五百七十五章 外行的新東家

奮斗在新明朝 五百七十五章 外行的新東家

其實對于東家賣掉鋪子這件事，高掌柜早就有預感。那林駙馬只是個富家出身的風花雪月公子哥，不是生意人，也沒有什么耐心經營奮斗的心思。

林家把店鋪交給林駙馬掌管，作為掌柜的不便評論東家決定，但高掌柜也知道，如果是順境時還好，遇到低谷時只怕林駙馬忍受不住，直接變賣掉換銀子并不奇怪。

只是高掌柜沒想到新的東家居然是李佑，心里忍不住的悲嘆，林駙馬不是生意人，這李大人看樣子習慣于作威作福，霸道的很，又哪里像是生意人？一個不怎么管事的外行，如果換上一個喜歡管事的外行，只怕更令人頭痛啊！

聽說李大人最近和泰盛煤鋪一樣倒了霉，連官位都沒了，八成是林駙馬依仗勢力將爛攤子強塞給他的罷。

其興也勃焉，其亡也忽焉。高掌柜也是煤鋪老人了，林家開了這煤鋪時就在當伙計，如今店鋪由興盛到敗落，又一朝易主，怎能不唏噓一番。

李佑步入大堂，將自己這份契約遞給高掌柜看，“至于地契和房契，已經遣人去駙馬那里取了，再等上一個時辰估計就送到了。”

高掌柜看了看契約文書，林駙馬的簽押他是認得的，當下便確認無誤。到了這個程度，不用等地契房契，他就可以肯定確實已經易手了。至于地契房契，那是東家們之間的事情。他只是個掌柜的，最多用來核實情況。

高掌柜將店中伙計召喚過來一起見過李佑。李佑揮揮手，讓大家先散了，只留著高掌柜說話。

李大官人聽錢國舅報信說，他聯系的京北煤炭預計今天下午運到京城，時間很緊迫，須得早早安排下去。

“近日情形如何？”李佑垂詢道。

說起這個，高掌柜只能苦笑。“東家你也見到了，如今真沒什么情形可言。店里沒有存貨，又因為西山礦工變亂原因，能運過來入市的煤又少的可憐，即便有也被別家搶走了。在下估計那些礦主也收到了招呼，不要送煤給我們，其他同業又不肯通融周轉。沒奈何的很。”

高掌柜只敢微微說幾句同業的不是，惜薪司提都沒提。

李佑嘿嘿笑了幾聲。極其不屑道：“不必理睬他們。都是一群坐井觀天的朽木，不足為慮！”

聽到李東家這很外行的理念，高掌柜無語，對本店的前途更加悲觀。都知道做生意是和氣生財，與顧客和氣，與官府和氣，與同業更要和氣。行會的力量是很強的。

有問題就尋找化解之道，若真在同業中四面楚歌人人喊打。只怕在這一行做不下去的。

李佑大概能明白高掌柜想什么，但沒多少工夫和他磨嘴皮子。讓事實來說話就行了。便吩咐道：“廢話不必多說！你調派兩個伶俐的伙計，去東北城外三岔口等候。遇到運煤的大車隊，就上前報出我和錢國舅的名號，然后將煤車隊伍帶到店鋪這里來！”

有煤？無精打采的高掌柜登時腰板挺得筆直，這東家外行不要緊，能有好門路也不錯！急切的問道：“哪里的煤？多少斤？能送至本店么？”

“來自北邊山地，總量是幾口煤窯兩個月的產量，總該有四五十萬斤罷。今日運來的第一批是四十大車，約摸萬斤。”

高掌柜興奮的說：“北邊山地數縣也依稀聽說有煤產出，但其量少，一般就近供應邊軍和工匠，向來與京城關系不大。未曾想到東家居然能從那里找到如此多的存貨，更沒想到居然有攢了兩個月產量賣不出去的礦主。若真有幾十萬斤送到本店，徐徐賣之，至少可以支持到年后了。”

徐徐賣之？支持到年后？李佑微微一笑，不過沒有多說什么。如果讓高掌柜知道他的打算，只怕又得腹誹東家太外行了。

隨即高掌柜挑選了兩個伙計，派到城外東北方向去接應，李佑便在店中靜靜等待。

午飯之前，去給林駙馬送契約的長隨韓宗回來了，將林駙馬交出的地契房契帶到。李佑驗看過，至此錢貨兩訖，他與林駙馬的這項交易徹底完成，泰盛煤鋪正式成了他李佑名下的產業。

高掌柜陪著新東家吃過午飯，在后院暖閣中喝茶說話，主要是閑談煤市這一畝三分地上各種情況。

放在從前，李佑沒多大興趣聽，但如今莫名其妙成了一家煤鋪東家，少不得要熟悉熟悉行業。自己要起復估計還得等一段時間，最早也得過完年后了，在此之前要將生意都理順了才好。

忽然有個伙計立在門外，稟報道：“派去城東北三岔口的回來了一個，同行者還有一位，據說是來自于順義的。”

高掌柜經驗豐富，聞言對李佑道：“這必是那邊打前站的管事了。”

店鋪中，東家是東家，是負責出錢分紅的；掌柜是掌柜，是負責出力經營的，這分工是很流行的規矩。當然具體情況也有所不同，天下并沒有放之四海而皆準的規矩。

如今來了客商，自然是高掌柜的出面談判。李佑不知道自己如果胡亂插手，會不會惹得店鋪老人高掌柜不快，他現在身份是依靠掌柜經營的東家，不是官府大老爺。高掌柜可不像惠昌銀號的戴掌柜，是被推出來當幌子的。

但李佑又很有興趣，于是也去湊熱鬧了，不過他隱瞞身份，只站在旁邊看，這迥異常人的舉動讓高掌柜有點莫名的不安，感到這位新東家實在不像是個循規蹈矩的人，就怕他會突如其然的搗亂。

這兩天天色一直不是很亮，堂中光線也有點暗。店中伙計領著一位四十歲左右，身量較高，方臉大耳富態的中年人進來。他拱手見禮道：“在下王應策，在楊員外手底下討飯吃。”

高掌柜請王管事入座，上了熱茶，沒去問煤，卻先問道：“不知貴方主人家來了沒有？在下要提早安置好住宿，免得手忙腳亂招待不周。”

王管事答道：“多謝大掌柜掛念。今次楊員外沒有親到京城，這批煤交與我做主。”

原來這楊員外知道京城水深，自己這樣送煤，只怕要招致些糾紛，故而出于謹慎心理不敢親自前來，只讓王管事負責。

王管事押著車隊到了京城東北三岔口，遇到泰盛煤鋪派來守候的兩個伙計。對上了李大官人和錢國舅的人名，便知道這是今次前來交易的客戶了。

于是王管事與一個泰盛煤鋪伙計先行一步到了這煤鋪。欲先把該談的談妥了。運煤車隊則與另一個煤鋪伙計慢慢的在后面走，等到了煤鋪直接卸煤。

在泰盛煤鋪內院堂屋中，高掌柜與王管事又寒暄了幾句，開始步入正題。王管事開口道：“這次兄弟我奉命運了四十大車煤炭，我們員外是個爽快人，說不必細算，每大車只按兩千斤計算。四十大車總共算作八萬斤，多余的零頭只當見面禮了。”

高掌柜稱贊一聲。又問道：“不知什么價格？”

王管事先低頭喝過茶，“聽說京城煤市上的價格已經漲到每百斤四兩銀子。貴店要收我們這些煤…只作價每百斤三兩如何？”

這個價格一出口，高掌柜與立在邊上看熱鬧的李佑齊齊震怒！

王管事說的煤價四兩，乃是煤市里煤鋪外售的價格，當初只是一兩，這段時間漲了三兩才變成四兩。

如果按照王管事的價格，泰盛煤鋪以三兩吃入四兩賣出，那么這段時間上漲出的三兩利益中，豈不二兩都被王管事拿走，泰盛煤鋪只能分得剩余的一兩？所以高掌柜很不滿意。

李佑更不滿意，因為通過錢國舅聯絡時的定價是每百斤二兩，怎么到了這個王管事嘴里就變了卦？如果一開始就知道這么貴，他是不會答應幫忙賣這批煤的，現在卻臨時漲價，又是什么意思？

更何況他李佑賣這批煤，打算以便宜價格出售，所以經濟賬是第二位，只要不賠錢即可，而政治賬才是第一位的！如果以三兩價格吃進，那再賣出時，價格與那些囤積居奇的奸商有什么區別？

將高掌柜的神色看在眼里，王管事鎮靜自若。至于李佑，他沒放在眼里，瞧這年紀，肯定是主人家著重培養的子弟，專門派在這種場合旁觀學習并積攢經驗的。

高掌柜之前聽李佑透過底，道是這批煤的價格可能是二兩左右，便還價道：“王管事這個價錢，十分的不公道。依我看來，每百斤二兩還可以商榷。”

王管事放下茶杯，嘴角閃過一絲占了上風后的得意輕笑，語氣更加強硬的說：“不用商榷，就是三兩。”

他為人精細狡猾，方才進煤鋪時，打著如廁的名義偷偷在煤鋪后院轉了轉。卻發現煤鋪后院是空的，沒有看到半點存煤，于是他立刻就對泰盛煤鋪的現狀有了幾分猜測。

現在煤情緊俏，煤價高漲，正是囤煤賺暴利的好時候，然而泰盛煤鋪卻沒有存煤，這說明什么？至少說明泰盛煤鋪已經斷了煤源，陷入困境之中！

雖然不知道什么原因，但這不重要，他只管抓住機會而已。來此之前，東家楊員外許諾過，底線是每百斤二兩，但在二兩之上能賺到多少就看他自己的本事。

高掌柜當了這么多年掌柜，對這種場面習以為常，做生意的人誰不是一次又一次的討價還價過來的？

再說現在自己這邊等米下鍋，確實也有求于人，落了下風時只能一點一點的慢慢談了。但無論如何，也要將這批煤留下！

他心里想了想措辭，神態不卑不亢中正平和，正要與王管事說話。此時卻見旁邊那個新東家大踏步站到面前，伸出兩根手指對著那王管事的鼻子，厲聲呵斥道：“每百斤二兩！答應就留下，不答應就滾！”

高掌柜心里悲鳴一聲，腦子嗡嗡作響，這個新東家怎能外行到這個地步！這他娘的真想做生意嗎？（