第236章 坐地分贓

長安風流 第236章 坐地分贓

水鬼一案告破，讓秦慕白與李恪在荊襄之地聲名大躁，威風八面！

從前隋遺留下來的、為禍漢江數十年的水鬼一黨被徹底擊破，杜成元與韋囂塵這兩個土霸王一夜之間轟然倒臺，段榮基與歐陽君這兩個本地巨紳被一招拿下，這一切似乎都只發生在一夜之間。

消息傳出時，荊襄轟然，震聾發饋！

于普通百姓而言，一個鄉間的保甲與里正，那都是“大人物”了，人家隨口的一句話，可能就要改變一家人的命運。至于縣令、軍隊的軍官都類吃皇糧的人物都不必說，那只能是用來仰視的。長年以來，韋囂塵與杜成元等人，在荊襄民眾們的眼中，就是無冕之皇。許多百姓，竟然是只知韋杜，不識天子。

就在他們都還沒有記熟李恪與秦慕白的姓名的時候，韋杜那些人都被二人拿下給一鍋燴掉了！

這般的疾速、果斷，猶如快刀斬麻烈火燎原，迅雷不及掩耳之下，令人猝不及防驚心動魄！

一夜之間，李恪與秦慕白的名字響徹荊襄。

國人的八卦之魂似乎來自于祖傳，此刻，荊襄人們的八卦之魂就熊熊的燃燒了起來。至從事發之日起，許多版本的故事就開始在民眾中間口耳相傳。在一些有才的八卦之王的演染之下，李恪與秦慕白智斗水鬼的故事，被添油加醋大肆傳揚。在不同版本的傳說之中，李恪與秦慕白或化身為諸葛亮一般“多智近乎妖”的神棍，或化身為一個打一百個，砍遍十條街還面不改色氣不喘的加強版李逵，總之是極盡夸張之能事，就差把他們二人虛構成神魔般的人物了。

在酒肆曲坊那種消閑的地方，還出現了各類用來吟唱二人事跡與功德的曲辭，述說他們夸大了一百倍不止的故事。也有一些閑得蛋疼的年輕仕人或是官方御用文人，從各種心態出發，寫下了無數歌功頌德、述事詠嘆的詩句，或以墨寶形式流傳開來，或是直接題寫在風景勝地、名店豪肆之中的墻壁上，供人傳閱與觀瞻。

八卦之魂的力量是強大的，八卦者口耳相傳的效率，也不比現代高科技的傳媒效率差多少。沒過多久，李恪與秦慕白這兩個肉體凡胎的人物，儼然快要被荊襄民眾們神化，變成了一段輝煌的“傳奇”，達到了一個僅能仰視的高度。

更為值得一提的是，多情的荊襄女子，從此多了兩個可供思念的春閨夢里人。帥得一榻糊涂、血統與出身高貴無比的吳王李恪；同樣風流瀟灑智勇雙全的少年英雄秦慕白……也不知有多少婦人、少女，聞二人之名而芳心顫動；深夜輾轉春心蕩漾，更覺香閨寂寞。

此刻，身為傳奇之一的秦慕白，卻過得和平常沒什么兩樣。喧囂過后，他很享受目前的平靜。在軍營里呆了數日，一直忙于整肅軍營料理軍務。

水鬼一案告破，襄州軍府里受到牽連的人也不少了，大小有十余名官將被革職問罪，左營水軍更是裁撤了半數有余，全營上下風聲鶴唳，一片人心惶惶。

秦慕白知道，這時候才是整頓軍府、豎立恩威的最好時機。破而后立，就相當于一切從頭來過。完全打破了舊有革局，對他來說最為有利。

于是，秦慕白頒下了軍府令，下榜征招府兵。對全府上下進行了一次重大的人事變革，實際就是將整個軍府的人事建制都給顛覆了，來的一次脫胎換骨的重建。從長安帶來的這批百騎，雖然出了一名害群之馬，但并不影響他們的地位與能力，也沒影響秦慕白對他們的信任。余下的三十人當中，除了早已任職果毅都尉的龐飛，其他有一多半人被委以隊正、旅帥、校尉這些基層直系軍官，或是掌管了騎曹、糧曹、胄曹這些核心機要部門的權秉。

連杜成元與趙沖都被連根拔起了，誰還有能力在軍府與秦慕白叫板？因此，秦慕白幾乎是一人獨裁的在辦這所有的事情。或大筆一揮或嘴皮一動，事情就這么定下來了，無人提出任何疑義。

大唐這個好武的國度，從來不愁兵源。榜文下達沒兩天，在秦慕白的威名號召之下，頃刻之間營滿為患。由于投軍的人實在太多，只好挑了又挑選了又選，在精壯中挑精銳，同時還將軍府中的一批老幼殘弱的兵卒給打發走了，來了一次大換血。

脫胎換骨大換血之后的襄州軍府，瞬時變得生機勃勃虎虎生威。秦慕白下令，由于是進行了大混編，全營上下，不管是老兵還是新兵，越騎募兵還是普通府兵，全都開始重新操練。操練的科目，自然全是煥然一新的由秦慕白親自核定的。精銳的百騎將士滲透到了軍府的各個細節中去，將最大程度的發揮他們在技戰與軍事上的優勢，帶動整個軍府蓬蓬勃勃。

整頓軍府，秦慕白很下力。因為他清楚，自己的本職就是一名將軍。軍事上不干出點成績，其他的花樣整得太出色，那也都是說不過去。他沒指望將襄州軍府的這些普通民夫，都訓練得像百騎一樣。但至少，必須要讓他們成為“府兵中的精銳”。

不求登峰造極曠古爍金，但是做什么都比別人努力和出色那么一點點，這一向就是秦慕白的習慣。

數日之后，忙碌了好長一段時間的秦慕白，總算可以在軍府局面穩定、一切步入正軌的前提下，偷偷懶躲個暇，出去蹓跶一下了。

昨日吳王派人送了信來說，鄭安順被救出來后一直沒露面，在荊州留了很長一段時間，在當地軍府與衙門的幫助之下，負責料理水鬼留下來的一個“大禍患”，近日總算忙完了，于是來了襄州。怎么說，也得見他一面才是。

而且這個“大禍患”，還真是讓秦慕白有些吃驚。那就是，水鬼一黨幾年來囤下的一筆數量極其巨大的官糧與官鹽。李恪請秦慕白前去相會，也有商量對策如何處理這一堆東西的意思。

秦慕白便將軍務交給了龐飛，簡單的收拾了一下，離開軍營前往刺史府。路上他尋思了一陣，想道，龐飛雖是忠心且聽話，交待的事情能夠辦妥，但總感覺目前還不夠能干，要他獨擋一面心里總覺得有點不放心。要是身邊再有個結實的左膀右臂就好了。想想辦法，看能不能把薛仁貴給“借”到軍府里來用上一用。反正他也是王府軍官，軍籍戶檔與官職告身與府兵建制的軍官沒區別，相互之間聽憑調動也是尋常之事。到了地方上，只要自己這個都尉與李恪這個刺史點了頭，象征性的向兵部上告一聲，也就能成事了。

到了刺史府后院，遠遠就聽到李恪爽朗的大笑聲。他與鄭安順坐在廳中，不知在聊什么，分外投機與開心。

“看，秦大英雄來了，哈哈！”二人都起身來相迎。

秦慕白快步走上前，笑道：“安敢勞煩吳王殿下與鄭大少爺出迎？折煞折煞！”

“呵！荊襄最著名的英雄人物大駕光臨了，誰還敢不迎接呢？”李恪大笑，“我這真是蓬蓽生輝了啊！”

“行了，就別挖苦我了。”秦慕白笑了一笑，轉頭對鄭安順拱了一下手，說道，“鄭兄，害得你受了一段囚獄之苦，在下真是慚愧！”

“無妨無妨。”鄭安順笑呵呵的擺手，“雖是被囚，倒也沒受什么出格的虐待。好吃好喝有人伺候，只是沒有殿下與秦兄這樣的知己好友一同舉杯暢飲，甚是苦悶了一陣。”

“哈哈，那今日必要不醉不歸嘍！”李恪大笑，左右搭著二人的肩膀往廳堂里走，說道，“話說，我盼今日也盼了一些時日了。水鬼一案告破后，我忙于料理政務整頓府衙，慕白回營重整軍營，鄭兄也在荊州收拾善后，這一盼就是半個多啊！今日，我們三人總算是齊集一堂了。沒說的，拼桌，用大觥！”

“謹聽鈞命！”秦慕白與鄭安順都大笑的應道。

拼桌，可不是簡單的將桌子拼起來吃飯就算了事。大唐重禮法，重尊卑。就算是一家人在一起吃飯，那也是長幼尊卑有序，大家分桌飲食。到了皇家就更不用說了。誰該坐哪里，那都是規規矩矩的，無人敢越雷池半步。于是，就有了“拼桌”這樣一個最為客氣與尊貴的待人之道。比如，三國演義中劉關張三兄弟“食則同桌寢則同榻”，就是典型的無分尊卑，彼此親密無間。

桌子拼起，很快好酒好菜都搬上來了。秦慕白肚子里咕咕一叫，便笑道：“哈哈，在軍營里吃了半個月的魚干菜葉糙米飯，今天可算是打一場牙祭了。你府里的廚子可以啊，殿下，這些可都是宮中才有的名菜珍肴！”

“那當然，你也不看看是招待誰！”李恪擠眉弄眼的笑，說道，“咱們可都是長安人，到了異鄉，這肚子該要想念長安的菜肴了吧？哈哈，來，動筷子，今天一定要吃飽喝好！”

“請！”

飯吃半飽酒過三巡，三人都痛呼過癮。

“常言道，酒逢知己千杯少。我在軍營里有些日子沒飲酒了，今天就敞開了肚皮，陪二位好好喝一頓。”秦慕白舉著大杯觥就來敬酒。

“不忙急，別喝太快。不然一下醉翻在地，也不甚妙。”李恪一擺手，二人知道他有話說了，便放下了杯盞，聽他說話。

“今日趁著酒興，我也有些事情想找你商量。”李恪對秦慕白道，“方才你沒來時，我已經和鄭兄議了一個大概，現在就想聽聽你的意見。”

“嗯，殿下請說。”

李恪便道：“水鬼一案雖是破了，但襄州其實也遭受了重創，尤其是商埠這一塊。首先，就是正昌糧號與永業鹽坊這兩個官派商肆倒了，糧鹽的轉運與分派，一時出現了問題，近段時間都由我親自派府吏在臨時管理。但是，官府畢竟不是商人，沒有他們那些成熟的管理方法與經營手段，所以效果不理想。再加上段榮基與歐陽君這兩個商界的領頭羊被扳倒，許多與之相關的襄州商人聞風喪膽，或關門停業以避風頭，或舉家外遷另謀生路。我屢屢派人安撫，收效也不甚大。如此下去，可是不妙。襄州的商埠與碼頭，一直就是最重要的財源。如不盡快盡早重頓商埠，全州上下的民生與稅收，定要陷入一個大麻煩當中。”

“因此，我方才請教了鄭兄。原本我的意見，是想由鄭家接手襄州的官派糧號與鹽坊。”李恪說道，“以鄭家的威望與能力，想必定能在極短的時間之內，重整商埠恢復生機。”

“不錯，的確是沒有比鄭家更合適的人選了。”秦慕白點頭，“這還有什么可商議的么？”

“可是，鄭兄他拒絕了。”李恪搖頭苦笑，“你快幫我勸一勸他。”

鄭安順微笑道：“殿下，在下不是都給你解釋清楚了么？秦兄，你還是免開尊口為好。”

秦慕白疑惑的皺了皺眉頭：“那鄭兄可否說一下你拒絕的理由？”

“當然可以。”鄭安順爽快的點頭，說道，“歷來，商家有商家的規矩與習慣。我們鄭家雖是將生意做遍了大唐九成的州縣，但從來沒有染指過襄州這地方。至于原因，以前我也給二位解釋過了。一言以蔽之，就是襄州的商人，對我長安鄭家一直都把持一個抵觸與反感的態度。現在，雖然段榮基與歐陽君這兩個領頭人物被扳倒了，可是改變襄州商人們的陳念，卻不是那么容易。經營官派商肆，最為重要的就是渠道與人脈。如果本地的商紳對我們反感，生意將會很難做。賺不賺錢倒是其次，像糧鹽這種物質，都是耽擱不得了。萬一在轉運與分銷的過程當中有了遲誤與滯塞，那可能就意味著數萬人面臨饑荒與鹽荒，或是軍隊斷糧戰事堪虞。這種風險，不是任何人吃消得起的。”

“怎么會呢？”李恪眉頭一擰，說道，“難道你拿到手上的官糧官鹽，還會出現分派分銷不出去的局面？各個渠道的商人，他們有錢都不賺了嗎？”

“并非如此，殿下。”秦慕白說道，“我雖是個商道外人，但是和武媚娘在一起耳濡目染的，也多少知悉了一些這里面的門道。常言道，同行相妒。商人之間除了合作共贏，也存在競爭與角逐。你賺了大錢，人家就嫉妒，就想比你賺得更多，或許還會使上一些陰損的招術還壞你的生意。就算不一定能讓自己賺更多，看到你賺得少些了，他們心里就痛快。雖是少數，但世上不乏這樣的陰損之人。如果襄州的商人普通敵視長安鄭家，都境況就更難說了。正如鄭兄所說，賺不賺錢倒是其次，如果還因此而承擔著不可期遇的潛在風險，那的確是不值了。經商，尤其是像鄭家這種做大生意的人，最注重反而不是利潤是否豐沛了，反而是生意的風險與代價是否與贏利相稱。我說得對嗎，鄭兄？”

“誠然如此，秦兄還真是個同道中人。”鄭安順點頭微笑，說道，“并非是鄭某沒有信心在襄州將生意做下來，而是，確實無法達到殿下所說的效果。也就是說，我無不能在極短的時間之內，重整面臨癱瘓的襄州商埠。我建議，殿下應該選派一個有經驗、有實力、有潛質，而且又讓襄州本地商人陌生的大主，來接替段榮基與歐陽君留下的位置，擔任襄州商埠的領頭羊。這個人，最好是年輕一點，辦事雷厲風行果斷大力一點，并且，殿下要對其提供鼎力的官府支持，這樣，方才最有效果。”

秦慕白點頭微笑，心道：鄭安順真是一個天才的商人。他說的這段話，聽著樸實無華，其中卻蘊涵了一個在21世紀廣為人知的經營理念——鯰魚效應。

漁夫運送沙丁魚，但這種魚太嬌貴，運輸途中總是因缺氧而死亡率極高。顯而易見，死魚總不比活魚值錢，于是漁夫們千方百計的尋思對策，終于想到了一個妙方——在運輸沙丁魚的魚倉內，放養一條肉食的鯰魚！

這樣一來，在運輸的過程中，性格慵懶喜歡寧靜的沙丁魚，為了逃避天敵的捕食不得不滿倉游動逃逸。于是，魚兒缺氧而死的問題解決了。而且“生命在于運動”，在求生本能的刺激之下瘋狂運動的沙丁魚，反而比剛捕撈上來時更加鮮活！

從而，在企業與人事的管理當中，這條鯰魚效應被普遍應用。在一個死氣沉沉的群體當中，引入一個強勢競爭的人物，從而刺激其他成員進行“反擊”，從而達到激活整個群體的效果。實踐證明，這一招，遠比換湯不換藥的內部整頓、揚湯止沸的制度改革，更有實效。

秦慕白從長安帶來一批百騎，又裁汰舊員重招新兵注入軍府，其實也就是在應用“鯰魚效應”來重頓軍府。

鄭安順當然沒學過這種東西，但是他從家庭的薰陶與從商的經歷當中，領悟了這樣的道理。這樣的理念，對我們來講或許算是稀松平常，但是對崇尚中庸的古人來說，實在是非常之先進了，簡直可以說是超越時代。

要不然，長安鄭家怎么就成了大唐首富呢？若非有一些出人之處，豈能如此。

“慕白，你的意見呢？”李恪聽完鄭安順的話，又問秦慕白。

“鄭兄說得非常之好，我舉雙手表示贊成。”秦慕白點頭贊道，“鄭家人的見識，果然不同尋常，我佩服！”

“哪里，秦兄謬贊了。”鄭安順謙虛的笑道，“和秦兄的大智大勇與恢弘雅量相比，鄭某這點伎倆實在是上不了臺面。”

李恪卻是苦惱上了，嘀咕道：“要一個有經驗、有實力、有潛質，還得是年輕有干勁有魄力的商人，我一時去哪里找？”

鄭安順胸有成竹的微笑：“殿下何必苦苦追尋人選，眼前不就有一位么？”

“我？”秦慕白頓時就笑了，“別逗了，怎么可能！”

“對呀，他可是將軍，將軍如何經商！……等等！”李恪反應倒是快，眼睛突然變得賊亮，一拍拳哈哈的笑，“對、對極！我怎么就沒想到呢！”

秦慕白咧了咧嘴：“我怎么嗅到一絲陰謀的味道？”

“武媚娘！”鄭安順與秦慕白異口同聲的道，然后一起撫掌大笑。

“果然……”秦慕白嘖嘖的搖頭，“我就知道，你們叫我來沒安好心。這么一個亂攤子，還是得攤到我頭上來，讓我收拾。”

“不必廢話，非你莫屬了。”李恪搓著手，奸計得逞的壞笑道，“武媚娘，有經驗、有實力、有潛質，那是連鄭家老爺子都贊不絕口的經商奇才。更重要的是，她年輕，有魄力，有一股子敢闖敢拼的狠勁，這一點最妙不過了。再加上到了襄州這地方，有本府君給她撐腰，有你這個威風八面受人敬仰的大將軍給她出力，還有什么是干不成的？就這么定了！明天，我就派人去長安接武媚娘！”

秦慕白的嘴角抽動了幾下，喃喃道：“那她長安的生意怎么辦？據我所知，年前他剛剛盤了店面搞了裝簧，手中都沒有余錢了，如何還到襄州來經商？——可別指望我，本將軍兩袖清風，是個窮得死的清官來的！”

“哈哈！”李恪與鄭安順都大笑起來。末了，李恪又說道：“秦仙閣不過是區區一酒肆，經營得再好，抵得過全州的上下的人吃糧吃鹽幫她賺錢么？武家還有人，酒肆就交給其他人打理吧！至于來了襄州經商的本錢——鄭大公子在此，何愁錢？”

“那不好吧？”秦慕白道，“哪能拿著鄭家的錢，做自己的生意？”

“這么跟你說吧，秦兄。”鄭安順笑道，“關于如何處理水鬼留下的這一大批糧鹽之事，殿下與鄭某商議許久，此前殿下還上書過皇帝，遵求圣意。結果圣意下達，說，這一批賊贓原本就是官家之物，理當充入公稟物歸原主。原本，理當是要運往長安、洛陽，屯于朝廷公倉貯存。但是數量實在太過龐大一時難以轉運與保管。因此，陛下決定將其中一半留于襄州，以官糧官鹽的形式就地銷賣出去。回本贏利之后，再陸續上繳糧稅與鹽稅。也就是說，這數十萬石的糧食與官鹽，現在有一半將無償的賒送給，將要接手官派糧行與鹽號的商人，先行售賣，待賣出了錢，再將稅款上繳。而且，出于獎勵與安撫，皇帝特旨鈞令，兩年之內，襄州的官派糧鹽大商只收半稅。秦兄，這恐怕是天下最好做的生意了。說白了，就是一項無本買賣，而且利潤巨大穩賺不賠。”

秦慕白哪能聽不明白，一時眼睛都有些瞪大了：“還有這種好事？敢情你們二人合著伙忽悠了大半天，其實就是給我嘗甜頭來了！”

“哈哈，你總算是明白了！”鄭安順大笑，然后又認真的說道，“秦兄立此大功，非但是殿下感激你輔佐之德，鄭某感激你救命之恩，連皇帝陛下也有意嘉獎。朝廷減稅，那不就是殿下的刺史府得益了么？”

“不錯。”李恪笑道，“數十萬石糧鹽的一半稅收，如此巨利，我安敢一人獨吞？除了你秦慕白，還有誰有資格與我共享？”

“這么說，今天說白了，就是我們三人在坐地分贓啊？”秦慕白笑道。

“哈哈，差不多吧！”李恪也笑了，說道，“一半的糧鹽由鄭兄負責運往關中，到時將經由鄭家經營分銷。鄭兄是個知足常樂的厚道人，賺了這一筆，他就沒心思搶我們手中的這一茬兒了。想什么呢，慕白。錢可是好東西，還不叫你家媚娘過來幫忙分錢？”

“收到！”秦慕白打了一個響指，心里那個樂啊！

這一趟，沒白忙活啊！

明目張膽坐地分贓，打從今天起，我秦某人就要變成爆發戶了！而且，用不了多久，武媚娘就會毫無懸念的成為襄州這個財源滾滾之地的商界之王。

這樣反復的折騰，真是想不家財萬貫也難哪！