第四八八章 銀莊（上）

北宋小官人的幸福生活 第四八八章 銀莊（上）

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在眾人驚訝的目光中，蘇錦將胸中思考了很長時間的想法娓娓道來：“我大宋所流通之錢以銅錢為主，銅錢雖輕薄，但大批使用依舊十分的麻煩，一貫千枚，重逾五斤余，尋常壯漢，身攜三五十貫已經是很重的負擔了，正因如此，每每攜款外出終須雇傭鏢局護送，騾馬大車也必不可少，白白的浪費人力財力，沒錢煩惱，有錢也煩惱，這豈不是篤篤怪事？”

晏碧云忽然道：“難道你想學天圣元年的益州，發行交么？”

蘇錦一愣，猛然想起宋朝曾經發行了世界上最早的紙幣，名為‘交’，若交可行，自己這個想法豈非毫無用處，人們攜帶紙幣購物，不是輕松又愉快么？

但是既然交如此便捷，為何天圣元年至今，大宋各地卻并未紙幣盛行，而依舊是在用笨重的銅錢作為交易的貨幣呢？

“奴家聽伯父大人談起過，天圣元年在益州轉運使薛田和張若谷的建議職下，朝廷于蜀地設立益州交務，發行面值不等的官交用于往來交易，你的意思倒是有些像要效仿他們發行交的意思”晏碧云道

蘇錦擺道：“非也，我所說的跟交不同，其實發行交也是個好辦法，只是既然官交發行了十六年，大宋各地依舊以銅錢為流通段，顯然這個交發行的并不成功；恐怕是姓們不太愿意使用吧？”

晏碧云道：“你說對了，朝廷本是因蜀地缺銅，當地便鑄造鐵錢代替銅錢，鐵錢不但笨重，而且價值頗低，一貫鐵錢價值僅值銅錢，況且益州以外各州府民間商賈姓都不認可鐵錢的價值，而朝廷又無力調運銅錢去蜀地統一置換，所以才將民間一種自發的交收歸朝廷發行；但是朝廷沒有準備好相應的兌換機制，姓們拿到交之后反而兌換不成真正的錢幣，久而久之交便失去信用，以至于用者廖廖，姓們怨聲載道，一件好事反倒變成了壞事”

蘇錦道：“那這些發放下去的交豈非成了廢紙一張么？”

晏碧云道：“是的，后來的交幾成廢紙一張，朝廷不知聽從何人之策，發行新交替換舊交；為了減輕朝廷兌換銅錢的壓力，竟然規定新交一緡換回舊交五緡，導致交的信用度急劇下滑，也導致交大幅貶值；官家停止兌換之后，一緡新交在市面上僅能兌換一銅錢，為此差點鬧出了漏來”

蘇錦罵道：“這不是胡鬧么？當時應該不是晏大人執掌三司吧，這么糊涂的主意也能想得出來，這不是變相搜刮姓膏腴，飲鴆止渴么？那設立的交務現在還在么？”

晏碧云道：“還在呢，，京西陜西兩路也被囊括進交使用范圍，朝廷財政吃緊之時便會發行交攤派下去，承三年五年期限加高利兌回，但三五年后這些交即便兌換回來，也是大虧特虧，因此事，前年陜西還出過暴亂，伯父大人幾次上奏取消，卻被駁了回來；正如你所言，這確實是在飲鴆止渴”

蘇錦明白，這是朝廷變相的拿交當做一種國債在使用，到了兌換期，通貨膨脹又會注定讓這些交貶值虧本，朝廷是解了燃眉之急，倒霉的便是京西、益州、陜西三地的老姓們了

“交作為紙幣發行須得有足夠的準備金以實現信用，應該做到兌換自由，并有保證價值的措施方可，泱泱大國玩這些小心眼，這不是胡鬧么？”蘇錦無語了

“大東家說的辦法是什么？可千萬別和這些事關聯上，這是坑人呢”張榮欽道

蘇錦道：“我說的辦法跟朝廷毫無干系，老姓們不相信交之類的虛擬玩意，我們就還讓姓們拿銅錢交易，只需在各地商業發達之地設立銀莊，進行自由匯兌，這個問題將迎刃而解”

“銀莊？自由匯兌？”眾人傻眼了，這些詞聽也沒聽說過，全部如墜云里霧里，根本就不明白蘇錦說的什么意思

“本來我想叫它銀行的，不過銀莊聽著更加霸氣，姑且叫做銀莊吧；操作的原理很簡單，譬如我蘇記在汴梁和廬州、應天府三地設立銀莊，有廬州商戶去京城采購貨物，那么他只需將所需錢款存入我廬州設立的銀莊之中，我銀莊出示票據，此人只需攜帶票據上路，到了京城憑票從京城的蘇記銀莊中出款項用來采買貨物便可；若京城采買不到，此人可拿著票據去應天府采買，票據一樣有效，你們說這樣豈非便捷之極么？”

在場之人全部傻眼，這個想法簡直太過奇妙，眾人的眼前似乎出現了一片新的天地，若此時可成，自然是一件天大的好事，晏碧云和掌柜們不約而同的開始在腦海中構建蘇錦描繪的情景，一時間花廳上鴉雀無聲

“怎么？這個辦法行不通么？”蘇錦看著各人的表情有些拿不準，他的記憶中這種匯兌形式的錢莊在明朝才有，為何宋朝沒能發展起來蘇錦也弄不明白；總之既然宋朝沒有這種形式的匯兌錢莊，肯定有他的道理，要么是不具備產生的基礎，要么便是有其他制約的原因，但蘇錦認為正因為宋朝沒有錢莊，自己才有可能辦成這件事，而這件事帶來的回報將是極為豐厚的

“啪啪啪”晏碧云輕輕的鼓起掌來，雙眸含笑看著蘇錦，眼神中充滿了欽佩之意

眾掌柜的也都紛紛鼓起掌來，張榮欽起身拱道：“老朽直到此刻才對大東家五體投地了，先前還以為大東家靠著腦活絡，加上運氣好，才能帶領蘇記起死回生，現在看來，大東家乃是商業上的一朵奇葩老朽拜服！”

蘇錦心道：“你才是奇葩，你們全家都是奇葩！”

“這個想法實在是很好，不過奴家有些疑問”晏碧云沉思了一會道

蘇錦笑嘻嘻的道：“快問，我一肚答案，就等你們問，你們一問說明這事便有可行性了”

晏碧云白了他一眼靜靜道：“其一，開辦這種銀莊自然是方便了采買，但是蘇記利從何來？”

蘇錦挑起拇指道：“不虧是晏東家，一句話便問道點上了”

晏碧云紅云上臉，嗔道：“快回答，別說沒用的”

蘇錦敲著桌道：“利從何來？自然是從客戶中來，只要設定一個利率，從中按比例取作為利潤便可；鏢局保護既論遠近，又論多少，收費自然高昂的很，而這種銀莊只以錢銀匯兌的多少作為一個基數，在此基礎上按照低廉的比率取資費，比鏢局護送省下不知多少錢呢”

眾人似懂非懂，蘇錦不得不再舉例說明：“譬如晏東家要從我蘇記銀莊匯兌一萬貫錢來廬州，若是請鏢局大約要支付鏢局約莫兩千貫，差不多吧？”

晏碧云點頭道：“里內千取其二，五里內千取二五，五里外千取其三乃至其五不等，這么一算廬州到京城約莫要支付三千貫”

蘇錦道：“三千貫，不是個小數目啊，但是若從銀莊兌換，無論遠近，千取其一，只要付出一千貫費用，則可以隨時在任何地方取出這一萬貫，兩相比較孰優孰劣不用我說明了吧”

眾人嗡嗡議論，連連點頭，若有這樣的好事，誰會再去花冤枉錢請鏢局，不但花錢多，而且還很慢，人到了幾天，錢甚至還在半路上；況且鏢局也非萬無一失，遇到劫鏢的照樣完蛋，到時候便扯上無窮無盡討還官司中，耽誤了生意不說，這錢能不能賠償回來還說不準

蘇錦繼續道：“利還不止這一處，有人家有萬貫放在家中怕偷怕搶，那么他大可將錢存入銀莊之中，由銀莊代為保存，咱們不但不收錢，反而會給他們按照存錢的時間長短派發利息”

趙大掌柜道：“那不是虧錢么？何來賺頭？”

蘇錦笑道：“這你就不懂了，派發的利息自然是不高的，一萬貫一年給個十貫十五貫的了不得了；但是你們想想，這一萬貫若是在咱們中能賺多少錢？趙大掌柜，若我給你一萬貫，依你的本事隨便你做什么生意，一年能賺多少？”

趙大掌柜道：“要是老朽的話，怎么著也要賺他個千貫以上”

蘇錦哈哈笑道：“咱們個折，五貫篤定能賺得到吧？咱們賺了五貫，派發十五貫給存錢的主人，這難道不應該么？咱們可還攥著大頭呢”

眾人恍然大悟道：“哦，原來是拿別人的錢替自己賺錢，同時拿些甜水給他們抹抹嘴巴”

蘇錦咂嘴道：“不要說得這么直接，這事兒叫做‘雙贏’，土財主們錢放在家里什么用處沒有，也不能生錢，還心吊膽；但是放在我們里那就是能下錢崽兒，然后再分給他點好處，咱們也落個辛苦錢，這不是雙贏么？”

眾人看蘇錦的眼光已經接近崇拜了，晏碧云也深深的被蘇錦的奇思妙想所震驚，不過她暫時還沒迷失，她的肚里還有很多的問號，期待蘇錦能給她一個解釋