3239-3240形勢劇變

官仙 3239-3240形勢劇變

3239章形勢劇變

國家之間，從來就沒有永恒的友誼，只有永恒的利益——其實對商家來說，這話也基本適用，所以初聽這個消息，陳太忠并沒有多么奇怪。

甚至他都能理解埃布爾的選擇，擱給哥們兒也得跳腳，這價格簡直是歧視性的，不做出點反應，那才叫不正常。

但是他不認為，埃布爾會放棄曲陽黃，這個牌子在歐洲已經做起來了，放棄這么一個成熟的產品，去經營一個新的產品，難度之大可想而知，而且曲陽黃會本能地擠壓新產品的生存空間，想脫穎而出真的太不容易了。

所以陳主任認為，埃布爾的最終目標，不過是想通過種種手段，最大程度地壓低供貨價，于是他不屑地笑一聲，“他不是回去了嗎？”

“沒有，他是去別的黃酒大省考察去了，”袁玨郁悶地嘆口氣……

這埃布爾還真算狠的，在鳳凰一無所獲之后，他收拾行裝離開，大家都當此事已經告一段落的時候，他在前天又回到了鳳凰，對劉滿倉下了最后通牒，供貨價要在現有的基礎上，下降百分之五十，也就是說攔腰一刀，否則我要換廠家了。

曲陽黃集團以往的毛利潤，是銷售額的百分之八十一左右——不得不說，這確實是暴利，但是這攔腰一刀，會讓毛利潤銳減至百分之六十二，而且銷售額差了一半。

當然，要是換個行業換個產品，這樣的利潤率能讓生產商做夢都笑醒，但是曲陽黃集團是見過錢的。前期的輝煌，讓他們不能接受如此巨大的落差。

降價……劉總是絕對不會同意的，他公然表示這不可能——你就別跟我說那些臆想的成本什么的，只說前期合作得很愉快，你現在非要攔腰一刀，知道的說你誤會了我的成本，不知道的，還以為我跟你如何如何了。

我就沒有誤會你的成本！埃布爾堅持認為。曲陽黃的利潤是超高的，是畸形的，是不符合規則的。

“埃布爾說了沒有，接下來他會選用哪家的產品？”陳太忠聽到這里，實在有點憋不住了。尼瑪，我們不符合規則？曲陽黃擁有賈記的商標和外形專利，我們才是名牌的擁有者，你只是銷售商，搞清楚沒有？

“他怎么可能說呢？”袁玨苦笑一聲，“這個人做事，不會給別人留下把柄，頭兒。我相信您對他的了解，比我更多，那就是個唯利是圖的主兒……”

埃布爾要求降價，劉滿倉死活不同意，于是法國人就放出了風聲，說我們要走人了，這一走就再也不來了——你們沒誠意。

“那你們走唄，當初這個法國代理權。也是你們爭取來的，你們不要，我們給別人，”這是劉滿倉的原話，旁觀者信誓旦旦地表示，劉總真的有那么強勢，連法國人的賬都不賣。實在是太令大家敬仰拜服跪了。

但是埃布爾的底氣也很足，他很不屑地指出：別以為你們是知名品牌了，好像撇開我也不愁找個代理，但是事實上……你們知道法國的市場是怎么打開的嗎？曲陽黃在歐洲，又是怎樣地從無發展到有的？

你們不知道！所以你們盲目自信——想當初。是陳太忠拿了這個項目過來，請示我能不能搞，于是我就在歐洲的地圖上……劃了一個圈。

這個消息，就很有點內幕的味道了，尤其是當大家知道，歐洲很大一塊市場，都是埃布爾公關之后，才得以上貨的，心里就越發地不安了。

名牌有名牌的優勢，但是這年頭同時又流行一句話，“渠道制勝終端為王”——法國人連渠道都掌握了，咱們跟他交惡，會不會是……滅亡？

這個消息帶給劉滿倉的壓力也很大，他甚至找到袁玨求證，咱們曲陽黃當時走向歐洲，這個埃布爾起的作用，真的很大嗎？

作用最大的，肯定是陳主任嘛，袁主任首先就表明了立場，不過同時他也承認，歐洲市場的打開，不是靠著陳主任一個人的能力，咱們是在合適的時機提供了合適的產品，但是曲陽黃能在短短的時間發展壯大，也是靠了歐洲這幫嗅覺敏銳的家伙的支持。

不過曲陽黃的崛起，并不能簡單地歸功于歐洲人，袁玨也指出了這一點，這世界沒有受到的關注的好東西，真的太多了，比如說在非洲，又比如說在拉丁美洲。

東西有沒有特色，那是一方面，另一方面則是能不能給開發者帶來巨額利潤，如果當地人就覺得這是個寶，不肯讓出巨額利潤的話——誰吃多了撐的，去開發這個項目？

不過若是當地人有能力自己開發國際市場，并且這個項目成功不難的話，那就是另一回事了——會有人追捧的。

而曲陽黃，便是類似的項目，埃布爾等人的支持固然可貴，但是沒有他們的支持，以陳主任的人脈，也不愁走出一條路來——所以當時埃布爾才要積極爭取這個代理權。

然而現在，掮客先生說，沒我的支持，曲陽黃的發展，不可能這么迅疾。

袁玨是文化人，不愿意否認某些東西，埃布爾當時為曲陽黃的鋪貨和上架，做了不少工作，這確實是真實存在的，一定程度上可以說，沒有埃布爾的努力，就沒有曲陽黃的今天——起碼不會這么輝煌。

所以這根本就是公說公有理婆說婆有理的事，陳太忠當時若不是選擇掮客先生搞曲陽黃，那很可能發展到另一種局面——不管怎么說，埃布爾熟悉各種規則，這是肯定的。

“那現在是個怎么樣的情況？”陳太忠覺得自己要先了解情況，才能做出定奪。

“麻桿兒打狼，兩頭怕唄，”袁玨苦笑一聲回答。“僵持著呢，需要您過問一下……”

其實，事情遠遠要比他說得還要嚴重，埃布爾說了，你們不能攔腰一刀的話，我就要換產品了，而劉滿倉自然不甘心，所以告訴他。你要是真的換產品，那只是一拍兩散，對我不好，對你也不好——好吧，供貨價我降百分之十二……這真的是最低了。

我要聯系你的供貨商。斷絕你的貨源，同時再要求你增加供貨量呢？果不其然，陳太忠想像中的最糟糕的結果，被人隨口道出，當然，這只是埃布爾做出的一種假設。

然而更糟糕的是，對方僅僅是說出這種假設，而并沒有付諸于行動。那就說明——人家的手上，還有更厚重的底牌沒有打出來。

劉滿倉真的不能面對這種復雜局面——根本是完全陌生的領域，他想要找個壓制的法子都沒有，于是他表示說，那啥，好吧，你找你的供貨商，我們在歐洲還要繼續發展。以后……大家記得相互幫扶哈。

你做夢吧，埃布爾冷笑著表示出自己的意愿，你知道不？歐洲黃酒的市場市場并不大——雖然若干年后，可能會變得很大，但是現在我要說，離開我埃布爾，目前歐洲市場。你們根本做不進去。

這話是有點夸大了，歐洲這邊的市場，除了埃布爾，尼克和安東尼等人都在做，像格勒諾布爾市的達諾也在做——這個胖子縱橫于法意邊界。真的不可小看。

總之就是一堆糊糊事，叫真不好是不叫真也不好，可劉滿倉脆弱的肩膀有點扛不住，于是就請示市里——我該咋辦，這個利潤……讓還是不讓？

專業的事情，就要交給專業的人來做，殷放現在也充分地明白了這個道理，對于這種請示，他輕輕一腳，就將皮球踢了回去，利潤不能讓，工作你自己做！

這就成為了壓倒駱駝身上的最后一根稻草，今天上午，劉滿倉很為難地向殷放匯報——我這個……身心疲憊，不能完成組織交給我的重任，真的很慚愧吖

這算是逼宮嗎？殷市長心里也是惱火，要擱在往日，他遇到類似的事情，會直截了當地要求對方：你要是覺得真干不了，那寫辭職報告吧。

你那地方那么肥美，而你又不是我的人，我一直沒動你，就已經很給你面子了。

不過現在，他這話還說不得，就算想動劉滿倉，殷市長也得等法國人這一撥風波過去之后——搶功的事情常見，沒聽說過誰搶著背雷的。

尤其令殷放難受的是，要細說這個變故的根源，算來算去得算到天南黃酒文化節上，然而這可是蔣省長大力促成的盛會，這件事處理不好，豈不是在敗壞黃酒節的名聲？

隨你們折騰去吧，殷市長真的是有心不管了，談成什么樣是什么樣，都是你劉滿倉的責任，你自己看著辦。

主意拿定了，他又想到，陳太忠對這件事也挺操心，想著打個招呼，但是他覺得這種事情自己一而再再而三地說，也挺掉身份的，于是就給袁玨打個電話，說事情現在就是這樣，你和劉滿倉協商著處理吧。

袁主任清楚，這件事情自己可以協調，但是殷市長專門打這么個電話，應該還是對著陳主任的——事實上，他只是有資格協調，埃布爾可未必聽他的。

所以他不敢怠慢，趕緊給老主任撥個電話，匯報一下情況。

3240章形勢劇變

“交給我了，”陳太忠很干脆地表示，曲陽黃的事情，他只是沒有由頭插手罷了，別人能給送過來理由，他處理起來毫無壓力。

掛了這個電話之后，當著王啟斌的面，他就撥通了埃布爾的電話，“埃布爾，聽說你還沒走？來素波聊一聊吧。”

“我正在鳳凰談生意，”掮客先生笑著回答，事實上，他想得到陳為什么給自己打電話，但是此時此刻他并不想面見此人，“等我把生意談完，當然會去看你。”

“你那個生意就不可能談攏，”陳太忠見這貨不上鉤，也就扯下了幌子，“價錢不合適。埃布爾先生……我是很愿意珍惜你我的友情的。”

“哦，非常抱歉，但是陳……這一塊不是已經交給其他的人來負責了嗎？”埃布爾在電話那邊裝瘋賣傻，不過他說得也沒錯，前一陣兩人見面的時候，陳某人確實是這么表態的。

“是交給其他人了，但是省委對政府工作有指導的權力……好吧，說這個你也聽不懂。我只是告訴你，你所想要的價格并不可能實現，”陳太忠很干脆地回答，“法國想做曲陽黃代理的人很多，我想……你總該對安東尼有印象。不知道為什么，我總會想到美國禁酒令。”

美國禁酒令，發生在上世紀二十年代到三十年代初，而禁酒令的執行，反倒促成了黑幫的崛起——他們通過走私烈性酒而大賺特賺。

而這里面產生的暴利，又使得各幫派之間為了爭奪地盤大打出手，大名鼎鼎湯普森沖鋒槍之所以別名為芝加哥打字機，就是在激烈的黑幫廝殺中闖出了名頭。

這些就扯得遠了。陳太忠想說的是，在那場禁酒令中得利的，就有不少意大利黑手黨，而安東尼本人，也自命是“尊敬的唐”，他對法國市場也是虎視眈眈，只不過唐安東尼注定要害怕陳主任，所以不敢亂來。

但是。陳某人如果愿意把法國的代理權交給唐安東尼，意大利人絕對會笑納，埃布爾對這一點也很清楚——到時候，他丟了曲陽黃的代理，都不敢去找麻煩，否則的話，后果真的很嚴重。

掮客先生非常明白陳主任話里的潛臺詞。而且，這個時候裝聾作啞，并不是明智的選擇，于是他馬上就端正了態度，“哦。陳，我當然會重視我們的友誼……那么好吧，我想獲得曲陽黃集團一定的股份，可以嗎？”

“只要價格合適……你去跟劉滿倉和市里談吧，”陳太忠很隨意地發話，他確實是不愿意多干預別人的工作。

放下電話之后，面對一臉愕然的王啟斌，陳主任一攤雙手，滿臉的無奈，“唉，屁大一點事兒，他們談了十來天都談不攏，我一個電話就搞定了。”

“那是，”王處長笑瞇瞇地點點頭，“別的不說，只沖你這流利的法語，就沒幾個干部能做到……其實在溝通中，言辭表達通暢是很重要的。”

“唉，真不讓人省心，”陳太忠無奈地撇撇嘴，心里卻是有一點小小的自得……

“陳太忠還真是厲害，”第二天，殷放也不得不感慨一句，他只是跟袁玨打了個電話，結果今天曲陽那里就傳來了消息，說是法國人不強行壓價了，他們改主意了，想高價收購曲陽黃集團的部分股份。

埃布爾開出的價錢，也確實有誠意，八千萬法郎，收購曲陽黃百分之五十一的股份——同時，他們不會干預集團的正常經營，只會派出質量和財務監督人員。

八千萬法郎，這是個什么概念？時下的人民幣和法郎的匯率接近一比一點三，也就是說換成人民幣的話，金額就過億了。

而曲陽黃集團當初的注冊資金不過一千萬，眼下的固定資產加上流動資金，也還不到四千萬，年銷售額三千萬出頭，毛利兩千余萬，撇開各項支出和擴大再生產的資金，純利潤大概就是三百多萬元。

當然，下一步曲陽黃的強勢崛起是可以預料得到的，但是這八千萬法郎的投資什么時候能收回來，也真的不好說——以控股數來算的話，像去年一年的銷售額，埃布爾只能分到一百多萬的利潤。

所以劉滿倉覺得，這個價錢還算有誠意，不過這個控股……咱們還是要談一談，然后這個消息在瞬間就傳到了曲陽區政府的耳朵里了。

曲陽黃酒業集團雖然一開始注冊資金不高，卻是正處級的市屬企業——當初成立時就定下了基調，出口企業應該級別高一點，不過該集團位于曲陽區，除了各項基礎設施，連地方上的工作，也需要區里的大力支持，所以區里說什么話，集團也認。

區里知道了，殷放自然就知道了，他對這個結果也算滿意，首先銷售價沒有受到影響，其次是又可能吸引一筆資金。

最為關鍵的是，雙方能如此談合作。省里黃酒文化節的影響就是正面的，這是政治正確——沒有比這個更關鍵的了。

而且法國人一旦參股的話，對品牌的經營是非常有幫助的，在國際市場上，奢侈品打上“法資企業”的標簽，也是很管用的。

殷放就興致勃勃地等著劉滿倉來請示，他甚至做好了打算，小劉若是請示我的話。我就可以告訴他，法國人控股，也不是完全不能商量的——可以學習阿爾卡特收購上海貝爾的經驗，大家各自控股百分之五十，法方多一股就行了。

然而他等了一天。劉滿倉沒來，又等一天，劉滿倉還沒來，第三天殷市長就惱了——尼瑪，這么大的事情，你就敢不跟市里請示，直接跟法國人談？

這個時候，殷放已經從袁玨處得到了確切消息。確實是陳太忠出面，壓了一下法國人，而且埃布爾也在談判中說了，陳主任是支持我投資曲陽黃的，所以殷市長真的很惱火——這又不是你劉滿倉的功勞，你眼里還有沒有我這個市長了？

換人！他毫不猶豫地做出了決定，于是就要秘書聯系劉滿倉，“讓他馬上過來。”

面對匆匆趕到的劉總。殷市長非常不客氣，“劉滿倉，你是不是覺得，只有你跟法國人有談判經驗，曲陽黃集團，是你私人的企業？”

“不是這個意思，是法國人善變。”劉滿倉一聽這話就急了，他趕緊解釋，“我想著，總是要跟他們落實個差不多，才能跟市里匯報。市長您的事兒這么多……我再找您匯報，總是要有個確切的消息，才是負責的態度。”

一邊說，他的汗就下來了，于是掏出手帕擦汗，這十一月份的初冬，他能嚇成這樣，也真的是害怕了。

他這個解釋也不算錯，但是殷放已經不打算給他機會了——姓李的，我一直都沒動你，算是很給你面子的，前兩天你搞不定的時候，就知道一直給我打電話匯報，現在要辦出成績了，你眼里就沒我這個市長了？

其實說白了，這件事里還是牽扯到了利益，曲陽黃集團雖然不大，但利潤是一等一的，未來的高速發展也是看得見的，撇開這次的合資金額不談，只想一想日后的發展，是個領導都得眼紅。

殷放之所以一開始不動劉滿倉，就是不想拂了田立平的面子，尤其這里可能還涉及到陳太忠，但是眼下看來，連陳太忠都對劉滿倉不滿意，他還用顧忌什么？

更別說，能吸引到一個億的投資，那也是政績，于是殷市長果斷地發話，“把你手上的工作整理一下，交過來，然后回家反省自己做錯了些什么……有麻煩的時候知道找我，嘿！”

根本都不用點明，殷市長考慮的這些，劉滿倉也非常清楚，所以他才會嚇成這樣，他能感覺到，老殷是“老陰”了，居然這個時候出手，他慌亂地辯解，“市長您聽我說，我真的是想先落實一下情況，絕對沒有別的意思。”

“你一定要我馬上表態嗎？”殷放的臉微微一沉，直勾勾地盯著對方。

尼瑪……走出市長辦公室之后，劉滿倉心里真的是五味雜陳，他有點憤懣，又有點想笑，但是更多的，是不盡的感慨——枉我還一直以為自己是個人物，一手拉扯大了曲陽黃，其實在領導眼里，上下也不過是嘴皮子動一動的問題。

可憐我這么多年的辛苦，是為了誰呢？

就在他面無表情地思索的時候，手邊有電話響起，他看一眼來電，不耐煩地拒絕，過得一陣之后，那電話又打了進來，他又果斷地拒絕。

劉總思索了足有十分鐘，才將心一橫，果斷地撥通一個號碼，“陳主任你好。”

“有話直接說，”陳太忠老大不客氣地發話，“我這邊還忙著呢。”

“我想跟您匯報一下，跟法國人談判的進展，”劉滿倉馬上進入正題。

“沒必要，我不管這一塊兒，”陳太忠想都不想就壓了電話，掛了之后，他才反應過來，這個電話，好像味道有點不對……

（更新到，召喚