第七十八節 開業大吉

臨高啟明 第七十八節 開業大吉

海南婦女合作社股份有限公司的名字雖然取得響亮，本質上只是家舊貨商店，貨源自然是從茍家莊來得抄家貨。古董擺件字畫瓷器這些東西在本地是沒什么市場的，但是普通的家居生活用品數量很多，特別是衣服鞋帽，一捆一捆的衣服裝來了幾十車。這些東西對老百姓來說是很有吸引力的。

不過，正如文德嗣說的，出資各方的資本是用穿越者內部的記賬貨幣點券作為本金的，一點券到底該合計多少白銀、銅錢成了個很大的問題。按照執委會過去的說明，一點券相對于一人民幣。

“既然點券是一人民幣作為基準的，那么核算價值的時候可以用RMB作為參考――”李梅說。

“這個，雖然我不是學經濟的，但是時空不同，人民幣的價值沒法這么套用。”文德嗣有點擔心，“比如一個花梨木的桌子，21世紀值老錢了，要用人民幣套得話，這桌子不就得天價了。”

“可以用糧食價格換算，”程棟建議說，“這樣表現出來的購買力比較真實。”

他使用大米作為換算基準。

臨高的米價是每石（94.4KG）一兩三錢白銀。

現代的中國城市米價，平均每KG大約在3.2元之間，再換算成石，每石米合人民幣302.08元

以此為單位，人民幣在1628年的臨高的實際購買力就是302.08元相當于一兩三錢白銀。臨高的物價他們是基本都了解的到得，這樣就能比較便捷的換算成人民幣了。

經過一番復雜的成本計算、了解行情，海南婦女合作社股份有限公司――簡稱婦女合作社終于開張了，因為它的開張時間比鹽店要晚一些，加上李梅本人的公關交際能力，合作社的場面要比鹽店大得多。雖然也只是幾排磚砌的柱子，上面搭上棚架和雨布的簡易大棚。但它占據了東門街上的一塊很大的地皮――這塊地皮李梅原想以公司的名義買下來，但是土地制度又是一個敏感的話題，執委會不敢做主，在她再三的活動下，才核發了一張三年期的土地使用證――光榮的001號。

比起鹽店開張時的悄無聲息，婦女合作社開張就顯得特別“會來事”。開張的時候不但放了一萬響特地叫人從縣城里買來的鞭炮，簡陋的磚砌門樓上懸掛著席亞洲手題“海南婦女合作社”五個大字的木牌匾，四周沿街的磚柱上琳瑯滿目的掛滿了祝賀開張的牌子，雖然很簡陋，倒也象那么回事。落款的自然是各式各樣的部門：左手第一塊是執委會的，然后是東門市工商管理所、軍事部、治安部、南海實驗示范農場……連馬裊的鹽場村和大美村的村委會都有祝賀牌子送來。門口的一對喇叭里不斷的播放著歡快的喜相逢。

這似曾相識的情景還是讓許多穿越眾感到親切，就算不買什么也想進去逛逛了。里面設了十多個攤位，沒有柜臺，好在從茍家掃蕩來的家俱多得是，就用各種條案方桌代替。上面堆滿了琳瑯滿目的貨物――第一批進得貨物李梅心里也有個算計，農村的購買力有限，所費無非是吃和穿。瓷器、擺件、家俱這些不是必需品，老百姓一用不上二也買不起，唯有衣服和日用品，那是非買不可的。所以主力商品就是衣服鞋帽。把衣服按質地、新舊、用途一一整理分開，鞋子全部配對找全，好幾千件各種衣物整理分類是個浩大的工程，明家一家四口齊上陣，忙活了兩天兩夜才搞完。破損的衣服不再發賣，直接裝車拉到造紙廠工地去當原料。

合作社門口一時間熙熙攘攘，好不喧嘩，當地土著哪見過這樣的場面，紛紛聚攏過來，李梅乘著這個機會，指揮伙計招攬客戶。

伙計是從大美村遷過來的村民里選的，都是臉相端正，能言善語的中年女子。洗澡換衣，清一色的靛藍布裙襖，胸前還繡上了“婦女合作社”五個字，看上去整齊精神。她自己也是一身青布裙襖，她穿明裝一點都沒沐猴而冠的感覺，臉洗得干干凈凈，頭發梳的整整齊齊，渾身一股干凈利落的味道。一個人站在門口和各路來賓打著招呼，連探頭探腦，不敢靠得太近的土著，她見了也會用不大流利的臨高話打招呼――畢竟主要是賺他們的錢么！顧客就是如來佛祖。

她知道過去的農民因為見識少，往往不敢輕易進陌生的地方，生怕受騙上當。所以把比較能吸引他們的舊衣、鞋帽、小梳子、簪花之類的東西都放在沿街的鋪面上發賣。絕大多數的老百姓有生以來從沒見過這么多的商品貨物，綾羅綢緞的衣服，五光十色，家里有女兒要出嫁，有兒媳要娶得，都盤算著挑幾件回去。手頭緊的，覺得窮人沒福穿這個，不要緊，這里還有許多新的、半新的布衣，麻得棉得都有，價錢呢？比自己織了布請裁縫做還便宜。再精明謹慎的人心里也活絡起來。

開門還不到一小時，鋪子門口的五開間門面上就都是埋頭挑東西講價錢的人了。李梅滿面笑容的看著這一副熱鬧的場景，忽然覺得這樣莫名其妙的到了1628年也沒什么不好――她已經憧憬到未來的商業帝國了，在原來的那個時空里，那是無論如何也達不到的高峰啊！一激動，腦袋就有點暈，這才意識到自己是快六十的人了――不知道自己還能不能看到那一天――得找個中醫診下脈，秋令正是進補的日子，現在不正是秋天么……

正想著，忽然看到從東城門里出來了一對男女，女的卻是金發碧眼。正在門口看熱鬧的百姓們看到有了新的西洋鏡，都涌過去看蠻夷女子了。

李梅忙分開眾人迎了上去：“丁總編您好啊，您也來光臨小店了？”

來人正是自封臨高時報社長兼主編的丁丁，身邊的自然是他的大洋馬女友潘琳。前幾天兩個人才從大美村回來，連夜趕完了特別長篇報道茍家的罪惡史，昨天剛剛出清樣。聽說第一家股份制企業開張了，他那敏感的新聞神經又興奮起來，兩個人立馬趕到東門市來。

“李大姐您新店開張，我們沒第一個來給您捧場，已經失禮了。”丁丁也算個場面上的人物，開口更是客氣。他環顧了一下，“呀，我都沒給您送賀牌――”

“哪里哪里，您幫我以后多宣傳就好！”丁丁現在還是一個沒有報社的總編，但是李梅毫不懷疑臨高時報總有一天會成為象紐約時報一樣的大報業集團的，此刻拉起關系來比以后再拉也容易得多。

“成，今天我就是來采編的，明天給您出個號外！”

“哎，那就太謝謝了您！按說公司開業，該喝幾杯酒得，現在也沒有這個條件。過幾天賢伉儷到我家來喝幾杯酒吧，我自己下廚――我那里還有幾瓶郫縣豆瓣醬，給你們做頓川菜吃！”

“那我們可一定來，我都想死水煮魚了。這地方連個紅辣椒也找不到。”丁丁笑著說，“李大姐您帶我們參觀參觀吧。”

李梅當然求之不得，帶著他們各處參觀了一下，物資條件還是很簡陋的，但是整套商業管理已經上了正規：進貨、領料、庫存、銷售都有記錄。伙計不認字，記賬的事情就由李梅自己來。伙計的報酬采用的是售貨提成的方式，換句話說是沒固定工資的，按銷售額的百分比提成。每種商品的提成比率不一樣，好賣得東西提成比率低，難買的高。每天管三頓飯，工作時間適應古人早起早睡的習慣，從早晨5點到晚上18點。沒有休息日。不過，家中有事情或者生病可以請假，當然請假也就意味著沒有收入。

這套制度按另一個時空的標準是嚴重違反勞動法，不過在這個時空這算不上有多苛刻。丁丁還記得有次去山東采訪老字號的往事：直到20世紀初期，很多鋪子里的伙計還是一文錢工資也沒有的，老板就管三餐一宿，年底發個小紅包就算完事了。

（注：過去商業企業不發底薪相當普遍，伙計收入主要靠兩個部分，一是每天小帳收入分錢，二是年底的老板會按人力股分紅。）

他看到鋪面一角備著幾口瓷缸，里面泡滿青蒿茶，有一把竹杓，邊上還配了許多木碗。

“這是免費茶水。”李梅解釋說，過去的有些商家每到一年四季都在店門口施茶，方便過往的行人，這是種傳統的商業美德。很得人心，也有利于增加客源――許多人開始只是為了過來喝口茶，接著就被東西吸引住了。

“您可真有一套。”丁丁不由得贊嘆，“果然是行行出狀元，不簡單！我看這里您是第一個發財的了。”

“那可不一定。”李梅笑著說，“您別看這買賣這么火，這只是第一天，以后日子長著呢。我們這是股份制企業，租土地使用權、蓋房子的材料和人工，一直到伙計們每天吃飯的飯錢，可都是合作社現錢開支的，除了執委會作為投資給的那些貨物，合作社沒要執委會一分錢，這個怎么也得說是自力更生發展經濟的典型了吧？您得給我好好宣傳宣傳，也好我以后爭取點優惠政策不是？”

“好！”丁丁一臉興奮，忽而低聲說，“咱們這婦女合作社，允許男人入股不？”

李梅心領神會：“小潘不就是女人么？”

兩個人一起會意的笑了起來。