第六十五章 營銷！營銷！

風騷重生傳 第六十五章 營銷！營銷！

“這空手套白狼是不是有點風險太大了？還有那個饑餓營銷的，你是從哪兒學來的？”蘇萍很不解的問兒子道。“不空手套白狼現在怎么辦？拿咱家的40萬去買生產線去找廠房？去哪兒找？”賈鴻漸笑著跟老媽解釋道，“至于饑餓營銷么……跟你們女的學的咯。你們女的在被男的追的時候，不是下意識的都知道太容易讓對方追到對方就不會珍惜么……道理是相通的。”

賈鋼此時和蘇萍倆人楞楞的看著兒子，心里按照兒子的想法一琢磨，男追女的時候，女方的想法還真是那樣的。可是怎么從來就沒有人把這種男女之間的小心思給用在商業上呢？怎么就沒人跟賈鴻漸一樣能觸類旁通呢？他倆都不用去考量這種饑餓營銷成功的可能性，因為他倆只要把自己代入到不知道內情的消費者身上，他們都能肯定自己是一定會上鉤的！

天才啊！他倆的兒子是天才啊！他倆的兒子果然真的是天才啊！賈鋼此時簡直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我賈鋼的兒子果然就是比別人的兒子聰明多了！老婆啊，你可是給我生了個好兒子啊！”

看著老爸和老媽倆人樂的哈哈大笑的樣子，賈鴻漸笑而不語的嗑著瓜子。他這個計劃是脫胎自何博全本來在歷史上采用的計劃，在原本的這個樂百事計劃里，何博全跑了全國一半的省市自治區拿到了大概1700萬元上下的款項，這么一下子就把付給了馬俊人的1000萬元本錢賺了回來。不過當時的樂百事本身自己就有灌裝生產線，所以何博全基本就是在一邊拍賣獨家銷售權一邊在生產，根本就沒有用到饑餓銷售的辦法。

而賈鴻漸這邊恰恰是因為他們家錢少，需要空手套白狼的先收了各省市銷售商們的錢才能找廠房找生產線，這樣一來在拍賣出去銷售權和真正發貨給銷售商之間必定有個空白期。看著本身一定會產生的空白期，重生的大妖孽賈鴻漸干脆就順水推舟的設計了饑餓營銷的策略。他可是忘不了前世那小米手機的饑餓營銷方法，傳說幾十萬部手機一退出，一天兩天就被搶光……

“爸，好了，別笑了，我再來給你講講這個饑餓營銷要怎么搞……”賈鴻漸考慮到自己以后是要當敗家富－二代的，于是干脆現在直接把腦海里的計劃都告訴老爸，“如果說饑餓營銷是不斷誘惑消費者的話，那么之前我說的那些還只是開胃菜而已，現在要說的才是真正的大餐！”

看到吸引了老爸老媽的注意力，賈鴻漸翹起了二郎腿，一邊嗑瓜子一邊解釋道：“所謂饑餓營銷就是要有貨消費者，什么叫誘惑消費者，就是讓他們看得到但是吃不到，這就跟一個特優秀的女的天天在一個男的身邊晃蕩，但是就是不讓這男的追到她。一看到這男的追的用力了，她就往后縮縮，一看到男的垂頭喪氣了，她就上去撩一撩，這樣才能讓那男的越來越饑渴……不，饑餓。”

喝了口水以后，賈鴻漸繼續嗑著瓜子跟老爸老媽科普了起來：“所以啊，我們要饑餓營銷也是一樣，怎么弄呢？我們在收到了銷售商的錢以后，我們就去把全部省級電視臺市級電視臺的半夜以及早上的時間都買下來！然后一天12個小時以上的輪番轟炸，從歌頌我們公司偉大光榮正確的，到說我們產品怎么怎么效果好的，從我們正當全國納稅第一的私人公司，到我們支援西部失學兒童學費，反正不管怎么樣，就揀好的說……”

蘇萍聽到這里驚了，“買那么多電視臺的時間？這咱們錢該不夠用了吧？”

“媽，你這是杞人憂天了。”賈鴻漸打開了一瓶可樂喝了起來，“我不是說了么，咱們不買下午到晚上10點之間的，咱們就買晚上十點到第二天早上10點之間的，你想啊，現在電視臺不是到了晚上10點或者12點，然后就沒節目放了？然后就直接一個彩色條紋的圖案放一晚上，到第二天早上才有節目？那咱們就把這段時間打包買下來，這才能有多少錢？買一個月能有一萬么？恩？然后咱們輪番放咱們的……”

賈鴻漸所說的這個方法，是到了94年以后才會被新建立的三株藥業公司所發明。在這個年代很多省市電視臺到了半夜由于觀眾人數太少而且沒有商愿意在這個時段投放，所以基本在這個時間都停止放送，甚至在這個年代每個周二的下午都會有電視臺批量檢修導致沒電視節目看的事情！

不過并不知道這些歷史故事的蘇萍此時還有些猶豫，她看了看老公，發現老公也緊皺眉頭思考著，于是她就問兒子道，“那這種時段，誰會看啊，老百姓第二天都要上班，這時候肯定都睡了，那買這個時段的不就是浪費錢么？”

賈鴻漸豎起了一根指頭左右搖了搖，“媽，你啊，就是圖樣圖森破，桑母泰姆斯拿衣服（sometimes－奶ve，有時幼稚）！你想想看，晚上睡不著覺的人都是些什么人，不是失眠的就是睡得淺的老年人。這兩種人群不就是保健品最需要的消費者么？而且人類社會的基本單位是家庭，有家庭存在就有枕頭風存在。老人看我們的多了，會整天談起來，那他們孩子要給老人買保養品的時候你說會買什么？而且啊，我們不是連早上的也要買么？老人們早上又不上班，整天無聊就只能看電視，看電視就能看到我們的，不管轉到哪個臺，都能看到我們的，這樣時間長了以后，就能達到心理暗示里的植入效果！就是讓他們一想到保健品或者禮品或者飲料這個概念的時候，腦子里第一反應起來的就是我們的產品！”

賈鋼這時候突然若有所思的問道：“你的意思就是……通過這種跟地毯式轟炸有點像的轟炸，讓消費者都覺得我們公司是有世界500強實力的？”嘿！賈鴻漸的老爹非常聰明嘛！當初三株做這事情的時候，全中國多少老人都以為他們三株公司起碼是中國500強水平的，完全不知道這個公司實際上注冊資本只有區區30萬元人民幣！

“之后！”賈鴻漸此時又說道，“我們用個一百萬左右，可以請到大批量的基層醫生，或者干脆就是醫學院的學生。我們找這些人干嗎呢？來一個送醫療下鄉，來個全國大義診！以前那些鄉鎮里，只有一些受過簡單培訓的赤腳醫生，而我們現在就來獻愛心，把基層醫生和醫學院的學生全派到鄉下，把全中國的鄉鎮都走一遍！而且不用支付太多差旅費，我們只要就近找人就行，起碼各省的醫學院、護校肯定很贊成這種實地實習的機會！這樣一來我們出錢，老百姓和醫學院學生都得到好處，這樣不是很好么？花錢花的不多，但是絕對能樹立起來全中國第一的牛X的企業形象！”

賈鋼此時完全激動起來了！他已經想象到按著兒子的規劃一步步走下去的美妙前景了！是的，在他們企業還沒生產出來足夠的產品的時候，這么花一筆不算太大的錢，做公益事業，得到的卻是巨大的聲望！甚至他們都不用關照那些醫生和醫學院學生推薦農民喝他們賈家的產品，只需要幫他們查下身體看看病，這些淳樸的老百姓們就能把賈家的產品當成終生的第一選擇！

賈鋼越想越覺得對，越想越覺得自己兒子NB，越想就越納悶為什么這個地球上就沒別人能想到這么好的主意呢？實際上他不知道的是，在這個地球上一年以后的確會有人做出同樣的方案來。在那個時空里，三株實業會聘請大量的專家下鄉義診，只不過這些專家都拿了三株的錢，不管給沒給老百姓查到病痛，藥方就一個——喝三株！

也就是有了這樣種種的營銷手段，所以前身是上海昂立一號口服液經銷商的三株，才能獨立以后轉眼之間就甩出前東家一百幾十條街去！就是憑借這些咄咄逼人的強勢營銷，所以三株才能一出生，就在一年內得到國內市場第二的寶座！才能跟沈陽飛龍一起直接逼的“東方魔水”健力寶這種八竿子打不到的碳酸飲料市場都萎縮！甚至逼的健力寶市場部的員工都無奈的開始抄三株的企劃！

這，就是中國改革開放中的大營銷時代！這，就是跟央視標王一起，教育著中國廠商們營銷的重要性！

首先道歉一下……貌似俺腦殘記錯省會了……遼寧省會是沈陽，吉林省會是長春……我不知道怎么記著成吉林省會是吉林市，想著長春貌似也是省會，那大概就是遼寧的吧……