第十八章 價格便宜

重生之智能人生 第十八章 價格便宜

Hao123一直只有李興平一個人在管理，低調的他一直在“偷偷地”做這件事，他身邊的朋友甚至不知道他就是Hao123網站的站長。當然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7個小時是在檢查、更新。但太多，我不可能都全部檢查，因此我經常擔心某些網站含有非法，壓力和工作量都很大”。

因為起步早，一直到2002年左右，Hao123都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年“265”等網站出現時，Hao123的瀏覽量已經達到一定的規模，牢牢占據著導航網站的第一名的位置。

創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷，這些在創辦Hao123過程中反而成為一種優勢——正因為不懂，才能深切體會到普通人上網的難處，才有了為普通人上網提供了方便的Hao123。

互聯網是以技術為先嗎？互聯網企業的技術很強嗎？不知道別人是什么看法，反正葉楓覺得這些互聯網企業，并不是需要特別高的技術。就如同hao123，它有什么高深的技術嗎？看看創始人李興平就知道了。如果這個不具備代表性，你會拿微軟、谷歌或者百度來比較。但是臉譜網呢？它是靠技術取勝的嗎？葉楓覺得在互聯網領域，創意是最重要的。當然，也不能說技術就一無是處的。

可以這么說，有了高新技術不一定能夠創造出成功的企業。但是有了好的創意，離成功也就不太遠了。互聯網在葉楓看來，最重要的就是推廣了，需要大量的用戶來接受你的產品，或者任何一種產品都需要大量的用戶。只要有用戶認可了，那么你就成功了！

Hao123為什么能夠成功呢？是因為定位好，他代表了最廣大網民的根本利益，hao123的階段，最廣大的網民基本都是菜鳥，就是上網記不住網址，不會輸網址或者懶得輸網址的那批人，網民也還是到不了你的網站，因為網民根本就不知道在哪里輸入網址，你告訴他是在地址欄輸入，他就會問：什么是地址欄？在哪里？hao123的出現，順應當時的網絡飛速普及的潮流，適應了當時網民不熟悉網絡應用的實際情況，為網民上網提供了極大的方便，是實在在的代表了網民的根本利益。

hao123的主頁打開特別快，至于原因，并不像大家所想的是因為服務器和帶寬好，而是根本hao123就沒有聯網。當用戶在打開hao123的時候，根本就沒有連接hao123的服務器，而是打開的自己電腦上的頁面，當用戶其他連接的時候，就離開了hao123，所以，雖說上千萬的用戶用hao123做主頁，但hao123的服務器根本就沒有什么負擔！

為什么hao123能夠被那么多的用戶認可呢？并且作為瀏覽器的主頁，還有一點很重要，那就是，華夏60的網民不會修改自己的主頁，有30的網民懶得修改自己的主頁，另外有5的網民沒時間修改自己的主頁，如果你還沒有受到什么啟發，我這番話就算白說了。

葉楓終于見到了傳說中的“hao123之父”，大名鼎鼎的李興平！

葉楓多番打探之下，找到了李興平工作的網吧，網吧的規模倒是還可以，雖然比起葉楓的網吧還要差些，但是也有200多臺機器。葉楓知道現在李興平還沒有從hao123上獲取多少利潤，而且由于工作的原因，他用在hao123上的管理時間很少。

“李興平先生？”葉楓找到了這位在角落里的網管，也就是hao123創始人。憑著模糊的印象，葉楓認得出這個人就是李興平，不過比起前世在網絡上看到的照片要年輕一些。

“你是？”李興平顯然對于葉楓感到陌生，甚至葉楓能夠叫出他的名字，使得他非常的疑惑。

“我叫葉楓，是專門來找李先生的！”葉楓做了自我介紹，以此來打消對方的顧慮，畢竟他對于李興平可是一個陌生人。

“是，我就是李興平！不知道葉先生來找我，有什么事情？”李興平想象不出葉楓的來意，看樣子葉楓也不像是上網的顧客，所以不可能是為了他的網管身份，至于為何？他就不得而知了。

“不知道李先生方便否？我們找個安靜的地方談談！”葉楓可不打算在大庭廣眾之下，與李興平談hao123的事情，要知道這個牽扯的資金可不是少數，而且別人也不知道李興平就是hao123的創始人。

“那好吧，我們去對面的冷飲店談吧！”李興平可能覺得葉楓比較面善，不像是什么壞人，而且他選擇的也是附近。雖然葉楓年齡比較小，但由于對未知事物的恐懼，李興平還是不敢離開太遠，或者去僻靜之處。

對于李興平的建議，葉楓自然是不會反駁。而且附近也沒有什么合適的地方，倒是馬路對面，與網吧相對的位置有一家冷飲店。廣東的這個時節已經比較炎熱了，而且除了那家冷飲店也沒有更合適的去處了。

叫好了東西，葉楓就道出了自己的來意。

“聽說hao123是李先生創辦的？”

李興平聽到葉楓的問話，顯然是有些吃驚。要知道他身邊的朋友都不知道hao123是他的，這個來歷不明的小男孩是怎么知道的。盡管葉楓面帶微笑，看著很平易近人，不過在李興平的心里，覺得葉楓有些讓他懼怕。畢竟，自己的秘密被一個陌生人道了出來，他感覺自己就如同被剝光了一般，毫無遮掩的將自己暴露了！

“呃，葉先生是怎么知道的？”李興平迫不及待地問道。

葉楓有些好笑，看來這位仁兄的心理素質還不是很好，居然自己首先暴露了。不過，這也不是什么大事，即便是暴露了，在這個時節也沒有人能夠威脅到他。畢竟，如今國內的互聯網還十分的滯后，行業精英們的眼光還有些局限。

“呵呵，我也是搞互聯網的，在這上面的事情，一般還是難不倒我的！”葉楓故意顯露出了自己的實力，以便在接下來的交鋒中占據心理優勢。

“那葉先生的來意是？”李興平顯然沒有想到，葉楓居然是業內人士。不過，葉楓的年齡顯然應該還是學生才對，也許是就讀這個專業吧。

“我就是為了李先生的hao123來的，希望跟李先生談一筆生意！”葉楓笑著說道。葉楓說的倒是比較隨意，而且這個態度顯然是將李興平壓制的死死的。如果葉楓表現的十分迫切，恐怕李興平就算是再沒有經驗，也知道坐地起價了。

“葉先生也想做？”李興平詢問道。與hao123的合作，無非就是打罷了，近來他也接待了幾個業務，賺了幾百塊錢。至于說宣傳網站，那就大可不必了，就算沒人找他，李興平自己也會將那些網站添加到hao123之上的，畢竟hao123就是提供這些業務的網站。

“不是，我希望能夠買下李先生的網站！”葉楓現在可沒有產品需要打，而且hao123現在的影響力還遠遠不夠。

“什么？葉先生想買下hao123！”李興平詫異道。一時之間李興平心思涌動，hao123本來就是他閑暇之余弄出來的。雖然最開始是為了方便自己查資料，可是最終也是為了賺錢嘛。現在雖然有了些盈利，得到了一些業務，不過他的工作量也是很大的，畢竟都是他自己在管理網站，顯然是有些力不從心。但是，葉楓會出多少價錢呢？對于這個問題李興平有些遲疑，他也從來沒有要賣，或者沒人來找他買過，所以他的心理價位也沒有一個底線。

“是的，我們公司近期正在開發一些項目，偶然間發現李先生的網站，對我們有一些幫助。雖然我們也可以自己做一個導航網站，不過既然hao123已經有了一些影響力，自然是要省些時間。”葉楓依然是很平淡的語氣，為了迷惑李興平，故意貶低hao123的價值。

“難道貴公司不能與hao123合作嗎？”李興平有些試探的問道。Hao123畢竟花費了他大量的精力，還是有一些不舍的。

“呵呵，我們公司希望能夠將其掌握在自己手中，而且這個導航網站也沒有什么技術含量，不過我們是為了省事而已。難道李先生不想出售？”葉楓怎么會允許hao123在李興平手上壯大呢？到時候再拿下的話，恐怕花費的代價就大了，畢竟歷史上百度的前車之鑒就在那里。

“那倒不是，不知道貴公司打算出多少價？”李興平最關心的還是自己能夠得到多少利潤。雖然他對hao123的盈利預期不是很肯定，但是他也知道一旦hao123的用戶起來的話，屆時的收入就不止現在每個月的幾百塊了，起碼年收入幾十萬還是不成問題的，這一點認識，他還是有的。

“10萬！”葉楓豎起一根手指說道，當然葉楓也覺得價格有些低，不過他可不敢一開始開的太高，免得被李興平討價太狠。

“這個太少了吧！hao123目前可是國內唯一的導航網站啊！”李興平有些不滿的說道。雖然10萬塊不少了，不過他前后也花費了近一年的時間，而且從現在的收益預期來看，hao123的價值絕對不止10萬這么少！

“呵呵，李先生也不要忘了，這個東西我們隨時都能夠做出來，只不過是為了節省時間而已。”葉楓反駁道，將hao123的優點盡可能的批判，減少它的價值。

“不知道李先生的心里預期價位是多少呢？”隨即，葉楓反客為主，讓李興平開價。葉楓也相信李興平沒有那個自信去獅子大開口，到時他在還價一番，自然是可以節省部分資金了。

“1000萬！”

葉楓沒有想到李興平還真敢開口，雖然就是這個價格也能接受，不過顯然是有些多了，畢竟如今的hao123還沒有后來那樣多的用戶。

“hao123現在可不值這個價錢，我們重新做一個10萬塊都用不了。20萬，也能夠彌補李先生這段時間的辛苦了！”葉楓說道。

“既然葉先生來了，說明hao123還是有些價值的。900萬！”

“如果李先生想這么還價的話，那么就沒法談了！”葉楓搖了搖頭說道。表情很是遺憾的樣子。

“雖然我不一定有貴公司的實力，不過只要堅持幾年時間，我相信到時候hao123的價值不會低的。500萬！”李興平咬咬牙，再次減了400萬。

“這樣吧，我也不跟李先生討價還價了，100萬，一口價！”葉楓覺得繼續討價還價很麻煩，多提了提價。

“葉先生總要讓我留下一筆創業資金吧，本來我是打算好好經營這個網站的。賣給貴公司后，我自然是不能再做了！300萬！”李興平確實打算自己創業了，至于經營hao123，雖然預期不錯，可是過程太過辛苦，他也有些受不了了，正好趕上葉楓前來收購。

“既然李先生有這樣的打算，我看盤下這家網吧倒是不錯，就算我成全李先生吧。200萬！相信足夠拿下這家網吧了。”葉楓拍板道。

“成交！我也正有此意，葉先生也覺得網吧有？”李興平倒是有些詫異，沒想到葉楓看出了他的計劃。他確實想用這筆錢將這家網吧拿下，作為網管，他可是知道這里的利潤。

“5年之內，絕對是網吧的高速時期！”葉楓笑著說道。等到05之后，私人電腦的普及率就大大的提升了，雖然不至于讓網吧消失，但絕對沒有這幾年火爆。

200萬的價格拿下hao123，葉楓不虧，畢竟它的作用極大；李興平也賺到了，畢竟hao123再值錢，那也是幾年后了。幾年后的收益，能與現在拿到手的現金相比嗎？畢竟已經有人發現了它的價值，那么hao123在他的手上就不會那么順利的了！