第106章　來者不善　善者不來

超級大忽悠 第106章　來者不善　善者不來

超級大忽悠第一卷非主流從業指南第106章來者不善善者不來都市言情酷文

第一卷非主流從業指南第106章來者不善善者不來

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第來者不善善者不來

明爭暗斗這許多日子，終于面對面地站在一起了，秦苒看到這個并不算陌生的人突然想起來了，那天同樣是林總帶著人去賣回自己公司的出貨時，這個人就混在搬運工的人群里，之所以能想起來，是因為這個人很黑的膚色和那雙很亮的眼睛，對了，當時是在幸災樂禍地謔笑。

不過沒有笑到最后，而且現在也笑不出來了，帥朗很嚴肅、很深沉，又像很無奈地看著林總一干人。

已經見過了，這位胖胖的中年人，看上去要比實際年齡小得多，臉上永遠掛著一份很親和的微笑，像隨時要給人鞠躬握手一樣，不過這回可沒準備示好，雙手互扶著放在腹部，在離帥朗兩米的距離閑適地站立著，這個距離帥朗突然想起盛設計師的理論，五十公分是友好的距離，那么這么遠，應該是心里還有所防備。

對，防備的很嚴，這幾日飛鵬旗下所有批發商都控制出貨，除了一些熟客戶，百件以上生人一般拿不到貨，帥朗讓大牛找批發商搗點鬼低價收點貨都沒有辦到，一直看不明白賣貨的這么惜售是什么原因。這個時候嘛，好像明白了，看著林鵬飛臉上的閑適，看著葉育民臉上的得意和秦苒掩飾不住的微笑，有點明白了，這是已經勝券在握，準備開始后發制人了。

怎么制人？嚴肅之后的帥朗又像懵然一般，似乎對于仨位猝來者的來意無從知道。

對手的懵然，當然會給這幾位幾分智商上的優越感和成就感，葉育民和秦苒互視了一眼，倆個人微笑中對于帥朗這副打扮和他本人似乎也多了一份憐憫，不過都沒有說話，要把這個開口的機會留給林總。

“認識一下，我姓林，名鵬飛……”林鵬飛友好的伸著手。

帥朗沒動，抬了抬眼皮，似乎有點不識時務地倨傲，不動聲色說著：“甭客氣，我認識你在先，你查我在后，咱們不光認識，恐怕還很了解了……林總，您這是，想干什么？”

“呵呵……就想見見面，認識認識……沒什么其他意思，如果非要說有什么意思的話，那就是還想和你聊聊。”林鵬飛縮回了手，不以為忤，而倨傲的帥朗就顯得有點不識時務了，即便是林鵬飛如此謙和，帥朗翹著嘴巴一笑依然是無動于衷道著：“我們好像沒什么聊的，你要干嘛直接來，兵來將擋、水來土掩，何必客氣呢？”

“你要擋不住呢？”林鵬飛突然問。

“擋得住就擋，擋不住就跑，我這個攤和你們比起來是小攤，可你們公司和中州市場比起來，也是個小攤，死人救不活那叫沒辦法，活人也憋不死，那叫有的是辦法……”帥朗帶著幾分不屑地說著，似乎在故意激怒林鵬飛，又像不知天高地厚地挑恤，不過這個挑恤里留了足夠的余地，那意思就是，我就是個打游擊的，你拿我沒治。

這句話，沒把林鵬飛氣著，倒把葉育民氣著了，剜了一眼，示意的秦苒，那意思好像在說，像這種貨色，根本講不通道理，秦苒狀似很無語地搖了搖頭，這倒也在預料之中，人家本來就是推銷小廠三無產品的，大不了被打回原形而已，照樣沒有什么損失，說起來還賺了一筆，要再細說起來，景區和車站倆個市場讓飛鵬吃了這么大個虧，還不是賺了一點，賺大發了，就現在這身份到那個代理手里都是奇貨可居。

“這個我相信……不過我想替你想個更好的辦法，不知道您意下如何？”林鵬飛涵養功夫不是一般地好，微笑著，說了句很提神的話，帥朗眼睛一動，明顯心思動了，就聽得林鵬飛緩緩道出來了：“……這些年手里拿著不三不四牌子，想在中州占一席之地的人不少，不過都倒下了，你是個另類，很聰明，知道一個新品牌站不住市場，就拿我們的品牌來搶我們的市場，這個辦法不但沒人用過，別人根本想也想不出來……不過你再怎么干也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，說不定我也能給你個分銷身份……”

喲？成本忒大了，葉育民和秦苒俱是吃了一驚，飛鵬的代理商市一級光保證金都十幾萬，這幾乎相當于一個專賣權，就這還是適逢其會才能得到，要是有人轉讓這個分銷商身份，價格翻一倍都不止，而林總看來招攬之心很甚，直接排出了這么個有誘惑力的條件。

帥朗笑了笑，餌拋出來了，不過話似是而非，那目的在于勾得你心里癢癢，帥朗像很笨沒有聽到話意一般道：“不是非要偷偷摸摸，沒搶市場以前，我就找你，你會搭理我么？”

是啊，肯定不會，秦苒笑了笑，林鵬飛也笑了，笑著直說道：“沒錯，既然你證明自己的能力了，那你也有這個資格，如果我給你兩個機會，一個是到我公司市場部任職，一個是成為飛鵬的簽約分銷，你會選擇那一種呢？”

很大氣，說話的林鵬飛睥睨表情，那是在擁富聚財已久養成的大氣，輔之以親和的語氣，有一種不容拒絕的魔力，葉育民和秦苒雖有微詞，不過在林總面前總不敢說出什么不同意見，事實上，私營企業這些老板多少都有點獨斷，只不過表現形式不同而已，林總的這種獨斷就體現在用人不拘一格上。

帥朗沒吭聲，像是心動了，眼珠子也在動，骨碌碌轉著看著林鵬飛，看著秦苒，又看了看葉育民，像有點拿不定主意般的躊躇，林鵬飛笑了笑，覺得自己的奏效了，飛鵬飲業名聲在外，別說總經理親自點將，就公司在人才市場樹個招兵旗，那號人才也不缺。要招帥朗這號無業游民，似乎應該是手到擒來才對，笑著加著砝碼：“……你可以打聽一下，我說話是算數的，我想你應該是有點放不下這兩個市場的利潤吧，我要勸你的是眼光放長遠一點，旺銷的季節最多持續三個月，每年涼秋以后這個行業頂多收支平衡，再往冬春，那是賠錢生意……等到了明年這個時候，主宰市場沉浮的說不定已經易主了，說不定你連今年也支持不下來，而到我們公司任職，最起碼你會有一份旱澇保收的薪水，即便是你選擇分銷，在公司限定的區域內，相當于專賣的身份會給你帶來一份長遠的利潤……怎么樣？我能說服你嗎？”

明白了，是以分銷或者入職來彌補市場的失利，不管選擇那一種，市場順理成章就回到飛鵬的旗下了，這么算下來，倒也不錯，秦苒明白了林總的意思，沒準惜才的心思里還加上了一份委曲求全。

稍傾，三個人等著帥朗點頭的時候，帥朗卻搖了搖頭，笑而不語，那意思好像是不接受。

愣了，林鵬飛意外了，問了句：“你在擔心正濃？據我了解，你和正濃好像沒有什么協議吧？”

“想守約，和簽不簽約是兩個概念……謝謝您，林總，不過現在我們和正濃、渥爾瑪都有約定，我這人在別人看來可有些不齒，可也不至于出爾反爾，聽得出您的條件很優厚，也看得您是真心實意，為這個謝謝您，您的大度很讓我這個背后算計的臉紅……”帥朗笑笑，自嘲道。

這下子讓林鵬飛訝異了，看著帥朗不像矯情也不像自抬身價，看來看去就是看不出像什么來，側臉看了看秦苒、又看了看葉育民，三個人一般般的心思，恐怕是這位不識時務的厲害，還真以為這塊市場在手，別人奈何不得了。

就著袖子抹了把汗，這會站在太陽底實在不怎么好受，帥朗干脆又蹲到了車陰影下，林鵬飛此時才覺得身處的環境，輕拭了拭了額頭，早也沁出了一層汗，再看帥朗這么憊懶和不上臺面的樣子，有點失望地搖搖頭，很像不確定地問著：“帥朗，一生能碰到的機會不多，你確定要為了個口頭協議放棄這個機會？如果放棄，我們可還要站在對立面上，雖然對于你我有點投鼠忌器，可也并不是毫無辦法……真要站到對立面上，你覺得你有贏得機會么？”

“沒有。”帥朗慢條斯理，抽了一根煙點上，景區里不讓抽煙，不過司機都是鉆車底悄悄抽，一點上，又是慢條斯理地看了林鵬飛一眼，煙熏瞇眼的樣子很欠揍地來了句：“不過你們也沒那么容易贏。”

嗯嗚……林鵬飛長長地、重重地舒了一口氣，有點被氣著了，背后的葉育民終于發話了，提醒著林鵬飛道：“林總，咱們走吧，天氣這么熱別中暑了，人家根本不領情咱們還留什么情？”

林鵬飛就著臺階轉身了，準備走了，走了兩步，又回過頭了，帥朗卻是席地而坐，瞧也不瞧的樣子，這份不知天高地厚的倨傲很讓林鵬飛有點反感，特別是知道這幫人的出身和使用的半黑半白手段之后，很想當然地要把帥朗這個態度當成有所恃了，只不過這種所恃在林鵬飛看來還是不上臺面，永遠是囂張一時，依憑不了一世。

可惜么？有那么點。林鵬飛駐足，看了看又想了想，掏了張名片示意秦苒給帥朗送去，秦苒接到手里，款款幾步，踱到了帥朗面前，雙手伸著持著名片，帥朗笑了笑，接到手里，看了眼，就聽林鵬飛招呼著：“……想通了就來找我，位置和機會都留給你，能做成什么樣看你的本事了……”

“呵呵……其實不用想就是通的，林總您別客氣，我知道你準備把我們趕盡殺絕。其實無所謂，從我們搶市場的第一天起就準備走，可不能把市場丟了再落個出爾反爾，出賣合作伙伴小人的罵名吧？我們本來機會就不多，以后誰還敢和我們再合作。”帥朗笑了笑，無所謂地說著：“林總，既然趕盡殺絕了，不至于尊嚴都不給我們留點吧？”

“好，到時候一定成全你……”

林鵬飛頭也不回，面無表情地說了句，步履不再遲疑了，大踏步走著，落下幾步的秦苒怪異地看了帥朗幾眼，跟著追上去了。不遠，數十米的距離，很快就到，進了車里，空調的涼意還沒有退完，坐到涼爽的車里才感覺到了外面有多熱，秦苒給林鵬飛遞著紙巾擦汗、后面坐著的葉育民也在抹著汗，不過幾分鐘的談話時間而已，渾身出了這么多汗，再看停車場里，一直坐在車旁的帥朗，真不知道是怎么呆下去的。

扭著車鑰匙，發動了車，呼呼的空調風吹著，涼意絲絲，手扶著方向盤林鵬飛不知道心里那兒被觸動，又側頭透過車窗看著剛剛談話的方向，那位黑黑的小伙，不知道為什么能讓他回憶起自己年輕時候的樣子，那時候也是這樣，毒辣辣的日頭曬著光脊背，一身汗一身累，走街串巷掙著艱難的錢，苦里累里掙到的不僅僅是錢，還有彌足珍貴的經驗，更有那份挺著腰桿走路的尊嚴。

“林總，這個人不識時務的厲害，我之前請過他兩次，他都拒絕了，根本不和我們談。”葉育民輕聲提醒著，很看不懂這個帥朗有什么值得林總青睞的地方。

“呵呵……確實不識時務，老話說仗義多是屠狗輩，一點沒錯呀，有些人就能仗義到不識時務，不過萬一我有倒臺的一天，不知道我的手下里，會不會有這種不識時務的人，要是有這么三個兩個仗義之輩，我這幾十年就沒有白辛苦………”

林鵬飛莫名其妙地說了句，發動著了車，緩緩地起步，目視著前方，秦苒和葉育民詫異地互瞪了一眼，敢情林總表面憤慨，而內心卻是欣賞這種不識時務，說起來也奇怪，倆人已經了解了內情，而了解內情之后，總覺得能把帥朗拉動是順理成章，此時無功而返，除了對這個不識時務的人有點可惜之外，莫名地多了一份尊重，畢竟現在違約的人多了，更何況人家和正濃還是個口頭約定都不愿意違約，就這份仗義都值得尊重。

只不地仗義歸仗義，生意歸生意。只是稍稍片刻，林鵬飛回復了林總經理的身份，駕著車，思忖著的得失，有條理的安排著：

“小秦，通知李正義，讓他們的人準備好，接貨送貨別耽擱時間……育民你守著公司，明天早晨出貨以前那兒也不要去，景區、東西客站所有的貨馬上就要斷，一斷肯定要引起混亂，你們要在第一時間趕到現場，迎接搶貨風潮……另外通知一下閆副總，把各批發商手里的存貨登記一下，把你收集到這幾個人的照片、車號一人送一份，告訴他們，誰要把貨私自給他們，別怪咱們撕毀供貨協議……這次釜底抽薪，咱們可是下了血本了，連渠道都給了正濃共享了，一定要把這伙人抽得干干凈凈，讓他們在市場上無所依憑，再也沒機會興風作浪……”

秦苒和葉育民應著，免不了心里泛起幾分涼意，秦苒和閆副總已經談下了渥爾瑪的省代，小廠家對于飛鵬自然是巴結得緊，至于還有個什么私人代理的，早扔過一邊了；而林總也和李正義談下了渠道共享，代價就是景區和車站的市場，這等于把這伙人手里可能拿到的貨源全部掐斷了。正像林總所說，帥朗聰明就聰明在拿飛鵬的貨搶了飛鵬的市場，接著又用可替換的同質產品坐穩市場，這一次猝然一斷貨源，即便是帥朗再神通廣大，也拿不到飛鵬的和正濃的一線產品，只要沒有這類大牌的一線產品坐莊，剩下的二三流小牌子飲料就不足為慮，更何況帥朗所依仗的渥爾瑪也被掐了。

畢其功于一役的搶灘無聲無息就這么開始了，估計這個時候帥朗了蒙在鼓里，林鵬飛駕著車走得很慢，像在思忖著什么，等著倆位手下打完電話，莫名其妙地嘆了句：“可惜呀，這個時代有問題，有出賣個被出賣之間你必須做出選擇，很可惜呀，有做生意人頭腦的人未必會做事做人……人不卑鄙到骨子里，當不好商人，這點他不如李正義。”

這么個感慨法，秦苒和葉育民自己也站不到老板這個高度，一句之后是一路沉默……

其實商業競爭沒有那么玄乎，特別是不對等的競爭中，掌握足夠財力和資源的飛鵬飲業同樣有其他人無法比擬的優勢，林鵬飛一行尚未回到公司，公司大院得到通知的車隊已經開拔了，目的地中港高速路段第號貨倉，這是正濃飲業的配貨倉庫。

十五時四十分，八輛貨柜提前到達，叉車開始上貨，飛鵬的車隊，上的卻是正濃代理的百味系列果汁。兩個競爭對手意外地成了聯手，其實林鵬飛說服李正義很簡單，兩家的市場份額合起來，占到了全省百分之七十以上的業務量，完全有可能在代理領域形成壟斷，最直觀的優勢可以制約到廠家，再大點的優勢可以左右市場大部分產品的價格……說服李正義，只用了十分鐘。

十六時，剛剛回到公司，出貨的傳真已經擺到了林鵬飛的辦公桌上，是濟源渥爾瑪廠家的傳真，五個貨柜，零點以前到中州。說服這個廠家也沒有多難，一聽飛鵬排出了年銷不低于十萬件的銷量，廠家恨不得連廠子劃到飛鵬旗下，至于放到中州開拓市場的那位什么姓皮的，廠長說就是個當地的老油條，實在沒辦法了才用他……現在有辦法了，怎么辦呢？當然顧不上他嘍……

十七時左右，杜玉芬聞訊風風火火趕回了公司，直奔總經理辦公室，把和秘書、財務密謀的李正義堵了個正著，爾后是屬下幾位膽戰心驚地退出來，在門口聽到了杜玉芬歇斯底里地和李總大聲叫嚷，罵是個李總背信棄義的小人，而李正義在罵杜副總是胳膊肘外拐的過了不久杜副總捂著臉抽泣著從李總辦公室奔出來，摔門而去………

也就在同一時間，皮定方第三次沒有催到已經拖延了兩天的到貨，卻接到遠在濟源廠家的電話，不是到貨通知，而是催款電話，催促首批五千件渥爾瑪飲料的銷售款，捎帶著還給了個暫停執行代理協議的通知，老皮傻眼了，扔下攤位，火急火類到了五龍口景區，半天才從車堆里找到了躲在貨廂里的帥朗，這貨傻里叭嘰正數著當天的結算款，一大包呢，老皮急火了，關上廂門前后一說，帥朗聽著，大張著嘴巴，愕然一臉，半晌才憋了句：

“老皮，你坑了一輩人了，這是報應……我也坑過人，我的報應也來了，我也接到正濃的催款通知了，要咱們結清余款，羅嗦和程拐已經上門鬧去了……估計咱們的好日子到頭了。”

于是這個猝來的消息和帥朗怪異的態度，讓老皮又一次傻眼了……

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