第三千九百八九章 做人和做企業

風騷重生傳 第三千九百八九章 做人和做企業

真的說起來，賈鴻漸是知道盧冠秋這老爺子腦袋真心清楚——就在90年代末期一群國企領導者跟當地政府鬧各種各樣矛盾，甚至弄得好像國企做的越好地方政府越不滿意，好像地方政府這婆婆非要把企業弄的分崩離析似的。其實這些事兒表面上看起來貌似都是政府的錯，但是真的深究起來，有多少又是企業家的錯？企業家受委屈了他們可以出來說話，但是政府會出來說話么？所以最后老百姓聽到的一切都只是企業家的一面之詞而已！說是地方政府把當地國企當成殺父仇人一樣，那怎么不說當初國企的企業家是怎么把企業和當地政府的關系鬧的那么僵的？這里不說企業家一點沒錯，但是至少世界上還有更好的方法可以圓滑的解決吧？至少可以讓政府和企業共生共榮吧？

像是盧冠秋這老爺子，那就是在國企那么一幫子領導者各種向社會哭訴之前，早就平平淡淡順順利利的做到了一切國企領導者想要做到的事兒，而且低調的還幾乎沒有什么人知道！在80年代中期的時候，這盧冠秋就開始玩兒十年后才流行的職工購股，直接領先國內所有公有制企業的就把廠子給股份制了。然后到了1992年的時候，這盧冠秋老爺子已經首先提出來了“花錢買不管”——主動的把一半的股份送給當地政府，來“買”當地政府放權給他們管理層！也就是說通過主動送股份，來讓當地政府安心拿分紅以及各種稅收，然后還不用派官員過來管，一切管理事物交給盧冠秋來搞定。

當然了，真的說起來，這種事兒做起來難度那也是很大的——誰都有下山摘桃子的想法，真的有什么官員“太子黨”看到了這企業好了，想要過來當個頭頭腦腦的混油水混成績，那也是很正常。怎么能夠說服當地政府不派人過來，這就是水平了！怎么讓當地政府這么一個娘家能夠乖乖的聽自己的話。讓政府朝想讓譚門走的方向走，這就是做人做事的水平了！真的做企業，那絕對不是說簡簡單單的知道怎么做產品就行的——哪怕只是工廠也講究銷售，而銷售也是跟人打交到啊！而跟政府這么一個娘家打交道。那也是跟人打交道不是？

如果說人家國外怎么怎么樣不用打交道，那是純粹扯淡——假設國外有個公司，比如說就是比爾蓋茨的微軟好了，當初還是小作坊的時候，某個技術大能加入了這小作坊。幫著比爾蓋茨他們弄出來了各種軟件，然后比爾蓋茨靠著他的關系去銷售。當這么一個企業做大了之后，誰說比爾蓋茨就要把股份分給這技術大能了？是，這企業能夠做大跟這大能是有很大的關系，甚至這大能可能不僅技術好能開發軟件，平常還負責企業管理，但是那又怎么樣？股份是比爾蓋茨的就是比爾蓋茨的，人家比爾蓋茨不愿意給，那誰也不能搶！

再說了，就算是比爾蓋茨給了一些股份。然后大家在微軟做大之后組成了董事會，那么以后當比爾蓋茨以及很多大能們都離開了一線崗位之后，當都是職業經理人來控制企業的時候，這些職業經理人難道就不需要跟董事會這娘家打交道了？這娘家難道就好說話了？中國的地方政府和微軟的董事會之間的差別，就是中國的地方政府想要的更多——除了要賺錢，要幫著當地其他企業發展之外，還不能走要給當地提供稅收和收入，而美國的董事會只要賺錢，但是當美國政府入資了之后，那美國公司不也照樣要滿足美國政府的要求么？

像是盧冠秋這老爺子。那就是人精啊！真是太會做人了！人家老爺子在92年，主動的把鄉鎮企業的一半股份送給了當地政府——另外的一半則是職工控股會控制。這么一個萬向集團那說白了，企業所有制性質是跟海耳一樣的集體所有制，并不是完全的公有制。這么一個廠子不是當地政府投資建立的廠子之后派盧冠秋去經營。而是盧冠秋拉著當地的生產隊共同投資的！而生產隊這么一個東東，在改革開放之后漸漸消失，所以這所有權真的說起來那也是有的扯皮的！但是人家就會做人，就知道直接把一半股份送給政府！這樣以來政府是不是開心壞了？是不是把盧冠秋當自己人了？必須的！

之后這盧冠秋的萬向集團，那也遇到了很多國企做強之后遇到過的事兒——比如說格里電器，這格里電器做強了之后。因為格里電器是屬于當地國資委的公有制企業，所以當地國資委就拍板把格里這么一個品牌授權給當地很多小家電企業來用，弄的格里又沒有親自制造又拿不到利潤，然后品牌還被別人用了，甚至還要幫別人背黑鍋。這種事兒讓格里電器的老總們那跟當地國資委以及當地政府關系鬧的非常僵，但是同樣的事兒人家盧冠秋老爺子遇到了呢？90年代的時候，萬向集團當地的國有企業的確也有不少遭遇到經營困難的，當地政府也想利用萬向集團的資源來幫助那些虧損的國企。看到這樣的事兒，盧冠秋老爺子選擇的并不是直接對抗，不是直接喊叫憑什么要我們幫他們，而是跟政府領導談心，談理想談各自的難處，然后結果呢？結果就是萬向集團派人去幫助當地的國企，甚至直接動用資金給那些虧損國企，然后用這么一種幫助讓當地政府心甘情愿的把50的股份下降到33！

沒錯，幫助當地企業可以，政府是不是也要付出點什么？通過這么一種角度來思考，那很多會鬧僵的關系就不會鬧僵了，甚至像是格里電器的事兒，說起來他們是國有控股，那么他們怎么就不能跟當地國資委討論一下股份的事兒？或者當地國資委要求他們幫助當地國有小家電工廠，那么格里為什么就不能表示他們直接兼并了那些國有小家電廠子了事？既然不能避免對方利用自己的品牌，為什么不主動的以退為進把對方納入自己的管理？既然品牌共用不可避免，那么起碼要保證質量保證口碑，讓自己不至于背黑鍋，這不也是一種積極的處理方式么？甚至兼并了那些小廠子之后，小廠子的領導層都不用動，這樣誰的利益都不會影響，然后還順順利利的把事兒辦成了，還避免了自己吃暗虧，這才是圓滑做人做事兒的風格！

這么一個為人圓滑的盧冠秋，那做事兒也是絕對有賈鴻漸這種重生者風格——人家94年就跑到美國建立了萬向集團美國分公司，這事兒當年都沒幾個人知道。大家知道的就是什么華夏高科跑到了美國打中文，知道的就是什么健力寶買了美國的辦公樓，從這點就能看出來，盧冠秋這老爺子做事兒低調但是速度真心不慢！而他還跟賈鴻漸重生者作風很像的是什么呢？賈鴻漸跑到美國打了，是為了賣保健品。同樣為了賣保健品，賈鴻漸還順便找了當時的美國總統克林頓打——利用送給克林頓禮物的同時，迅速拍照，弄的好像克林頓拿著華夏高科的產品做似的，這又省錢又有效果，推廣起來真心驚人！

而盧冠秋老爺子那也不逞多讓——人家雖然沒有免費的拿美國總統打，但是人家找了前任美國總統的親兄弟來當顧問！前任美國總統是誰？當時的美國總統是克林頓，前一任的美國總統呢就是之后一任美國總統小布什的親爹老布什！所以這盧冠秋老爺子是90年代到了美國開分公司，然后聘用了老布什的親兄弟、小布什的親叔叔過來當顧問！要知道老布什他們家族那在美國當地扎根多深啊？跟各種大財團都有緊密的聯系啊！然后呢，這么聘用了小布什的親叔叔之后，到了97年萬向正式把產品打入了美國市場，正式的給通用集團開始供貨！

這種做法多特么的有中國人做事的風格？而且在美國照樣行得通！找總統家族的成員來幫忙做顧問，那是真的做顧問么？根本不是！這就跟在國內開企業，找個什么大領導家族的親戚過來做“顧問”一樣，是為了利用人家的資源啊！找了領導家族的親戚過來做顧問，那么領導負責的方面可以說很容易開綠燈，然后這領導認識的方面也會幫忙打招呼——至少這親戚可以出去幫忙跑關系，讓一切都順利起來！而這么一個事兒萬向在美國不是同樣的做法么？可以說就是因為找了小布什的親叔叔，所以萬向才可能搭上通用的車啊！不然人家通用吃撐了全世界的供應商產品不用，非要用個在中國都不是特別知名的廠商的產品？

然后從2001年開始，這盧冠秋就開始趁著美國股災等等事兒，不斷的收購美國當地的汽車配件企業，這五六年下來光是在美國那就兼并了20多家了！這些企業可以提供的有技術，有銷售資源還有人脈等等，可以說弄了這么二十多家企業之后，加上有小布什的親叔叔的關系人脈在，這才讓盧冠秋他們有機會去收購ai公司啊！否則這ai公司要賣股份，多少企業多少財團搶著買啊，哪兒能給機會讓中國的萬向來買？所以從這些角度來說，很多時候做企業那就是跟做人一樣！真心是要圓滑，要講究一個利益交換！給了小布什親叔叔大筆的錢，這才能有人脈有機會不是！錢權交易，這在任何國家那都是妥妥的潛規則！甚至可以說在人類社會那就是沒辦法避免的！(