第一百四十四章 含淚血賺

重燃2003 第一百四十四章 含淚血賺

面對赤膊上陣親自殺價的董事長，旁邊的路振宇情不自禁豎起了大拇指。

董事長這也是吹牛不打草稿的。

這種主板，要是興天下自己來生產，成本要是低于80美元，他腦袋可以拿下來當球踢。

別人同德對外賣是100美金一張的，伍陸軍直接20美金收，難怪那邊要急眼。

不過伍陸軍的話倒是沒錯的，不賣給興天下，同德不如直接把主板扔海里。

楊詡也說了，這30萬顆就是因特爾當年生產到一半停下來的，世界上也就這30萬顆，生產線都關了，絕版了。

27美金的CPU和20美金的主板，板U加起來也才47美金，換算華國幣也才386元……

路振宇想了想，將原本定的280美金的準系統方案換成了180美金的。

不過看了看，他還是覺得虧，這小馬拉大車的。

笑瞇了眼的伍陸軍轉過頭來看了看配置，也是覺得蛋疼。

這CPU……

這主板……

它就不配用這么好的準系統方案啊！

“董事長，您看這筆記本賣多少合適？”

此時問出這個看似莫名其妙的問題來，路振宇也是沒辦法。

主要是這款低價筆記本只要能賣出去，肯定是暴利的。

現在的問題，便是賺多賺少的問題，只能從最后定價去倒推采用什么配置合適。

就像是電腦城攢機，先確定預算，根據預算再來進行搭配。

只是略微不同的是，此時他們是商家角度，看多少利潤空間合適的問題。

伍陸軍也是無語了，倒著做市場，是他的經營原則，但是放在這款機子上……

好吧，他已經有兒子了，也不怕了。

面對路振宇的問題，伍陸軍望著桌上的單子也在心里盤算著。

這款機子，主板、CPU加起來合計47美金，準系統按照路振宇的預估是180美金，加上顯示屏的140美金，再加鼠標、包的贈品配件，無論怎么湊，最后成本……

伍陸軍罵罵咧咧的拿起了計算器，開始計算了起來。

他本科還是數學系的，但是他還只能靠計算器。

主要是還得算上美金和華國幣的匯率，三位數乘三位數算起來太麻煩了，他也沒有那個心算的本事。

否則他本科也不會是個二本院校，等到研究生才考上東大。

但是沒法子，誰叫這些配件都是國外的呢？

計價都是按照美金在算。

不過再怎么算，成本都不會超過3200元。

看到這個數字，伍陸軍也是無奈的和路振宇對視了一眼。

思慮再三，咬了咬牙，他喊了一句，“定價就定4999元。”

路振宇聞言也點了點頭，“這個價格……挺合適的。”

沒法子，今年2月他們的首臺筆記本神舟天運170C定價是5999元，用的芯片是478針的賽揚4，現在過來半年后的新機還是老款的423針，這定價肯定需要和老款拉開價差。

但又不能太低，太低會對未來發布的新一代技術的新機銷售產生不利影響。

太低了，消費者就會習慣那個檔位的價格，認為你的產品就該那個價，稍微有點價格上揚，便會引起網友的口誅筆伐。

興天下集團的神舟電腦，比任何品牌都更注重網友的評價。

沒法子，在無法進入商務機市場的情況下，它的客戶群體就只是一般的民眾，且，還是追求最大性價比的民眾。

網友……恰恰便是這樣的群體。

而且，4999元的筆記本電腦，這足以打開很多人的錢包了。

所以……沒法降價的興天下，只能每臺含淚暴賺1800元了。

定價確定了，此時伍陸軍和路振宇回過頭再看成本，一股貪念油然而生。

這配置顯然還有空間的……

既然已經沒良心了，何不……

伍陸軍看著配置單，舔了舔嘴唇，而后開口說著，“老路，現在市場上所有的筆記本，其實都是為外國人生產的，很多設計都是歐美的習慣，在我們國家根本用不上。

我是覺得吧，我們還是應該為我們華國人，生產專門定制的筆記本電腦才行。”

路振宇吞了一口唾沫，情不自禁的點了點頭，“董事長說的沒錯！我就覺得，歐美人人高馬大手可大，15.4英寸的屏幕是合適的，但我們就覺得大了，而且還笨重！”

伍陸軍拳頭擊了擊掌，興奮的說著，“我們想到一塊去了，我就很習慣用14英寸和13.3英寸的，我覺得挺合適，也輕巧不少。”

說罷，他干脆拿出自己的筆記本電腦，指著旁邊的接口說著，“你看哈，什么1394接口、PCMCI卡、撥號上網的modem，這些在歐美是流行的接口，但在我們國內根本就是沒用的配置嘛，消費者憑啥買單的？

emmm……紅外接口也不要！現在都是藍牙，誰還用紅外線啊！”

路振宇聞言愣了好一會兒，而后眨巴眨巴眼睛，小心翼翼的說著，“董事長，恐怕還是不行吧，其他的我覺得倒還行，但至少modem還是要的吧。

很多消費者的觀念是‘我可以不用，但你不能沒有’。”

伍陸軍嗤笑了一聲，“你想想，買我們這款筆記本電腦的用戶群體畫像是什么？”

不待路振宇回答什么，他自言自語著，“肯定是一群窮鬼啊！他們既然想要追求性價比，那么就要接受功能的閹割。

否則他們就掏高價去買別的筆記本電腦嘛，我又不攔著。

反正我只提供這些主流功能，額外的需求，他們自己就像是ThinkPad一樣，靠外置的擴展塢擴展解決嘛。”

說到這里，伍陸軍搖了搖頭，“老路啊，我給你講，現在很多企業在做產品設計的時候，往往把技術領先放在第一位，所以它們是在做加法。

要實現這個功能，它們加一個元件，要實現那個功能，它們再加一個元件，成本就是這么堆上來的，然后變成行業通行的做法。

但是很多功能，說實話，消費者一輩子都用不上，卻要因此來買單。

我覺得這是不合適的。反正我們產品定位就是中低端，我們做減法，先以滿足基本需求為主，然后能刪減的就刪減。”

路振宇一邊嗯嗯的附和著，一邊快速的核著價，看看減去這些模塊后，可以省下多少錢來。

他知道，伍陸軍此時并不是需要他來進行討論可行性，而是作為董事長，他需要自圓其說，讓自己的邏輯自洽形成一個閉環，到時候可以應對采訪和提問。

也是很有必要的，這種問題，肯定會被問起，所以需要一個高大上的理由給敷衍過去。

至于到底是不是正確的，這顯而易見。

他敢保證，伍陸軍做出這種變革后，國外的廠商不好說，但國內的一定便會跟進的。

減掉的，確實是無用的模塊。

都是體面人，大家需要一個擋刀的來做第一個減配的。

而被幻想集團用輿論戰、認知戰焊死在中低端領域的興天下集團，或者說是伍陸軍個人，要更不要臉一些，所以更適合做這種事。

而那邊的伍陸軍還在頭腦風暴著，“既然如此……老路，貌似這電池要不要的，其實無所謂啊。所以，電池容量小點，也不是什么問題嘛。

能撐個把小時就行了，通常他們也就是應對一下停電保存的情況。”

說罷，伍陸軍婆娑著自己得下巴，在路振宇的單子上點了點，“硬盤，改成30G的。”

路振宇聞言轉過了頭，“董事長，這恐怕不行吧，現在主流就是40G的硬盤。而且，年輕人對硬盤的需求是很大的。”

畢竟要看片的，硬盤太小真不行。

伍陸軍卻笑了，“不是有光驅嗎？而且……”

他指了指單子，“畢竟，我們這是準系統，他們要是覺得硬盤不夠用，自己花錢換就是了。”

說罷，他嗤笑了一聲，“30G和40G有多大的區別？你看看現在那些論壇里，普遍都在說40G也不夠用。

既然如此，覺得不夠用的，他們自己換成80G、160G嘛。”

路振宇想想也是這個道理，反正都是不夠用的。

伍陸軍又沉吟了片刻，而后挑了挑眉頭，“老路，你說……為什么現在筆記本電腦都是銀色的呢？”

路振宇奇怪的看了他一眼，指著他桌上那臺公司第一款筆記本電腦說道，“董事長，當時我們不是比對過嗎？銀色最好看啊。”

而且這個投票結果，和他們在市面上對消費型筆記本的調研也是一致的，這種亮色金屬的光澤，是最符合年輕人喜好的。

當初還是他伍陸軍一錘定音，說反正除了追求性價比的年輕人也不會有人買他們的電腦，干脆就只生產銀色的。

現在來說這個？

他深深的懷疑伍陸軍是不是失憶了……

伍陸軍搖了搖頭，“老路，我問你，客觀的來說，這個世界上，這么多年來賣得最好的筆記本是哪家？”

這個問題，路振宇想都不用想，脫口而出，“艾比誒木的ThinkPad。”

以全球為視角，這是完全毋庸置疑的。

“ThinkPad什么顏色？”伍陸軍繼續提問著。

“黑色。”

路振宇頓了頓，而后皺著眉頭說著，“但是，董事長，我們的目標人群更喜歡銀色。”

伍陸軍點了點頭，轉身坐在了路振宇的身邊，“伱說得沒錯！但是，這是以往的看法，目標人群在審美和意趣上也會發生變化。”

路振宇堪堪忍住翻白眼的沖動。

半年……

發生變化？

滑天下之大稽。

伍陸軍望著路振宇的神色，也知道他想說什么，自己想了想，而后開口解釋著，

“是我的表述不清楚，年輕人的審美意趣沒有變化，但是會隨著時間的推移，他們會發現一些弊端，而進行著妥協。”

眼見著路振宇懵逼的眼神，伍陸軍拿過自己桌上的那臺編號001號的首臺神舟筆記本，將屏幕合上，指著外殼說到，

“你看，半年時間，我這臺的外殼花成什么樣子了。”

路振宇定睛一看，脖頸抽了抽。

原本光鮮亮麗的鋼琴烤漆，此刻已然已經斑駁了起來，露出里面的黑色底料。

現在看來，確實丑的一匹。

他好像明白了什么。

這貨……不會是想連烤漆的錢都省了吧？

果不其然，伍陸軍的話在他耳邊響了起來，“現在所謂的‘鋼琴烤漆’工藝，其實就是四個面噴油漆。

用的時間長，天天磨損就一定會掉漆。”

說罷，他拿著自己的手機，在筆記本電腦的前蓋上一頓剮蹭。

瞬間，這臺電腦的前蓋，便是慘不忍睹的斑駁了起來。

“老路，你說，如果我們讓準系統的供應商直接采用黑色的注塑粒子怎么樣？”

怎么樣？

路振宇只能表示，董事長這招真特么的是個天才的構想！

就是不知道消費者知道后會不會罵娘。

(本章完)