第一零一章 重生姿勢錯誤？

風騷重生傳 第一零一章 重生姿勢錯誤？

史玉竹在大學時候的上鋪、現在的左右手程國在上海虹橋機場的候機廳里看到了來接自己的上海巨人分公司總經理劉薇，“怎么樣，他們回復什么時間可以去考察沒有？”程國一見面寒暄了兩句后就直奔主題的問道。

“5號，就是明天早上。”劉薇回答道。這兩人一邊交談著一邊走向虹橋機場的停車廠，在同一時間，上海新客站的出口走出來了一老一少兩個男人，這倆男人一個叫吳秉新一個叫吳偉思。

上了出租車之后，吳偉思有點猶豫的問父親道：“爸，咱們現在公司里資金就300多萬了，真的不用這些錢進交大的貨，而來搏這什么華夏高科的拍賣會？他們還是一個省一拍，還不是整個大長三角地區……”

“恩，這次華夏高科的東西，肯定要比昂立一號的要好賣！光看看那華夏高科的發布會做的聲勢就知道了，他們這是什么陣勢，那交大的昂立一號當初是什么聲勢？”吳秉新嚴肅的說道，“哎……咱們是賣東西的，不能光看制造商的科技水平怎么樣，科技水平這種東西都是虛的！誰說最新科技的就一定最好賣了？關鍵要看會不會做市場！我現在算是明白了，交大那幫人還是老師脾氣，都是做學問的，讓他們做市場，他們拉不下那個臉。不像賈鋼他們，你看看他們華夏高科，做市場的效果多好？再簡單說吧，光是在街上買10份報紙，看看里面有多少提到的是昂立一號，有多少是提到華夏高科的，這么一對比就知道到底要把錢用在哪個刀刃上了……”

在新聞發布會之后，光是收到江浙滬徽這個大江南、大長三角地區要求上門考察的請求就超過了30份，人員更是突破了60人！賈鋼本來差點就拒絕了所有上門來考察的請求，原因很簡單，因為他家的這個華夏高科現在就是個皮包公司！真正注冊在案的員工就他賈鋼一個人！別說什么廠房和生產線了，現在公司里連個端茶遞水接待客人的前臺都沒有！這種情況下怎么能接待考察？

但是賈鴻漸強烈要求賈鋼答應下來這些考察請求，按照他的說法，華夏高科完全可以去承包、租賃下來延中實業的灌裝生產線！這么一說賈鋼到是想起來他以前供職的延中實業的確是在上市初期圈錢太多，然后錢多燒得慌進口了一套漢堡生產線和一套灌裝生產線。漢堡生產線沒一年就是在入不敷出就折價出售了，而灌裝生產線做延中牌鹽汽水，倒是可以走工廠人脈的關系茍延殘喘著。

在他賈鋼辭職出來前，按照新的大股東深圳寶安的要求，未來延中實業要專注于炒作科技概念，要把主業的各種復印機、印刷機的新概念炒起來，從而把股價炒起來。那個茍延殘喘的罐裝生產線到是隨時有被決議出售的可能……

被兒子這么一提醒，賈鋼還真心覺得可以嘗試一下。現在他們華夏高科的資金不夠直接購買生產線的，但是租賃下來茍延殘喘的生產線，順便租賃廠房和工人，這顯然對延中實業也是個不錯的辦法，而且他老賈在延中實業里還有諸多的人脈……

于是在經過了半天的談判之后，華夏高科以一個月10萬元的友情價直接承包下來了廠房、生產線和工人。雖然現在的灌裝生產線是灌裝塑料瓶汽水的，但是改成灌裝手掌大玻璃瓶保養品的生產線，也就是稍微調整一下機器的參數而已。也就是緊急談好了這個租借合同，賈鋼才答應了有意經銷的商人們上門考察。

賈鴻漸一家三口在5號這一早就乘坐著從公交公司里租借來的兩輛大巴，拉著全部想要考察的人前往延中實業的……不，現在是他們的工廠。蘇萍今天扮演的是賈鋼老總的助理，他們兩口子在第一輛車上，而賈鴻漸則是作為二號助理帶著另一幫人在第二輛車上。

程國和吳秉新都在第二輛車上，他們前后拿到了賈鴻漸親手發給他們的一些華夏高科的介紹資料。看了一會兒資料上關于生產線和產能的介紹之后，車子很快就到了工廠的門口。

這工廠位于真北路附近，賈鴻漸下車之后看著這片地域倒是有點恍如隔世的感覺，他在前世還真在這地方住過。這地方到了2010年，就會變成所謂的中環線沿線，房價更是一路飆升，新一些的房子房價更會飆到2萬多一平方……而現在，這邊只是一片老式的居民區和零星幾個小工廠而已。

“諸位請跟我走，這邊……”賈鴻漸顧不得多花時間感慨，他直接進入了類似后世導游的模式，領著那群經銷商們先繞著廠區逛了一圈看了看環境。接著，賈鴻漸和老爸老媽開始帶著這幫商人們參觀廠區內部的生產線了。

一進車間，賈鴻漸看到不少男性工人正在調試著生產線，而在這些男性工人的旁邊，則是三三兩兩的站著幾個女工人，她們無所事事非常閑暇的互相聊著什么。當她們一看到賈鴻漸一家人領著人進來的時候，她們識趣的停止了聊天，但是還是無所事事的站在原地不動。

看到了這副景象，賈鴻漸真心想上去抽人了！他不是沒在公司里當過最底層的小弟，他當小弟的時候也的確有偷懶、磨洋工的時候，但是他從來不會在這種老板領著客戶來參觀的時候還不知道假裝忙碌！他這時候真心真心的想沖上去質問那些女工人——“你們偷懶也麻煩偷懶的專業一點好不好！生怕老板不炒你們怎么得？”

不過賈鴻漸現在的身份不是視察的老板，而是帶著客戶“旅游”的導游，他有點尷尬的回頭想解釋，卻在張口前驚訝的發現了一件事——好像沒有一個經銷商在看到了那些女工偷懶的場景之后表示不解，他們連個皺眉頭的人都沒有！甚至還有人習以為常的直接略過了那些女工，而看著生產線滿臉欣慰……

“額滴神啊……”賈鴻漸不敢相信自己所見所聞，他扭頭看了下自己老爸老媽，發現那邊不僅沒有經銷商表示異議，甚至他老爸老媽都沒有一點覺得尷尬的地方……“我艸，是不是我打開的方式不正確？是不是我重生的姿勢不正確？”帶著這種疑惑，賈鴻漸裝著沒看見那些女工一樣的帶著經銷商仔細逛起了廠房里的班組休息室。

進了第一個休息室之后，賈鴻漸真心表示看不懂了，他只見里面有三個女工正在一邊嗑瓜子一邊聊天，還把瓜子殼吐的滿地都是，而且更過分的是，這三個女工看到了他賈鴻漸一家三口帶客人進來參觀了，還一點尷尬的表情都沒有！她們三個人剛開始還扭頭看了下進屋的人，之后就跟沒看到60多人一樣，繼續自顧自的嗑瓜子聊天……

“尼瑪……這一定是我打開的方式不對……”賈鴻漸居然還發現了除了他所有人都一副“這很正常”的表情。最后撐到了參觀結束，把所有客人送走了之后，賈鴻漸一臉不爽的走到欣喜的爸媽面前，非常嚴肅的問道：“爸媽，你們今天看到那三個嗑瓜子聊天的女工，怎么一點反應都沒？”

“哪三個？”賈鋼和蘇萍還不知所以的愣了一下，“哦哦，你說質檢班的那三個女的？她們怎么了？”

“她們怎么了？”賈鴻漸這時候都快瘋了！“她們作為員工，知道今天新老板帶著客戶來參觀，不知道裝著正在努力工作也就罷了，居然還在我們都進屋了以后她們還跟沒看到似的嗑瓜子？”

“工人不都是這樣的么？”蘇萍都開始表示不理解兒子為什么詫異了，“這個是社辦工廠還好點，你沒看國有工廠里的，那些國有工廠的工人還真是什么都偷！不禁偷懶，還把廠里的各種備件、裝置偷出去賣，或者把廠里一萬塊一個進口的法蘭片拿回家做杠鈴……”

“我了個大去！”賈鴻漸抱著自己的頭吼道，他終于算是知道了為什么這個時間段的國企好多好多都虧損的只能靠政府撥款和銀行貸款過日子了——尼瑪就是這種大爺一樣的工人，廠子再賺錢也撐不下去啊！不干活偷懶也就算了，連裝忙都不會也就算了，還把廠子里的重要設備偷出去賣？

在賈鋼和蘇萍不解的目光中，賈鴻漸深深出了一口氣，他覺得之后等拍賣的事情結束了，等準備開始投產的時候，他賈鴻漸一定要親自把這幫大爺們給調－教好了！尼瑪不說弄成富士康的模樣，但是起碼有個正正經經干活的樣子吧！

否則賈鴻漸看著那群大爺清閑的模樣，他都不知道自己花錢請這些人干嘛！是他賈家錢多的沒處花，燒的蛋疼的拿出來做慈善的么？這是他賈鴻漸重生以后，第一次感覺到有文化隔膜的地方……

不過不管怎樣，現在首先要面對的還是上海地區獨家經銷權的拍賣，而這個拍賣馬上就要來臨了。但是在拍賣會來臨之前，賈鴻漸一家還要帶著這些人去參觀一下他們華夏高科的辦公室……

坐在前往華夏高科辦公室的大巴上的時候，那些參觀過工廠的商人們紛紛跟自己人在一起討論著什么，有人點頭有人搖頭。

“爸，我覺得他們這華夏高科的工廠比交大昂立一號的工廠看起來還差一些，咱們真要孤注一擲在這東西上面？”吳偉思悄悄的問父親吳秉新道。聽了兒子的問題，吳秉新陷入了沉思。在這個未來將會創造中國商業經典案例的老人來看，這華夏高科的產品是值得投資的。本身這商品的秘方是從馬俊人那里買來的，馬俊人的馬家軍現在這可是全中國最知名的運動團體！這就跟三連冠時候的中國女排，跟84年奧運會里的許海峰一樣，這都是可以說是開創了一個時代、提高民族自信心、自豪感的人物。

這華夏高科可不是單單找了馬家軍做代言，實際產品跟馬家軍毫無關系的西貝貨！他們這配方可是真金白銀從馬家軍那里買來的！看看當時新聞發布會時候的場面！而且發布會時候不是還說了跟馬家軍簽訂了排他性協議，馬家軍的那些冠軍和馬指導本人都不許為其他的保健品、飲料、藥品代言么？這就直接杜絕了同類產品魚目混珠的行為！

所以說，光是看著這一整套的“前戲”，吳秉新就覺得這華夏高科要比上海交大有前途的多！果然是專業做商人的就要比什么當教授的出來做市場要專業多了！而且之前去參觀了華夏高科的生產線，雖然這工廠有點小，但是也可以理解……

“你啊……”吳秉新此時開始教訓兒子起來，“看事情還是太浮于表面。是，交大的工廠看起來整潔無比，工人管理井井有條，但是做不出來市場他們東西再好有個屁用？現在不是古時候，不是酒香不怕巷子深的年代了。交大的昂立一號產品的確好，但是要是沒有咱們的推廣，他們到現在能不能走出上海鋪遍長三角這還是兩說呢！”

說道了這里，吳秉新頓了頓，苦口婆心的教兒子道：“以后我退休了，咱家的公司就是你當頭兒。兒子啊，你千萬記得，你當頭的時候，絕對不能被技術人員牽著鼻子走。那些做技術的都是死腦筋，天天就想做高科技，就想做復雜的東西，他們是不會考慮市場的，他們不會考慮做出來的東西賣不賣得掉。如果做出來的東西賣不掉，做的再好有什么用？咱們是國家社科院么？是為社會主義科技進步無償添磚加瓦的么？咱們是商人，咱們的目的是賺錢！賺錢的訣竅是什么？就是只要有市場，就是大糞咱們都要賣出黃金的價格！”

聽著父親的言傳身教，吳偉思點了點頭，他若有所思的問道：“這么說來，這華夏高科有點黃金的意思？”

“可不是？這華夏高科一整套的宣傳下來，你看看他們的發布會，這像是交大那些只想著研發好東西的教授們的樣子么？他們這顯然是非常專業的，而且是真的想做出來一番大事業的！他們這就是有一套黃金樣子的黃金，我們當然要跟他們一起做！”吳秉新說道。

“可是他們這省級銷售權……咱們公司里就300多萬的現金了……”吳偉思躊躇著。“看情況吧，如果上海這邊的價格不超過50萬，我們就吃下來……”吳秉新說道。

于此同時，車廂后部的一男一女也如此的正在討論著。“程總，這次上海地區的經銷權拍賣，總部決定的價格區間怎么樣？”劉薇悄悄問道。“基本上100萬以下吧，”程國壓低聲音回答道，“總部估算下來，如果超過100萬的話，我們還不如自己投錢進來研發呢。這保健品的研發成本怎么可能高過一百萬？說難聽點，弄點氨基酸之類的東西再混點中藥材，沒什么保健作用也沒什么副作用，這就足夠了。剩下的全都是看市場營銷，但是咱們有史總在，咱們還怕市場營銷？”

是的，史玉竹現在可是現在全國青年偶像第二名！第一名那可是比爾蓋茨！可以說史玉竹現在就是中國本土商業偶像第一！這一切可都是史總當年白手起家拼出來的！

“咱們之所以現在先做代理銷售的，就是想用別人的品牌練手積攢經驗。如果積攢經驗的代價太大，那我們為什么不干脆上自己的品牌做？”程國很自然的說道。

此時車在某個小區門口停了下來，一行人下車了之后，發現這小區門口的一個兩層樓的建筑就是所謂的華夏高科的辦公室。這群人看著這兩層樓的老舊建筑有點不以為然，他們此時完全不會猜到當他們上樓后看到那些掛在總經理辦公室里的國家領導人題詞后自己會是什么一副瞠目結舌的表情……

賈鴻漸一家能如同他所期望的得到2000萬甚至3000萬的拍賣總款項么，剩下兩個月的銷售額能上3億么？他之后將會怎樣重新再教育這些懶散的工人們？全國第一的4歲小蘿莉真的能成為全國第一么？跟妹子們能和諧相處么？一切盡在VIP章節呦

此處的場景是取自某國外記者的回憶錄，那記者在八十年代末來中國采訪，走入某國有工廠采訪的時候，發現工作時間有些工人一邊吃瓜子一邊聊天，完全沒有工作的樣子，甚至看到了有外國記者來采訪，他們都沒有任何遮掩，沒有覺得自己的作為有任何不對，還很新奇的圍著記者問問題……