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第226章 VCD銷售火爆

作者:520農民  分類: 都市 | 都市生活 | 系統流 | 輕松 | 重生 | 520農民 | 重生1990:我有三根金手指 | 更多標簽...
 
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重生1990:我有三根金手指 第226章 VCD銷售火爆

7月21日晚,涼風習習。

沒有什么娛樂活動打發時間,似乎看電視便是每天夜晚的必修課。

雖然這年頭電視普及率較低,但看電視人數卻是非常多,根本不是2020年后可比的。

智能手機普及后,民眾反而不愿意看電視,他們可以在手機上,看短視頻,看八卦新聞,家里的電視就成了擺設。

七點半時,全國各地觀眾剛剛看完新聞,看到Y視一臺突然冒出李杰的武打片,視頻畫面高清、震撼,聲音有股壓迫感。

在茫茫雪山峰頂,李杰抱著一個黑色的箱子,被國際悍匪開直升機拿機槍掃射追殺,子彈擦身而過,空有悍匪掃射,后有雪崩追逐,命懸一線。

剛看前幾秒,觀眾激動興奮起來了。

今晚有武打片!

看場面就是不一樣,巍峨的山脈,直升飛機,老外,這肯定是國際動作片!

而且還是李杰演的,拳拳到肉,而不像某個明星耍猴那樣。

只是,隨后的鏡頭讓民眾大跌眼鏡,忍不住開罵:“臥艸,這是片!”

興奮的勁突然被一股冷水澆上頭,一下子就沒了。

但是,觀眾一下子就記住了,這是一個VCD機的。

“星海VCD,可唱歌可看電影,值得你擁有!”

李杰的臺詞只有這么多,要保證朗朗上口,容易傳播,字幕下有“全球第一款影碟機”和咨詢電話。

看完之后,還是有不少人不知道啥是VCD,只知道可唱歌可看電影。

那些擁有CD機,還有商人嗅覺的老板,那就更加好奇了。

到了晚上七點四十五分左右時,再次跳出這個。

晚上八點鐘時,又跳出同樣的。

黃金時段,三次同樣的,有些民眾還真有點煩,但沒法避開。

帶著好奇地問旁人,啥是VCD?

上面留有電話,有些好奇的觀眾,家里有電話就打電話咨詢一下。

為了保證咨詢服務,讓更多人知道VCD機,科技公司準備了幾十部電話,幾十個接話員。

結束后,服務臺就電話鈴聲不斷,有問啥是VCD機的,有什么功能,什么價位,在哪里可以買得到。

最終定價為3500元,出廠價為3000元。

也許定價四五千可以賣得出,但買的家庭不會很多。

當初孫燕搞出來的一千臺VCD機被搶購,定價四五千元,都是被廠商搶走拿去仿造。

愛多的起步價,也就是三千多,銷量才起來。

VCD機的制造成本價,對星海集團來說并不高,接近兩百元,算上兩張贈送的正版光盤,也就是多幾塊錢而已。

定價四五千元只能賣十萬臺,而定價三千五賣上百萬臺,方柏當然選擇薄利多銷,賺得更多。

出廠價三千元也談不上薄利了,給終端商五百塊錢利潤空間并不大,方柏是考慮到打得好,渠道布局廣,所以盡量壓縮終端空間利潤。

只要賣得好,終端商還是積極賣的,利潤比得上賣三臺黑白電視機了。

如果競爭激烈,方柏就要給出終端商更大的利潤空間,那只能把出廠價壓下來。

如果賣得多,終端商還有返利。

最多一年時間,市場上肯定出現仿造機,定價更低,星海集團就要打擊盜版,得降價。

第二天,不少民眾去電器商場問,有沒有賣VCD機,問的客戶多了,各地賣電器的老板咨詢哪里可以批發VCD機。

顧客有需求,賣電器的老板很快咨詢到各省份的供應商,也可以到廠家直接購買,出廠價都一個樣。

供應商屬于星海機械公司的銷售點,賣泵機,也代售VCD機,員工拿業績獎勵。

銷售員提前布局好的渠道,主動聯系終端商,這些電器老板倒是知道從哪里進貨。

剛開始時,終端銷售商拿貨不多,而且很多老板都是先拿顧客定金再去進貨。

各省分還有星海VCD的,統一市場價:3500元!

雖然定了統一市場價,有些終端商還是會加一兩百塊錢,客戶還是會買的。

在溫城星海商場,為了配合集團銷售VCD機,方石安排員工在商場大門就做了VCD機的推廣,讓更多人知道它的功能和價格。

星海商場是浙省唯一批發點,批發價為3000元,五臺以上起批,款到發貨,銷售價3500元。

五臺起批,有顧客就想多拉點朋友一起購買,星海集團也不管這些,就相當于團購價,有本事拉到五個人,直接給顧客讓利不算什么。

方柏直接安排第一批兩千臺VCD機到溫城星海商場進行推廣。

在7月22日這一天,星海商場只賣出8臺而已,有一半是電器商買回來拆解打算仿造。

到了7月23日,咨詢顧客越來越多,在溫城開始有人舍得花那個錢購買,也有終端商從星海商場批發。

在這一天,星海商場銷量就漲到30臺。

又過兩天,已經有附近城市的終端商上來批發貨。

到了7月30日時,當天銷售達到260臺,其中210臺是本省終端商進貨,50臺是在星海商場銷售。

溫城當地人有錢,

買電器,到星海商場,更何況還是星海機,溫城人知道從哪里可以買得到。

其他城市宣傳發酵比較慢,但銷售已經打開了,一線城市重點宣傳。

7月30日這一天,全國各省銷售代理點匯報上來后,累計出貨2500臺。

而之前的9天,僅銷售一萬多臺而已。

銷售慢,主要還是運輸慢,終端商拿貨速度慢,同時大多在觀望。

方柏急啊,但看到每日出貨量上升非常快,壓力少了一些。

7月31日,累計出貨3658臺;

8月1日,4566臺;

8月2日,6248臺;

8月3日,7665臺;

8月4日,9332臺;

到了8月5日,出貨量達到新的巔峰,10234臺。

正式破萬!

出貨量并不代表終端銷售量,星海集團也沒法統計終端具體銷售量,但也算是星海集團的銷量,如果質量沒問題,可沒有退貨一說。

Y視每天還是繼續轟炸,已經宣傳了十多天,大多觀眾終于知道啥是VCD機了,新聞也有報道,說星海集團自主研發出世界第一臺VCD機,大多核心零部件自主研發,國產化達到90以上。

每日銷量破萬,真的賣火了,這可不是什么幾十塊的電子產品。

各方媒體進行了報道,讓VCD火上加油,更火了。

到了8月10日,當日出貨量達到了1.5萬臺,自上市以來,國內累計銷售十多萬臺。

在東南亞,反饋較慢一些,港城銷量不錯,累計銷量達到了五千臺,灣省、島國和棒子國,累計銷量都是三四千臺,東南亞等十一個國家加起來約三千臺。

哪怕這些國家或地區消費水平比較高,但宣傳力度比較差。

但這都屬于出口產品,出口離岸定價為620美元,目前匯率已經漲到5.72,折合3534元。

賺美元,還拿出口退稅,賺得可不少。

方柏知道,現在還處于宣傳發酵階段,目前客戶主要是一些不差錢的電子發燒友,還有商家購買回去拆解,所以比較好賣,等過段時間后,銷量很快跌下去,國內能保證日銷萬臺就非常不錯了。

除非,VCD大降價,而且盜版光盤橫行。

方柏為了推銷VCD機,花錢讓人寫了幾篇盜版光盤的賺錢攻略,在8月5日時就開始有報道了。

星海集團不宜搞盜版,方柏也不適合玩這個,一旦曝光,對公司和他的名譽都會受損,劃不來。

想賣正版光盤賺錢,這條路非常難走,還不如讓地攤商去搞盜版。

《一夜暴富的秘籍》《VCD機衍生的光盤商機》《找富婆,不如賣光盤!》《零成本賺錢》《瘋狂的光盤》……

標題就太多了,成本一塊錢,賣三元,擁有VCD機的機主,需求量至少十個光盤,一天賣上百張光盤隨隨便便,利潤數百上千元。

光盤需要刻錄機,有人需要刻錄光盤,自然有廠家去搞刻錄機。

批發價3000元,市場定價3500元,毛利達到500元,比賣電視還賺錢,問得人多,電器商販看到商機,就打算進幾臺回來試賣。

星海科技公司還有一個促銷方案,花錢派人到各電器商場去問商家“你家有賣VCD機嗎?Y視上面的星海VCD機。”不買就是問,營造需求人多,問得人多了,商家自然會去進貨。

人工成本低,這種請托的營銷成本并不高,只要賣出一臺,公司賺就兩千幾,促銷人員拿到的獎勵也多。

方柏覺得日出貨量1.5萬臺還不行,電視太短。

自8月10日起,星海集團在各省市紙媒打宣傳,公共汽車,人載三輪車和的士。

隨著各種促銷方案推出來,VCD機持續火爆。

自8月15日起,國內開始出現盜版光盤,星海集團機日出貨量達到了恐怖的2萬臺!

持續火爆了幾天之后,紙媒停止宣傳,日出貨量略有下降,穩定在1.6萬臺左右。

上市接近一個月時間,國內出貨量達到27萬臺,出口約5萬臺,總出貨量達到32萬臺,營收十億元。

支出最大的還是宣傳費用,不帶視,花了一千多萬元,這可是1993年啊。

科技公司一下子就收回成本并盈利。

公司一個月產能已經達到三十萬臺,出貨量32萬臺,實際囤積還有一百多萬臺。

方柏和高層分析接下來兩三個月,月出貨量有希望穩定在四十萬臺左右。

有這個信心,主要是后期會增加一些促銷手段,比如買機送禮品。

定價暫時不會降,如果降價太快,顧客會有顧慮,覺得廠家還會降價,等優惠點再買。

而通過贈送禮品,比如現在天氣還熱,可以送電風扇,多送光盤等促銷活動。

沒有競爭對手,在半年內,方柏是不愿意降價的。(本章完)


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