第19章　你愁我樂　蹭吃蹭喝

超級大忽悠 第19章　你愁我樂　蹭吃蹭喝

超級大忽悠第19章你愁我樂蹭吃蹭喝

要是好菜任點白吃，你快樂嗎？

要是好酒滿斟，斟酒的尚在曲意奉承，你快樂嗎？

大多數人的回答是肯定的。帥朗是獨樂樂不如眾樂樂，把這種快樂分給了田園一部分，田園也明白了為什么帥朗整天介失業還樂呵得根啥樣，郡主要是因為二哥有在苦悶中尋找快樂的本事，比如混吃識喝就算一個。

其實忽悠廠家這頓幾乎沒費什么勁，倆人快中午到廠里稍攀談幾句，何廠長盛情邀約，帥朗和田園貌似實在堆拒不了，于是客隨主便嘍。

就近到這個浙江人開得濕嶺海鮮，很上檔次的海鮮樓，離光華模具廠不遠。賓主落座開始點菜吧，何廠長又是十分客氣，帥朗貌似不好意思推辭，于是客隨主便嘍，梭子蟹、小龍蝦、雙頭鮑、大生…“仿佛個美食家出來淺斟小聚，凈點的是店里的招牌菜。不過一連串菜品報出來，田園明顯地看到何廠長腮幫子上的肌肉亂顫，估計是那價格讓廠長肉疼了。

中國人都這得性，辦事可以不要臉，可場合上死要面子，何廠長從心里已經把帥朗這倆當成必須結交的大戶了，這點破費，就是肉疼也得撐著不是。

待到菜品上桌，四個人十二道，不像是吃來了，純粹是浪費來了，紅燒的大蝦咬半截，扔了；長相丑陋的生蛤嘗嘗，不好吃，扔一邊了。鮑魚還湊和，第一回吃的田園根本沒感覺到什么味道，嫩嫩滑滑的很舒服進喉嚨里，眨眼豬八戒吞人參果，咦？吃完了。

飯間廠長和供銷的那位科長是頻頻勸酒，帥朗是來著不柜，喝到微醺，廠長有點感慨，給帥朗直豎大拇指，還是兄弟你大氣，招待得不好，您別介意，其實早就該請您一頓了”言辭里居然多了幾分歉意，這份歉意的來源帥朗揣摩到了，估計是違約在先，帥朗以德根怨在后，實在讓廠長那個……”

心里有點過意不去唄。

逢這時候，帥朗可就裝糊徐了，笑著道：“你是說上午進貨吧，客氣什么何廠長？那才幾個小錢，我們飲料生意，那個月不進賬十幾萬”不過我十五萬訂量您得抓緊嘍了啊，我寬限你們兩天吧，后天，大后天都成……”

到時候適合時候，我得一次性投放市場。”

邊吃邊不經意的指點生意，這份哥不差錢的氣度端得是大得緊了，說完了看著田園又是沒吃過的得性拽個著小龍蝦往嘴里塞，腳下暗暗踢了田園一腳，田園不理會，照吃不誤。這貨除了吃相實在夠嗆，其他倒也尚可，好歹勸了杯酒，把這份小小的尷尬掩飾了下去。

何廠長倆人可沒注意到這個細節，只是有點擔心地問著：“帥老板，景區能消化那么多嗎？””多？“帥朗不屑了，一放筷子，很牛逼的指點道：“您知道景區每天多少人，最少都有幾萬人，高峰期能上十萬人，您想想，那么多人擠到那么小的地方是個什么概念……”

“什么概念？明顯聽不明白，中州的人海了去了，七百多萬的大城市，對人多已經沒有什么概念了，帥朗不等倆人的思維分析，一停馬上又是一接：“不知道了吧？那叫火爆，一套紀念章我們最高紀錄賣過八十美金，保守的估計呀，每天銷三五萬枚一點問題都沒有……”

先前我是搶制著出貨拉高價格，以后的展呢，肯定得薄利多銷嘍，市場局面一打開，我估計你這一廠子根本顧不上呀，不是跟你吹牛，就你們今天產的貨，明兒過不了十二點，我讓散戶給你全部給清空怎么樣？”

何廠長和供銷科的眼睛一凸，懼是倒吸涼氣，口氣蠻大，互視了一眼，相信的成份還是居多，一直以來這位帥老板就是景區進貨最大的主，人家手底有多少人還真不知道，上午輕輕飄飄吃進幾萬件貨，那可都是現錢，這么一說，相信的成份又多了幾分。田園一瞅這兩人被忽悠上路了，幫襯著加了句：“何廠長，你們的產量可就有問題了啊，我們今兒還琢磨著，要不再找個下家，你們一起干。””別別，我們能干了，大不了我們外包出一部分去，一天出貨十萬枚沒問題，“廠長拍著胸脯打包票了，生怕生意跑了，供銷科這位給帥朗斟著酒，也是套著近乎：“放心吧，帥老板，從明天起，您的人到我們廠，絕對不讓空手回去。””那說好了，再有進不上貨的，我可得朝你們說話。”

帥朗正色一斥，又是威脅當定心丸給對方吃，倆人喏喏應著，剛喝了杯的帥朗又像神經質一樣想起什么來了：“對了，還有件事。”

說活著一勾小指頭，那倆機械著跟著湊上來聽秘密，就聽帥朗擺活著：“保密啊，現在是幾家競爭呢，我雇人上貨，你們千萬別讓誰知道了，我存貨的事也得保密，我準備存一批貨，關鍵時候在景區市場上一傾銷，把他們兩家擠垮一家，對你們來說無所謂嘛，競爭促進展、競爭帶來繁榮，競爭帶來銷量嘛，對吧？全靠二位了啊”何廠長一聽，明白了，連說對對對……”

供銷上的一聽，也理解這是商家之間互掐了，直說是是是倆人一樂，又是換個恭維帥朗年輕有為，可比咱們老了老了支撐著小廠牛逼多了，一說未來的銷售量，一說雙方的合作前景，興高采烈之下，連這頓昂貴的飯菜也不覺得肉疼了。連吃帶喝一個多小時，下樓出行帥朗做勢拿著卡要買單，拿卡的姿勢都甭提多牛逼了，兩指頭一捻，直給吧臺遞上來。這怎么行，何廠長讓供銷科這位攔著帥朗，堅特自己買單，還埋怨帥朗小看廠里，咱廠小，可這點還是花得起的不是？

裝模作樣的一番，何廠長和供銷的一送走，回頭坐到車里的田園撐得仰躺著直撫肚子，一邊回味，真他娘好吃，一邊謔笑，二哥你真夠損，吃了人家四千多，就那五萬件貨，得吃走一多半利潤。

“那沒辦法，他們愿意，沒看廠長想放長線喲大魚嘛，哈哈”帥朗坐在駕駛位置，喝得有點暈乎，心情有點舒爽，剛坐了會，田園想起更爽的事了，側頭問著帥朗：“二哥，咱們不能光吃呀，中午吃了晚上肯定吃不動了，你說有沒有那種可能？””什么可能？”

帥朗問著。一看田園淫笑，立時想到沒什么好事的可能。

“帶咱們到帝豪啦、金碧輝煌夜總會玩玩什么地？“田園淫笑著，酒足飯飽忙思春了，一提這個建議，立時神采飛揚，小聲擺活著：”

我聽說帝豪里頭，清一水的本科畢業水靈妞，光聊聊就得收費好幾百；金碧輝煌更牛逼，都是藝校出來的，色藝雙絕吶，現在就興這個小妹妹援交什么的”咱們不能光填肚子呀，得豐富下文化生活不是？””嘖嘖嘖”你咋就這么齷蹉，齷蹉思想這么多，蹭吃蹭喝就不錯了，還想蹭炮打，忒不像話了“帥朗一聽，瞪著眼訓斥著田園，轉眼心思動動，吸溜著鼻子又自顧笑了，貌似自言自語地道著：“不過也可以試試，沒準真行，可是我向來潔身自好，你說讓我去這種地方，多難為情。”

呃呃呃，田園騰聲翻身而起，做著極度嘔吐動作，豎著中指直貶著帥朗”小眼瞪得溜園剜著帥朗：“是不是兄弟啊，你就忍心看著兄弟我對著電腦屏幕解決生理問題？”

“呵呵哈…“好好，要真有機會，那我就勉為其難陪兄弟了，這總行了吧？“帥朗來了個難為動作，轉眼貌似被說服了。”

這還差不多。”

田園接受這個解釋了，想了想兩天走的過廠家，倆人車里碰著頭，咬上耳朵了，隔一會兒就是淫笑一臉，賤相一對，估計是找好下個白蹭的目標了……”……”

該愁的是樂不思蜀，而不該愁的，卻是愁結眉蹙。

下午四時，羅少剛專門跑了趟村里，正如老黃所說，先前在村里加工點幫忙的一群婆姨，把加工廠真搬家里了，這個工序對于商家難，可對于農戶就簡單多了，男人拉車沙篩著，老娘們坐屋里指揮著，汽燈一點，玻璃一熔，用不了幾分鐘就是一個焊好的沙漏，連稱量沙重的天平也給搬回來了，羅少剛進了幾家，那些娘們明搬著加工點的東西，臉都不紅一下，頂多客氣句”來了，“要不問句”吃了不？“爾后是水也不讓，直忙著自己的事去了。

郁悶不？反正羅少剛覺得很郁悶，先前兄弟幾個在村里人眼里都是送財童子的角色，男女老少見了比自己娃自己爹媽還親，看來還是主要沖錢說話，以前在加工點領報酬，現在翻身了，自己給自己當老板了，既然都獨立了，誰還尿你那一壺不是？

還有更猛的，村里那家獨門獨戶的三層小院，大門洞開了，院子里小山介似地堆了幾十個大包裝，都是石雕廠的包裝，這是景區工藝品中的一個大頭，一對一仿雕的五龍觀景臺的黃河母親雕塑，一直以來在景區售價三五十到一百不等，底價一明，幾倍的利潤恐怕快把村里人樂瘋了。這不，羅少剛站在村里不大會的功夫，總有七八個騎摩托車帶箱子的從這里提貨往那個景點送。不但貨源被人家找到了，恐怕連銷售的模式也給人家學會了。

這可咋辦呀？

一想花了十幾萬盤的店，一想一大堆存貨還有剛剛訂下的貨，讓羅少剛直覺得難為，和別人競爭倒也不怕，就怕這些根本不講道理、不講規則，什么都不講的村民，村口工商局封的窩點人家都敢踹，還有什么不敢干的？

對，找找帥朗！羅少剛突然泛起這么個奇怪的念頭，先前兄弟幾個在景區要風得風、要雨得雨，其實他心要也知道，一直混跡在市井的帥朗在這方面比幾個人都強，可是”微微一泛念頭，羅少剛還是按捺下了，實在有點不好意思，總不能昨天盤了人家的店，今天再問人家怎么經營？

這一趟是無果而返，回到了店里，老黃、女友還有個幫忙的小店員在忙著，女友呢，看到羅少剛回來拉著直出了門，有點竊喜地擺活著…“今天營業額五千多了，我看上六七千沒問題，這今生意還是盤對了啊，你看多熱鬧……”

說活著，尚自得意地著看店里進進出出地游客，這地方還真是好，就不缺人。一樂呵，羅少剛生氣了，悻悻罵了句：“你懂個屁，你知道帥朗經營時候一天賣多少？”

“多少？””三萬。”啊？這么多，不可能吧？”

“這還是平均數，最高時候有多少我都不清楚，他給店員工資多少你知道，八千。要咱們，咱們得起嗎？””啊？同行不同利也不能差這么多吧？他們怎么賣的？””批呀，你沒看批咱們沒了……””是啊，為什么沒了？”

女友愣了愣，她一愣，連羅少剛也模上后腦勺了，詫異地自言自語著：”

咦？是啊，為什么就沒了，村里人怎么知道的進貨渠道呢？”

同樣在另一家，這個納悶的謎也同樣沒有解釋。吳奇剛店里還是比較倚重這位叫程思雨的女店員，以前給商廈給人當過售貨員，嘴皮子利索，下午人放出去，讓小姑娘和景區兜售的搭腔，等回來時候說得卻是一頭霧水。

有人說是高嬸家二小子，在城里干活，認識廠家送貨的司機，于是就順理成章找到貨源了；還有人說不是高嬸家的，是杠子家外甥，人在城里就是做工藝品生意的，只不過給村里人指指路而已；也有人說根本就不是城里的，是村里那胖墩進城找的，不管誰說吧，程思雨回來說的情況讓吳奇剛大皺眉頭了，除了五龍景區飲料攤邊上出了三個工藝品擺攤的，梅園、浮天閣、堤灌站、生態棧道，幾乎全有類似的攤了，都是村里人坐鎮，連工商的市場協管員也不敢管這些人，店里的主打產品，像沙漏、紀念章、雕塑已經遍布景區了。

這就壞事了，吳奇剛也是做小商品的老手，就事論事思忖著其中的問題，一個商鋪輻射面有多大他心里清楚，恐怕連五龍景點的生意都做不完，如果就為賺點小錢，肯定是好生意，但最看重的是這里輻射整個景區的銷售網絡和龐大的零售隊伍，這一抉被人一切，那這生意的意義就少了一多半，單單商鋪的收入，就不值得花這么大力氣，動這么大心思來搶了。”這樣吧思雨，你聯系你認識的人里，有銷售經驗的給我招幾個人，我去工商所辦個手續，咱們也逐步把分銷做遍整個景區等等，讓他們倆也找找熟人，最好明天能來，咱們的訂貨后天就送來了，到時候必須擴大銷售面，否則這市場就被七零八落分割了……”

吳奇剛安排著，那女店員喏喏應聲，進店了。不一會兒吳奇剛從店里出來，到了停車場，駕著豐田，駛到了離五龍景點不遠的工商所所在地，下車換著電話，信步進工商所了……”

也許他沒有注意到，他的身后，一輛面包車里，貼著大陽膜的面包車里，一直有一雙怨毒的眼睛盯著，直看著他進了工商所，車才倒著回了路面上，邊走，車里人換著電話道著：”

帥朗，人我瞅準了，這王八蛋看來是和工商上有關系，大下午不做生意鉆工商所去了”我托人打聽了下，這小子準備把咱們往死里整呢，區工商局市場監察的說了，要查在五龍村設窩點的人呢，今天可能就有人到村里，要是真揪著不放，咱們可麻頻了“查個鳥，窩點房子都坍了半邊，東西早丟光了。”

電話里帥朗不在意地說著。”真的？“程拐一聽，先驚后喜，要這樣的話，所謂的一大批制假販假工具就無從說起了，加上和村里并沒有什么協議，找不著租賃戶，恐怕又是一樁無頭公案了，又是點盜版爛事，誰也不會把這看成鐵案如山，一思忖高興了，小聲問著：“誰干的？你干的？”

“我就沒回景區，都是群眾干的。”

電話里帥朗笑著道。”呵呵，看來一切得依靠群眾啊，哈哈”那接下來怎么辦？”

程拐樂著問道。”等我把他折騰窮了，你們再收拾人咱們都別出面，省得有麻煩了說不清楚……”

電話里，帥朗很冷靜地安排著，程拐用心聽著，生怕漏了一宇一句，車停到了路邊，又是密謀了好久……“晚七時，駕著奧迪，帶著田園，跟著前面那輛玻璃廠的桑搭那，看到中州大酒店的牌匾時，田園知道，這一頓又得蹭玻璃廠幾大千了。

倆人下午幾乎是以訪問性質到廠里的，到了廠里只是走馬觀花地看了一圈，廠長和銷售科的專門接待的，除了銷量巨好的沙漏，小掛件里玻璃章、浮天佛、梅花印、仿玉墜也出自這個廠家，帥朗咨詢了一番作玻璃紀念章的事，廠長只當又有好生意來了，叫著廠里的設計員說了一番可能性，這個沒計難度太大，廠里答應先作幾個樣品瞅瞅再說，雖然啥也沒訂，不過廠長心知肚明這是景區的大戶，上午的傾銷就拜此人所賜了，言語間非常客氣。

但是”注意這個但是，田園省得帥朗的鬼心思，快到六點才去廠里去看看，這和上級下來檢查挑時間是一個性質，檢查不檢查另說，飯是一定要管滴，所以廠長順理成章要挽留帥朗吃飯，帥朗也就順水推舟胡亂答應了。

要是前一天，帥朗是絕對不會答應的，現在的人勢利眼的緊，有用處了才使勁巴結你。要像昨天不覺得你有用，沒準幾碗面就打了。今天因為村里大量搶貨的事讓帥朗的身價猛漲，于是就請到中州大酒店來了。舊凹刀刃涼菜鱈魚、美極鴨唇、一品炒雞、東北大骨、花江狗肉，都是中州大酒店匯聚全市有名的菜肴，琳瑯滿目一桌配著五糧液酒，又是個盛情款待，連吃美食，消化不良的副作用上來了，不但帥朗僅僅是淺嘗輒止，連饞嘴的田園吃相也文雅了不少，不像中午那么流星趕月往嘴里塞了。

話說關系有一半是餐桌上拉來的，而生意卻是有一多半是飯桌上拉來的，閑吃海聊的時候，最客易拉近彼此的距離，但凡生意場上混的人，那個不是見人說人話，見鬼說鬼話，廠方二位人鬼不分地把帥朗贊了遍，一半是恭維，一半是探底，這個底子帥朗早打得很厚了，一說訂貨那自然是至少三萬件，多就說不準了，還真說不準，要是明天再像今天這么看來幾換人搶貨，究竟能出去幾萬件，鬼才知道。

邊吃邊說，你恭維我，我自然不能說難聽話嘍，帥朗吹了一番，直給廠長道喜，道什么喜呢，肯定是近期銷量大增，恭喜財嘍，廠長客套著，什么財呀，一件才塊把利潤，掙不了多少錢的，說到此處之時，帥朗的壞水浸透的腦子轉悠得快了，猛然間臨時又添了個新茬，接著話頭問廠長：“秦廠長，您要想多賺，其實很客易的。嗯不想呢？比現在翻一倍利潤如何？”

咦？好事來了……”

廠長和銷售科的詫異一臉，旋即又是虛心請教，帥朗細嚼慢咽了嘴里吃食，梗條斯理放下筷子，仿佛怕隔墻有耳似的壓低聲音教著：“……”

您二位別死腦筋呀？給我們訂的都是熟玻璃制品，工序多兩道，成本高得多，所以出來的也高個檔次，可現在呢，是我組織村里人大批量上貨出售，您就不需要這樣守成…“對不對，這個差價比你們利潤還高啊……”

喲！動心思了，銷售和廠長都是行家，這點倒被外行點破了，之前帥朗訂貨對工藝有嚴格要求，所謂生熟玻璃是土叫法，準確地是叫鉀玻璃和鈉玻璃，前是做窗戶玻璃的主要原料，后則是工藝品和燒瓶、量器之類的常用品，價格要差四分之一了，不過廠方這倆，有那么點不理解了，那有這樣的，自己上貨，再用便宜原料坑自己？”別這樣看我呀？這玩意我也剛分得清，村里那些人的文化水平比我還次，分不清，呵…“、，帥朗笑了笑，把倆人逗樂了，就聽帥朗圓著這個想法道：“沖倆位這么款待，我也不瞞二位，現在的市場是這么個情況……”

得嘞，田園暗笑著，又開始忽悠了，還是那一套市場潛力巨大、啥都不愁賣的理論。

果不其然，帥朗又是一番景區人吶，實在是多吶，不比咱中州那條商業街差，就堆狗屎加個包裝都能賣了，現把先決條件給說足了，然后繞回到主題上了：“……”

你們的產品涅，就是有點單一化了，總得分開點層次吧，現在是幾家店鋪，再加上哥們這群游擊的，一天吞吐你兩三萬個跟玩似的，就在人堆里兜售，總不能和商鋪里出售是一個概念一個檔次吧？所以呢，你得開點低端產品嘛，便宜嘛，便宜就是硬道理，這玩意擱誰誰還不是玩玩就扔了，還真拿回家供著怎么地？再說現在大伙口袋里這么鼓，誰在乎扔那幾抉錢？”

嗯？對呀，有道理呀，廠長和供銷被忽悠的一愣一愣，不過眼睛卻是加外地亮，要說對景區了解，恐怕沒有比眼前飯桌上這個人再強的了，尚剩下那么一點點狐疑，沒太敢說出來，因為畢竟是不確定的事，沒有生之前，誰也不敢十成十打包票不是？

“這樣……”

你們就按這我辦法干，加工幾千件銷銷試試，要是成，你們就干；要不成，算到我的訂貨里……”

對了，價格一定要保密啊，頂多給他們降五毛到一抉錢，剩下的利潤全歸你們……”

“帥朗看著時機已到，重錘定音了。

那倆位樂了，頻頻勸著酒，看來這事，還真值得一試了，帥朗又是教一番明天出貨的細節，倒好像他是廠長似的，把這個廠子的經營給來了個方向調整，廠長和銷售倒也就不介意以次充好之類的經營手法，現在有這個狗頭軍師支招，自然是聽得格外上心。

吃完了，下樓的時候帥朗很大氣地要搶著付賬，不過又是拗不過廠長和銷售的熱情，結果人家買單了，出了門呢，時間尚早，帥朗又是盛邀哥幾個唱唱歌放松放松去，廠長和銷售知道年輕人好這幾口，高興之余，廠長直安排著銷售上這位招待帥朗倆人，自己推托有事先行一步，不用說是回廠里安排生產了，那位銷售科的和帥朗差不多一個得性，開口就給倆人找了個正中下懷的地方：要不去金碧輝煌玩玩去！

田園那樂呀，樂得心里花兒全部怒放了，要是沒人，非抱著帥朗狠親一口，你說二哥多體貼，上午才提的想法，沒過夜就要成為現實了，再看二哥，坐在車里高談闊論市場開、工藝品市場的前景以及景區市場潛力等等之類的大主題，田園實在有點佩服的五體投地，那玩意肯定是假的，不過憑那假玩意蹭吃蹭喝蹭妞摸，這本事還真得好好學學……

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