114 睡蓮牌

工業霸主 114 睡蓮牌

“梆梆梆梆――”

林振華在嘴里打著節拍，與楊欣一起，從妹妹小芳的屋子里搬出了一臺還散發著油漆清香的電風扇，擺在客廳的小桌子上。

“各位請看，這就是漢華實業公司隆重推出的睡蓮牌臺式電風扇。睡蓮電扇，讓您在炎熱的夏夜清涼入睡！”

睡蓮這個牌子，在林振華聽來，實在是有些惡俗。可是漢華實業公司的眾人都說好，于是林振華也就認了。也許當年的人就是這樣的品味，有些時候還真不能拿后世的標準來衡量。

漢華實業公司的各位都是見過這臺電風扇的，不過，能夠拿出來在外人面前展示一下，大家還是覺得非常自豪。趙勇群拉過電風扇背后的電源線，把它插在墻上的插座上。楊欣輕輕一撳風扇底座上的琴鍵式開關，風扇的葉片輕盈地轉動起來，機頭沿著水平方向緩緩地來回搖動著，把一股清風吹向客廳的每一個角落。

盡管時下已經是夏末秋初，酷暑已經過去，但整個客廳里的人還是覺得這陣清風吹在身上的感覺是那樣地舒暢。

陶暉和安雁也都從里屋跑出來了，湊在跟前仔細察看這臺電風扇。

這是一臺充滿了現代設計理念的風扇，它一掃時下市場上的電風扇常見的那種厚實風格，顯得精致纖巧，獨具一格。

在市場上，幾乎所有的電風扇底座都是一個大方盒子，而這臺電風扇，底座卻是半圓形的，大小和厚度都只有普通風扇的一半左右。風扇的支架是兩根細長的鋼管，電線顯然是從鋼管中間通過去的。

風扇的機頭里裝的是馬達，這是無法縮小的部件。但設計者巧妙地在機頭的兩側各裝了一盞發光二極管的小夜燈，外面罩著一小片彩色的有機玻璃。最讓覺得神奇的是，這兩盞小夜燈的亮度居然是不斷變化的，從明到滅，再從滅到明，正好符合一個人睡眠時呼吸的頻率，讓人看著就有一種安寧的感覺。

“太漂亮了！”陶暉大驚小怪地喊起來，她拉著熊立軍的胳膊，用力地甩著，說道：“立軍，我要一個這樣的電風扇，擺在臥室里，多好看啊！睡覺都覺得香。”

熊立軍道：“不會吧，咱們家不是有電風扇了嗎？還是上海產的呢。”

“丑死了！”陶暉不容分說地否定道，“傻大黑粗的樣子，顏色也俗氣死了。我就要振華他們生產的這種。”

你真是我媽呀！熊立軍腹誹道。結婚時候買的那個電風扇，可是市面上價格最貴的，整整250塊錢，夠買2個一般品牌的電風扇了。記得當時陶暉對那個電風扇的評語是：漂亮、大氣、氣派……以下略去n多字了。

“雁子，你覺得這個風扇漂亮嗎？”蘭武峰見那兩口子在打情罵俏，生怕冷落了自己的女友，連忙拉著安雁問道。

安雁點點頭：“我和陶暉的看法是一樣的，這個電風扇真的很漂亮，我估計像我一樣的女孩子都會喜歡的。對了，楊欣，你覺得呢？”

楊欣微笑不語，趙勇群替她答道：“楊欣當然會說好看了，這個風扇完全就是她給設計出來的嘛。”

“才不是呢，我只是提了點意見而已。”楊欣紅著臉說道。

彭少哲道：“嗯，我證明，楊欣真的只是提了一點意見。我們和衛老師折騰了一個月，好不容易設計出一個圖紙，楊欣看完了就說了一句話，不，是一個字。對不對，楊欣。”

楊欣道：“是又怎么樣？我就說了一個字，說它丑。你們幾個都是男的，根本就不懂得女孩子喜歡什么樣的東西。我讓你們把底座和支架都改得小一點，細一點，有錯嗎？”

楊欣不是那種霸道的女孩子，不過，在林振華的這些小兄弟們面前，她還是可以耍一耍小脾氣的。在這四個人中，林振華是唯一已經有了女友的，褚紅陽等人至今仍然是光棍。光棍們對于自家兄弟的女友，一般都會百倍呵護，這就寵得楊欣可以隨時發飚了。

當然了，楊欣平常主要的工作并不是發飚，而是幫這伙小兄弟們做好吃的飯菜，偶爾還幫他們洗洗衣服啥的。建立威信不光要靠地位，更要靠曰常對他人的關心。

彭少哲聽到楊欣這樣一通反駁，連忙告饒：“沒錯沒錯，楊欣，我又沒說你說錯了。可是，就為了實現你說的小一點、細一點的要求，我和勇群，還有衛老師，可是費盡了心機啊。你看，現在這個底座，里面是鑄鐵的，要不，這么小的座子哪撐得起整個機子。還有這個支架，用的都是細鋼管，這都是成本啊。”

當初設計這個電風扇的時候，林振華是把工作交給彭少哲等人的，這些人對于工業技術有足夠的了解，但美感方面，完全是白癡。電扇設計出來之后，外觀給人的感覺就像是一臺起重機，透著那么敦厚、結實。設計圖拿到林振華手里時，沒等他提出意見，楊欣先跳了起來，堅決反對，說沒有哪一家的女人會這樣的電器。

林振華頓時悟出自己所托非人，連忙請了一群女人參與設計，其中包括了楊欣、畢敏、羅詠梅等等，甚至還有衛景文的老伴。于是，女人們開始評頭論足，男人們則苦哈哈地跟在后面討論生產工藝。反復折騰了一個多月，最后這臺風扇才算定型。

“我喜歡這兩個燈，一明一滅的，看著真舒服。”安雁說道。

林振華道：“這個，叫作呼吸燈。晚上睡不著覺的時候，就按著它的頻率做深呼吸，一小會工夫就能睡著了。你別看就這么一明一滅，這可是衛老師琢磨了很久才實現的哦。”

“真有這么神嗎？”陶暉問道，“要不，我把這臺拿回去，晚上試試？我平時就愛失眠。”

眾人一齊向她投去一個鄙視的眼神，陶暉連忙補充道：“不是啦，我會讓立軍付錢的嘛，按市場價，不按出廠價，好不好？”

眾人都笑了起來，陶暉這個人，有點市俗氣，也有點乍乍乎乎的，但倒也不至于讓人討厭。在場的都是屬于同一個利益共同體的人，至少目前還沒有什么矛盾沖突。年輕女孩子有些愛慕虛榮，喜歡一驚一乍，都是大家能夠容忍的，誰也不會跟陶暉計較什么。

林振華說道：“小陶，你如果喜歡，把這個拿走就是了，這是我們試制的產品，庫房里還有十幾臺呢。至于錢嘛，讓老熊出就是了。”

“這個現在賣多少錢啊？”熊立軍問道，他倒不是擔心自己買不起，而是在評估市場上的銷售狀況。

林振華道：“市場價248，怎么樣？”

“這么便宜啊！”陶暉跳起來，“立軍，比咱們買的那個還便宜呢。”

熊立軍也皺了皺眉：“振華，這個價錢，應當還能再定得高一點吧。你看，咱們有這個什么呼吸燈，也算是現代化產品了，真想買的，根本不在乎多花幾十塊錢。”

林振華道：“這個價格，也是考慮了很長時間的。像你老熊一樣先富起來的人，畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業，要想打進上海市場，讓上海老百姓接受，很不容易。定這樣一個價位，比上海那個牌子低兩塊錢，能夠吸引更多的人關注。”

其實，林振華最初考慮的定價，比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代，電風扇和白菜沒有太大的區別，甚至于有些打著“有機蔬菜”標簽的白菜，賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場里白菜的價格，給這臺睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價，心里還是忐忑不安的，不料想，這個價錢剛說出來，就遭到了一通猛批。

在那個年代里，電器全都屬于奢侈品，即使是技術如此簡單的電風扇，市場上的售價也十分可觀，基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這臺，設計上獨具匠心，還有看起來頗為科幻的呼吸燈，標個200以上的高價，完全沒有問題。

林振華在市場上做了一番調研，考察了各種品牌電風扇的售價，又對比了一下自己的電風扇所具有的優點，這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤，林振華樂得若干天都沒有睡好。

趙勇群與林振華一樣，最初對于這臺電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說，便回答道：“老熊，你也別太貪心了，這個價錢也不算低了。就這個風扇，其實用不了多少材料，整個造價，我和少哲核過了，最多就是……哼哼。”

說到這的時候，他沒再說下去，因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人，他不知道在他們面前透出底價是否合適。

“造價是多少嘛！”陶暉問道，她可沒覺得自己是外人：“怎么不說了。”

“保密。”趙勇群道。

陶暉揮著粉拳威脅道：“死群子！你還敢在嫂子面前保密。”

“死裙子？”林振華一臉郁悶，“小陶，這算什么稱呼。”

陶暉解釋道：“他不是叫趙勇群嗎，你看，咱們這里有峰子、雁子，還不管他叫群子。”

“原來是這么個裙子。”林振華呵呵笑起來，他看看熊立軍，說道：“其實這個也不保密，算上工人的工資在內，一臺電風扇的成本，不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊，余下68塊錢就是給銷售渠道掙的。”

“那應該足夠了。”熊立軍道，他在腦子里大致地核算了一下，刨去運費、倉儲、商店的毛利等，他按180元的出廠價從漢華實業公司這里接貨，一臺電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇，如果定248元的價格，應當能夠打動相當一批人的。

在當年，有一個非常矛盾的現象。一方面，老百姓依然非常窮，國家幾次提高職工工資，在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策，但總的來說，百姓的收入還是非常低的，一般的工人工資也就是五六十塊錢，機關干部甚至比這還要低。

據統計資料顯示，1981年底，全國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額是524億元，平均每人的存款是52元。按這個水平算，一個五口之家如果要買下一臺這樣的電風扇，就需要掏空全部的銀行存款。

但另一方面，市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆，傳統的老三件自不必說了，社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過，早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電，隨后又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終于有一天，人們對于這種“三件”的定義已經失去了興趣，因為家里的電器，早已是十件八件了。

在早一點的年份里，耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。那時候，商場里有什么就能夠賣出什么，甚至于一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品，有些洗衣機里面的電線由于虛焊而脫落了，消費者就自己拆開后蓋，弄個電烙鐵給焊上，一點也不覺得有什么別扭。當年的中國男人，個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠，誰如果不會補個自行車胎之類的，走街上都不好意思跟人打招呼。

再往后一點，形勢就發生了變化。市場供給增加了，人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子，還要聽聽口碑，看看外觀，問問姓能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半，但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說，真正想買的人，根本就不在乎幾十塊錢，尤其是像他這樣剛結婚的小年輕，為了追求時尚，那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。

這個風氣也一直遺留到了今天，只不過，現在的年輕人滿處借錢為的是買房。

從借錢買電風扇，到借錢買房，僅僅過了30年時間。

“看到這個，我就有信心了。老大，你放心吧，上海市場就交給我了。”熊立軍拍著胸脯保證道。