第二二五章 秒殺軟件

瘋狂的硬盤 第二二五章 秒殺軟件

殺毒軟件企業也是要分類的，他們有的是做技術的，有的是做市場的。面對這輪波濤洶涌的z語言病毒狂潮，那些做市場的殺毒軟件，在得不到有效技術支持的情況下，就會選擇和菲戈安全進行暫時合作，通過一種短平快的方式，對自己的產品進行升級，穩固市場，甚至是發力去搶奪別人的市場份額。

老大用五天的時間，簽了十二份引擎授權使用合同，全是國外的殺毒企業，授權價格從350萬美金到750萬美金不等。

當初胡一飛曾告訴老大，說要是運作好的話，菲戈安全每個人能創造一個億的價值，老大起初還不信，這幾天下來，看著那嘩嘩的進賬，老大的眼睛都直了，做安全真是太賺錢了，他從沒想到自己能在幾天的時間里，攬進這么多錢來，就是賺游戲幣，也沒這么快的速度吧。

唯一遺憾的，就是簽了協議的這十二家企業里，只有兩家愿意在自己的產品中放置菲戈安全的標志。沒有把自己的彪悍形象推向全球，這讓老大覺得很郁悶，這些企業真是腦子進水了，放個圖標就可以少掏一半的錢，可就是沒人愿意這么做，這不是傻是什么！

今天網上還有一個大新聞，那就是公安部對于幾家殺毒企業聯合告狀利安防的事有了回應。

評測中心的負責人發表聲明：殺毒軟件是利安防原有的業務，此次對自己產品重新進行技術升級，算不上是一款全新的產品，原有的銷售許可證原則上是有效的。但按照相關的要求，還是需要再次進行檢測的，利安防目前的這種行為確有不妥之處，應該立即予以糾正。鑒于利安防在銷售產品之前已經提交了評測申請，因此對利安防的不當行為予以警告，并處以罰款15萬元，不再深究。評測中心會對其產品進行二次評測后，重新核發新的銷售許可證。

“cobra真是神了啊！”老大看到這新聞時目瞪口呆，竟然連罰款的數字，都被cobra給猜中了。

“這大概就是國內安全界的特色吧！”胡一飛很無奈，還好自己當初沒有選擇直接出產品，真要是出了產品，那評測中心對菲戈安全下手可就不會如此輕描淡寫了。這次利安防能夠如此輕易就躲過一劫，一是利安防是上市公司，影響大；二是利安防的前身是國資，和部里有著千絲萬縷的關系，不看僧面看佛面。

“那幫家伙封殺不了利安防，估計這兩天就要來找咱們了！”老大使勁了捏了捏缽大的拳頭，嘿嘿笑道：“咱們報仇的機會可是要來了！我就不信他們能眼睜睜看著自己的客戶都被利安防搶走！可惜啊，這些家伙全都沒什么分量，要是賽門鐵克、邁克菲能來找咱們，那就牛大發了！”

“呵呵！”胡一飛笑了笑，“你就別想了，這些企業都是安全界的技術大拿，吃的就是技術這碗飯，真要是跑來求助咱們這個皮包公司，那今后還怎么在圈里混！即便是跑來了，那也是來收購你的！”

“難道他們有辦法可以在短時間內解決z病毒？”老大對這點深表懷疑，“你不是常說這些大公司非常注意自己的品牌形象和信譽嗎？這次難道為了面子，就不要牌子了？”

“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飛笑著，“你怎么就知道他們沒有使用咱們的引擎呢？”

“呃……”老大瞪著大眼，“他們沒有經過咱們授權啊！”

“直線行不通，可以走曲線嘛！”胡一飛拿出老大簽好那些合同，翻出其中一家，道：“你看，這個殺毒軟件，其實就是賽門鐵克自己投資的！”，再翻另外一家，胡一飛又道：“這家是邁克菲投資的！我們的使用授權協議雖然也做出了一些限制轉讓的條款，但并不嚴格，完全可以通過一些靈活的方式來規避這些限制，比如說聯合開發、并購。總之，他們想使用我們的引擎，就總會找到辦法的！”

“我擦！”老大跳著腳，“查！查出來咱們也告，告死他們！”

“那倒不必了！”胡一飛把老大按住，呵呵笑道：“這些空子，其實是我故意讓他們鉆的！”

“呃……”老大又瞪眼，“他們不給錢，憑什么要讓他們用！”

“z語言病毒必須盡快得以控制，時間一久，這火就會燒回來，最后燒到我們菲戈安全的身上，所有人會責怪我們有技術而不作為，坐視病毒蔓延。”胡一飛笑了笑，“我們是做安全的，如果讓人這么指責的話，今后想要發展就會很困難，所以還是留一些空子給他們鉆吧！”

老大很不爽，“那就這么白白便宜他們？”

“哪能白白便宜，鬧，我們還是鬧一鬧的！”胡一飛湊到老大跟前道：“我已經囑咐過凡大哥了，讓他密切關注這些企業，只要發現他們的產品使用了咱們的引擎，你就給他們發律師函！”

老大一聽，拍胸脯道：“沒問題！我抽死他們！”

“嚇唬嚇唬就行了，動真格的話就不用說了！這樣做，主要是避免今后萬一掰扯起來的時候咱們說不清，讓對方理虧就行了！”

“放心吧，這個我懂了！”老大這才稍稍排解了一些郁悶，能夠嚇唬賽門鐵克這些大佬，可不是人人都敢做的。

正說著呢，那個談判高手跑進來了，“孟總，又來一個！”

老大拍拍屁股站起來，“那我先過去了！”，說完扭著屁股走了，這種坐在家里等生意上門的事，還真是舒服。

到了前面一看，是一個非常瘦弱的人，老大一個就能頂人家三個，當下笑道：“你好，請問你是……”

“鄙人秒殺軟件的副總經理，紀嵩！”那人笑著掏出名片，“您就是菲戈安全的孟總吧，久仰久仰！”

老大頓時就沒什么好脾氣了，這秒殺軟件，就是告狀的其中一家，心說你還秒殺呢，有本事到游戲里咱們挑一下試試，就你這種體格，老子用一只手就能秒殺了你，“紀總，幸會，坐吧！”

“最近菲戈安全在安全界可謂是異軍突起、一枝獨秀，讓我們這些同行都羨慕得緊吶！”紀嵩笑著，“不瞞孟總，我這次來，就是想跟貴公司合作一把，不知道要拿到咱們新型掃毒引擎的使用授權，都需要符合什么條件呢？”

“這事啊！”老大呵呵笑著，拉開抽屜找出那頁紙，找到秒殺軟件的名字看了看價格，然后道：“條件也不復雜，最近咱們簽了有十多份授權合同了，這些公司的名單也在網站上公布了，這個紀總知道吧？”

“知道知道！”紀嵩連忙笑著點頭。

“大家的合同都一樣，唯一不同的，就是這個期限和授權價格！”老大使了使眼色，那談判高手就把做好的空白合同放在紀嵩面前。老大走過去，坐到紀嵩對面，說道：“要不紀總先看看合同文本吧，如果能接受的話，咱們再談價格！”

“好，好，我看看！”紀嵩拿起合同樣本，合同并不復雜，只有幾頁，很快就看完了，和自己打聽到的情況是一樣的，于是笑道：“這個條款我們都能接受，你看這個價格……”

“授權的價格，是根據國內市場規模，以及貴公司的市場占有率來算的！”老大嘿嘿一笑，“計算公式也都一樣，算下來的話，如果貴公司想使用我們的掃毒引擎，需要支付1600萬的授權費！”

“一年？”

“一年！”老大笑著。

紀嵩嚇了一跳，手里的茶杯差點翻了，這跟自己打聽到的價格差太多了，利安防只付了600萬，而秒殺的市場規模只比利安防大一點，算下來絕不會超過1000萬才對啊。

“那是不是我們在軟件的界面里放置菲戈安全的標志，授權價格就可以降一降呢？”紀嵩笑呵呵地問，他想這大概是不放置菲戈安全標志的價格吧，如果是這樣的話，那價格是沒有錯的。

老大搖頭，“紀總肯定是沒有仔細看合同，呵呵，如果要放置我們菲戈安全標志的話，需要再支付同等的費用，也就是3200萬！”，老大那表情，就像是在說：“你真調皮，別鬧！”

紀嵩當時臉色就白了，趕緊再去翻合同樣本，果然跟對方說的一模一樣，要放置標志的話，得3200萬，這…這怎么就跟自己打聽到的情況完全掉了個個呢？反著來了！

老大咳了兩聲，清清嗓子，把紀嵩從失神中震回現實，“紀總，你看貴公司是要放標志呢，還是不放？這合同到底怎么填？”

“哦，哦！”紀嵩尷尬笑笑，擦了擦頭上的汗，“是這樣的，公司有規定，凡是上千萬的項目，都必須由董事會來通過。當然，如果貴公司能把價格……”

老大直接沒讓對方把下面的話說出來，道：“那看來紀總只能是先給貴公司的董事會打報告了。當然，我本人是非常希望能跟秒殺合作的，但之前所有的公司都是執行這個標準，實在是無法通融啊，還請你多多諒解，多多諒解！”

紀嵩看老大那樣，就知道菲戈安全不可能做出什么讓步了，便起身告辭，對方的要價大大超出了公司給的底線，只能是先給公司匯報，完了再談唄。

“嘁”老大嗤了口氣，“不是喜歡內斗嘛，那老子就陪你們斗，反正我又不用花一分錢！”，哼著小曲，老大回到了自己辦公桌里面，看著那張紙，又嘆道：“你說何必呢！搞垮利安防，你們自己能得多少好處呢？”

那紙上清清楚楚寫著，原先開給秒殺的價格，還真是800萬，后來劃了一道，變成1600萬了。