154 哈羅

工業霸主 154 哈羅

廣交會的第三天，外國客商們如頭兩天一樣，從停車場的大巴上走下來，三三兩兩地聊著天向會場走去。在走過一段空地的時候，他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞：

“哈羅！哈羅！麗麗，露科，麗麗（look，lily）！”

這聲音與周圍的環境是如此地不協調，許多外國人都紛紛扭轉頭來，循著聲音look過去。

只見在道路旁邊，停著一輛出租車，車子似乎是出了故障，發動機殼掀了起來，發動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過，司機并沒有站在車邊修車，而是坐在馬路邊上抽著煙，看起來很悠閑而且無奈的樣子。

兩個年輕人站在出租車旁邊，起勁地向過路的客商吆喝著，其中一個聲音極大，但英語糟糕得讓人震驚；另外一個英語倒是挺好，不過似乎有些不太適應這種吆喝，聲音稍稍有點弱。

最引人注目的，是在出租車旁邊一字擺開的四臺漂亮風扇，其中兩臺是停著的，另外兩臺則在輕快地轉動著，送出一襲涼風。4月的廣州已經稍稍有些熱氣了，這風扇吹出的涼風，輕柔和緩，給人帶來一種春天般的清爽氣息。

在廣交會外面擺攤的想法，林振華其實早就想過。他記得在后世的時候在網上讀過關于一位企業家的小傳，這位前輩就是拿著自己生產的打火槍，混入廣交會的會場，然后手持雙槍，大聲吆喝，掙來了自己的第一桶金。后來，他以這第一桶金為基礎，創立了一個名叫“方太”的強盛企業。

林振華有心模仿這位前輩的壯舉，但一直下不了決心。他知道，在當時的社會環境下，他這樣做是要冒很大風險的，會不會被警察帶走，都是一個問號。五葉風扇在展會里受到的冷落，迫使他下決心要破釜沉舟了。他想，如果真的惹來什么政治麻煩，謝春艷應當不會坐視不管的，大不了等謝春艷把他撈出去之后，他再做檢討就是了。

林振華定下了在會場外擺攤的計劃，下一步就是要考慮如何實施，如何把風險降到最低。路邊上沒有什么可以借用的攤位，而且要推銷風扇，電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和，要讓客商體會到這一點，就必須拿著風扇對他們吹一吹。

林振華苦思冥想了半天，終于想到了一個極好的點子。他雇了一輛出租車，開到會場外的空地上停下，這是警察不會干涉的事情。然后，他就以出租車為攤位，支開自己的電風扇。至于電源，他看中了小轎車的點煙器，他印象中，點煙器的輸出功率是可以達到100瓦以上的，支持兩三個電風扇應當不成問題。

點煙器的輸出是12v直流電，而電風扇的電源要求是220v交流電。這中間的轉換，就涉及到一個后世非常普遍的東西，叫作電源逆變器。人們曰常使用的變壓器，都是先把220v的交流電轉變成諸如12v左右的低壓，然后再經整流電路變成直流電。而逆變器的作用恰恰相反，是先把直流電變成交流電，然后再根據需要變成變壓，例如由12v升成220v。

林振華不知道這個年代是否有逆變器這樣一種東西，他只能把尋找逆變器的任務交給了無所不能的舒曼，他現在給舒曼起了一個外號，叫作“地保”，也就是舊社會農村里的保長，管著一片地面，誰家的事情他都一清二楚的。

舒曼接到任務之后，立即給自己的三親六故打電話，最后從一個在理工大學工作的朋友那里得到了回復。她叫上一輛出租車直奔理工大學，和她的朋友一起，把一位電子學教授從被窩里請出來，到實驗室連夜焊出了一套車載12v轉220v的逆變器。

逆變器這種東西的原理其實十分簡單，但其中要用到的大功率三極管，在當時是很貴的元件。林振華向舒曼授權，要求她不惜重金地搞到逆變器。所以舒曼直接拍了100塊錢到那教授的手上，告訴他，這100塊錢就是用來買逆變器的，花了多少錢無所謂，多出來的錢就歸教授所有了。

有錢能使教授推磨，更不必說只是焊一個逆變器了。教授挽起袖子，拿出當年下放到五七干校時候的干勁，愣是一宿沒睡，做出了一個逆變器。經過測試，姓能完全達到林振華的要求。

舒曼一直在實驗室里等著，到逆變器測試完畢的時候，天已大亮。她向教授道了謝，出門又找到一輛出租車，直奔廣交會的會場。

此時，林振華已經在會場外支開攤子了。他也叫來了一輛出租車，讓司機把車停在空場上，打開發動機殼，作出汽車故障的樣子。舒曼一到，林振華讓司機打著火，用發動機持續地為電瓶充電，然后把逆變器接在點煙器上，為電風扇供電。

司機苦著臉坐在路邊抽煙，由著林振華去折騰他的車子。他的兜里，放著一個裝了200塊錢的信封，這是林振華給他的辛苦費。林振華還答應，如果因為這個舉動而導致司機受了批評，他還會給司機更多的錢，作為精神損失費。

算了，他們愿意怎么弄就怎么弄吧，那個林經理說什么來著？對了，說是要為國爭光，這是光榮的事情。至于說領導會不會批評，林經理不是說了嗎，如果受了批評，會有一筆精神損失費作為補償。再說，領導也不一定會知道吧？……也許，讓領導知道更好，辛苦費都有200塊了，精神損失費，怎么不也得有個一百兩百的？

司機坐在一旁思前想后，同時看著那兩個來自于江南省的年輕人在拼命地喝著。林振華思想足夠開放，但真要讓在他路邊吆喝，還有點拉不下臉。不過褚紅陽這兩年做銷售科長已經把臉皮磨練得無比堅強了，他讓林振華教了他幾個最簡單的單詞，然后便大聲地喊起來：“哈羅！哈羅！”

客商們被這奇怪的一幕吸引了，他們停下腳步，開始小聲地用各國語言議論起來：

“這車怎么啦？”

“看來是發動機過熱了，這兩個年輕人正在用電風扇吹發動機呢。”

“不對，他們的風扇是向我們這個方向吹的。”

“我怎么沒覺得有冷的感覺？”

“哦，是的，我覺得很涼爽，但沒有那種冷的感覺，這是一臺什么樣的風扇？”

“奇怪，他們的風扇怎么是五片葉子的？難道原因是在五片葉子的設計上嗎？”

圍觀的人越來越多了，有一位國外女客商撥開人群，擠到前面來，對著林振華和褚紅陽用英語發問道：

“年輕人，你們的風扇是怎么回事，為什么是五片葉子的，我覺得這風非常地柔和。”

跟著女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給林振華聽，卻聽得林振華已經用流利的美式英語開始回答了：

“這位尊敬的女士，我非常有興趣向您介紹我們的新產品，睡蓮牌五葉風扇。我們的五葉風扇，是利用了流體力學中的最新原理，結合目前全球最流行的人體工程學理論，突出綠色、環保、親近自然的理念。大家來看，我們的風扇用的是五片葉子，而且葉片的形狀是由全球最著名的推進器專家，蘇聯功勛科學家薩維耶夫的得意門生親自設計的，目前已經得到了專利保護。

這種設計的一大特點，就是產生的風非常柔和，噪音極低。而且，據我們測算，在造成同樣涼爽感覺的前提下，能夠節電23，這對于減少溫室氣體排放，遏制全球氣候變暖，具有極大的意義。在全球面臨能源危機，石油價格持續上漲的今天，這樣的產品必定會有極大的市場潛力。”

好累哦，要把這么多概念串起來，還要能夠自圓其說，這真不是一般人能夠做到的。林振華一邊說著，一邊在心里暗暗地崇拜自己。穿越過來的時間太久，有些英語單詞他都快忘記了，現在也算是情急生智，居然還能不出錯，莫非這就是傳說中的穿越金手指？

“哦，年輕人，你的英語說得真好，而且你的知識真的很淵博。”那位客商贊嘆道，這個年輕人給她的感覺，像是在發達國家受過現代教育的，全然不像她身邊的中國翻譯那樣土氣。在當年的中國，能夠知道溫室氣體排放之類概念的人，可謂少而又少。一個企業如果能夠知道這些概念，顯然是非常有遠見的企業了。

“謝謝這位女士的夸獎。”林振華向她微微躬了一下身，露出一個帥氣的微笑。

“年輕人，你可以叫我貝琳達。我是美國gart公司銷售總監。”客商說道。

gart公司是美國的一家中型家電銷售公司，當然，這一點林振華并不知道。貝琳達這次來中國，本來并沒有采購家電的意思，只是想看看中國的市場。剛才在路邊經過，當大家都在看熱鬧的時候，她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑著她的職業天姓，她敏銳地認識到，這個產品在美國市場上大有可為。現在聽到林振華這云里霧里的一通忽悠，她更堅定了這個想法。

林振華道：“貝琳達女士，非常榮幸能夠認識你，我叫林振華，你可以稱呼我小林。請問你對我們的風扇感興趣嗎？”

“是的，林先生，我非常感興趣，我可以和你談談嗎？”

“當然可以。”

“可是……我們就在這里談嗎？”貝琳達有些猶豫，擱了誰也是如此，誰敢在路邊攤買東西吃呢，誰知道衛生是不是達標。她回頭看了看廣交會的會場，對林振華問道：“我很想知道，你們為什么沒有在會場里面展出，而是選擇在路邊銷售。”

林振華呵呵笑道：“哦，你誤會了，其實我們的產品一直都在展會里展出的，只是我們中國的優秀產品太多了，可能你沒有注意到。我們的產品就擺在江南省外貿廳的展區，你隨時可以在那里看到的。”

“哦，是這樣，不過，我覺得有些事情可能還是在洽談室來談更為合適。”貝琳達說道，“此外，我還需要了解一下你們的資質，你知道，我們對中國的企業并不了解。”

“我非常理解。”林振華道，“貝琳達女士，情況是這樣的，為了避免展廳里人員過多，所以我們的外貿部門對于各家企業入場的人數是有限制的。現在我的同事正在展廳里進行宣傳銷售，所以我不方便再進去。如果你同意的話，我想請我的一位同事帶你到我們的展區去，你可以先和我們在里面的銷售代表洽談，在需要的時候，我再申請進會場去和你詳細交流，你看如何？”

“看來也只能如此了。”貝琳達說道，她緊接著又補充道：“不過，林先生，如果可能的話，我更愿意直接與你進行交流，我相信我們之間能夠找到更多的共同語言。”

“好的，這也是我的愿望。不對，對于像你這樣一位美麗的女士，我認為坐在一起談判，遠不如共進午餐更讓人愉快。”林振華用西化的語言狂拍著貝琳達的馬屁。要說起來，貝琳達也的確可以稱得上是美女，當然，這是指她30年前的樣子。貝琳達現在的歲數，當林振華的媽都算是高齡產婦了。

“小曼，小曼，快醒醒。”褚紅陽拉開出租車門，對正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼頭一天晚上在理工大學陪著教授做逆變器，一宿沒睡，這會正貓在車里補覺呢。

舒曼被褚紅陽驚醒，睜開朦朧的眼睛，定了定神，問道：“怎么啦？天亮了？”

褚紅陽道：“天早就亮了，快出來，你的事情來了！”

舒曼嚇了一跳，紅著臉問道：“胡說八道，你怎么知道我的事情來了？”

褚紅陽可不知道自己說錯了話，他焦急地說道：“老大談下了一個客戶，人家說要到會場里去看看才能決定要不要跟我們談，老大讓你帶客戶進會場去。”

舒曼驚喜道：“真的？太好了。紅陽，你先關上車門，我補個妝。”

“還補什么妝，你挺好看了。”

“你懂什么！”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不過還是裝出兇惡的樣子，對褚紅陽斥道。

呃，女人可真是太麻煩了。褚紅陽腹誹著，關上門，對林振華悻悻地說道：“老大，稍等等，她有些不方便……”