496 紅叛軍發展戰略

紅叛軍 496 紅叛軍發展戰略

496紅叛軍發展戰略

除了萬事達想要跟紅叛軍進行合作之外，還有多家企業都表達了跟紅叛軍展開合作的濃厚興趣，畢竟這家俱樂部在足球領域有著超然的影響力和信譽。

從俱樂部成立后到現在，單單只是阿迪達斯就為紅叛軍設計了兩款球衣，其中下個賽季還將推出一款全新的球衣，但是無一例外，紅叛軍的球衣都充滿了俱樂部的傳統元素，例如紅色加上綠金色線條等等，這些都是俱樂部的傳統，深受球迷喜愛。

也許有人要說，單單只是球衣，很難影響到球隊的商業價值，這是錯的

事實上，經過紅叛軍商務部的調查，球衣就好比球迷對俱樂部的直觀印象，頻頻改變球衣的顏色，到頭來只會讓球迷覺得俱樂部善變，紅叛軍的球衣細節上有所改動，但是在球衣整體顏色和構造上，則是一直都沿用當初的傳統色彩。

這讓俱樂部除了紅叛軍這一外號之外，同時還多了綠金軍的稱號，這對于了解和熟悉紅叛軍創立和歷史的球迷來說，無疑極大的引起了他們的共鳴，增添他們的忠誠度。

另外，紅叛軍的技戰術打法也是球隊吸引球迷的原因，就連安迪格雷等專家都一致認為，紅叛軍是英超最具觀賞性的球隊，甚至要比阿森納更受寵，原因很簡單，這支球隊講究流暢的快速傳切配合，講究細膩的無球跑動體系，這使得紅叛軍的比賽怎么打都不至于太沉悶。

正是因為如此，所以紅叛軍的主場上座率是最出色的，還有一個原因就是紅叛軍的主場在進入職業聯賽后，至今保持不敗戰績，被譽為是歐洲最恐怖的魔鬼主場。

除了這些，紅叛軍的經營理念是感恩，強調忠誠，不僅僅是球員對俱樂部忠誠，還有球迷對俱樂部忠誠，同時還有俱樂部對球員和球迷的忠誠，由始至終，紅叛軍都把這一個形象塑造得非常出色。

正如馬克戴維所說的，紅叛軍的存在本身就是最有力的商業價值，因為愛到極致，所以選擇背叛，這本身就是忠誠和叛逆精神的有機結合體，幾乎在各個年齡段都有著豐富的受眾，尤其是在年輕族群里，紅叛軍更是一枝獨秀。

正是因為這么多的元素，使得商對紅叛軍有著近乎不可思議的追捧。

“目前我們初步確定的15家官方商已經有多家企業表示了興趣，除了萬事達外，英國航空公司也希望跟我們展開合作，他們將從下個賽季開始，承擔起我們所有的客場比賽的航班飛行，而這份為期4年的合同將給我們帶來超過600萬英鎊的現金收入。”

說到這里，加德納在大屏幕上換過一張照片，上面赫然是一架波音737飛機，只見機身染成了紅色，帶著綠金色的線條，在陽光下熠熠生輝，同時那巨大的紅叛軍隊徽在機身上顯得無比顯眼。

“這就是紅叛軍號波音飛機，一旦我們跟英國航空達成這筆協議，他們將在飛機的機身上使用俱樂部的隊徽、標識，乃至是球員的形象，但是事實上，他們看重的是我們的隊徽，不然的話，把貝克漢姆染在上面，那飛機就變成貝克漢姆號了”

加德納的一番話引起了會議室的眾人一陣哄堂大笑，但是所有人卻不得不清楚的意識到一點，那就是紅叛軍商務部的運作能力實在是很出色，主商就不用說了，15家官方商里，萬事達和英國航空的價碼都達到150萬的年費。

以此類推，15家商一年至少超過2000萬英鎊的費，這對于紅叛軍來說，絕對是一比大收入，另外這也等于是在間接提升俱樂部的形象和價值。

當然，紅叛軍也不是不需要回報的，除了隊徽之外，還將在官網上專門開辟英國航空的訂票專區，英國球迷在這上面訂制航班可以取得折扣，尤其是紅叛軍的客場比賽，另外海外球迷也可以在這里訂制前往英國看球的機票。

“另外美國百威啤酒也希望能夠跟我們進行合作，他們希望能夠在我們的紅叛軍主題公園里籌劃曼徹斯特啤酒節，由他們來和籌辦，另外他們還希望能夠成為我們的啤酒商，為此他們愿意支付每年200萬英鎊”

百威啤酒目前也在大力開發歐洲市場，所以他們在歐洲的球隊的都進行得很火，單單英超就有切爾西，目前跟紅叛軍合作，費上超過了切爾西，畢竟紅叛軍的整體商業價值要遠遠高出切爾西不少。

除了上述的商外，紅叛軍商務部還在密切的跟多家企業談判，應該說，現在是紅叛軍挑選商，而不是商挑選紅叛軍，比如那些行業的公司，早就已經對紅叛軍垂涎三尺，之前的必贏就曾經想要以每年超過沃達豐1000萬英鎊的費紅叛軍，但卻被紅叛軍以形象不符為理由婉拒。

正如蕭羽所說的，紅叛軍的商業運作必須要跟俱樂部的經營理念相符，所以類似于業、煙草業等這一類的商，紅叛軍通通都給予拒絕。

取而代之的，象阿瑪尼、美國嘉露家園葡萄酒、愛康健身器材、可口可樂、麥當勞、吉列剃須刀等企業則是在紅叛軍的考慮范圍內，目前商務部也都在密切的跟這幾家企業進行談判。

按照戴維和加德納預計，15家官方商將分別在汽車、金融、信用卡、航空、服裝、啤酒、葡萄酒、旅游公司、健身器材、飲料、食品、玩具、電子商務等行業，而拋開這15家官方商之外，在加德納的商體系中，下面還有合作伙伴。

合作伙伴必須要在主商和官方商之外，還將有超過30家的商業合作伙伴，這些商業合作伙伴雖然無法帶給紅叛軍類似于官方商和主商那么高的獲利，但卻也可以為俱樂部帶來實實在在的收入。

“除此之外，我們旗下的OPTA數據公司已經完成了全球布局，以后將為我們俱樂部的提供穩定的收入，我們之前跟天空電視臺、格蘭納達電視臺合作成立的紅叛軍收費頻道，也已經實現盈利，預計再經過適當的完善和推廣，每年都將為我們帶來超過1000萬英鎊的收入，這也將成為我們以后一筆穩定收入來源。”

對于俱樂部的多元化經營，蕭羽一直都是持支持態度，尤其是在以足球為核心的前提下，紅叛軍的商業經營確實突飛猛進，尤其是升上英超的這三年，紅叛軍更是一躍成為當今歐洲足壇首屈一指的商業經營的典范。

目前外界對紅叛軍的估值超過了曼聯，預計超過15億英鎊，這里面除了俱樂部的價值外，還包括球員價值，以及青訓體系的潛在收益，另外還有紅叛軍球場和周圍的地皮。

從1998年一無所有成立，到現在價值15億英鎊，整整8年時間，雖然蕭羽從中也投入了不少錢，但是從收益上看，絕對是令人贊嘆的。

當然，現在的這15億英鎊對蕭羽來說也不算什么，隨著谷歌的上市，隨著蘋果股價的提升，再加上蕭羽目前名下的幾家企業也都在密謀著上市，蕭羽的身家將進一步提升。

如果是看到紅叛軍的商業計劃和收入情況的話，也許大多數的人都會不由自主的哇一聲，然后贊嘆紅叛軍營收實力，但是不可忽視的一點就是，紅叛軍的開支成本也很高。

按照蕭羽、教練組和商務部所制定出來的薪資結構，球員的薪水占到俱樂部的50，這是一個比較合理、安全的數字，所以紅叛軍球員的薪酬都是按照這份薪資結構來進行的。

不過跟前世蕭羽當球迷的時候，簡單的只是把球員的稅前薪水加在一起，以為這就是球隊的薪水支出，那是錯的

除了薪水和獎金之外，英超俱樂部必須要為球員購買高昂的國民保險，這就跟蕭羽前世在國內買車一樣，車身價格越高，所需要繳納的保額就越大，球員也是同樣的道理，球員的薪水合同越高，國民保險也就要交得越高。

另外紅叛軍還必須要為俱樂部雇員繳納國民保險和養老保險，再加上管理層、商務部、教練組、實驗室等薪酬，加起來俱樂部的薪水總支出也是一筆昂貴的數字，其中穆里尼奧的稅后年薪就達到第一天價。

不僅僅是紅叛軍的薪水支出高聳，放眼整個英超乃至全歐洲，曼聯、利物浦等球隊的薪水總額也相當高，而象皇馬、巴薩、AC米蘭等豪門球隊比起紅叛軍更是不遑多讓，象切爾西、曼城等快速崛起的球隊，在薪水方面的支出更是遠遠超過紅叛軍。

可以說，作為足球俱樂部，尤其是豪門球隊，這本身就已經注定了紅叛軍的高投入高產出高風險的收支趨勢，而為了避免俱樂部受到隨機不利因素的影響，蕭羽和商務部都十分重視對實業的投資。

除了紅叛軍主題公園現在每年1500萬英鎊左右的收入外，俱樂部還將進一步推廣紅叛軍主題餐廳，主題酒吧、主題咖啡屋和紅叛軍官方旗艦商品店，目前俱樂部已經開始在各大洲聯系合作者，俱樂部將以授權經營的形式尋找合作者，俱樂部賺批發利潤，合作者賺零售利潤。

目前包括新加坡、日本、美國等在內的多個國家和地區都對跟紅叛軍的合作表示興趣，不過這方面的收入短時間內還無法給球隊帶來支持，預計未來3年內最多也只能占到俱樂部營收的5，不過隨著未來的進一步推廣和經營，預計還將穩穩提升。

用蕭羽的話來講，俱樂部經營本身就是高風險，所以必須要通過一系列商業運作，把風險降到最低，這樣就算球隊在成績低谷的時候，依然可以很快扭轉局勢。

除了這些收入和支出外，紅叛軍的銀行賬戶里還有高達1.5億英鎊的存款，這筆錢是當初出售帕拉西奧、小儒尼尼奧、赫萊布等球員時，蕭羽故意留著的，用作紅叛軍的流動資金，以備不時之需。

另外紅叛軍慈善基金會目前的發展十分迅猛，隱隱已經成為了當今歐洲赫赫有名的慈善基金會，受到了紅叛軍球迷的鼎立支持，聲勢越來越紅火，這也讓蕭羽和紅叛軍的聲望達到一個全新的高度。

用來自互聯網上中國紅叛軍球迷對俱樂部慈善理念質疑者的回復，你別管這家俱樂部到底存的是什么心態，也別管他是不是真心實意的想要做慈善，但是紅叛軍慈善基金會確實每年都拿出固定資產的5來做善事，幫助那些貧困和疾病者，那就夠了

而在這一方面，英國有著完善的法制法規來限制紅叛軍慈善基金會的動作，所以每年捐贈5，這是慈善基金會的硬指標。

目前紅叛軍慈善基金會將跟聯合國疾病組織合作，在全世界各地進行慈善活動，另外紅叛軍也致力于發展中國家的疾病防疫、饑餓、教育等方面的問題，同時還在英國和歐洲國家的學校、街道和社區等領域做了不少的捐贈，務必讓每一名捐款者的善款都能夠得到善用。

慈善基金會也在跟紅叛軍合作，準備積極推廣街道足球活動和校園足球活動，一方面是為了給更多的有才華的足球少年嶄露才華的機會，一方面也是在豐富校園、街道和社區生活。

除了紅叛軍之外，已經有越來越多的紅叛軍球迷也都投入了這項慈善事業中去，尤其是這些球迷中不乏富豪，他們更是對紅叛軍的慈善事業大為推崇。

在這一次的商務部內部會議上，蕭羽最后做出了總結，承認了商務部的成績的同時，也提出了對紅叛軍未來的經營規劃。

加強球隊的發展，務必讓紅叛軍繼續保持競技領域的競爭力，同時繼續投資青訓；致力于慈善事業，繼續穩步提升慈善力度，幫助更多有需要的人；最后是努力把紅叛軍經營成多元化的國際品牌，繼續保持俱樂部的健康經營和發展。

這是蕭羽對紅叛軍的規劃，也是對商務部所提出的要求。

而與此同時，在紐頓希斯訓練基地里，球員們則是積極投入聯賽杯第二回合，主場對陣布萊克本的比賽。