第一百三十八章 血雨腥風

重燃2003 第一百三十八章 血雨腥風

而馬雪征的這一招，保證了這個會議室的集體利益，卻損害了郭偉的個人利益，逼著他將藏到后面的蓄水池給提前放了出來。

那么經營利潤在前面年度顯現了，完成后兩年的單年指標就非常困難了。

而且要讓渡利益出去，也是直接在扣減考核周期內的總利潤。

這事，事關個人利益，誰也不好開口勸的。

智柳咬了咬牙，厚著臉皮還是開了口，“小偉？”

面對智柳的開口，郭偉沒有立刻答話。

他皺著眉頭點燃一支煙，抽了一口，手里把玩了一會兒手機，像是在按計算器一般。

眾人也是心里明白，郭偉他也需要算賬，看看后面到底有困難。

智柳見狀，也不生氣，這都是很正常的事。

不過心里多多少少還是有些失望的。

如果換成楊志遠，他敢保證，楊志遠根本不會有絲毫的猶豫。

事實上，他不經過郭偉的同意，也是可以的。

直接拿下郭偉，又不是辦不到，但也很困難很麻煩。

畢竟是一個上市公司的董事長，國資走程序需要費很多事，而且……

智柳心里很清楚，相比起楊志遠，其實國資系統里面，有相當大一群領導，是對郭偉很欣賞的。

郭偉的能力就在那擺著。

而且，郭偉的名聲，全是危機處理得來的，都是在領導眼皮子下面發生的事情。

當年沒直接下文讓郭偉接幻想集團的總經理，已經非常給自己面子了，這個時候要去動郭偉，是會有不小的反彈的。

但他也相信，郭偉心里面能夠算清楚賬，這個時候的個人得失，完全是小事。

不出他的所料，郭偉放下手機一臉不爽的說著，“老師，我服從大局。”

眾人聞言都是長松了口氣。

至于語氣，那就不要計較了。

計較不完的。

他就是這樣的人，開始老油子做派的郭偉，是無敵的存在。

主打的就是一個死豬不怕開水燙。

心里輕松的智柳扔過去一支煙，笑罵了一句，“看你那小家子氣的樣子！放心，后面我會想辦法給神州數碼補償的。”

楊志遠也拍了拍郭偉的肩膀，“老郭，明年幻想一些好賣的東西，全部走神洲數碼的通路。”

這點利潤擺布過去，雖然對神洲數碼來說是杯水車薪的事情，但也不無小補。

聚沙成塔，七湊八湊的，損失應該也能彌補回來。

而且……完成和艾比誒木的換股后，他們的股權就直接翻入了上市公司可以直接股票市場套利了，誰還在乎那三瓜兩棗的獎金績效？

上億和百把萬，是個人都知道怎么選。

主要是面子。

面子還是要顧忌的。

畢竟，郭偉作為神洲數碼的董事長，沒有完成經營目標，說出去丟臉不說，國資那邊也是會有閑話的。

郭偉搖了搖頭，撓了撓頭，一臉煩躁的開了口，

“不是……你們沒明白我的意思！

我今天話撂這里了！我這邊損失點無所謂的！

保證集體利益，鍋兒里面有了，我們個人才會有，這個道理我懂，不用你們教的！”

眾人一聽，心開始懸了起來。

這話里的意思……不善！

郭偉頓了頓，皺著眉頭很是煩躁的撓了撓頭發，“實話實說，我這邊全部犧牲了都沒問題！

但是現在這種情況，我們要想快速打掉黃牛黨，這不是再來30萬臺就能解決的！

現在這個電腦，別人倒一手，凈賺幾千，這比炒股都還來的快。

我剛剛算了算，要想達成我們的戰略目標，讓真正的消費者能夠拿到電腦，至少要追加50萬臺，說不定要70萬臺。”

說到這里他嗤笑了一聲，“而且我說的這個數字，還是建立在旌宇這個顯卡商產能能跟上的情況下。

事實上……各位！他們根本達不到啊！你們難道忘了，他們一個月產能只有20萬張！

這個基本條件，客觀上就限制了供貨的速度。

我們每個月也就只能放20萬臺到市場上去。

你們看看這次，首批10萬臺，黃牛眼睛都不眨的全部吞下去了，現在還沒起運正在等顯卡的那20萬臺，也是已經全部被定了出去。

也就是說，市場上的黃牛，他們至少具備一口氣吞下30萬臺的能力。”

面對會議室里一個個傻了眼的同僚，郭偉敲了敲桌子，很是無奈的說著，

“各位！旌宇現在向我們供貨的20萬張顯卡，還在加班加點的生產中，需要8天才能陸續到貨。

而我們出貨……我算極限操作，所有的新機全部運到門店，旌宇的顯卡一入關我們直接起運發到門店，讓門店的人來安上去，這也至少是72個小時。

你們猜這11天里，在眼前這種‘饑餓銷售’的狀態下，那些黃牛能銷售多少出去？實現多少回款？”

說到這里，郭偉雙手一攤，“我敢跟你們賭命，到時候黃牛至少完成了回本，他們又有至少一口氣吃下30萬臺的購買能力。

我們就算下一個輪次旌宇生產一張出來就給我們供一張，我們出多少，黃牛就吃掉多少然后加價轉手就賣，因為他們能夠通過銷售來回款實現消化。那么到后面，我們就成了添油戰術了。

所以這個緊缺的局面，不是我們想解決，就立刻能夠解決的！”

說到這里，郭偉豎起了手指搖了搖，“這種情況，除非是我們能夠飽和式攻擊，一次性撐破黃牛的資金盤，否則，毫無意義。”

說罷，他雙手一攤，“而且，我說的追加70萬臺是我們的極限，是我把神洲數碼未來三年的合同全部在今年體現的情況，而不是黃牛的極限。

面對這種情況，后面市場上的資金會有多瘋狂，你們想，大膽想，反正我是看不到上限的。

因為我們的價差太大了，DIY市場裝機連蒙帶騙都裝不出我們的價格來。

所以，我的同志們，擺在我們面前的，現在只有兩條路可以走！

一是短時間內聚集所有力量，一次性打爆黃牛，讓他們后面的資金根本反應不過來。

二就是……”

他搖了搖頭，點燃手里的煙，抽了一口，雙手按在椅子的扶手上，一臉生無可戀的沖著天花板吐了個煙圈，

“就此作罷，我們認栽，減少損失。”

說罷，他坐直了身體，眼睛直直的看著對面臉色鐵青的智柳，又開了口，

“老師，我也不愿意說這種喪氣話，但反正市場已經搶了一半了，黃牛賺了就等他們賺，最后機器還是會流通到市面上的，只是我們的口碑短時間內肯定會大受影響就是了。”

會議室里頓時沉默了起來。

他們知道，郭偉說的一點都沒錯。

這不是郭偉顧著自己的利益，故意在攪局。

事實上，現在這臺電腦因為其巨大的市場內外價差，已經變成了一種賺錢工具。

這是他們之前沒想到的事情，也是當初他們計劃的漏洞。

但是現在怪誰都沒用，也沒法怪誰，只能說炎黃集團那個小王八蛋太能搞事了。

為今之計，只能想辦法解決。

但也不是不能解決，這是需要下決心。

能下決心的智柳，此時卻閉上了眼睛，開始思索起來。

半響，他閉著眼睛問了一句，“追加70萬臺……會不會造成庫存？”

這個問題，沒人能回答智柳。

或者說，沒人敢說。

首批上市的是10萬臺，算上現在還沒起運的，是30萬臺，如果此時追加70萬臺，整個規模會變成100萬臺。

100萬臺家用電腦，在世紀初是個什么概念呢？

2002年全國計算機總銷量976萬臺，其中商用電腦銷量665萬臺，家用電腦銷量311萬臺。

而這311萬臺家用電腦中，品牌機170萬臺，DIY方式的兼容機是141萬臺。

雖然2003年18月的統計數據來看，2003年全年銷量較2002年整體會有至少22以上的提升。

但家用品牌機頂天了也就220萬臺了不起了。

這一下子就干掉了品牌機整體市場45的份額。

而且這電腦還是小眾的高端游戲電腦。

要知道至少一半以上的家庭買電腦，并不是完全為了游戲。

所以，按照常理來說，這100萬臺打向市場，不出庫存積壓才是怪事。

但是，偏偏現在是沒法講常理的。

第一，價格足夠低，會創造出需求來的，這是一部分無法預計的增量。

第二，這臺電腦的折價太大，會吸引不少原本沒高端游戲需求的人來購買它，價格都差不多，憑啥不買配置更高的呢？

第三，現在買到轉手能賺好幾千的情況，決定了這電腦已經不是電腦了，是金融產品，這會讓流通環節產生巨大的變數。

這三個對銷售產生巨大影響的變量放在這里，雖然都是對銷售產生有利影響的因素，但是根本無法估計。

所有人都無法確定的說到底會不會產生庫存積壓的情況。

郭偉咬了咬牙，主動開口說著，“會。而且是必然的！

但是，老師，不能猶豫，要么徹底退回來，要么就全力以赴的撞過去。

留給我們的時間不多了，只有今天這個窗口期，過了今天，我們就沒得選了。”

李勤聞言嘶了一聲，趕緊插了一嘴，“小偉，‘只有今天這個窗口期’是什么意思？伱給我說清楚。”

在他看來，郭偉這話，禁不起推敲。

有利因素這么多，是不可能會出現庫存的。

而后面所說的‘時間不多了’，他能理解，隨著銷售的回款，每過一天，黃牛的實力便壯大一分。

可再怎么說，也不是什么‘今天這個窗口期’的事情。

他覺得郭偉這么說，像是在逼自己那老搭檔做決定一般。

但郭偉這么多年在危局之中那智多近乎妖的表現，讓他此刻也不敢貿然質疑郭偉的分析，只能讓他細說，自己留神聽著。

郭偉長嘆了口氣，“勤大爺，市場上，可不是只有炎黃集團和我們幻想兩家品牌商的存在啊！”

他雙手一攤，喟嘆著，“100萬臺，足以占據家用品牌機的半壁江山了，我們去年在這個家用品牌機的市場占有率才31，現在一款機子就要把市占率打到45以上……

如果算上其他的機型，我們是準備把這個市場吃完嗎？

您說，面對這種情況，其他廠家會坐以待斃嗎？！”

會議室里頓時鴉雀無聲。

李勤也明白了過來。

拿出一款特價機低于成本價接近3000元的折價銷售，且達到30萬臺的數量級，整個市面上，確實沒幾家敢像幻想集團這么玩的。

而在過去，幾乎每一年，幻想集團都會主動的挑起一到兩場價格戰以擴大市占率，加強市場的集中度。

所以，如果只是30萬臺特價機，其他廠商見狀也只能捏著鼻子認了，反正習慣了，你是老大該你牛逼。

但是，當幻想集團造出了100萬臺特價機電腦在市場上銷售，這情況就變了。

這已經不是特價機的范疇了。

這變成了主流電腦。

而且是直接將原本市面上的主流配置給進行提檔升級后還特么的降價銷售，不給人活路。

所以……

那局面就已經不是單單打一個炎黃集團了，而是幻想集團針對市面上的所有廠商，無差別的揮出了一記屠龍刀。

(本章完)