500 委內瑞拉

工業霸主 500 委內瑞拉

“……林哥，我走了，請原諒我過去的任性。(.看天才只需3秒就能記住)不過，不管我走到哪里去，我都會始終關注漢華的，因為這是你的事業。我每天都會為你祈福，愿你的事業蓬勃發展。

我真恨，恨自己為什么沒有生在西方，我們中國人的生活，真是有太多約束了。愛，不能愛個痛快，恨，不能恨個明白……

永遠永遠愛著你的嵐嵐”

林振華疊好了何嵐寄給他的信，長長地吁了一口氣，心里涌起一陣莫名的感傷。他想起在許多年前，何嵐曾經托何海峰給他捎來過一張自己手繪的賀卡，上面的男人穿著摘掉了領章的舊軍裝，女孩子則扎著小辮，臉上涂著紅色。兩個人手牽著手，旁邊還有一句小詩：笑咪咪，笑咪咪，你我友誼真稀奇。

那時候，何嵐才11歲，根本就不能理解一個男人和一個女人之間的友誼是怎么一回事。一轉眼，十幾年過去了，當年的小蘿莉，如今已經長大成人，懂得什么是愛情了，可惜喜歡捉弄人的命運，竟然會讓一個故事變得如此凄美。

愛，不能愛個痛快，恨，不能恨個明白。

“各位乘客，您所搭乘的飛機馬上就要起飛了，請您系好安全帶……”機艙里響起了客姐溫柔的提示聲，林振華晃了晃腦袋，把何嵐的形象從腦子里趕出去，然后系緊了腰間的安全帶。

波音747飛機呼嘯著騰空而起，飛向大洋的彼岸……

林振華此行的目的地，是遠在南美洲的委內瑞拉。在褚紅陽和左治義雄的努力下，委內瑞拉工業部與漢華重工集團簽署了2套45萬套大乙烯的建造合同。項目采用交鑰匙的方式，中方要負責提供全部設備，以及廠區的基礎設施和建筑物的建設，每一套的合同金額達到10億美元。

這2套大乙烯可是來之不易，委內瑞拉政府原本是打算把這2套設備交給德國alk集團來建造的，結果褚紅陽和左治義雄在他們談判的過程中生生插進來，以比alk低20的報價以及提供5年維護的條件，讓委內瑞拉方面放棄了alk。當然，委內瑞拉與alk未能達成合作協議的另一個原因，在于委內瑞拉的國內正在進行左派革命，而alk的董事長是一位極右分子，這種政治上的分歧也直接影響到經濟合作上了。

漢華重工自己是吃不下這2套訂單的，45萬噸大乙烯技術是乙烯會戰的成果，掌握在化工設備聯盟的各家企業手中。漢華拿到訂單，只是作為總承包商，具體到各部分設備的制造，還得分配給聯盟里的其他企業。涉及到土建等方面的業務，還要請國內的建筑公司來參與。

當總承包商的滋味是非常美妙的，那些等著從漢華手里接包的企業，一個個都對漢華低眉順眼的，漢華不管提出什么要求，人家都會無條件地答應。林振華敢于在深更半夜打電話找黃慶余要業務，也是因為手里攥著北方石油機械廠無法拒絕的訂單。光是這2套委內瑞拉大乙烯，北方石油機械廠就能夠分到1億多美元的份額，林振華向黃慶余推銷價值600萬的卷板機，黃慶余自然是連個磕絆都不打就答應了。

“振華，一路辛苦了。”

“林總，路上還順利吧？”

“黃廠長，高廠長，你們辛苦了。”

在委內瑞拉首都加拉加斯的玻利瓦爾國際機場，褚紅陽、左治義雄帶著一群中國人、日本人和委內瑞拉人在出口處隆重歡迎林振華一行。與林振華一共來到委內瑞拉的，還有黃慶余、高德才等幾家大型石化設備企業的廠長，他們都是來參加項目的開工儀式，順便拜訪一下當地的經濟官員。委內瑞拉是重要的產油國，石油化工設備的需求是非常大的。…,

“左治，聽紅陽說，這一次拿下委內瑞拉的項目，你的功勞是最大的，太感謝你了。”在眾人一齊走向停車場的時候，林振華有意與左治義雄走在一起，和他交談起來。

因為正在走路的過程中，左治義雄沒辦法停下來行鞠躬禮，不過他還是向林振華深深地點了點頭，鄭重地說道：“林董事長太客氣了，我現在也是漢華重工的一員，我做的，只是我的本職工作而已。”

“能夠把本職工作做好，就非常不容易了。”林振華道，“你和小泉次郎先生，以及其他的一些日本員工，在過去兩年中的工作都非常出色，我們集團總部考慮，要對你們進行一些獎勵。獎勵的方式，目前有兩個設想，一是直接用獎金的方式，二是向你們配發一部分尼宏重工的內部股份，這兩種方式，你個人傾向于哪種？”

“獎勵？”左治義雄有些吃驚，“為什么？”

林振華道：“就剛剛拿下的這2套大乙烯設備來說，它對于我們漢華重工的意義是非常大的，這個意義不僅在于獲得了20億美元的業務，更重要的在于我們由此而撬開了南美的大門。有了委內瑞拉作為示范，未來我們要在其他國家銷售大型成套石油設備，就更加容易了。

鑒于你在這個項目談判中做出的重大貢獻，公司總部決定在你正常的提成之外，另外向你發放價值100萬美元的獎勵，現在的問題是，你是希望拿到現金，還是拿到相應份額的股份。”

“如果可以的話，我希望拿到股份。”左治義雄說道。

林振華微微地笑了，左治義雄的這個回答，讓他感到很欣慰，這意味著左治義雄對于被漢華收購后的尼宏重工是有信心的。左治義雄在尼宏重工的日本員工中間頗有一些聲望，他的選擇，基本能夠反映出大多數日本員工的選擇。

尼宏重工在兩年前被漢華收購，其中一部分工廠被拆遷到了中國，其研究院和另外兩家工廠還留在日本。尼宏重工原來是一家上市公司，在被漢華收購時，才退出了資本市場。如今，尼宏重工的生產已經恢復，由于能夠獲得來自于中國方面的配合，其生產成本大幅度降低，產品的市場競爭力不斷提高，盈利前景十分可觀。

在這種情況下，何飛正在著手辦理尼宏重工重新上市的事宜。按照漢華集團總部的設想，尼宏重工重新上市之后，漢華將保留51的股份，以確保控股權，余下的49的股份向社會公眾發行。在公眾股份中，將會拿出一部分來作為企業職工的內部持股，用于穩定一些核心員工。這部分核心員工中間，就包括了左治義雄。

總體來說，漢華集團的高管們對于尼宏重工留下來的日本員工還是非常滿意的，日本人習慣于服從，對待工作非常認真嚴謹，這是他們的優點。要說有什么缺陷，那就是處世方法上過于僵化了，用中國話說，叫做“軸”。

“左治，這一次你們在談業務的時候，是和alk直接硬碰硬競爭的，你有什么體會沒有？”林振華換了一個話題問道。

左治義雄認真地回答道：“alk的技術實力非常強，比我們漢華重工要強出很多。他們所提供的乙烯設備方案，比我們的好，這給我們與委內瑞拉工業部的談判帶來了不少障礙。”

“這個我已經聽說了。”林振華道。…,左治義雄繼續說道：“不過，alk的設備價格比我們高得多，尤其是涉及到安裝、維護方面，他們的人工價格差不多是我們的10倍，這是他們最大的障礙，也是我們取勝的原因。事實上，過去尼宏重工敗在漢華的手里，也是因為人工成本太高。恕我直言，我們完全依靠低成本來競爭，是不能持久的，我不知道中國的低人工成本優勢還能夠保持多長時間。”

林振華道：“中國的人均國民生產總值只有日本、德國的50分之一，所以我們的工人工資也只有日本、德國的50分之一，這并不奇怪。要等我們的人均國民生產總值提高到和日本、德國一樣了，工人的工資水平才會一樣的，我想，這個過程可能需要幾十年吧。”

“如果是這樣的話，我覺得，漢華在未來幾年內，有可能會把所有的美國企業和歐洲企業都擠出南美洲的，日本企業也不能幸免。”左治義雄說道。

“這也正是我所希望的事情。”林振華毫不掩飾地說道，雖然左治義雄是個日本人，但他現在是漢華的員工，林振華必須把自己的想法告訴他。

左治義雄搖了搖頭，表示出一縷無奈，不過，他既然已經是漢華的人了，自然也只能站在漢華的角度去思考問題，而不能再想著日本企業的利益了。

兩個人邊走邊聊，不覺已經來到了停車場，褚紅陽早已租好了兩輛大巴車。他一邊招呼林振華等人上車，一邊向眾人說道：“大家先上車吧，我們先到首都加拉加斯去休息一天，然后再到工地去參加開工典禮，工地是在馬塔尼，離加拉加斯還有100多公里的路程呢。對了，大家在委內瑞拉有什么要求，都盡管告訴我，我給大家安排。”

“小褚，委內瑞拉有什么特別的東西，你應該先告訴我們啊，要不，我們知道知道該買點什么，或者玩點什么呢？”黃慶余哈哈笑著對褚紅陽說道。

褚紅陽呵呵一笑，說道：“委內瑞拉最出名的，就是世界小姐了。這里可是全球出產世界小姐最多的地方，不知道各位領導有沒有興趣去觀摩一下？”