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奮斗在新明朝 五百八十二章 民意無用?
老掌柜一錘定音,其余人紛紛點頭,全體同意并一致通過從明日起,開始不限量的賣煤。他們囤煤圖的就是發橫財,好不容易熬到了價格漲到起初四倍,雖然如今似乎前有狼后有虎,但該果斷時就果斷。
葉老掌柜隨即又分析道:“泰盛煤鋪雖然運氣好,從北邊找來不少存煤,但仍遠不敷京城所需。而我們手里的存煤十倍于泰盛煤鋪,是煤市上真正的主流,在泰盛煤鋪那里買不到煤的是多數,還是要來我們這里的。只要我們人人堅守本心,不為外物所動,便不怕他干擾行情!”
有人附和道:“我們十六家該在神明面前盟誓,務必維持四分銀子售價,誰若違誓,擅自降價,人神共棄之!”
其實在座十六家人人都有所擔心,聽到這個提議便滿堂轟然道:“好!”
盟誓完畢,葉老掌柜感到自己作為會首,有必要再說幾句,便警告道:“丑話放在前面,我們在座人中,誰敢背棄盟約,便是全業公敵!到了那時,休說不教而誅也。
還有,商場自有商場的規矩,最大的規矩就是賺錢!那李佑想以官場手法運作商場之事,用道德優越去綁架民眾,那是不可能的!圖謀是注定要失敗的!散了后,大家知曉西山各煤窯礦主,今后不得往泰盛煤鋪送煤,我看他賣完這批煤,沒了后路,兩手空空還有什么戲可唱!”
眾人又一次響應過后,便三三兩兩各自散了。
這樣的消息是瞞不住的,今晚李佑并沒有回家,而是宿在店中并盤點數目。這三天楊員外按照約定,總共運煤二十萬斤,加上第一批八萬斤,總共已經運到二十八萬斤。其中售出十二萬斤,店中還余有十六萬斤存量,即便是下了雪暫時阻斷道路,也足以支持兩三日了。
李佑本來最擔心的一件事。就是店中還沒有足夠存貨時就遇到雪天,至此便徹底放心。
到了次日,大清早李佑起了床,正在守在銅炭盆邊上喝粥,忽見高掌柜便匆匆進屋,向他稟報道:“今日煤市各大店鋪忽然紛紛大開門戶,去打聽了得知確實有動靜!那十六家從今日起,要正式開場售煤。定價為每斤四分。”
李佑不慌不忙的將粥喝完。哂笑道:“慌什么,這是遲早的事,早在預料之中。”
高掌柜憂心忡忡的說:“聽說昨夜他們訂立盟誓。要維持四分銀子的價格不變,決心十分堅定。在下明白東家心憂黎民,要為百姓謀福利。但運勢難求,我們手里畢竟沒有幾百萬斤去決定行情,從而大庇天下寒士俱歡顏。
這次即便不能成功將煤價行情壓下去,但是東家已經竭盡心力,我們都是看在眼里的。做人問心無愧即可,東家千萬不要耿耿于懷!只手難補天,人力有時窮盡哪!”
李大官人目瞪口呆,宣傳口號是對外的說辭,怎么自己人先被誤打誤撞的順帶洗腦了?好像在高掌柜心目中。自己已經成為大公無私的圣賢化身?
他只能感慨道,普通百姓對宣傳灌輸的免疫力與官場中人相比,差的簡直不是一個量級。
高掌柜的憂心不是沒有道理的,青天煤再得人心,但數量畢竟不足,滿足不了所有人需要。別人家放開了銷售,哪怕價格貴上一倍。百姓迫于生活所需也不得不去購買。這樣一來,東家拼命打壓行情還有何意義?
何況百姓都是很實際的,只空喊口號而沒有實際效果,時間長了也就不當回事了,這幾天刷來的聲望只怕也要隨之丟去。
除了政治賬。經濟賬上更值得憂慮的是,西山煤窯礦主們如果受了同業脅迫真不來送煤。店鋪今后便難以為續
卻說高掌柜為東家的壯志難酬唏噓完畢,便請示道:“今天說些什么?”
這三天,高掌柜得了李佑授意,每天在店外人群前演講一次。每次的演說詞,都是由李佑臨機傳授,故而高掌柜才有這樣的請示。
李佑想了想,答道:“今天主要的話,就十六個字,其他你自己憑感覺說罷。”
吩咐完畢,隨后李佑又問道:“那十六家大煤鋪里,沒有相對較小一些的,囤積煤炭最少的?”
“煤市中所謂大煤鋪,有一條不成文的劃線,通覽全年后日均能售煤萬斤,便可稱之為大。這次他們囤積居奇,平均約是二十五萬斤,最小的倒也有三四家,大概在十二三萬斤左右。”
李佑指示道:“兵法云,集中兵力,攻其一點不及其余。他們十六家畢竟不是鐵板一塊,今天就主攻一兩家稍小的。”
高掌柜疑惑道:“怎么攻?”難道是動用權勢強迫別人么?但那樣就壞了規矩,會引起全行業的強烈憤慨和反感,畢竟如今泰盛煤鋪是與全行業為敵的,不好輕易給人以口實。
天氣越發沉重,太陽在陰云中若隱若現的照常升起。泰盛煤鋪周圍又一次聚集起了萬余人群,目測人數比昨日再一次增加了。
雖然今天煤市上其他各大煤鋪紛紛開場售煤,但除了少數不在乎錢的,大部分人還是習慣性的先到泰盛煤鋪搶這便宜的“青天煤”。如果搶不到后,那再考慮其他。
高掌柜面色抑郁的出現在人前,“今天諸位都看到了,其他各家都開始開場售煤,這本該是歡欣的一天,但煤價仍居高不下,讓人高興不起來。我們東家與同業交涉過,但無果而終,所以無可奈何,只能自己堅持低價惠民!”
隨即高掌柜嗓音陡然提高八度,振臂高呼道:“買青天煤,做清白人!買黑心煤,幫黑心人!”
“買青天煤,做清白人!買黑心煤,幫黑心人!”人們感同心受,群情憤激的跟著高呼六七遍,方才停止。
此時葉老掌柜與其它幾個同業正躲在遠處一家店門里窺探,見到此情景,他大笑道:“泰盛煤鋪黔驢技窮矣!即便將民意煽動到熱血沸騰,那民眾也得買煤。他們那里不夠,就只能到我們這里買,除非他們瞬間能變出幾百萬斤煤來!民意在需要遮羞布的官場或可利用,但在只講銀子的商戰中是徹底無用的。”
果不其然,泰盛煤鋪當日放出的六萬斤低價煤售賣一空后,人群便在煤市散開轉圈子。有些人還在觀望,有些性急的人卻已經涌入其他煤鋪,去購買那四分銀子一斤的高價煤。
除了泰盛煤鋪外。煤市中僅能開業的十六家大煤鋪紛紛開了張。多多少少都賣出一些煤。眼見囤積的煤開始高價售賣,緊繃了十天的各家掌柜忍不住為了好的開端彈冠相慶。
要知道,被百姓痛恨的囤積居奇也是承擔巨大風險、墊進很多銀子的行為。這些奸商最近十來天的晚上未必就能睡得安穩了。所以此時此刻,他們親眼看到煤炭開始以四分銀子價格出手,難免有些放松后的失態。
源豐煤鋪的田掌柜也是如此。他剛剛做了今天的第一單生意,賣了一百斤煤,入賬四兩。
數目不多,卻是一個好兆頭,或者說,他愿意把這個視為好兆頭,店里還有十一萬八千六百斤煤等著賣掉。
然而事實沒有想象的那么美好,第二單買賣卻遲遲未到,別說生意。連個進門的客人都沒有。田掌柜心下奇怪,打發伙計出去看看狀況。
沒多久,那伙計匆匆進來,高聲叫道:“大掌柜的!外面有人攔截我們的客人!”
田掌柜大驚,隨即怒氣沖沖的帶著幾個伙計出門。果然遠遠地看到路口有個別家店鋪的伙計在那里指手畫腳、口沫橫飛的對著幾位客人說著什么話。又走得近幾步后,田掌柜漸漸地聽到一些。
“沒聽說買青天煤,做清白人。買黑心煤,幫黑心人么!”
“對!在下知道你們都是清白人,實在是被迫無奈,才來這家源豐煤鋪買四分銀子一斤的黑心煤!”
“只是我們青天東家財力有限,所以每天只能放出幾萬斤青天煤。不然我們全鋪子都要喝西北風。”
“所以更需要你們這些好人來幫助!我們東家說了,人人都獻出一點善心。這個世道就充滿溫暖!”
“其實我們泰盛煤鋪還是有煤的!反正你也是花銀子在這里買高價煤,那你還不如用一樣的價錢去我們泰盛煤鋪買善心煤!”
“你在這里買煤,那都便宜了黑心商家,而去泰盛煤鋪買善心煤,讓我們東家賺了錢后,就有更多的財力放出青天煤!”
“花錢都是一樣的,為什么不做點善事?人在做,天在看,積德行善總不是壞事,菩薩也會保佑你!”
“多謝捧場!我給你一張煤票,你拿著票去我們泰盛煤鋪就可以購買善心煤,而且明天還可以憑票購買二十斤青天煤以為答謝!”
原來如此!搶客人搶到店門口簡直欺人太甚,這樣下去,源豐煤鋪連一斤煤也賣不出去了!田掌柜勃然大怒,正要指使伙計們痛毆這個壞了規矩的泰盛煤鋪伙計!但他忽然又看見,街邊站著四個兵馬司服色的官軍,各自手扶刀柄虎視眈眈。
“大掌柜怎么辦?”伙計畏縮的問道。
田掌柜本想再去泰盛煤鋪講理,但又一想,那李佑根本不是講理的人。他在原地焦急的轉了幾個圈子,突然對那幾個客人大喝道:“本店煤從此時起,三分一斤!”
正動了心要去買善心煤的客人猛然聽到這邊煤價降到三斤,便再也不聽泰盛煤鋪的伙計天花亂墜了,沖向田掌柜叫道:“我要二百斤!”
扮作伙計的韓宗大爺搖搖頭,嘆一聲“老爺英明神武”,便朝著下一家目標而去。
誰說商場上民意無用?李佑得知出現降價消息后冷笑道。(
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