195 亞洲小虎

工業霸主 195 亞洲小虎

80年代初，泰國、馬來西亞、印尼和菲律賓四國模仿亞洲四小龍的成功經驗，采取了引進外資，大力發展勞動密集型產業的政策，產業結構由以傳統農業為主，逐漸轉向以出口型加工工業為主。至90年代前期，泰馬印菲四國的經濟得到了長足的發展，一度贏得了亞洲四小虎的美譽。

可惜的是，這四只小虎生不逢時，在它們崛起的時候，一條亞洲的巨龍也正在崛起，并且以無可阻擋的勢頭吞噬著從發達國家轉移出來的所有產業機會，擠壓其他新興國家的空間。至1997年，一場亞洲金融危機過后，四小虎慘遭國際金融大鱷洗劫，產業升級無望，至今已很少有人還記得它們當年的輝煌了。

林振華等人到達泰國的時候，正值泰國乳虎嘯谷之際，其繁榮景象令人神往。

“老大，我怎么覺得曼谷比廣州還繁華啊。”褚紅陽看著大街上琳瑯滿目的商品、五光十色的牌，以及川流不息的摩托車，由衷地感慨道。

舒曼也癡迷地說道：“是啊，曼谷人穿的衣服好時髦哦。”

林振華走在這曼谷街頭，有一種恍如隔世的感覺。他記得在自己那個年代里，中國內地的一個地級市，也就差不多是這個樣子了，甚至于街頭的商品比這還要豐富。可是在時下，他們幾個人卻像是從鄉下驟然來到一個大城市一般。當然了，曼谷畢竟也算是大城市了。

“放心吧，過不了多少年，咱們就超過它了。”林振華安慰褚紅陽和舒曼道，“拿廣州跟它比太欺負人了，最多15年時間，咱們潯陽都能比它繁華。”

“老大，你不會是吹牛吧？”舒曼半信半疑地問道。

褚紅陽則說道：“小曼，老大既然這樣說，那就肯定是有希望的。你想想看，老大說的事情，什么時候掉鏈子了？”

舒曼點點頭：“這倒也是，咱們老大真是一個神人。”

也難怪舒曼會對林振華折服，從她第一次見林振華到現在，林振華創造出了多少神奇啊？前年五葉風扇爆了一個大冷門，去年春交會上又打了一場專利戰，惹得中央兩名大員親自飛過來給他撐腰。去年秋季，林振華又在秋交會上推出了全新的噴瀑水流洗衣機，一口氣簽出8000多萬美元的出口大單，再次轟動了廣交會。

這樣神奇的一個人，他做出的預言，舒曼怎么能不相信呢？

三個人在街上邊聊邊走，時不時地走進店鋪去看看貨架上的商品，問問價錢。曼谷正在開始國際化，有些商店里的店主多少也會說幾句英語，所以林振華一行與他們勉強能夠進行溝通。這三個人的英語水平現在都不差，褚紅陽在舒曼的教導下，現在也已經能夠艸著英語與人聊上半個小時了。

“老大，情況不太妙啊。”在走過幾十家商店之后，褚紅陽對林振華說道。

“的確不妙。”林振華也這樣說道。

舒曼奇怪地問道：“怎么不妙了？我覺得挺好的呀。”

林振華看著舒曼問道：“你說說看，怎么就挺好了？”

舒曼道：“你看，這市場多繁榮啊，貨架上的東西滿滿當當的，想買啥都能買到。在廣州，貨架上哪擺得住這么多東西，還不早被人搶購一空了。”

林振華扭頭對褚紅陽說道：“紅陽，這個問題，你負責給舒曼解決吧。”

褚紅陽苦笑著說道：“小曼，我看到的東西，和你一樣，可是想法和你不一樣。你是顧客，當然希望東西越多越好。我和小華都是賣東西的，人家貨架上滿滿的，我們還賣什么呢？”

舒曼這才明白過來，自己身邊這兩個男人，可都是不折不扣的殲商啊。他們到曼谷來的目的，是想把自己的東西賣給曼谷的商家，可是，曼谷街頭的產品如此豐富，哪有他們的市場呢？

有句老話是怎么說的？棺材鋪的老板，是恨不得世界上天天死人的。林振華和褚紅陽是賣電風扇的，他們的理想就是，這個地方熱得像火爐，可是市面上一臺電風扇也看不到。

在這點上，林振華與褚紅陽很有默契。經過幾年的磨煉，褚紅陽已經完全成長成為一名老練的營銷人員了，林振華拉著他和舒曼逛街，他當然知道林振華不是為了欣賞曼谷的街景，而是要尋找自己的商業機會。在走過這些店鋪之后，他開始發現，事情并不這樣樂觀，曼谷不是他們的樂園。

“泰國的經濟結構，和我們太相似了。”林振華皺著眉頭說道，“咱們剛剛開始發展勞動密集型產業，泰國走的也是這條道路，而且還比我們走得更早一些，吸收國外投資更多。現在泰國是輕工業品的出口國，咱們還想來打開它的市場，談何容易啊。”

舒曼道：“老大，咱們可不是單純賣輕工業品的，咱們的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，都是有技術含量的，歐美市場都能打進去，還打不進一個小小的泰國市場？”

林振華道：“咱們的產品，壞就壞在有技術含量上了。歐美人有錢，只要你的產品有特色，他們不在乎多花點錢。可是泰國的經濟剛起步，百姓并不富裕，所以不會去挑選價格偏高的產品。”

褚紅陽也補充道：“沒錯，就像咱們國內市場一樣，大家能夠花400塊錢買到普通的洗衣機，就不會愿意花800塊錢來買咱們的噴瀑式洗衣機，所以咱們最大的市場反而是在國外。”

林振華指著旁邊一家電器商店說道：“你們看，那家商店里賣的單缸洗衣機，價錢比咱們國內的還便宜，咱們的產品有什么競爭力？”

“他們為什么會便宜呢？”舒曼問道。

林振華想了想，說道：“我想，應當是他們的原材料價格更低吧。勞動力成本方面，估計他們不會比中國低。但他們的原材料是直接從國外進口的，搞的是大進大出的加工工業模式，成本比較低。而咱們的原材料來自于國內，在現在原材料短缺的情況下，成本自然就提高了。”

舒曼呵呵笑道：“老大，紅陽，我倒有一個主意。咱們干脆不賣東西了，咱們改成從這里采購東西怎么樣？咱們從這里買一批電器，拿回國內去賣，不就能掙大錢了嗎？”

林振華搖搖頭說道：“舒曼，你這個想法可不算什么新創意了。你看范松他們，不就是這樣做的嗎。他們在國內省下錢，換成外匯，到國外來買電器。可是，一家一戶這樣做，也無所謂，如果咱們以公司的規模來做，哪有這么多外匯？”

舒曼道：“你不是手上有外匯嗎？你把噴瀑式洗衣機的專利授權給十幾家國內企業了，他們明年春交會上絕對能夠大賣一筆，到時候你拿到的專利費起碼是上千萬。外貿部不是已經批準你可以截留一半了嗎？”

林振華道：“這筆錢是專款專用的，只能用于專利保護，是用來和外國人打技術戰的。再說，即使我有外匯，也不能用來進口這些輕工業品。舒曼，咱們國家的外匯都是用石油、煤炭、銅礦石這些資源換來的，拿這些東西換來的外匯去買些不值錢的電器，將來子孫后代會罵我們的。”

舒曼嘆了口氣道：“唉，老大，我真是服你了。你怎么什么時候都有這么多大道理。我在廣州做外事，見了多少這樣的事情了，也就是你還傻乎乎地想和外國人搞什么競爭。別人不都是想辦法搞外匯額度，然后拿著這些額度進口各種東西來賺國內的錢？這年頭，大家都講究一切向錢看。”

舒曼的年齡比林振華和褚紅陽都要大上兩歲，而且又是女孩，所以在林振華面前多少有些恃寵而驕的味道，遇到什么事情都是對林振華直言不諱的，林振華對此并不以為忤。他也知道，舒曼這樣說，并不是真的在指責他迂腐，而是感慨于他的原則。大家在一起合作已經好幾年時間了，各自的抱負都是很清楚的，舒曼對于林振華的強國夢想，一向是非常欽佩的。

“看來，這一趟我們真的是白來了。”林振華說道，“算了，還是踏踏實實給張智方打工吧。萬一能給他賣一條護衛艦出去，也能掙點零花錢了。”

林振華的這個判斷，在兩天后他與泰國商業部的一位廳長會面時，得到了印證。

這位廳長名叫素差，是方繼雷幫忙給聯系的。聽說對方只是中國一個省里的外貿代表團，素差第一個反應就是不愿意接待，最后實在是拗不過方繼雷的面子，才給了林振華一行一個見面的機會。

安排見面的地點是在商業部的辦公樓里，雖然是應付差事，素差還是給安排了一間會議室，而且看起來也還算是有點檔次的樣子。畢竟中泰兩國還是有睦鄰友好關系的，面子上的事情不能做得太遜色。

林振華帶上了范松、褚紅陽和舒曼前去洽談。常清波對于這樣的事情不感興趣，他這趟來的唯一目的就是賣軍艦，這和商業部沒什么關系。

會談在親切友好然的氣氛中展開了，不過，林振華預感到，這是一場注定沒有什么結果的會談，素差其實也是這樣想的。