366 市場換技術

工業霸主 366 市場換技術

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關于政治動態的問題，林振華不便于多說，何海峰也就不會多問了。他處于體改委這樣一個敏感部門，有關政治方面的事情，了解得比林振華更多。他所缺的，只是林振華的先知先覺而已。

林振華這樣一個提醒，對于何海峰來說已經是足夠了，他知道自己未來應當如何站隊。

“小林，你這趟到北京來，不會就是來呼吁炸橋的吧？”何海峰把話題重新引回了開頭的內容，用半開玩笑的口吻問道。

林振華笑道：“有一半目的是這個吧。”

何海峰道：“我剛才思考了一下你說的話，覺得還是挺有道理的。南京長江大橋是既成事實，現在我們也沒有能力去建一座新橋來替代它，所以暫時還不能動。不過，未來長江上新建的橋梁，應當有遠見，不能將錯就錯，以至于到了我們想糾正這個錯誤的時候，根本就無從下手。

這樣吧，你回去以后，請潯陽市或者江南省的同志，就這個問題形成一個報告，遞到我這里來，我再提交給政治局的同志，爭取能夠得到領導的指示。這樣，我們就有了依據，可以和計委、等部門去協商，制訂一個相關的管理辦法了。”

“多謝你，老何。”林振華說道。

“咱們之間還說什么謝不謝的，再說，這其實應當是我們這些宏觀管理部門的事情，讓你們企業的同志來提醒我們，已經是我們的失職了。”何海峰說道，“對了，小林，你剛才說這只是一半的目的，那么另外一半是什么事情？”

“另外這一半，是一件更麻煩的事情。”林振華說道。

“不會吧，比炸掉南京長江大橋還麻煩的事情，我實在是想不出來了。”何海峰郁悶道。他想起前些天和朋友吃飯的時候，有人開玩笑說要把故宮拆了建成職工宿舍，這恐怕算是比炸掉南京長江大橋更不可思議的事情了。不過，林振華似乎沒有到北京來搞房地產的意思吧？

“江北石化有一套從德國引進的30萬噸乙烯設備，這個你知道吧？”林振華問道。

“我當然知道。”何海峰道。

中國的第一套30萬噸乙烯設備是1976年投產的北京燕山石化30萬噸乙烯。到1978年，在建設“十個鞍鋼、十個大慶”的洋躍進口號指導下，國家又引進了四套30萬噸乙烯設備，結果由于國民經濟調整，這四套設備引進之后一直未能開工建設，每年僅維護保養的費用就達數百萬美元。從1983年開始，國家陸續籌措資金上馬這四套設備，林振華說的江北石化的30萬噸乙烯，就是這四套設備中的其中一套。

大型乙烯項目的投資是非常巨大的，一個30萬噸乙烯項目的總建設費用，可以高達70億元人民幣，1983年的時候，國家一年的全社會固定資產投資才1400億，一個乙烯項目就相當于全社會固定資產投資規模的1/20，何海峰作為中央高層智囊的一員，怎么可能不知道這樣的項目。

“我得到消息，最近江北石化打算對這套30萬噸乙烯設備進行升級改造，把產能從30萬噸提升到45萬噸，石油部和國家計委已經批準了這個方案。”林振華道。

何海峰問道：“這和你們有什么關系嗎？”

“當然有關系。”林振華道，“我們漢華重工在幾年前就已經開始進行大乙烯設備的研發了，現在已經取得了一些成果，我想利用這次江北石化搞設備升級的契機，把我們的技術提高一個水平。”

“你是說，你們漢華重工想承接這個設備升級項目？”何海峰問道。他對于石化行業的具體技術問題了解得不多，不知道林振華是否有能力承接這樣的項目。在他的印象中，中國并不具備30萬噸乙烯設備的制造技術，當年引進燕山石化設備的時候，據說連一顆螺絲釘都要從國外進口。,

果然，林振華搖了搖頭，說道：“我們目前還沒有這個實力。我們漢華重工不過是一個暴發戶，雖然我們剛剛把原來的江南省石油化工機械廠吞掉了，但論技術實力，在國內只能算是二流。像大慶、蘭州這些老牌的石油化工機械廠都拿不下30萬噸乙烯，更不用說我們了。”

“那你打算做什么？”何海峰不理解了。

林振華道：“這個項目中的關鍵主機，需要從國外進口，總價值大約會達到2億美元以上。2億美元的項目，對于任何一家設備制造商而言，都是一塊大肥肉，咱們不能這樣隨便地扔出去，而是要附加一些條件。”

“什么條件？”

“技術轉讓。”林振華說道。

“什么意思？”何海峰問道，對于林振華的想法，他一向是非常有興趣的。

林振華道：“老何，你來看，隨著我們國家經濟實力的提升，各種設備的進口規模不斷擴大，已經成為國際市場上一個非常值得關注的買家了。咱們應當充分利用這種地位，在引進設備的同時，要求設備提供商向我們轉移設備的制造技術。也就是說，我們不但要買魚，而且要讓對方教我們如何抓魚。”

“這個不可能吧？”何海峰說道，“人家本身就是賣魚的，如果教會了你抓魚，人家豈不要餓死了？”

林振華道：“不會的，我們目前在許多領域里，與國外的技術差距不止一代，而是兩代、三代。對方當然不可能向我們讓渡最先進的技術，但如果我們要的只是落后一代的技術，對方并不一定會拒絕。”

“能舉個例子嗎？”何海峰問道。

“能。”林振華道，“比如說，我們國家曾經組織過11萬噸乙烯的攻關，但最終還是失敗了。目前國家計委有意開展30萬噸乙烯設備的攻關，但資金、人才等方面都有缺口，各家企業也缺乏積極性，所以這項技術我們一直都未能掌握。而國外目前已經擁有了60萬噸乙烯的技術，我們要求他們轉讓30萬噸的技術，對于他們來說，是可以接受的。”

“可是，我們就算得到了30萬噸的技術，不還是落在外國人的后面嗎？”何海峰抬杠道，他倒不是反對林振華的意見，只是用這樣的方法逼著林振華把自己的想法充分表述出來而已。

林振華道：“有30萬噸的技術，總比沒有要好吧？我們連11萬噸都沒有解決，如果一下子能夠擁有了30萬噸的技術，那么要追趕60萬噸的技術，也就更容易了。”

何海峰擔心道：“這樣會不會導致國內企業失去搞研究的動力，一味等著從國外引進了？你這個想法，好像有點造船不如買船的味道哦。”

造船不如買船，是文革時候被批判的一個觀點。當時的認識是，只有自己造船，才能掌握造船的經驗，這樣才有可能造出更大的船。推廣到科研領域，有些人認為所有的技術必須自己研究一遍，才能掌握其原理。如果從國外引進技術，那么就會喪失掉研究能力。

林振華微微一笑，說道：“老何，你太小看我們基層科研人員的覺悟和水平了。其實，就是在批判造船不如買船的年代里，我們也一直都是在學習國外先進技術的。當時我們把國外的設備買回來進行拆解、仿測，這不同樣是借鑒別人的技術嗎？現在我們有這樣的條件，直接從國外引進技術，節省我們摸索的時間，有什么不好的？就算要自己去做一遍才知道，我們也要把做的提高一些吧？”

何海峰道：“好吧，姑且認為你這個想法是有道理的，那么，你又憑什么相信別人愿意把落后一代的技術轉讓給我們呢？人家也能想到這一點的，我們掌握了落后一代的技術，與他們的技術落差就縮小了，人家也不愿意給自己培養出競爭對手吧？”,

林振華呵呵笑道：“這就涉及到做生意的智慧了。同樣是30萬噸乙烯設備，日本人能做，德國人也能做，還有意大利、荷蘭、美國，都有同類的技術。你不愿意轉讓，總有別人愿意轉讓的。資本家是逐利的，我就不信他們會為了這些落后一代的技術而甘愿放棄一個2億美元的合同。”

“你是說，如果他們不轉讓技術，我們就不把合同給他們？”何海峰有些理解林振華的意思了。

“這就叫市場換技術。”林振華笑吟吟地說道，“到目前為止，咱們已經引進了5套30萬噸乙烯的設備，如果不出意外的話，未來還會再引進5套，甚至10套。這個市場我們本來就已經讓出去了，如果再不換點技術回來，不是虧了嗎？”

市場換技術這個概念，在當時已經有人提出來了，主要是從中國引進德國轎車技術這個案例引申出來的。關于市場換技術的得失，后世褒貶不一。但毫無疑問的一點是，在當年，無論你是否愿意去換技術，中國都根本就守不住這些市場。當時的選擇只有兩個：第一，讓出市場，換回技術；第二，讓出市場，不要技術。

任何一個腦子沒有進水的決策者，都應當會選擇前一項的。

批評者往往是從自己的想象出發，構造出一個只要自己留住市場，就能夠推進自主創新的美好故事。而事實上，這個故事僅僅是一種幻覺而已。以當年人們十分自豪的解放牌卡車為例，從1956年第一輛解放牌汽車下線，到1986年，長達30年的時間里，解放牌卡車的確占據了中國的卡車市場，但它有過一絲一毫的創新嗎？如果不引進技術，也許它那張人們所熟悉的老面孔，還要再持續30年。

林振華是非常務實的，作為一名理工科背景的管理人員，他知道任何空洞的口號都是沒有意義的。中國與國外的技術差距很大，如果能夠通過市場換技術的手段，縮小這種差距，那么追趕起來也就會更加容易了。

“你這個想法，和石油部方面溝通過沒有？”何海峰問道。

“溝通過了，目前他們還有些猶豫。”林振華道。

“猶豫什么？”何海峰問道。

林振華道：“如果不附加這個轉讓技術的條款，那么他們與外商的談判就會十分容易，因為這是給別人訂單，別人是求著他們的。但如果加入這個轉讓技術的條款，雙方的地位就發生變化了，變成了我們有求于別人。對于負責談判的官員來說，當然不愿意給自己增加麻煩了。”

“真是糊涂！”何海峰輕聲斥道，“他們也不想一想，這一次談判也許會麻煩一點，但如果我們能夠得到一些技術，未來的談判底牌就更硬了。否則，你的技術永遠都落后于別人，別人想拿捏你的時候，你一點還手的余地都沒有了。”

“老何，你這個提法倒是挺新穎的。”林振華笑道，“我怎么就沒想到這一層呢？早知如此，我就這樣去跟石油部的官員說了。”

何海峰搖搖頭道：“沒用的，他們即使想到這一層，也不會去做。這一次談判是他們這幾個人，下一次沒準就是其他人了，他們沒必要替別人想那么遠的。”

“呃……”林振華無語了，他不得不承認，何海峰的分析是對的，看來，何海峰比他多吃20年的飯，也不是白吃的。林振華一直在企業里工作，而且漢華重工是比較少見的那種有著良好氛圍的企業，所以林振華對于官場里的各種踢皮球、推卸責任的做法，缺乏深刻的理解。

“你打算怎么做？”何海峰問道。

林振華道：“目前的情況也沒那么悲觀，石油部有一些官員還是很認同我的想法的，此外，國家計委那邊的一些官員，也支持我的觀點。我現在要做的，就是多動員一些人來幫忙說話，促使石油部下定決心，在這次江北石化的技改項目中，首開市場換技術的先河，并使之成為一個慣例。”

“所以你就來找我了？”何海峰笑著說道。

“沒錯，我知道何主任一向是高瞻遠矚的，對于我的這個想法，肯定會大力支持。如果何主任能夠替我們說句話，這個份量可就大不相同了。”林振華嘻皮笑臉地說道……）