710 第四代標準

工業霸主 710 第四代標準

日本東京，khn電子公司總部的會議室里，一片歡聲笑語。

日本人給人的印象一向是溫文爾雅、含蓄內斂的，但他們一旦瘋狂起來，卻比任何國家的人都更忘形，khn的高管們此時就已經進入了得意忘形的狀態。

在獲得中國漢華微電子公司支付的20億美元專利購買費用之后，khn把第三代工控芯片的全部專利都賣給了漢華，然后把收到的錢大部投入了第四代工控芯片標準的研發上。技術總監川上光詮還真有點拼命三郎的勁頭，帶著一干技術人員廢寢忘食，在很短的時間內就實現了若干項技術突破，如今，由khn提出的第四代工控芯片標準已經順利完成了。

當川上光詮在全體高管面前完成關于四代標準的介紹時，全場的高管集體起立，熱烈地鼓掌，為這一輝煌成就喝彩。

“川上君，你辛苦了，你們的努力將使khn登上一個新的臺階啊。”宇野精之助走上前去，親切地拍拍川上光詮的肩膀說道。

“嗨！”川上光詮向宇野精之助鞠了一個90度的躬，“為公司效力是我們應盡的職責。”

“這幾年，我們khn一直都處在競爭對手的威脅之中，這個新標準的提出，將使我們再次全面地超越對手，居于不敗之地。在當前日本經濟如此不景氣的情況下，能夠傳出這樣一個好消息，真是太令人興奮了。”宇野精之助用欣慰的口吻說道。

宮西野康也咧著大嘴笑道：“我們剛剛把第三代標準以20億美元的高價賣給了中國漢華，僅僅一年時間，我們就推出了第四代標準。可以預見，第四代標準推出后，全球的中高端工業控制系統將全部轉向我們的標準。包括漢華重工自己生產的中高端數控機床。以及他們的化工、石油、汽車等領域的自動控制系統。我很想看到林振華此時此刻的表情，我想那一定是非常精彩的。”

“哈哈哈哈！”全場的高管們一齊大笑起來，林振華這個人在大家心目中的印象實在是太糟糕了。能夠看到他吃癟的樣子，實在是人生一大快事。

據khn情報部門的分析，漢華花了整整20億美元買下第三代標準。無疑是為了使自己在工控芯片方面不再受制于人，這一方面有益于與歐洲機電企業之間的競爭，另一方面也是希望在獲得第三代標準的專利之后能夠自己生產第三代芯片，實現進口替代。

但據測算，漢華至少需要連續進行五年的生產，才能夠收回為此付出的20億美元投資，所以，從漢華的角度來說，第四代標準出現得越晚。對于他們就是越有利的。

可是，事與愿違，khn居然在一年時間里就完成了第四代標準的研發。一下子就把漢華的如意算盤給打破了。最讓人覺得愉快的是。khn的進度所以能夠這樣快，還恰恰是因為得到了漢華支付的第三代標準的專利購買費。這叫做以彼之道。還治彼身，林振華知道這一切的時候，怎么也得氣得吐血三升吧？

“川上君，標準制訂出來，只是第一步，當然這是非常重要的一步。下面，我們還要再加快進度，爭取讓國際工業控制標準委員會接受我們的標準，使其成為真正意義上的國際標準。唯有如此，才能讓中國人買到的第三代標準徹底作廢。”宇野精之助說道。

川上光詮信心滿滿地說道：“董事長，這件事你就放心吧，據我們檢索的資料顯示，目前世界上還沒有第二家機構提出第四代標準的申請，美國、德國的企業在這方面都比我們的進度要慢，所以，國際工控標準委員會肯定會接受我們的標準的。”…,

“對此我毫不懷疑。”宇野精之助道，“不過，我依然希望這個標準的通過能夠越快越好，不能給漢華留下收回投資的時間。”

川上光詮道：“這很簡單，我現在就給國際工控標準委員會的亨特主席打電話，和他約時間。”

當著眾位高管的面，川上光詮掏出了自己的手機，然地撥通了電話，然后用標準的英語對著話筒說道：“hello，亨特主席嗎？我是川上光詮……”

照理說，川上光詮要打電話，怎么也得找個私密一些的地方，在眾目睽睽之下這樣打電話，本來就是不禮貌的行為，更何況現在還是在開高管會議的時候。但川上光詮知道，他這樣做并不會招致眾人的不滿，因為這是一件大好事，大家都等著分享喜悅呢。

“亨特主席，去年我和您見面的時候談到了關于khn公司第四代工控系統標準的問題，您還記得嗎？”川上光詮說道。

對方的聲音從話筒里傳出來，坐在川上光詮身邊的宇野精之助和宮西野康都能夠隱隱地聽到，宮西野康一邊聽著，還一邊向身邊的其他高管轉述。

“川上先生，我記得你們說過要推出第四代標準的問題，不過，你們原來預計的推出時間是在2007年吧，現在剛剛到2005年初呢，你們的進度竟然有這樣快嗎？”遠在地球另一側的亨特問道。

川上光詮的語氣里透著得意：“是的，是的，亨特先生，我的確說過我們預計的時間是在2007年，您的記憶力非常驚人。不過，出于對全球工業控制領域的負責任態度，我們加快了整個研發的進程，所以提前兩年完成了標準的編制工作。我們希望能夠盡快地把標準提交給委員會，以便能夠早日全面地提升全球工業控制系統的效能。”

“太好了，川上先生，我對你們的辛勤工作表示感謝。”亨特答道，從他的語氣中，大家的確能夠感受到一種真誠的喜悅之情。亨特是工控領域里的老一代權威了，人品是沒說的。

“這都是我們應該做的。”川上光詮道。“亨特先生。我希望能夠在下周去拜訪您，正式向委員會提交標準的文本，您看合適嗎？”

“完全可以。我期待著早日看到你們的文本。”亨特道。

“我們宇野董事長的意思，是希望委員會能夠盡早地召開評審會議，使這個標準能夠盡早地成為國際行業標準。”川上光詮答道。

亨特連聲答應：“沒有問題。我們本來也打算在下個月召開一次第四代標準的評審會議的，現在你們的標準到了，那就更好了。有兩個標準相互競爭，我想委員們會更有興趣的。”

“是的，是的。”川上光詮信口答道，說完之后才感覺到有哪不對，“等等，亨特先生，您剛才說什么？兩個標準？”

“對啊。我們委員會此前已經收到一個標準文本，我還以為你們khn不想參與第四代標準的制訂了呢。”亨特笑著說道。

川上光詮的臉變得烏黑，說話也開始有些磕巴了：“亨特先生。是哪家公司先于我們提交了標準的文本？是美國的斯皮舍爾公司。還是德國的西門子公司？”

亨特道：“都不是，這兩家公司到目前為止還沒有介入第四代標準的制訂工作。向我們提交文本的，是中國的漢華微電子公司。”

“漢華！”川上光詮失聲叫道，由于過分吃驚，他一下子沒控制住音量，聲音驟然高了八度，電話那頭的亨特當即就覺得耳朵里嗡地一聲響，好懸沒把老頭給嚇死，一句“”直接就脫口而出了。…,

“他說什么？漢華向國際工控標準委員會提交了第四代標準的文本？”宇野精之助的眼睛瞪得滾圓。這簡直是一件完全不可能的事情啊，漢華從來沒有流露過要參與國際工控標準之爭的意思，以漢華在工控系統方面的實力，也沒有可能參與標準的角逐，這樣的游戲，只有掌握了前幾代標準的廠商才有資格參加，而漢華……

且慢，漢華怎么就不是掌握了前幾代標準的廠商了，它的確沒有參加過前三代標準的編制，但它卻以最簡單的方式獲得了第三代標準中的全部專利，這些專利是它花20億美元從khn手里買去的。

“明白了，我全明白了！”宇野精之助只覺得全身冰涼，他一下子就想透了許多事情。

漢華花20億美元從khn手里購買第三代標準的全部專利，此舉被khn所有的高管視為一著蠢棋。因為一旦國際上的第四代標準推出，漢華買到的第三代標準就會變成一塊雞肋，它甚至沒有時間去收回這些投資。

但khn的高管們萬萬沒有想到，漢華所圖的，根本就不是第三代標準，而是直接瞄準了第四代標準。第四代標準是在第三代標準的基礎上推出的，漢華要角逐第四代標準，將不可避免地遭遇到第三代標準上的專利門檻。

在這種情況下，漢華花20億買下khn手里的第三代標準專利，其實只是為了掃除沖擊第四代標準的障礙。它花出去20億美元，相當于一步就跨過了khn以及其他西方芯片廠商用十幾年時間積累起來的技術門檻，從而獲得了與khn平等競爭的資格。

用20億來買一個進門證，實在是便宜到了極致了。

“董事長，漢華買我們的專利，不是為了生產第三代標準的芯片，而是為了和我們爭奪第四代標準的制訂權，他們已經把我們當成下一個競爭的目標了。”川上光詮不知什么時候掛斷了給亨特的電話，呆若木雞地對宇野精之助說道。他也是剛剛想明白了這個問題，也和宇野精之助一樣，完全被嚇懵了。

“川上君，你說的是什么意思？漢華既然想要參加第四代標準的制訂，為什么它還要買我們的專利呢？”宮西野康詫異地問道，其他的一些高管也把目光投向了川上光詮，因為并非所有的人都能夠理解這兩件事中間的關聯的。

川上光詮哭喪著臉把事情解釋了一通，一位名叫深野良平的董事發飚了：“川上君，難道在漢華向我們提出購買專利的要求時，你竟然沒有想到他們有這樣的意圖嗎？作為一名技術總監，你連一點自我保護的意識都沒有嗎？”

漢華重工這個名字，對于khn的全體高管來說。都是一個恐怖的名字。他們都知道當年的尼宏重工以及西乎公司是如何栽在這個對頭手下的。大家也都深深地擔心過有朝一日漢華會不會把矛頭指向khn。

此前以20億美元的代價把第三代標準賣給漢華，大家都自以為得計，想著這套標準能夠把漢華拴住。等khn的第四代標準一出來，就能夠把漢華再甩開十幾年的時間。誰知大家看到了開頭，卻沒有猜到結尾。有誰能夠想到，漢華掏出這20億美元的時候，已經是向khn亮出屠刀了，可憐大家還在歡天喜地地數錢呢。

“我怎么能夠想到漢華居然敢染指第四代標準？”川上光詮撞天叫冤，“中國人從來就沒有參與過此類標準的制訂，他們和我們有10年以上的技術差距，我怎么能夠想到他們竟然還有這樣的算計呢？”…,“如果我們不把第三代標準賣給他們，他們有沒有可能制訂出第四代標準？”深野良平問道。

川上光詮道：“他們可以根據各種公開的技術獨立地發展出第四代標準，但這對于他們來說沒有任何意義。因為如果他們手里沒有支撐第四代標準所需要的專利。那么就根本無法從標準的制訂中獲得利益。”

技術領域的標準之爭，其價值在于與標準捆綁起來的各種專利。制訂標準的企業能夠把與標準相關的各種專利都控制在自己的手上，其他廠商要遵循這個標準。就必須使用相關的專利。這樣標準的制訂方就可以賺取高額的專利費用。

漢華花20億美元買到了第三代標準的專利，意味著可以自由地對這些專利進行進一步開發。并從中獲利。無論漢華從對這些專利的開發中獲得多少收益，khn都是無權干涉，也得不到分文的，因為這些專利的知識產權已經全部賣給漢華了。

正因為有了這些第三代標準的專利作為支撐，漢華才有可能與khn進行第四代標準之爭。漢華的介入，使khn面臨著前所未有的危機。如果標準委員會接受了漢華的標準，那么就意味著khn花費巨額開發的第四代標準變成了一堆廢紙，這個損失可是khn完全無法承受的。

當然，理想的情況是標準委員會拒絕了漢華的標準，接受了khn的標準，這樣遭受損失的就是漢華了。不過，作為一個新來者，漢華即使是失敗了，也可以說是雖敗猶榮，這種平等競爭的機會，能夠讓漢華學到許多東西，焉知到第五代標準的時候，它不能再次殺出來呢？

khn把第三代標準賣給漢華，實際上是給自己培育了一個強勁的競爭對手。

所有的人都面面相覷，剛才大家還覺得自己給了林振華一記耳光，沒想到，這記耳光居然是打在khn自己的臉上，火辣辣地生疼。

“川上君，你認為，漢華的標準……能夠比我們的標準更有競爭力嗎？”宮西野康小心翼翼地問道。

川上光詮偷偷看了宇野精之助一眼，也是怯怯地答道：“從技術積累來說，漢華與我們一直都有很大的差距，光是買到了我們的第三代標準，并不能填補上這中間的差距。所以，我認為漢華的標準是無法與我們的標準相媲美的。不過……”

“任何輕視漢華的競爭力的企業，現在都已經被塞進歷史的垃圾筒里了。”宇野精之助用陰惻惻的聲音插話道，“林振華這個人，老謀深算，他既然敢挑起與我們的標準之爭，就必然是有備而來的。這從他不惜花20億美元購買我們的專利來掃除障礙這一點，就可以看出來了。”

“那就拼實力吧。”深野良平道，“我建議，集中所有的財力，擊敗漢華重工。漢華重工的實力，能夠和我們khn相比嗎？”

宮西野康用輕蔑的目光掃了深野良平一眼，說道：“深野君，漢華重工的實力，已經遠在我們khn之上了。這兩年全球礦產品價格暴漲，而漢華重工手里握有十幾個鐵礦，其中包括儲量驚人的穆通鐵礦，此外還有數個銅礦和其他礦山。據估計，它一年僅從礦業中獲得的收益，就可以高達百億美元以上，你認為我們khn能夠和漢華拼實力嗎？”

“這……這家企業怎么能夠在不知不覺中就發展到這個規模了？”深野良平喃喃地念叨道，“他們是怎么做到的？”

“都是因為我們的不作為啊。”宇野精之助像被抽掉氣的皮球一樣，癱軟在椅子上，“歐洲人早就看出漢華的可怕了，想拉我們一同遏制它，可惜啊，我們被區區20億美元的訂單迷了眼，居然錯了這個機會。現在看起來，這也許是……最后一個機會了。”

“不！”川上光詮喊道，“董事長，我們不會失敗的。我會帶著我的技術人員，全面地完善這個標準，我相信，我們一定能夠比中國人做得更好的。”

“如果是這樣，那就拜托川上君了。”宇野精之助站起身來，向川上光詮深鞠一躬，“希望你們能夠在這一次的競爭中擊敗漢華，再為khn贏得幾年的時間。”