第一百六十五章 出海?

重燃2003 第一百六十五章 出海?

郭偉站了起來，背著手在會議室里踱著步子，“高端游戲電腦，坦率的說，這個市場其實本身就不是主流市場，而是小眾市場。

而現在我們和友商們通過價格，活生生的把這個市場拓展成了4000元到5000元的主流市場，但你們注意，像八億時空他們為了打擊我們是將自己的產品調低了一根千元線在錯位競爭。

雖然，我不得不承認，他們這招會給我們同等配置的產品帶來壓力，但是無形之中，他們這群烏合之眾卻是在稀釋主流市場的份額。

原本因為基于‘同等價格下為啥不要更好配置’的這部分客戶，他們會因為價格中樞的下移，自動進入到3000元到4000元這個定位區間里面，因為高端游戲顯卡對他們來說是浪費。

所以，眼前這個被我們催生出來的主流市場，他依然會是一個小眾市場，至少不像我們原本想象的那么大。”

眾人聽到這里，頓時明白了過來。

怪不得郭偉這么看不起那八家。

如果這八家‘友商’是一個聯合體，就頂著幻想特價機的4998這根線打，那才是最難受的。

現在看來，單從市占率來說，幻想其實并沒有受到太大的損失。

郭偉聳了聳肩膀，嘴角也是勾起了一抹笑容，“所以，我們繼續這個價格賣，能賣多少賣多少。

反正有黃牛幫我們著急，他們才是最受傷的。”

李勤聞言哈哈大笑了起來，沖著郭偉豎起了大拇指，“透徹！”

反應過來的眾人，心里也是多多少少松了口氣。

也對，現款現貨下，黃牛是真金白銀花了4998元買了電腦囤在手里。

所以，至少前30萬臺，是黃牛的突圍戰，而不是幻想集團的，殺得再慘烈，都和幻想集團沒關系。

反而黃牛是個體，他們不會因為要考慮品牌定位而不敢沒有下限的降價，他們是以賣出去為原則。

而消費者也不是通過正規渠道買到的電腦，他們只會認為是他們慧眼獨具的找到了這個渠道，以這個便宜價格淘到了原價4998元的電腦。

所以幻想的品牌價值不會再受到沖擊。

但是……“郭總，剩下的70萬臺也賣不出去多少吧？”

楊志遠皺著眉頭的問著。

市場變小了，同樣幻想后續的出貨也會存在問題。

在他看來，這是無解的，只是說郭偉的分析，讓眾人看到原本沒有想到的好處，而并不代表解決了問題。

盡管之前郭偉替他解了圍，但是此刻，形勢也發生了微妙的變化。

他的儲君之位，眼見就不保了。

他很清楚，這次郭偉表現的越出色，他的位置越是不穩，甚至可能被立刻換下。

因為……

明眼人都能看得出來，這個市場的天，在開始變化了。

揣摩智柳心理10來年的楊志遠，甚至比智柳自己都清楚他的思維邏輯。

在智柳的眼里，他楊志遠是治世的宰輔，按部就班的蕭規曹隨，把幻想集團順利運營就行了。

而現在是大爭之世，智柳是一定會拿下自己，換上郭偉這種亂世統帥的。

雖然心里也明白他和郭偉的能力差距，但是這一幕要發生的時候，楊志遠還是想掙扎一下。

那邊的郭偉卻笑瞇瞇的說著，“楊總，為今之計，唯有出海！”

“出海？”

“出海！”

郭偉重重的重復了一聲。

眾人聞言俱是呆了呆，剛想說不可能，卻立刻都反應了過來。

出海，不是不可能，而是太可能了。

出海，近兩年一直都是幻想的戰略規劃，之所以一直只是停留在規劃里，是因為有很多操作細節需要完善。

同時也是激勵機制不足的原因，導致管理層雖然看到了海外市場的潛力，卻無立刻啟動的動力。

最高領導層的執委會，都是想著把業績兌現在未來換股操作后的日子里。

因為，當國資占據絕對控股地位的時候，他們的薪酬、績效是受限于國有企業的天花板，封頂就那個數，業績做得再高都沒有用。

但一旦換股成功，國有股份下降到非絕對控股的比例時，這個時候大家的薪酬可以和阿美莉卡那些動輒幾百萬美刀的管理層對齊了。

同工同酬嘛。

不能說在阿美莉卡的副總經理拿一年拿300萬美刀，而國內的副總經理只拿60萬人民幣，這顯然是不符合市場公平原則的。

沒有對比就沒有傷害。

就像是楊志遠，在艾比誒木同等職位的年薪是1879萬美刀，而楊志遠當前的年薪折合美刀是9萬。

這擱誰，誰心里受得了？

所以，盡管‘走出去’的口號喊得再響亮，幻想執委會、高級管理層的眾人也是沒意愿在此刻進行真正出海操作的。

業績兌現是需要時間籌劃滴。

但是，現在情況不一樣了。

這70萬臺電腦要真是砸在自己等人手里……

凈資產被陡然打掉20來個億，且不說財務報表的修正難度了，光是國資的追責他們就過不了這一關。

位置都沒了，還換個屁的股……

所以，此時郭偉的提議，讓眾人也看到了光明所在。

先保位置，有位才有為。

郭偉嘿嘿笑著，“唯有出海，我們才不會虧！在國內，它只能是4998元的特價機，那在印度呢，在印尼呢，在巴西呢，在非洲呢？

在國外，我們就不用玩什么特價機了。

我們國家的低廉的人工成本導致了我們的機型一旦出口，在除掉歐美以外的地方，絕大部分國家里平價就是特價機。

這70萬臺的貨，留下10萬臺在國內看看情況，剩下的60萬臺全部出海，走海外。”

智柳聞言兩眼一亮，而后陡然起身，背著手在會議室里不停的踱著步子。

郭偉繼續說著，“我們還可以申請出口退稅，16個點退稅，如此一來，這60萬臺，我們甚至可以做到完全不虧，還會小有盈利。”

他對著智柳說道，“老師，如您之前所說的，在我們這個行業全球產業鏈的協作中，阿美莉卡和它的盟友們就是把我們定位在組裝上，在向我們進行產能轉移。

無論是因特爾還是相關的國際配件商，都在對我們進行價格上傾斜，借助我們低廉的人工成本，將黑白家電乃至計算機在華組裝，而后反銷他們國內。

因為在他們自己國度進行裝配，高昂的人工會推高產品的價格，從而導致會被別人用低價產品給收割，但他們又需要計算機，所有才有了計算機國別貿易的存在。

那么，既然如此，我們主動進行反銷操作，是在規則范圍之內的，也是他們樂見其成的事情。

我們的上市公司本身就在港島上市的，國內過關港島是免稅的，行銷海外時因為港島與絕大多數國家都簽訂了避免雙重征稅的協定，轉口貿易避免了重復征稅。

而在國內來看，第一，我們成為了‘走出去’的榜樣，第二，我們創造了外匯，第三，我們的品牌形象也會有所提升。

第四……”

郭偉聳了聳肩膀，“即使，事有不諧，我們在這個過程中，出現了虧損，但在前面三個好處下，在國資面前我們也是有托詞的。”

開疆拓土時候產生了點小小的虧損，不影響大局。

智柳聞言點了點頭，“這倒是我以前沒想到的點，可是渠道……”

說到這里他看向了郭偉，“小偉，我們當地沒有分銷渠道，最方便的是利用好國際通路。”

郭偉立刻說道，“老師，不走通路！60萬臺我們現在看起來很多，但其實放在全世界的角度來看，打不起水漂的，我建議我們向華唯學習，建立海外軍團。”

用國際通路？開什么玩笑！

郭偉才不想為將來埋雷。

在他看來，卿云之所以這次能夠瞞天過海成功，最大的功臣卻是幻想的通路政策。

本質就是因為有一個強大分銷能力的通路存在，所以幻想集團失去了對市場最前沿的把控，那個小王八蛋可以隨便操弄終端。

在郭偉看來，‘渠道為王’的大版本趨勢是沒變的，但是最新的小版本，應該叫做‘終端制勝’。

對終端的把控能力，決定了企業的生死存亡。

智柳本想說‘何必那么麻煩’，但轉念想想，反而眉頭一松的看向了楊志遠，

“志遠吶，立刻著手抽調骨干，組建海外團隊！”

‘志遠吶，立刻著手抽調骨干，組建海外團隊’？

智柳的這句話，讓楊志遠心里一黯。

呵呵！

這是……要把自己發配海外了？

他在心里微微嘆了口氣后，還是點頭應了下來。

形勢比人強。

且等著吧。

見危局已解，眾人雖然心里也清楚，說不定過不了多久幻想集團又要隨著儲君的變動而變天，但此時也是一陣輕松。

畢竟，這70萬臺電腦，至少不會虧，即使是虧，頂天了也就虧個運費之類的。

相比起在國內虧一半……這算盈利了。

智柳也不例外，樂呵呵的散過一圈煙，點燃后摳了摳自己的眉頭，又把目光投向了郭偉，

“小偉，你‘出海’這招太妙了！只是……這一戰，我們元氣大傷啊。”

他有點不好意思，想問問郭偉還有沒有招，把前面的損失給找補一點回來。

郭偉聞言也明白，不過也只能哭笑不得的望著這個便宜老師，“老師，不能既要又要的。”

智柳想想也是，也就不多糾纏。

大家閑聊了幾句，智柳便讓散了，讓郭偉跟著他去辦公室一趟。

起身收拾自己桌面上東西的楊志遠，死死咬著后槽牙才忍住了轉頭去看那此刻看起來相得益彰的師徒倆的背影。

他很清楚，此刻自己的眼里全是怨毒，絕不能被人看見。

職場里沒有朋友，只有落井下石和背地里捅刀子。

現在正是郭偉得勢且智柳看他最不順眼的時刻，一丁點的口實都會招致自己更為艱難的處境。

只能忍！

這么多年都忍過來了，也不差這一時半會的。

借著低頭收拾東西的動作，楊志遠調整好了心理狀態，笑瞇瞇跟個沒事人一般的走出了會議室。

在免掉他總經理職務之前，他還是幻想集團的總經理。

從經營角度來看，他是公司的二把手。

所以，他憑什么坐以待斃？

走在樓道里的楊志遠，心里燃起了一個想法。

‘敵人的敵人，就是朋友。’

這個大膽的想法從心底升起的時候，把楊志遠自己都嚇了一跳。

不過，瞬間他便將這個大逆不道的想法給按了下去。

但是，想法被按下去后，卻又不斷的在心底盤旋著。

楊志遠干脆停下了腳步，將自己的筆記本放在了窗臺上，從褲兜里掏出一包煙抽出一根叼在嘴里點燃。

一雙眼睛，無悲無喜的望著窗外。

樓下，有一個破舊的傳達室。

那是1:1復刻的幻想前身最初在華科院門口的那間辦公室。

楊志遠對著窗外吐出了一個煙圈，眼睛注視著這個煙圈慢慢的擴大，將那個傳達室給包裹其中。

雙手撐在窗臺上，他用力呼出一口氣吹破煙圈。

沒到那一步！

他承認郭偉的能力遠勝于他，更應該坐在這個位置上。

但他卻很清楚，智柳和郭偉是有根本分歧的。

智柳，圖的是利益，而郭偉……

他圖的是理想和情懷。

倆人最后是一定尿不到一壺去的。

只不過……

楊志遠轉身掐滅了煙，朝著電梯間的方向慢慢走去。

(本章完)