第1060章 談判

官道 第1060章 談判

談判是下午兩點開始的，地點在縣委大院的四樓小會議室。

因為雙方沒有約定什么限制，向天亮讓丁文通帶著一整套的電子儀器，放在公文包里帶進了談判現場，向天亮相信，對方也會這么做的，畢竟是第一輪談判，雙方派出的都不是決策人物，都想了解對方的真正意圖。

向天亮少見的沒有午睡，他也相當重視第一輪談判，在他心目中，謝娜已經變成了敵人，今天就是較量的序幕。

但是在縣委大院里設立竊聽點，有點不象話，這個頭一開，大家都這樣搞，豈不亂套。

丁文通帶進去的一整套電子儀器，畢竟是地攤上淘來的走私貨，傳送距離不大，所以向天亮讓張小雅開來了朱琴的那輛進口大奔，停在縣委大院旁邊的林蔭道上。[]熬夜看書1060

朱琴的座駕經過改裝，至少在濱海縣是最先進的，三排座，可以坐八個人。

可是，大奔上卻坐了十個人，兩位領導柚子陳美蘭和帽子楊碧巧是缺不了的，國泰集團公司也來了兩個人，套子張小雅和盤絲洞陳琳，四位老同學也來了，胖大海喬蕊、琵琶精陳南、蜘蛛精陳北、小不點楊小丹，意外的，還多了快刀章含和瘋婆娘戴文華。

八座車上坐了十個人，可見其擁擠程度，個子最小的楊小丹和身材偏瘦的陳北，只能分別坐在章含和戴文華的身上。

別忘了還有主角向天亮，和他提著的一套電子設備。

向天亮拉開車門，立即頭都大了，一套電子設備可以往座椅下塞，可他自己卻已無插足之地。

“你們……臭娘們，你們這是要趕大集啊。”向天亮是又好氣又好笑。

張小雅笑道：“你上不上來，不上來就一邊待著去。”

向天亮又沖著章含和戴文華罵，“他媽的，還有你們兩個，關你們屁事啊。”

章含說，“馬蘊霞是我干女兒，我可以幫你了解她呀。”

戴文華也說，“馬蘊霞是我干女兒，我可以幫你了解她呀。”

向天亮哭笑不得。

副駕座上的陳美蘭拉了向天亮一下，“再不上來，會被路人看到的。”

“是呀，談判快開始了。”楊碧巧也來拉向天亮。

張小雅笑著說了個辦法，“都是你的承包地，哪個地方你不能坐不能躺呀。”

向天亮轉惱為喜，原來中間一排座位的座背是放平了的，他喊了一聲“我來了”，身體一彎，象蛇yiyàng地鉆進了女人堆里。

頓時，車里多了一條大蟲，專往女人身上蹭的大蟲。

車門關上后，笑聲叫聲響成一片，還有很多粉拳落在了向天亮的身上。

身陷“重圍”，向天亮已不能自撥了。

直到電子儀器上響起嘟嘟嘟的聲音，車內才安靜了下來。[]熬夜看書1060

兩點整，談判開始了。

談判的雙方，是濱海縣招商局局長成達明，和三元貿易公司濱海分公司總經理馬蘊霞。

成達明：“你好，我是成達明，受濱海縣政府委托，負責與貴公司商談合作事宜。”

馬蘊霞：“你好，我是馬蘊霞，負責與貴方商談合作事宜。”

成達明：“我認識你，你是馬達的女兒，我和你已故的爸爸是多年的好友。”

馬蘊霞：“對不起，今天是商談雙方的合作事宜，不談題外事。”

成達明：“馬經理，談判和合作應該在友好的氣氛下進行，何必搞得這么緊張呢。”

馬蘊霞：“這是商業合作，成局長，你懂的。”

成達明：“那么，就開始吧。”

馬蘊霞：“根據雙方的約定，今天要談的第一項，是我公司對濱海縣供銷社第二門市部大樓的收購。”

成達明：“馬經理請等一下，咱們主要談的是三縣區綜合市場項目，我們為什么不能直接從三縣區綜合市場項目開始呢？”

馬蘊霞：“成局長，你是不是搞錯了？”

成達明：“馬經理請說。”

馬蘊霞：“今天會談的我們雙方全面的和長遠的合作，三縣區綜合市場項目僅僅只是我們雙方全面合作的開始和其中的一個項目。”

成達明：“那么，我想問馬經理，貴公司在濱海縣的長遠計劃是什么？”

馬蘊霞：“對不起，這是商業秘密，我無可奉告。”

成達明：“馬經理，你的這個說法，好象違背了貴方在《備忘錄》里所作的承諾吧？”

馬蘊霞：“我們的承諾是有條件的，那就是貴方的誠意，和濱海縣的投資環境。”

成達明：“這就對了，你們需要我們的誠意，我們也需要你們的誠意啊。”

馬蘊霞：“這么說吧，三元貿易公司在濱海縣的投資和發展，是認真的長期的，我們有個初步計劃，在未來的三到五年之內，我公司將在濱海縣投資五個億以上，涉及七個行業的二十多個項目，全部完成以后，至少可以提供一萬五千個就業崗位，年產值在十億以上，出口值至少在五千萬美元以上……”

成達明：“謝謝，謝謝馬經理的坦誠。”[]熬夜看書1060

馬蘊霞：“成局長，如果這方面沒有問題，我們是不是可以正式開始了？”

成達明：“可以開始了。”

馬蘊霞：“那么我建議，我們還是按照《備忘錄》里的約定，首先談一談我公司對濱海縣供銷社第二門市部大樓的收購。”

成達明：“可以，請馬經理先說。”

馬蘊霞：“請問馬經理，貴方同意我公司對濱海縣供銷社第二門市部大樓的收購了嗎？”

成達明：“原則上同意。”

馬蘊霞：“請問什么叫原則上同意？”

成達明：“同意收購，但取決于貴方的收購價格。”

馬蘊霞：“成局長，五百萬已經是個最高價了。”

成達明：“馬經理，請問貴方的五百萬出價，其中都包括哪些部分？”

馬蘊霞：“一百畝土地，每畝三點五萬元，地上的建筑物，十二間六層樓，以及后院的平房倉庫和十六間三層樓，合在一起作價一百五十萬元。”

成達明：“對不起，貴方的出價太低了。”

馬蘊霞：“請成局長說個價。”

成達明：“馬經理，縣供銷社第二門市部大樓處于什么位置？”

馬蘊霞：“濱海縣城關鎮鬧市區。”

成達明：“那么，濱海縣城關鎮的土地價格是多少一畝？”

馬蘊霞：“三點五萬元。”

成達明：“縣供銷社第二門市部大樓所在地，不至于處于平均價位吧？”

馬蘊霞：“我承認，但我們考慮到優惠，及貴方的誠意。”

成達明：“馬經理，你應該知道，縣供銷社已改制成集體企業。”

馬蘊霞：“成局長請繼續說。”

成達明：“縣供銷社現在是集體企業，不屬于縣政府的財產，所以說白了，那是縣供銷社一千多名在職職工和退休職工的財產。”

馬蘊霞：“那么，成局長的意思是？”

成達明：“合作必須雙贏，互惠互利，政府可以給貴方政策優惠，但貴方不能要求老百姓給貴方優惠，這不符合我們招商引資發展經濟的目的，也不符合貴方投資濱海的初衷。”

馬蘊霞：“成局長說得有道理，請問你們準備開價多少？”

成達明：“馬經理，縣供銷社職工代表大會通過了一個決議，我受他們的委托貴方，縣供銷社第二門市部大樓所占的土地，轉讓價格最低不能少于每畝七萬元。”

馬蘊霞：“成局長，你在我們的價格上翻了一番。”

成達明：“我受縣供銷社職工代表大會委托，我必須為他們爭取最大的利益。”

馬蘊霞：“可以理解，那么，對地上建筑物，他們的要求是多少？”

成達明：“在貴方出價的基礎上翻一番。”

馬蘊霞：“這就是說，你們對濱海縣供銷社第二門市部大樓，要價是整整一千萬元。”

成達明：“是的。”

馬蘊霞：“太高了，高得有點離譜。”

成達明：“對不起，我說過了，這是縣供銷社職工代表大會的決議，我只是傳話而已。”

馬蘊霞：“成局長，有沒有商量的余地？”

成達明：“恐怕沒有。”

馬蘊霞：“你們縣政府可以出面做做工作嗎？”

成達明：“恐怕也不能，人民政府為人民，不能為了招商引資而損害了人民群眾的利益。”

馬蘊霞：“我是說，縣供銷社方面，有沒有可以商量的余地？”

成達明：“也許有，也許沒有。”

馬蘊霞：“這話怎么講？”

成達明：“我可以把貴方的意思給縣供銷社方面。”

馬蘊霞：“謝謝，我還有一個建議。”

成達明：“馬經理請說。”

馬蘊霞：“下一次就濱海縣供銷社第二門市部大樓的轉讓談判，可否請縣供銷社方面的人出席。”

成達明：“怎么，馬經理不信任我嗎？”

馬蘊霞：“請成局長不要誤會，我的建議純屬是從提高談判速度和效率考慮，絕沒有其他方面的意思。”

成達明：“但愿如此。”

馬蘊霞：“請成局長考慮一下我方的建議。”

成達明：“我可以把貴方的建議給縣供銷社方面。”

馬蘊霞：“謝謝，今天的會談可以結束了嗎？”

成達明：“可以。”

馬蘊霞：“請成局長確認一下，下一次談判在什么時候。”

成達明：“后天，下午兩點，也在這里。”

馬蘊霞：“那么……再見”

成達明：“再見。”