550 再赴美國

工業霸主 550 再赴美國

“田中董事、良瀨君、松下君，歡迎你們來到底特律。”

在美國底特律機場，西乎公司北美區銷售總監津川四郎迎上風塵仆仆的田中永嗣一行，向他們致著歡迎辭，與田中永嗣一道來美國的，還有負責技術的良瀨昭二，以及剛從中國區抽調回來的銷售總監松下永三。西乎公司對于這一次的競標非常重視，派出了一個非常強大的陣容。

“津川君，你辛苦了。”田中永嗣答道。這一次公司指派他率團到美國來參加通用汽車公司的汽車沖壓生產線競標，他的心情是非常復雜的。一方面，他對西乎公司的實力有著一定的信任，抱定了要在這次競標中擊敗中國對手的念頭。但另一方面，漢華重工剛剛在中國國內化解掉KN的壓力一事，又讓田中永嗣感覺到這個對手似乎并不好對付，心里多了幾分忐忑。

“津川君，和通用公司的會談，安排在什么時候？”田中永嗣問道。

津川四郎答道：“已經約好了，安排在今天下午2點，通用方面會安排一位副總裁來聽取我們的介紹。”

“這么說，他們對我們還是非常重視的？”田中永嗣道。

津川四郎遲疑了一下，說道：“應該說，他們對于這一次的沖壓生產線招標非常重視吧。”

田中永嗣從中聽出了兩個說法的不同，他問道：“津川君，你說的是什么意思？”

津川四郎道：“據我們了解到的情況，前天中國漢華重工的競標團隊已經訪問過通用公司了，當時聽取他們介紹的，也是這位副總裁。我想，通用方面對于我們和漢華重工之間，似乎態度是平等的。”

“漢華重工的人前天就已經來了？”田中永嗣驚訝地問道，“你是否了解過，來的是哪些人他們做了些什么？”

津川四郎這些天一直都在盯著通用的動靜，對于漢華去通用造訪一事，倒也了解得足夠清楚，他答道：“這一次漢華重工的團隊是由他們的董事長林振華帶隊的技術方面的負責人是一位叫甄子飛的年輕人，銷售方面的負責人是一位叫何飛的，這兩個人都有留美的經歷，在通用公司也有一些人脈。”

“林振華居然親自出馬了。”松下永三插嘴道，“何飛這個人我也知道，的確有一些能力。看來漢華對于這個項目，也是志在必得的了。”

良瀨昭二不屑地說道：“我想通用方面并不會在乎是誰出面來談這個項目，而是會在乎我們各自的技術怎么樣。我們西乎公司在沖壓生產線方面有多年的經驗，而漢華僅僅是剛剛涉足，論技術，他們應當不是我們的對手吧。”

津川四郎搖頭道：“良瀨君，我覺得咱們先不要這樣樂觀吧。我通過通用公司內部的人打聽過了，這一次漢華提交的設計方案，頗有一些獨到之處據說通用的技術部正在對這個方案進行評估，而且給出了不俗的評價。我在通用的朋友告訴我說，如果我們的方案不能有所創新的話在這次招標中是有可能失敗的。”

“我們的方案是有很多創新之處的，結合了大量最新的電子技術，在這方面，我們是有充分優勢的。津川君，你就放心吧。”良瀨昭二信心滿滿地說道。

田中永嗣對良瀨昭二的話有些半信半疑，但事到如今也沒法說什么了，他對津川四郎問道：“津川君，你是否知道，漢華的人除了去通用公司之外，還和什么人聯系過嗎？”…,

津川四郎道：“他們非常忙尤其是那個林振華，他每天都去拜訪企業主和政府官員，還有一些社會團體。

不過我了解過，他拜訪的這些人，似乎和通用公司沒有什么直接的瓜葛。”

“這是一個可怕的對手。”田中永嗣道，“他不會把所有的雞蛋都放在一個筐里這就是他廣泛拜訪各類人員的原因。我聽說，他在美國有很多合作伙伴。”

正如田中永嗣說的那樣，林振華的確沒有把所有的精力都放在沖壓生產線投標這件事情上。投標的事情，他是完全交給甄子飛和何飛兩個人去辦的，前者已經在這個項目上投入了兩年的時間，對技術方案進行了無數次的修改。后者則是從一名營銷專家的角度，制作了一套非常完美的營銷方案，全面考慮了通用公司的各種選擇，力圖能夠從合作關系、價格、服務等方面打動對方。

林振華親自帶隊來美國，更多的是給自己的手下一種激勵。到了美國之后，他便忙忙碌碌地去見各路朋友去了。此時，他正坐在一家咖啡廳里，和剛從紐約聞訊趕過來的霍恩比和貝琳達聊著天。

霍恩比是美國泰戈冰箱公司的老板，10年前在林振華的勸說下，把冰箱生產線遷到了中國，由漢華制冷設備公司負責代工生產。中國的人工成本本來就比美國要低得多，這些年，隨著人民幣匯率的大幅度下降，那些代工費在整個成本中就顯得更加微不足道了。泰戈冰箱在中國組裝，再運回美國來銷售，比原來在美國組裝的成本要低出了30％以上，這就使得泰戈冰箱的競爭力大漲，霍恩比也因此而掙到了豐厚的利潤。

貝琳達是美國Gart家電公司的銷售總監，她與林振華的淵源可以追溯到十幾年前的廣交會上，那時候林振華舉著幾臺五葉風扇站在會場外兜售，貝琳達是第一個上前詢問的外商。從那個時候起，貝琳達就一直相信林振華是一個商業天才，未來肯定能夠做出一番重大的成就。果然，僅僅十幾年時間，當年只能站在野地里賣東西的小年輕人，如今已經成了一家資產幾十億的大企業集團的董事長了。

在美國制裁中國的那幾年里，許多美國企業都中斷了與中國企業的合作，霍恩比在貝琳達的勸說下，沒有取消與漢華的合作，這一點讓林振華非常感激。當然，后來的形勢變化也證明了霍恩比的選擇是正確的，中美經貿往來又重新恢復了，而且比以往的規模更大。霍恩比和貝琳達作為患難時候不離不棄的朋友，自然受到了林振華特別的照顧。

“霍恩比老頭，你比以前胖了，看來這幾年你的生活過得非常舒心啊。”林振華呵呵笑著同霍恩比開著玩笑。

霍恩比拍拍自己的大肚子，說道：“林，這都是托你的福啊。自從我的冰箱請你們代工以來，我不再需要去照看這么龐大的一個工廠了，而且也不用再去和那些成天好吃懶做的年輕人打交道。我天天都可以去釣魚，你說我能不胖嗎？”

“說起那些年輕人，我記得那年在泰戈工廠的時候，我見過一位年輕人，叫什么來著？”林振華皺著眉想到。

“你是說麥克維吧？”霍恩比道，“他是一個喜歡鬧事的人，每一次都是他帶頭和廠方鬧。不過，現在生產線關掉了，他也就被解雇了。”…,“那么，他現在到哪去了？”林振華好奇地問道。這的問題純粹是林振華個人的興趣了，其實一個美國工人的去向，與林振華何干呢？

霍恩比撇著嘴說道：“他可是一個能干的人。我最早關閉生產線的時候，聽說他到華爾街去了，當了一個紅馬甲。不過，最近兩年他離開了華爾街，換上了PO10衫，到風險公司的體育室里打臺球去了。”

霍恩比嘴里說著麥克維能干，但話里話外卻充滿了鄙視。這老頭和中國老頭也沒什么區別，對一個人一旦有了成見，那就看對方什么地方都不順眼。

“打臺球？”林振華有點不明白霍恩比所指。

貝琳達解釋道：“這只是一個說法，這些拉風險投資的人，靠的都是一張嘴和人脈關系，所以他們成天不需要做什么事情，就是和一些人打打臺球，拉拉關系而已。”

“墮落啊！美國已經無可挽回地墮落了。”霍恩比嘆息道，“現在的年輕人已經不愿意做實業了。最近幾年興起來的風險投資，創造了太多一夜暴富的神話，他們更愿意做一些這樣的事情。這種把戲我可是非常明白的，不過是互相炒作。他們所做的事情，不會產生一美分的財富，他們創造的都是名義上的財富而已。”

“呃・・・・・・這也許是一種更好的掙錢方法吧？”林振華說道，“在中國，現在也非常流行找風險投資了。有不少美國的風險投資公司在中國尋找投資對象，所以，中國有許多年輕人也像你們說的麥克維那樣，成天和投資商混在一起。”

貝琳達笑道：“怎么，林，你也有興趣找風險投資嗎？我對你的能力可是非常看好的，如果你需要風險投資，我和霍恩比老頭可以給你投資的，我們要的條件也不多，你的企業208的股權給我們就行了。”

“哈哈，什么時候我缺乏資金了，一定會來向貝琳達女士和霍恩比先生尋求投資的。”林振華打著哈哈道，在他的心里，卻是另一番想法：開什么玩笑，我自己辦的企業，憑什么平白讓你占去股份？還20％呢，我公司的20％也得到10個億了，你們投得起嗎？纟