第16章　煽風點火　推波助瀾

超級大忽悠 第16章　煽風點火　推波助瀾

超級大忽悠第16章煽風點火推波助瀾

景區是隨著旅游產業的興起發展起來的，除了每天來往如織的游客，商戶、農戶加上管理機構組成了這里特殊氛圍，這個氛圍的特殊性在于，在每天按部就班的迎來送往中，人與人之間和游客一樣，關系變得單一、生硬、功利。

所以五龍村查抄窩點并沒有對誰的日常生活造成更大的影響，一大早各行其是，村里人除了拾掇所剩不多的自留地，就是趁著清早分赴各景區出攤，不少閑漢這段時間也有得干了，吃罷早飯便是全身上下掛了幾十件小飾品，思謀看到那個景點兜售。過了八點，各景點的商鋪，攤位，已經嚴陣以待，準備迎接游客了。銷量最大的飲料也未見什么影響，大清早配貨的車在中心景點甩貨，老皮、黃國強、羅少剛，還有人已潛逃，但還遙控指揮的程拐，很順當地把各式飲料配到了各景點。

分完飲料，還有其他事了，羅少剛和黃國強把手下十六七個幫忙的組織起來，就在剛盤下的店開個短會，自然是把存貨一分，各帶著不少小物件到各景點兜售去了。一個人一天好剛銷百把十件，差的也能銷幾十件，每件就掙塊把錢，這一個月下來也趕得上個高薪工作了，不但村里人樂此不彼，數月前因為販飲料招俫的人同樣趨之若騖，無形中給景區增添了一個龐大的零售隊伍。

這今生意倒未見得多么有創意，其實誰也會，但適合的市場條件、適銷的產品和有效的市場開發種種必要條件綜合在一起才能見效，綜合了黃河、雕塑、名人、特色各類元素的小工藝品再加上如此龐大的零銷隊伍，無疑是行之有效的，也無怪乎大伙兒錢包鼓囊時，顧不上其他了。

就像白所長經常形容這兒的村里人，能掙錢了，不要臉了。

九點鐘，盤點完店面，羅少剛和女友親自坐鎮店里，迎來了第一批游客，一哄而進，不一會散時換了一手零零整整的鈔票，準小倆口快樂開花了，兩人稍有閑暇便電話聯系著熟識的導游、大巴司機，客套著讓把游客把店里帶，誰知道嘛意思，前頭賣貨，后臺提成，大家都懂得。

十點鐘，到市區進貨的黃國強帶著兩輛貨廂回來了，電話招呼了一群后生卸貨，一進門掛著羅少剛興奮地說著，今兒可是真趕趟了，訂貨都不用等，直接就裝車掛回來了，得虧是早去了十幾分鐘，要是晚去一會兒，沒準就被別人拉走了……”

誰拉走了呢？黃國強悄悄示意斜對面那家，同樣的名稱的競爭對手唄。那里頭仁售貨員原本有一位還是跟倆聯系銷貨的，這當會兒，同行要成冤家了，羅少剛看了眼，對方的鎦金招牌再加上比咱還大的營業環境，羨慕嫉妒化作恨了，拉著老黃小聲嘀咕上了：哎，想想轍，把他們弄走，開咱們門口多礙眼……”

倆人小聲嘀咕著，這事再怎么說也得從長計議，商量了一會兒各忙各的去了。

此時，在黃河觀景臺上，架著望遠鏡看到了門店易主，照常經營的平果有那么點不是滋味，大清早被帥朗派了個莫名其妙的任務，來這兒看兩家的上貨，看是看到了，就是沒想到后果這么嚴重，嚴重到把自己的飯碗也砸了，一想到二哥的生意是被自己無意給桶了，實在心里有點過意不去，看了半晌才拔著電話：”

二哥，上貨了，兩貨廂，我看著有光華模具廠的包裝，應該是紀念章，十大件；九州玻璃廠的包裝，應該是沙漏吧，還有石粉廠那種木箱，七大件”就這些，好了，我知道，我自己回去，你們別管我了……””拐哥，他們這兒掛了三車、大紙箱包的，小掛件，十幾箱玻璃廠的那包裝也有七八箱，石雕有，也有六七箱”呀呀呀，你讓我怎么數呀？這么多人搬呢？吳奇剛，誰是吳奇剛，我不認識，車倒有，有輛小豐田，我給你拍個照啊，車前有人，我不認識……”

距離五龍景點不到四公里的堤灌站，站在高地上的倆人從幾十米外高處看著路旁一家賓館后院里，一位在匯報，一位在架著高倍相機拍照，那兒是黃河景區工藝品店的臨時倉庫，院門口停靠著幾輛貨廂和一輛豐田，一位白衣西裝貌似老板的，被攝進了鏡頭里。

喀嚓嚓幾張攝完，兩人賊頭賊腦從高地往公路上跑，拐哥交給的任務完成了，就是來這兒盯一趟看看上貨而已，舀相機的那位問著：“是不是他把咱們生意桶了？拐哥要收拾他呢？””不會吧，這丫不做工藝品的嗎？”

另一位沒明白。”那可沒準，要不是拐哥不至于下這么在功夫，把人都撒出去了……”

“舀相機的道。”

咱們賣書賣雜志的，和人家工藝品有逑關系呀？”

“你懂個屁，那不都是咱們的生意嘛，這么一桶，貨給抄了、點給封了，說不定就是攪和在一起干的……””管他呢，反正拐哥給咱們發工資，讓干嘛就干嘛唄，”

倆個人小跑著，上了公路，開了停在路邊的貨廂車，一溜煙朝市區回來……“十點半……”

十一點……”

十一點十……“帥朗懶洋洋靠在車里，不時地接著電話，接完電話就在地圖上做著標識，一旁一直傻等著田園好長時間了沒看明白，一會兒景區的平果來電，說貨到了，到了多少；一會兒是程拐的電話貨到了，有多少；一會兒又是程拐的電話，廠子里出車了，出了幾輛看到最后田園才看明白了這是查人家廠家給各處的供貨呢。

沒敢問，還以為帥朗想對廠家動手，可砸廠子沒用呀，又不是人家搶生意了？再說就哥幾個，那事能辦得了么？

沒明白，也沒問，看著帥朗的臉色很凝重，很少見這么嚴肅田園心里有點打鼓，畢竟丟了景區工藝品生意，連門店都讓兄弟盤走了這幫兄弟和外人合伙擠兌，擱誰，誰也不那么好受。這事究竟怎么發展的讓田園還真是一頭霧水，不但一頭霧水，心里也不好過，一個月掙七八千小一萬的收入，眨眼又成失業者了。

不對，好像倆人都成失業者了，昨晚一塊在快捷酒店住的酒喝了個微蘸話說到半夜，今兒上午開車出來明顯還是無所事事瞎逛悠，田園知道帥朗要是這一次失業的話，要比以前任何一次都要跌得慘、傷得深，一直揣摩著說句什么安慰的話來著可愣是沒想出怎么說來。

“看我干什么？你這眼光太淫蕩啊”帥朗看看時間十一點半了，這才收起手機翻著白眼斥了田園一句，發動著車，田園正動著心思，猛地被問，哦哦回應了半天才想了個借口：“那個，我是奇怪放著大路不走，干嘛凈鉆小胡同小路，不怕把車蹭壞了。””呵呵，我怕交警呀，這車在景區沒人管，可在市區要碰上眼睛毒的交警扣回去，那可要不回來了。”

帥朗笑了笑，說了個原因，這一說田園倒想起來了，直說不該買這黑車，開著提心吊膽怎么著，帥朗卻是神神秘秘道著，虧是買了這么個黑車，就靠這黑車辦事呢，現在這派頭一大部分都在車上，總不能騎個自行車去跟談生意吧？”對了，這快中午又去哪兒呢？“田園一聽，上心了。”

昨天訂了貨，今兒提貨去。”

帥朗道。”哦，不對呀，你訂貨還往那兒賣？”

田園表情來了個突變，詫異了。

“我沒地方賣那是真的，可他們舀不出貨來了，也不是假的。呵呵。”

帥朗笑著道。

咦？迷懵了，田園看著帥朗的表情慢慢的喜笑顏開了，思索著二哥又憋什么壞水呢，不過想了想，好像沒干什么壞事，反而是當了活雷鋒了，這下連田園也不理解了，很不贊同著質問著：“你是說，今兒人家拉走的貨，都是你訂的？、，”

對呀。”

“廠家太不講信譽了，把你訂的貨，先賣了。””對呀。”

“……“這究竟怎么回事。””我沒掏訂金，他們自然是誰緊著要就給誰了，即便我掏了訂金，他們也敢把我的貨勻給別家一部分，你第一天做生意呀？信譽能值幾毛錢？””可是……”

可是這不白便宜了景區那群貨？”

“呵……“欲先取之，必先予之，不給點便宜怎么上鉤，甭問，一會兒到地方你啥話也別說，就當你是大爺，那看著不順眼，盡管開口罵兩句，車前廂，拉開，里面有錢，你找個透明的塑料袋，就舀手里，反正怎么拽怎么來……“”田園循著帥朗的話，拉開副駕上的工具廂，果真齊刷刷塞了十幾撂錢，眼睛一直，跟著一千個一萬個不解，帥朗教了一堆扮大爺的本事，給田園臨陣磨槍囫圇吞棗全填鴨式塞進去了，要干什么，立時就見分曉。

光華模具廠這位廠長剛準備下班中午回吃飯，看到一輛奧迪駛進廠大院時，馬上有點緊張地眼皮跳了跳，跟著又像辦了什么心虛的事一樣，來回踱步，心里暗道著這可如何是好”今兒跟見鬼了似的，大早上就來了一拔要貨的，何廠長一聽三萬件，昨天訂貨又沒來提，干脆把這貨勻給來人了；過了一個多小時，又來了家提貨的，這卻是早有聯系的一家，不但訂貨，而且一聽還有存貨，干脆全吃進了，于是加班生產的五萬多件貨，中午不到就出完了常了點尾貨直讓何廠長納悶，這玩意又不能當飯吃，還搶怎么地？

可不搶來了，一會兒供銷那位跑銷售的略略敲門進來了一臉喜色地跟廠長匯報：“廠長喜事，又來了家要貨的，直接提著現金來了……””喜個屁呀？昨天就是人家訂的貨，上午全給出了。”

何廠長一抹老臉，有點難堪。”啊？那。”

銷售科的驚了驚，不過馬上回復了常態，直說著：“先穩住再說呀？就說咱們機器故障，延緩一天嘛”這是個大戶我看他們提的現金就有十幾萬。””走走……”

反正他們也沒訂金，沒協議，好在話好說……“何廠長揮著手下定決心了，大不了恬著臉再說一堆好話，供銷科這位帶著路，下了一樓一進門，何廠長微微怔了怔，居中而坐的帥朗正把玩著桌上的銷臺歷，一瞅廠長進來，小指頭一揮，后面站著伺立的那位大胖子”嘭”一家伙跺了厚厚地一撂錢，足有十幾撂，雖然這錢不至于嚇住廠長，可足夠讓廠長難為了。為啥呢？沒貨了……””何廠長，產了多少，有一個算一個，我全拉走“錢在這兒，你要把十五萬都做出來了，這倒省事了，直接拉走。回頭還得加訂。”

帥朗貌似很不經意地說著，口氣大得離譜，不過錢擱這兒呢，誰也不敢說話是假的，特別是何廠長有點郁悶了，難色稍顯，難為地解釋著：“實在對不起啊，帥老板，昨天晚上機器故障，請技術員修了大半夜，快到早上才開工……”

實在沒產出多少來？””你們一天也產三五萬件吧？沒事，還按昨天咱們商量好的，有多少算多少，我全提走。”

帥朗很大方地道。

越大方，越讓倆人難為，何廠長故意問著供銷上的還剩多少，供銷上的裝模作樣打著電話問了問，實在不多，還有四個包裝箱，三千多件，一聽這數目，帥朗一拍桌子，勃然大怒，豎著仁指頭訓上了：“三千？我要十五萬，你給我整出三千個來，笑話人呢？笑話人也不是這么笑話人的？我在你們這兒提貨，下過三萬嗎？””帥老板，甭生氣，實在是機器故障，要不我們這樣，二十四小時不停加班給您趕“……供銷科這位，只怕生意跑了。

“對，一定給您趕出來，您放心，十五萬件，兩天，兩天我們保證趕出來……”

何廠長也拍著胸脯保證了。”算了，別忙活了……”

看你們這小廠也消化不了多少貨，我找其他家去。”

帥朗嚴辭厲色，話很難聽地說了句，起了身，錢都不瞧一眼，跟班提著錢幫著腔：“老板，紀念章什么的又沒有什么技術含量，要不多訂幾家的貨？”

倆人一唱一合，廠長和供銷急了，一個伸手攔著人，直說咱合作這么久了，就一點點意外，您多擔待點”另一位幾乎要抱著帥朗了，直勸著，再找一家還得開發模具，光模具就得十幾個小時才能定位，就找一家也沒咱們快不是倆人又是遞煙，又是倒茶，嘴得得吸個不停，盛情要挽回這單生意，說了半天，帥朗坐也沒坐，瞪著眼客大欺店了：“好，那我就再等你們十幾個小時，明兒早上八點，我開始提貨，你車床上下多少，我就要多少，你們這車床再出故障，這生意以后可沒得做了啊，走。””是是是，悠放心，絕對壞不…”

供銷上的打包票。”對，絕對壞不了，就壞了我們找同行加工，一定給悠趕出來……”

“廠長也在打包票。

廠里這兩位，直把氣咻咻走的帥朗和田園送上車，看著車走才長舒了口氣，那位供銷上的半天才回應過來，悄悄地問廠長：“何廠長，您怎么不留點訂金？””這還需要訂金嗎？幾家搶貨呢，吳老板定了五萬，那家新來的提了三萬預訂了兩萬，我都發愁能不能制出來呢？”

何廠長撓著順溜的背頭發著愁，單子擠一塊趕不過來也急，想了想，咬咬牙安排著供銷科這位道著：“這樣，把明匙掛件一類的小玩意送給七里河加工廠干，咱們專趕紀念章，這玩意利潤大……”

明兒一定搶著趕，至少趕出五萬件了……”

這單子一定拉住，千萬別讓提貨的擠一塊……”

于是，廠區小黑板上又出現了倆字眼：加班！

帥朗和田園也在加班加點，干什么呢，故意找茬呢，到了廠里提貨，舀不出貨來，自然是難聽話說一大堆，把廠長和供銷訓個狗血淋頭，供貨方自然是好話說盡，陪著笑臉一口應承，明兒一準給貨。這趟大爺扮得倆人快成真大爺了，到了古風石雕廠，不出意外地又是舀不出貨來，只剩一百多個尾貨了。帥朗都不吭聲了，直接是田園拍著桌子罵了一通，這罵得效果奇好，不但答應明兒提貨，而且還把倆人請到古風路個上檔次的川菜樓好吃好喝了一頓，為了平息這倆大客戶的綴意，廠家還安排跑銷售個順眼的妞陪酒，喝得五迷三道暈乎了，直到吃完走時都沒給廠家好臉色。

吃飽了、喝足了、罵夠了，這倆扮大爺的酒意微蘸，乘著那輛奧迪，上車時候還是廠家那妞給開的車門，臨走時廠家負責的還在拍著胸脯保證明天有貨，根本就不敢提訂金協議的事，就人家開著好車提十幾萬要貨的派頭，誰看也是個大主顧不是。

車上這兩貨可樂歪了，蹭了頓酒飯，上車一走，黑臉立時成笑臉了，相對伸著舌頭笑了一路，從來都被人罵自個郁悶的料，今兒扮大尾巴狠拽了一路，感覺也是奇好，快回到酒店時，田園想起帥朗這胡攪瞎攪，還沒明白究竟要干什么，小聲問著帥朗：“二哥，你這啥意思我怎么沒太看明白，咱們也大批量訂貨，再回去跟他們干一回？”

“那能搶嗎狗多了，搶得就沒好骨頭。”

帥朗臉黑紅黑紅，微醺地說了句。”那你訂這么貨干嘛呢？”

田園問。”我就沒打算要，要不連訂金都不給他們。”

帥朗壞笑著。”那……”

不要……”

那你這是？“田園嚇了一跳，立馬省悟了，訝色一臉說著：“啊，那你是明知道景區那兩家要來搶貨，等著他們把貨搶完才到廠家找茬…”

呵呵，對呀，他們擠走我第一件事，肯定就是存貨，景區的零售隊伍很大，他們想掙錢就得靠這些人，他們也脫不出這個模式。不來搶點貨源怎么著？我不但知道他們要搶貨，而且還知道這些廠家根本他媽不講信譽，誰舀錢就給貨，我只要拖到中午不來，他們是肯定把貨先出手換現…“帥朗道。

說活著有點氣憤，周圍的就這么個氛圍，甭指望誰給你講信譽，說話一重，田園思忖著不敢往下多問了，直到開著車東藏西躲，又是黑車，又喝了幾口酒，直瞅著沒交警的地方繞，回到山西路暫住的快捷酒店把停好，看看時間卻是午后兩點多了，這光景對于好逸惡勞的帥朗來講，最好是來個午休了。

往快捷酒店走的功夫，想了一路還是沒想明白的田園追上來了，小聲嘀咕問著：“到底要干嗎，二哥悠給透透底呀？啊，人家背后整你，你就主動退出，還把門店盤給人；人家開張，你就給人家訂好貨，時間都省了；還有，人家銷貨，那幫零售隊伍可還都是咱們帶起來的”我怎么覺得你是被人強奸了，回頭又主動把菊花奉上了純屬犯賤嘛。”

“那也未必，誰都知道景區那口好咬，不過要吃到他們消化不了的程度，結果會怎么樣？”

帥朗邊上樓邊說著。”

什么意思？”

田園屁股后追著問。”

撐死唄，笨蛋。”

帥朗回頭看了肥嘟啡頗為可愛的田園一眼，這哥們上了四個計算系了，除了玩網游就是學著怎么收羅各國藝術片，在這個方面也算是有小成就了，不過成就也僅限于這個方面。笑了笑反問著：“你賣了幾年電腦了，我問你，價格和利潤最終是由什么決定的…”

供貨量唄，我們在那電腦城一半散件都是走私貨啊，特別是cpu很明顯，一開廣運會，走私一限制，價格那是漲得刷刷地；一到管制一松，貨量一大，價格又是跌得刷刷地，一天一個價我聽我們老板說南方做散價生意老牛逼了，進硬盤，我，直接來了個ji裝箱，哎，對了，你什么意思？”

田園擺活曾經的輝煌，自己說出來了，還沒弄明白，帥朗接著話頭道：“你都說出來，供大于求，價格下跌”維系這個市場的就是利潤，利潤一降自動就開始互掐了，一互掐自然就亂，我就喜歡亂呀，亂中好取利……”

“哦，有點意思”那你的意思是給他們燒把火，點旺…”

田園提提褲子，手往上揮揮示意，順著帥朗的話理解了，等在門口，帥朗開著四樓租的這個房間，開門進來，兩床一衛標間，日租一百五當臨時住所了，進門撲通往床上一躺，隨著翻著書，不是學習，而是找什么東西，田園剛樂呵了下，又明白不了了，這火好像沒法燒，連貨都沒準備要，那這火又何從燒得起來呢？

于是一個是找東西，一個追著又問著：“二哥，不對呀？這火怎么燒，那貨你不是不準備要么？沒貨咱們倆光棍，能干什么…”

這得靠你了…”

靠我…”

是啊，你沒發現你有什么長處嗎…”

沒有啊，胖處倒有…”

呵…“這兒呀？你沒發現。

帥朗翻了個身，坐在床邊，伸手捏捏田園的下巴，把田園一直得啵不停的嘴巴捏在“o”型了，看田園喝得酒勁剛起，這才透著底，笑瞇瞇地說著道：”

現在是兩家搶著批發，咱們再給他們制造一個強大的競爭對手如何？”

說這話的時候，手里已經找到了夾在書本里的紙張，密密麻麻寫了一堆，看來對于究竟何去何從，帥朗已經有了打算了，田園早知道帥朗餿主意多，看著帥朗饒有興趣地問著：“誰呀？”

帥朗沒吭聲，胸前做了個鼓囊的礀勢，肚子上又做了個鼓囊的礀勢，田園注意看著，就是沒看明白，半天帥朗恨鐵不成鋼地拍了一巴掌提醒著：“那幫老娘們呀？村里那幫給咱們做沙漏的老娘們呀？老娘們身上最厲害的一個部位在那兒…”

這兒？“田園一愣，下意識地手指指自己的臍下三寸部分。

“哦喲……”

“帥朗吸著涼氣給氣了個無語，不過馬上表示理解地點點頭：“差不多，不過我說的是上面那張嘴，不是下面那張嘴，老娘們最厲害是嚼舌頭傳閑話”你呢，也正好有這個長處，人家壞個電源，你能忽悠得人家換主板cpu明天能不能成事，全靠你了啊，哥要借你這根三寸不爛之舌，行不行吧？”

“沒說的啊”田園拍著胸脯，一副士為知己者死的表情道著：”

借下面這根都沒問題，只要能把咱們損失找回來……”

好，等的就是你這句話放心，絕對不讓你犧牲色相。”

帥朗來勁了，把書里昨晚加班寫得一堆亂七八糟東西鋪開，開始給田園講上了……”……”……”

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