第11章 與大鱷的差距

校園全能高手 第11章 與大鱷的差距

第三更

根據徐媛匯報的情況來看，最近這半年多以來，蕭氏制藥廠的發展可以說是取得了極大的成果，最重要的一點，是銷售渠道的逐步建立，以及資金的回籠，這兩點保證了制藥廠可以持續并且快速的發展下去。

“就目前而言，在全國二十多個省份中、直轄市以及其他區域中，已經建立合作關系的省一級代理商，就有二十個，還有幾個省因為其他一些原因，尚未建立聯系，或者說，并沒有建立省一級的業務關系，而是直接跟市里的代表簽訂了合同”

徐媛在詳細的匯報著制藥廠的情況，“而且，大多數都是三到五年左右的合同期限，代理費也是提前支付一年。”

季楓不由驚嘆：“真是超快的發展速度！”

他真的沒有想到，制藥廠的發展會是這樣快，居然差不多將貨鋪到了全國。這樣一來，最多再有半年的時間，康源瘦身粉就能在全國全面鋪開。

當然，足足一年的時間才徹底鋪開局面，看起來或許有些慢。

但是不要忘記，就在半年之前，蕭氏制藥廠還是一個哪怕在江州本地，都籍籍無名的小制藥廠，營業額和利潤都小的可憐。

正因因為康源瘦身粉的橫空出世，以及漂亮的營銷手段，使得康源瘦身粉在極短的時間內就紅遍了大江南北。

能取得這個成績，可是十分難得的。也在業界引起了震動。

“現在發展的快是正常的，因為制藥廠還沒有真正成長起來，所以那些大型的醫藥集團都還沒有正視，沒有將這個剛剛崛起的新貴放在眼中。”徐媛還是保持著清醒的頭腦，“等以后制藥廠真正壯大了，再想有這么快速的發展，可就難了。”

“沒錯，現在是最好的發展時機。”季楓點點頭，“一定要抓住這個時機，盡可能的把制藥廠推向高峰，后續的產品不用擔心，現在就是一點，要快，一定要快！”

沒有被其他醫藥集團重視，并不是一件壞事，這也是季楓所希望看到的。

因為一旦被那些醫藥大鱷當成對手的話，蕭氏制藥廠再想崛起，可就難的多了。

很早以前就已經說過，醫藥行業和其他領域有很大的不同，尤其是銷售渠道上。其他行業的銷售渠道很是自由，沒有渠道，自己去建立就是了，大不了多費一些功夫，只要肯出去跑，肯定會有所建樹的。

而醫藥行業則不同，如果光是針對那些小藥店的話，自然是沒問題，可那樣一來，幾乎就沒有了什么利潤，因為這種容易建立渠道的小藥店，基本上都是集中在城鄉結合部的區域，光是運輸成本都高的嚇人，再加上康源瘦身粉的定價并不是很高，而且消費對象主要也是手里有閑錢的城里人。

所以，選擇這種小藥店，生意幾乎不用做了。

還有一個關鍵的地方，就是醫院。

醫院里的藥品消耗，簡直大的驚人，而且，這里也是藥品消耗的最主要場所。但是往往，很多醫院的采購渠道，都是跟某些醫藥公司合作的，二者之間有著千絲萬縷的聯系。

這就是醫藥行業里渠道建立困難的地方，也是與其他行業最明顯的區別。

所以說，能夠用一年的時間徹底將康源瘦身粉鋪開，就已經很不錯了。就這，還是因為康源瘦身粉的名氣，不然的話，沒有兩三年的時間想都別想。

而一旦被那些大鱷盯上，渠道被控制，制藥廠再想發展的話，就要付出很大的代價了。

“目前我已經在組建職業經理人團隊，還有專業的營銷團隊，爭取用最短的時間內將制藥廠壯大起來，建立自己的營銷網絡。”徐媛點點頭，她自然明白現在最該做什么。

“這樣做是對的，攤子大了，再親力親為，根本忙不過來，非把你累壞不可。”季楓說道，“這些團隊一定要盡快組建起來！”

“心疼我啊？”徐媛嬌笑著問道。

“廢話！”

季楓失笑道：“正經點，現在是在跟領導匯報情況呢，不要嬉皮笑臉的！”

“是，我的大少！”徐媛抿嘴輕笑，心中卻是很甜蜜，“再有就是資金方面的情況，目前已經收到的代理費，就達到了兩億多”

季楓聽的直咋舌：“怎么這一轉眼，制藥廠的資產就過億了？”

季楓只參與了前期的推廣工作，對于后期的拓展，他沒有參加，基本上都是由徐媛負責，楊德昭在一旁輔助。可是他卻沒有想到，這后期的拓展，竟是如此的喜人！

事實上，前期的鋪墊工作已經做好，這后期就是收獲的季節了，前面努力的干活了，后面自然收成好，這也是理所當然的。

“這還是有很多公司并未一次性繳付一年的代理費，而是分期支付。如果將所有的代理費都收上來，四億是沒問題的。不過我們也區別對待，因為情況不同，目光不會光盯在代理費上”徐媛似乎察覺到了季楓的吃驚，不禁輕笑。

以往的季楓都是一副沉穩如山的姿態，讓他吃驚可真是太難了。

“誒！我都成了沒有見過世面的土包子了。”季楓搖頭笑道。

“嘻嘻”徐媛輕笑，“大少，你可不是土包子，前期的戰略規劃與漂亮的營銷手段，那可不是土包子能夠玩的轉的。”

“行了行了，你也別跟我戴高帽了，今天參加了一場沙龍聚會，你要是來了就會知道，什么才叫做世面，我們不能因為做出了一點成績就沾沾自喜，要多多學習啊。”季楓有些感慨的說道。

如今，制藥廠才算是剛剛學會走路的孩童，跟那些兵強馬壯實力強勁的大集團相比，人家看都不會看一眼，即便是把制藥廠放在眼里了，那也是因為看中了制藥廠的發展潛力。

因此季楓心中頗為警醒，幾個億的資產，如果什么都不干的話，那是幾輩子也用不完了，但是要想在市場上發出自己的聲音，還遠遠不夠啊。

“大少，我也是這樣打算的。”徐媛說道：“如今制藥廠的局面基本上已經打開了，接下來就是維護渠道以及繼續拓展，工作會輕松不少，除此之外還有職業團隊也已經逐漸的組建起來了，所以我打算報考一個在職的MPA課程，多學一點東西。”

“好啊，有這份心就好。”季楓點頭笑道。

“那等過完春節，我再跟你商量一下，看報考哪所學校好。”徐媛說道。

與徐媛聊了一通電話，季楓的情緒就好多了，但是他同時也意識到，自己跟那些大鱷之間的差距，還大得很。

兩個制藥廠的資產加在一起，恐怕也不過十個億，這其中還要包括很多沒有收上來的資金，實際上，現在賬戶里能夠擁有的資金，加在一起有五個億也就很不錯了。

“榮鵬集團過百億”季楓不禁搖搖頭，“還差得遠啊！”

這還只是一個私營性質的榮鵬集團，如果跟那些國企相比，那更是九牛一毛了。就季楓所了解到的，很多國企那資產都是按億為單位來算的，動輒幾百億，實在是讓人聽了頭皮都發麻。

以后兩個制藥廠要想從中脫穎而出，要走了路還很長啊！

接下來的幾天時間，季楓每天都會與徐媛和韓忠進行電話溝通，現在已經臨近春節，制藥廠的生產和其他方面的工作也都放慢下來了，正好是進行總結與了解的時候。

騰飛制藥廠的情況很穩定，每隔一段時間就會有固定的收益，但是想要一下騰飛起來，那不可能，這一點和蕭氏制藥廠沒法比。

原因很簡單，騰飛制藥廠的供應目標就只是天耀集團，更進一步的說，就只是軍方。畢竟所生產的藥品不同，限制也就不一樣。上面肯定是不會允許特效電流這種藥品流入國外市場的。

但是康源瘦身粉卻不同，一旦局面打開，其實國外同樣也是一個龐大的市場，畢竟世界的肥胖人口，國外占據的比例要比國內大的多。

所以在短時間內，還是只能從蕭氏制藥廠的身上下功夫。

而且季楓也已經與韓忠進行了初步的商量，二人都認為，讓騰飛制藥廠作為專門生產特殊藥品的基地，并不做民用藥品，這樣的話，可以保證其穩定，如果其他產業不濟，這里也可以作為一個緩沖，不至于說全部的公司都一下崩潰。

而且如此一來，韓忠也能夠從騰飛制藥廠抽身，再進入其他的行業。畢竟現在季楓的身邊，像韓忠這樣的人才，實在是少的可憐，所以能夠讓韓忠騰出手，這比什么都好。

未雨綢繆，防患于未然，就是這個道理。

很多事情不能事到臨頭才做，要早早的打下這個基礎。

又過了兩天，季楓竟然意外的接到了一個來電，是徐媛打來的。

“大少，上面忽然來了檢查組，說是有人舉報我們制藥廠生產的康源瘦身粉有問題，要進行核實！”徐媛有些氣憤的說道。

季楓的眉頭就皺了起來，麻煩果然來了。

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