072 推銷

工業霸主 072 推銷

南都市，省財政廳的大門口，林振華和褚紅陽正在接受著看門大爺的盤問。

“你們是干什么的？”看門大爺威風凜凜地問道，那年頭還有些工人階級領導一切的遺風，看門老頭的地位，不見得比機關里的處長們低。

林振華滿臉堆笑，遞上自己的工作證：“老師傅，我是江南省漢華機械廠勞動服務公司的經理，你看，這是我的工作證。”

“經理？你這么年紀輕輕就能當經理？你這個工作證不會是假的吧？”看門大爺上下翻看著那本工作證，似乎想挑出一點錯來。

“大爺，你看看，這上面有我們廠的大印呢，這也能造假？再說了，我造假圖個什么呀？”林振華一邊叫著冤，一邊從兜里掏出大前門煙，遞了一支到看門大爺的手上。

看門大爺接過煙，就著林振華按著的打火機點著，臉上的神色溫和了一些：“那好吧，你們跑到財政廳來干什么來了，找哪個部門啊？”

“大爺，我們是來聯系業務的，想找你們的行政處。”

“聯系業務？你們一個機械廠的勞動服務公司，有什么業務好跟我們聯系的？”看門老頭看來是精力過剩，逮著什么事都要刨根問底。

林振華笑道：“大爺，這事說起來，倒是和你有關，我們開發出來的這個新產品，就是為了減輕像您這樣的革命老前輩的工作負擔的。”

“哦，說來聽聽。”

林振華一伸手，從褚紅陽的手里接過來一張曬圖紙，攤在地上給看門大爺看：“大爺，您看，我們設計了一種新式的大門，是伸縮式的。以后，您不用辛辛苦苦地來回開門關門，只要在值班室里一按電鈕，這門就開了。再按一下，門就關了。”

“有這樣的好東西？”看門老頭果然來了興趣，戴上老花鏡認真地看著林振華的圖紙。

林振華遞給看門老頭看的，是一張效果圖。林振華自己的繪圖功底，僅限于機械制圖，這張惟妙惟肖的伸縮式大門效果圖，是畢敏給畫出來的。畢敏性格內向，但頗有些靈氣，從小不知怎么學了點繪畫，在勞動服務公司里就算是一個畫家了。

“大爺，你看，像你們財政廳這樣的大單位，尤其是像大爺您這樣的革命前輩鎮守的大門，怎么也應該是富麗堂皇的吧？你們現在就是一個大鐵柵欄門，知道的說這是財政廳，不知道的還以為是監……呵呵，還以為是建筑工地，這也折了您的身份，是不是？”林振華巧舌如簧，不過，話說得太快，差一點說人家財政廳的大門像是監獄大門了。

“我見過你畫上的這種大門。”看門老頭拍著大腿說道，“我在掛歷上看過，人家老外的什么單位，就是一個這樣的門。”

“對呀！”林振華大聲地附和道，“大爺，您想想看，咱們現在要學習外國的先進經驗和技術，像咱們財政廳這樣的單位，經常要接待外賓的。讓外賓看到咱們有這樣高級的伸縮門，不也可以出顯示咱們社會主義制度的優越性嗎？”

“小伙子，你說得對。你是叫作……”老頭倒不是記性不好，而是他根本就沒問林振華的姓名。

“我叫林振華，是漢華機械廠勞動服務公司的經理。這位是褚紅陽，是我們勞動服務公司的業務總監。”林振華連忙把褚紅陽也拉過來向老頭做著介紹。

“嗯，好好，都是年輕有為。”老頭高興道，“走吧，我帶你們去行政處，這個事要歸劉處長管，我帶你們直接去見他們。”

“謝謝您咧。”林振華樂得幾乎想蹦起來。

褚紅陽站在他身后，向他伸出了一個大拇指，小聲說道：“高，太君實在是高啊。”

在看門老頭的引導下，林振華和褚紅陽兩個人來到了行政處劉處長的辦公室。沒等林振華說什么，看門老頭已經把那張圖紙攤到了劉處長的桌上，眉飛色舞地把林振華剛剛說過的那番話向劉處長說了一遍。

“陳師傅，我都明白了。可是，咱們這個大門，還沒有壞啊。再說，他們推銷的這種大門，咱們國內是不是根本就沒有啊？”劉處長猶豫道。

林振華上前一步，先把一盒大前門放在劉處長的桌上，然后說道：“劉處長，其實，像這樣的大門，咱們南都市有的單位就已經用上了。”

“哦，什么單位？”

“我們輕化廳系統的江南省石油化工機械廠。他們那個大門，和我們這個有些類似，不過技術上，比我們這種大門落后了好幾代了。”

“石化機？”劉處長想了想，點點頭道，“你這樣一說，我倒有些印象了，好像是有一個這樣的門。”

“劉處長，您看，像我們這些下屬企業都在用這種大門了，咱們省廳還在用大柵欄門，這不是有失體面嗎？您想想看，咱們的廳長每天坐著小轎車進出的時候，都要等待門衛……也就是咱們陳大爺，來開這個大鐵柵欄門，這不是影響領導的工作和心情嗎？我們漢華實業公司，正是想領導之所想，急領導之所急，開發出了這種自動式伸縮門，下一步將向全省的廳級單位推出，這第一家單位，我們就找到咱們財政廳了。”林振華說道。

褚紅陽站在一旁，聽著林振華這番話，真是又覺得好笑，又有些感慨。不得不說，林振華是把許多官場里的潛規則都給挑明了說出來了，這些話在這個年代里，大家都還是不太好意思明著說的。

“你剛才說，石化機的大門比你們的落后，而且落后好幾代，你們這個大門，有什么先進之處嗎？”劉處長問道。

林振華道：“當然有，我們這種大門，全名叫作萬能程控自動伸縮門。石化機那個大門，說穿了就是用一臺電機拉著門開或者關，沒有任何的自動控制部分。而我們這個門，內嵌了一枚美國產的NE555電腦芯片，能夠控制大門開關的速度，使大門的開關更為平穩，而不是驟開驟關。還有，我們的大門具有遙控功能，在30米范圍內可以使用遙控器控制開關，這樣陳大爺即使不在值班室，只要在大門30米的范圍內，就可以管理大門的開閉。為了避免電動大門開關時誤撞到行人或者車輛，我們的大門還特地設計了防碰撞探頭，只要前面的障礙物，大門就會自動停下來。”

“有這樣先進？”劉處長的眼睛也亮起來了，的確，如果財政廳的門口換成了這樣的大門，那該是多么氣派的一件事情啊。

“這些都只是標配而已。”林振華牛哄哄地說道。

劉處長問道：“什么叫標配？”

“標配就是標準配置啊，就是所有的大門都具備的。我們還可以根據用戶的需要，在大門上增加附屬功能，比如說，可以設置燈光信號功能，延時開啟和關閉功能，密碼鎖功能等等……”

“等等，林經理，照你這樣說，這個大門的價格，豈不是非常貴？”劉處長擔心地問道。

“不貴，像你們財政廳門口這樣的寬度，標配的價格也只要5000塊錢就夠了。”

“5000塊！”劉處長舌頭吐出老長，“這也太貴了吧。我們原來的大鐵門，才花了不到100塊錢呢。”

“這能是一碼事嗎？”林振華道，“劉處長，俗話說，一分錢一分貨啊，我們這個大門里面，有一塊控制芯片，叫NE555，這是電腦芯片。這就相當于說，我們的大門里有一臺電腦在控制著的，你想想看，一臺電腦要多少錢？”

這就是林振華在信口開河了，NE555全稱是8腳時基集成電路，雖然內部也集成了幾個運算器，但說是電腦芯片，就未免過于夸大了。NE555在美國市場上的價格也就是一兩美元，但在國內就屬于寶貝了。當時國家的外匯十分短缺，所有需要使用外匯進口的產品，都是很寶貴的。

林振華當初與福特談價錢的時候，便附加了一個條款，讓福特替他在美國市場上采購一批電子元件，其中就包括了非常流行的Z80和這種名為NE555的芯片。林振華在當時并沒有想過要這樣來使用這批芯片，現在拿出來用，主要目的在于提高產品的技術含量，以便以高科技為幌子，漫天要價。

“這也太貴了，我們的行政經費也負擔不起啊。”劉處長說道。

“小劉，咱們連5000塊錢都沒有？”看門老頭插話道，他已經被林振華說動了心，覺得作為一個光榮的看門老頭，怎么也得看一個這樣的門，才能配得上自己的身份。

劉處長面露尷尬，道：“陳師傅，你也知道的，咱們廳經費還是比較緊張的，5000塊錢，廳長那里恐怕通不過啊。如果能少一點的話，還好說一點。”

林振華沒想到省財政廳居然也會缺錢，他選擇財政廳作為第一家目標客戶，就是覺得這個單位無論如何也是不會缺錢的。聽到劉處長這樣叫窮，林振華連忙收回自己的話：

“劉處長，我剛才還沒說完。我是說，這個大門的報價是5000塊，但我們可以按試用價給財政廳安裝一套，只是收回一些材料費就可以了，人工費和技術費等可以分文不收的。”

“哦？”劉處長來了精神，“你說的試用價，是多少錢呢？”

“只要3000塊。”林振華伸出三個手指頭，鄭重地說道。