第二六七章 該去找誰

瘋狂的硬盤 第二六七章 該去找誰

www.52bqg.info，瘋狂的硬盤！

第二天，一些網絡媒體，就轉載了狼窩論壇上的消息，稱菲戈安全極有可能正在和谷歌進行合作，開發一種用于企業安全的新技術。

這些報道一出來，駐在東陽的幾個業界媒體就跑來向菲戈安全求證。

菲戈安全隨后發出公告：第一，不存在合作開發一事，報道中所提到的新技術完全是由菲戈安全讀力研發的；第二，和谷歌合作的事，目前正在談判之中，雖然雙方都有合作的意向，但至于最后能否達成協議，還得看具體的談判結果。

這條公告，隨后也在谷歌那里得到了證實，國內媒體們的神經，頓時就被調動了起來，大家天天報道某某國際巨頭又進入中國市場，這時間一久，自己都覺得厭了，現在好容易逮到這么一條反攻的新聞，哪怕就是這個技術本身一文不值，大家也準備炒作一番。

一時間，菲戈安全的門檻就被媒體人踩爛了，一些和挨踢界毫不相干的媒體，也跑來湊熱鬧，看看能不能拍個獨家什么的。

結果大家的獨家新聞，就不約而同都選中了菲戈安全的這棟樓，以及里面的辦公條件，連東陽市高新區管委會，也跟著露了大臉，媒體們免費幫他們宣傳了一番東陽市對于高新企業的支持力度，以及優惠政策。東陽市前段時間因為地下賭場摔了個大跟頭，現在總算是稍稍緩過勁了，反應過來的東陽本地媒體，也是此事大加報道。

事關能否扭轉東陽市的形象，所以連東陽市政斧，也有些按耐不住，準備親自出馬，力促菲戈安全和谷歌的合作能夠達成。

可對于媒體們的采訪要求，菲戈安全全部推辭，就連東陽市電視臺的采訪車，到了這里也碰了個鐵板，灰溜溜地回去，向市里告小狀去了。

“你們這里還真是熱鬧啊！”

老搔隔著會議室的玻璃，看著樓下這各色媒體，烏壓壓一片，跟打攻城戰似的，長槍短炮，他和徐敏杰上午過來談合作的事，車子到了地方愣是沒處停，只好又停到了隔壁的體育中心，然后走著過來。

“媒體的特點就是挖掘新聞，這是他們的工作，我們應該理解！”胡一飛無奈攤開手，“可惜他們的問題太刁鉆了，一些談判涉及到了商業機密，我們必須得為對方保密啊！”

老搔和徐敏杰對視一眼，兩人也都不是菜鳥，立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作，很有可能涉及到很敏感的問題，否則不會對媒體如此嚴防死守。

“那么說，你們和谷歌的合作，也是板上釘釘的事了？”老搔試探了一句。

“剛開始談，很難說！”胡一飛岔開話題，“老總你今天來，不會也是代表媒體來的吧？”

“那當然不是！”老搔笑著，從自己的公文包里掏出一份草擬的協議，“這是我們昨天晚上擬出來的合作方案，你先看看！”

胡一飛接了過去，快速翻了一遍，轉手交給一旁的老大，老大看了看，又交給談判專家。

“合作模式，還和之前的一樣，菲戈安全提供技術，我們負責市場，至于授權費用，我們打算拿出盈利的10來，你看如何？”老搔看著胡一飛。

胡一飛搖了搖頭，“15，必須達到這個比例，而且，不是盈利的15，是銷售額的15！”

“這個比例似乎有點高了…”老搔就有些遲疑，“為了開拓市場，我們得在全國建立營銷網絡，再加上宣傳投入和人員，這筆費用會非常大，如果再算上售后體系的話，這個比例就……”

“大家是朋友，之前也有過合作的先例，你們應該知道我們不會漫天要價的！”胡一飛笑呵呵說著。

老搔明白胡一飛這話的意思，上次掃毒引擎，菲戈安全給利安防開出的授權費用，是其它企業的一半，這讓利安防在競爭中沾了不小的光，胡一飛今天重提此事，那意思很明顯，這個比例已經是菲戈安全的底限了，是誠意價位，沒有絲毫讓步的余地。

徐敏杰也在心里快速算了一下帳，利安防是個很復雜的公司，半國資半民營，這導致了它的結構有點混亂，營銷的成本很高，如果要把營收的15貢獻給菲戈安全，他就得算計一下這里面的風險和利潤了。

“12！”徐敏杰深思熟慮之后，報出了這個數字。

胡一飛搖了搖頭，一臉笑意，但那意思已經很明顯了，沒有商量的余地。

老搔和徐敏杰從菲戈安全的樓里走出來，有點郁悶，道：“沒想到這次菲戈安全的態度這么堅決，15，這個比例太高了，他們不用投入任何資金，也不擔任何風險，這刀可宰得有點狠了！”

徐敏杰沒有說話，腦子里仍在劃算著這筆生意到底能不能做。兩人出門朝體育中心走，準備去取車。

走到半路，情況就有點不對了，剛才守在菲戈安全樓下的幾十號記者，此刻就像是火星掉進了螞蟻堆一樣，黑壓壓地潮水一般開始撤退。

老搔嚇了一跳，“這些記者神經了嗎？這是干什么？”

徐敏杰也不知道發生了什么事，往那邊看著，心說好好的，怎么記者全跑了，跟逃命似的，就好像菲戈安全的樓里突然出現了吃人怪獸一樣。

有家媒體的車子估計也停在體育中心，一個記者扛著攝像機，哼哧哼哧地跑過來，到了老搔身邊，實在是腿軟，就停下來喘氣。

“兄弟！”老搔就上前搭話，“你們這是跑什么呢？出什么大事了？”

“你…你們……是哪家的？”那記者跑的是上氣不接下氣，說話都沒有囫圇整個的。

“我們不是媒體的，過來找菲戈安全談點合作！”老搔說著。

那人看了看，確認老搔不是同行，才道：“我看你們的合作有點玄了，人家菲戈安全現在有大合作，哪顧得上你們！”

“什么大合作？”老搔急忙問著。

“道上一兄弟剛得到的內幕，菲戈安全要和谷歌合作，準備從他們的新技術里剔除對微軟艸作系統的支持！”那記者說完，攝像機重新上肩，準備再跑。

“那哥們你這是要去哪？”老搔追問了一句。

“谷歌！”那人說完，撒丫子就往體育中心沖。

“我說”老搔對著那記者的背影大喊，“這時候你去谷歌有個屁用，你得去微軟，明白不？”

那記者如夢初醒，回頭喊了聲“謝了，哥們！”，轉身跑得更歡了，一眨眼的工夫，躥得沒影了。

“菲戈安全和我們的合作協議中，有沒有這一條？”徐敏杰就問老搔。

老搔搖了搖頭，不是很肯定，道：“好像他們沒提過這事！”

徐敏杰當即就回身往菲戈安全走，“走，回去，我們簽了！”

老搔急忙跟上，“15啊，我們等于是給菲戈安全打工了！”

“我早就覺得這事有點不對勁，菲戈安全把和谷歌合作的事，藏得這么嚴實，一定是有大動作，沒想到他們是在圖謀微軟！”徐敏杰有些興奮，“這神仙打架，那咱們的宣傳投入可就省了，菲戈安全這次要是弄好了，他們的技術有可能就會成為國際標準，就算弄不好，這么大的動靜出來，那也是國內標準。15，值了！”

老搔在后面跟著，心說沖動是魔鬼，沒準是神仙打架，凡人遭殃呢！

徐敏杰走了兩步，又回身對老搔急急吩咐道：“你現在就聯系市場部的人，菲戈安全自己不炒作，我們就替他來炒，一定要把這個話題給他炒熱、炒熟、炒爆了！”

老搔目瞪口呆，看著徐敏杰沖向菲戈安全的背影，嘟囔道：“我擦，比我脾氣還爆呢！”，說完，攤了攤手，從兜里掏出手機，開始聯系利安防的市場部，把徐敏杰的吩咐布置了下去。

吩咐完，老搔再次趕到菲戈安全，卻看見徐敏杰正站在一樓的大廳里踱圈圈，他急忙上前問道：“怎么樣？簽了沒？”

“簽個屁！”徐敏杰忍不住爆了粗口，“就這一會的工夫，菲戈安全的高層集體玩失蹤，現在公司里就剩凡夕一個高層在主事，可他又不負責談判上的事！”

老搔掏出電話，“我給胡總他們打個電話！”

“別打了！”徐敏杰郁悶地攔住老搔，心說早十分鐘自己要是痛快點，那也就簽了，現在媒體曝光了這種大內幕，估計事情沒有明朗化之前，菲戈安全都不會有什么行動了，他們或許還要等微軟和谷歌的態度，才能決定和別的公司合作上的具體條款呢。

老搔一巴掌拍在前臺接待小姐那里，“幾分鐘前你們胡總還在，這一會怎么就不見了？”

那接待員不慌不忙，“不好意思，一分鐘前剛走！”，接待員對老搔的表現很是不屑，心說這也就是換我了，要是早一個月，魔獸老大在這里做門迎，你拍個桌子試試，看老大不抓你去打飛機才怪！

徐敏杰想了一會，拉過老搔，道：“不管那么多了，你先放出風去，就說我們已經和菲戈安全達成了合作協議，現在利安防就是菲戈安全在國內市場上的唯一授權企業。”

“這不行吧！”老搔眼睛就圓了，“我們還沒拿到技術呢，這么一宣傳，萬一真有人上門，到時候咱們拿什么給人家提供服務？”

“先把客戶預定下來再說！”徐敏杰心里有主意，這次的合作，他是一定要拿下來的，大不了再給菲戈安全加幾個點。