110 報價的藝術

工業霸主 110 報價的藝術

上架前最后一章，中午就上架了。大家的月票準備好沒有？——————————————————————————————————這頓飯，漢華廠和漢華實業公司各得其所，都是大豐收的結果。一行人回到豐H縣，馬上就開始轟轟烈烈地著手準備大干一場了。

悲催的尼宏重工不知道，就因為它們在一根主軸上開了一個天價，結果一套300多萬美元的訂單就不翼而飛了。大化肥設備這種東西，也不好說有沒有什么知識產權。畢竟化肥制造的原理是公共的知識，設備方面，不外乎就是一些壇壇罐罐加上幾臺主機而已。

所謂壇壇罐罐，用工業的概念來說，就是壓力容器了。生產化肥所需要的壓力容器標準不高，也就是普通的二類容器，國內許多企業都是能夠制造的。漢華廠自埋弧焊攻關之后，又完成了其他的幾項認證，目前已經拿到了二類容器的設計和制造許可證，完全能夠獨立承擔這套設備中的壓力容器制造了。

主機是這套設備中國產化難度比較大的部分，當初輕化廳選擇了從RB進口這套設備，也是因為找不到能夠制造這些主機的廠家。國內當然也有機械加工能力更強一些的工廠，但它們屬于其他系統，而且像這種大牛一級的企業，生產任務都是十分繁忙的，不可能來接這種小單子。

如果不是尼宏重工這樣漫天要價，逼得漢華廠用幾乎半手工的方式加工出了這樣的主軸，恐怕輕化廳也就懶得自己費心去生產這套設備了。現在主軸做出來了，大家回頭一想，似乎RB人的技術也不過如此，我們踮踮腳尖，還是能夠摸得著門道的。

300多萬美元可不是一筆小錢，如果能夠省下來，那可是天大的一項政績了，回頭在省計委、經委那里都是能夠得到表揚的。至于說以300萬的價格包給漢華機械廠來生產，輕化廳的領導也知道其中的利潤必定是十分豐厚的，不過領導并不在乎這個，對于勇挑重擔的企業，給一些好處又怎么啦？算算看，300多萬美元，合人民幣差不多是600萬，我們的企業用300萬就做下來了，這種事情，還有誰能夠歪嘴？

一個300萬的設備單子砸到漢華廠的頭上，這簡直就是下了一場餡餅雨。漢華廠過去一年的產值，也不過就是二三百萬。近一年來，由于國家的政策調整，還有異軍突起的鄉鎮企業的競爭，國企的日子越來越不好過，輕化廳下屬的各個機械企業大面積地出現開工不足的現象，產生了所謂“政策性虧損”。漢華廠雖然說每年的任務量還能夠保證，但要想從中留出一些余錢來發獎金甚至蓋房，那也萬難做到的。

在這種情況下，拿到一個300萬的生產任務，而且是有極高利潤的新產品任務，對漢華廠來說，無異于乞丐揀著了金元寶，發大財了。生產科和技術科初步估算了一下，認為最多花到150萬就能夠拿下這套設備，這就意味著漢華廠能夠掙到150萬的利潤。

150萬啊！在那個年代里，這是何等震撼的一筆大錢。

廠長陳偉國逸興遄飛，恨不得站到廠門口對著每一個人大喊：年終獎有木有？雙過半獎勵有木有？職工宿舍樓有木有？在150萬面前，那都不過是浮云而已！

廠務會通過了決議，等設備的預付款到帳，馬上開始建3幢宿舍樓，每幢都是3個單元，6層樓，一共可以提供108套房子。待108戶職工搬進新居之后，他們騰出來的房子，又可以再分配給其他沒能住上單元房的家庭。這樣一來，全廠職工的住房條件都能夠得到大幅度的改善了。

蓋房子的消息迅速地傳遍了全廠，所有的工人都在掰著手指頭算自己有沒有機會分到單元房。有些人家已經開始籌劃換房之后買家具、買家電的事情，還有一些人家則開始盤算著子女結婚的事情。整個廠子都籠罩在一片喜慶的氛圍之中。

在所有的人，只有范世斌一臉郁悶。自從從第二化肥廠回來，他就每天唉聲嘆氣的，讓林振華聽著就覺得心酸。

“老范，怎么又聽到你嘆氣了。”林振華終于忍不住向范世斌打聽了。

范世斌道：“還不是讓你害的，明明也就是200萬的設備，你非要報個300萬的價錢。廠長說了，要做出298萬的價錢來，你讓我怎么報？”

這席話把林振華噎得都不知道說什么好了：“老范，你不會是覺得錢太多，數錢太累吧？”

“真的是挺累的。你看，這材料費、工時費、電費、水費……我算了老半天，也剛剛算到200萬，還差98萬，你讓我怎么算啊？”

“讓我看看。”林振華接過范世斌手里的預算表，開始一項一項地看起來。

原來，這設備報價也是有講究的，并不是你隨便張張嘴就能報出來。尼宏重工可以把一根軸報到3萬美元的天價，但漢華機械廠不能這樣干。你是國家的企業，不能掙國家的錢，所以，設備的報價必須在合理的范圍內。這個合理的范圍，就是成本加上一定比例的利潤，每一筆錢都要落到實處。

范世斌是個實誠人，一張預算表做得中規中矩，每一部分的材料、工時，都算得清清楚楚。那根主軸咬咬牙報了一個3000元的高價，這已經是讓他覺得汗顏不已了。以他的觀點，300塊錢都已經有得賺了，不就是幾個老工人干了兩天的活嗎……

“不會吧，老范，冰機主軸加工算了3000塊錢？”林振華不屑地說道。

“對啊，小林，你說這樣是不是不太好？”范世斌忐忑地說道。

“的確不太好。”

范世斌松了一口氣，說道：“那我就改回來吧，我也覺得這樣太坑國家了。你看改成1000塊，是不是更好？”

“改成10000塊吧。”林振華道。

“10000塊！”范世斌像被踩著了尾巴的貓一樣跳起來。林振華到技術科來這一年多時間，范世斌一驚一乍的次數比過去幾十年加起來還要多，以至于都形成條件反射了。

林振華道：“當然，我還覺得報低了呢。”

“小林，你可別隨口亂說。你看看工藝，不就是模鍛、粗車、正火這些，我一項一項都算了工時的。我把工時已經是夸大好幾倍了，就這也才算出3000來，你如果算到10000塊，輕化廳能干嗎？”

林振華眼一橫道：“老范，你有點良心好不好？我和老胡畫了那么多圖，算了那么多條曲線，不算錢？”

“嗯……有理，可是這能算出多少個工時來？”范世斌猶豫道。

“知識無價，老范。”林振華道，“我跟你說個故事吧。過去，有一家工廠的電機壞了，找了一個工程師去修。那個工程師到了之后，在電機上畫了一條線，說從這個地方拆開，里面燒斷了，把里面的線換掉就可以了。后來，這個工程師向這家工廠要1萬美元作為修理費，工廠很不理解，說你就畫了一條線，就收1萬美元？你猜工程師是怎么說的？”

“他怎么說的？”范世斌問道。

“他說，畫一條線，收費1美元；知道在哪畫，9999美元。”

范世斌點點頭：“你說的也有一些道理，可是，咱們國家現在的規定就是這樣，你算不出工時，就不能算錢。”

林振華道：“你就寫上吧，計算切削曲線，2000工時，一個工時5塊錢，共計10000元。”

“哪有2000工時，小林，你和老胡總共也沒干多長時間吧？”

林振華道：“可以啊，誰覺得不值2000工時，讓他自己來算。我還真不信了，讓輕化廳把化工設計院那幫人都叫上，我看他們花2000工時能不能算出來。”

開玩笑，林振華和胡楊那都是高級技術人才了，尤其是胡楊，簡直就是一種逆天的存在，他干一小時的活，普通技術人員起碼得干10個小時。更何況，他們還有APPLE－II這個大神器，化工設計院好像至今還沒有配備電腦呢。

范世斌似乎有些明白了，他問道：“小林，你的意思，是不是說有些工時咱們可以夸大一點，這樣整個費用就能算出來了。”

林振華道：“沒錯。老范，你也是跟著一塊喝過酒的人，怎么就聽不出謝處長的意思呢？她明確說了，這是廳領導的意見，只要我們的報價單寫得天衣無縫，廳里根本就不會去重新算一遍。這是新設備，有些加工工藝也是全新的，誰能夠挑出毛病來？”

“可是，到時候咱們用不了這么多工時怎么辦？”范世斌又想起了一個新的問題，車間里實際使用的工時最終是要進臺帳的，不可能做假。

林振華輕描淡寫地說道：“那就更好了，你看啊，漢華機械廠大搞技術革新，生產效率成倍提高。某型設備生產中節約工時若干，為國家節省了多少多少經費……說不定輕化廳還會給我們發一筆節約獎呢。”

“有理，我明白了。”范世斌大喜，抓起預算表跑回辦公室修改去了。困擾他多日的難題終于被林振華解開了，范世斌覺得渾身輕松，腰不酸了，腿不疼了，再算上幾百個工時也不費力了。

林振華看著范世斌的背影，忍不住也嘆了一口氣：

“唉，又一個計劃經濟培養出來的老實人被我拉下水了。”