第一百六十七章 錢是英雄膽,金是男兒腰

重燃2003 第一百六十七章 錢是英雄膽,金是男兒腰

此時，不遠處人群里的人，也大多看見了他們。

不過，沒人敢正面云帝的目光，或不由自主，或若無其事的找著各種法子，將自己的目光移向了別處。

以卿云今天在全國的知名度而言，就算有不認識的，也在同伴的科普下，瞻仰了小卿總的容顏。

除了感嘆一聲小卿總真年輕外，大多人眼里流露出了艷羨的眼神。

兒須成名酒須醉。

這位小卿總，真的是上天的親兒子。

不過他們也沒湊上來打招呼，豪取TOP集團后的小卿總，和他們階層不同。

何況，小卿總身后的安保們，各個兇神惡煞的模樣。

卿云眼里那個娃娃臉，也不例外，接著和同伴的交流，低頭挪開了視線。

云帝見狀笑了笑，也將目光移了開來。

錢是英雄膽，金是男兒腰。

前世，他見了這貨，得低頭。

今生，也該輪到這貨向他低頭了。

好好干，一東！

此時，那個娃娃臉，打好飯菜后，蹲在路邊，借著刨飯的功夫，悄悄的對著卿云幾人打量著，眼珠子轉了轉。

面對卿云的問題，老鐘沉吟了一會兒，慢慢說著，“在他們看來，對企業是個很大的挑戰，基本模式都發生變更了。”

卿云笑了笑，“鐘總，這個問題，你自己怎么看？”

老鐘知道這是在考他了。

姑爺，有這個權利。

事實上，在解除了厚樸乳業的代言人身份后，卿云立刻就被秦天川任命為厚樸集團的非執行董事。

這是什么含義，不言而喻。

無論卿云和秦天川承不承認，其實厚樸集團里的人都知道，這位年僅18歲，連大學都還沒上的姑爺，未來就是他們厚樸的掌舵人。

而且，他們也清楚，這位姑爺，是自己打出了一片天地的。

畢竟，作為公司的中層干部，老鐘這樣的人物，是能夠間接了解到實際情況的，只不過時效性差了許多。

但這不影響他們知道，這姑爺，天縱奇才。

老鐘這兩天沒睡好，就是應對此刻這場面，心里對各種問題打了不少的腹稿，所以此時他心里也不慌，侃侃而言，

“我個人倒是覺得，其實邏輯上和傳統銷售也沒太大的區別，但是在產品策略、價格策略、渠道戰略上面有了顛覆性的區別。

產品上，消費者無法觸及產品的實體，企業要利用多媒體技術將產品的外觀帶入產品的外觀、性能、特點、展示質量和為用戶提供的服務。理論上，一般的商品和服務都可以在網上銷售。目前，適合網上銷售的產品主要是更直觀、更容易識別的產品，如電子產品.音像制品.書籍等。

價格上，傳統營銷中，產品價格的制定側重于產品成本和企業目標利潤，網絡營銷主打的賣點是利用互聯網降低成本，與消費者分享成本降低帶來的價值增值。

渠道上，傳統的營銷渠道策略取決于營銷主體之間的空間距離和交通條件，產品銷售采用庫存和中間環節的迂回模式。而網絡營銷主體，利用互聯網直接與客戶溝通，實現直銷，減少第三方物流對庫存和中間環節的依賴，降低流通成本和交易成本。

結合我們這個公司來說，我認為這是最大的挑戰。我們以前是ToB的，面對的是公司，在企業做出最終決定之前，可能需要多個決策者經過好幾輪決策。而現在網絡銷售是直面消費者本身，是ToC的。對于toC產品來說，一般都只有一個決策者，就是消費者自己。”

老鐘說罷自嘲的笑了笑，“這對于我們這些搞傳統銷售的來說，是個全新的挑戰。小卿總，不瞞您說，我現在都在學怎么聊QQ和旺旺，歲數上去了，打字對我來說，是個艱難的任務。

我還是更習慣于與客戶面對面的接觸，無論是談判還是吵架，能通過觀察對面的神態表情動作來進行判斷，現在這種網絡銷售，得通過字里行間來猜測，太難了點。

而且，有的時候，我連對面是男的是女的都不知道。”

老鐘撓了撓頭發，一臉的郁悶。

網絡的虛擬性太強了，男客戶和女客戶的消費觀念是完全不一樣的，你判斷錯了性別，銷售話術的作用有的時候是背道而馳的。

卿云聞言哈哈大笑，寬慰著他這是具體客服的事情，和他這個公司老總是沒多大關系的，懂了就行了，又不是讓他去拿銷冠。

身后的唐芊影悄悄的翻了個白眼。

她覺得前面這兩個人好累。

一個中年男人要在一個小年輕面前裝嫩，她都看不下去了。

不過，她現在也格外的明白秦縵縵所說的那句‘位置決定話語權’的含義了。

老鐘卻賠笑了兩句，“小卿總，對于廠商或者他們說的賣家來說，我覺得他們主要的顧慮還是支付的第三方監管問題上。

桃寶搞的那個支付寶第三方支付平臺，是一個擔保交易，對商家而言很不友好，需要存入大額的保證金。

這些來考察取經的人，其實問得最多的，便是支付寶的問題。

很多買家其實也是看重了那個賠付的功能，才愿意在我們這里購買。”

卿云對此一點兒都不奇怪，在他的堅持下，厚樸這家檸檬廠，成為了支付寶首個用戶，這是示范效應是巨大的。

隨著急劇的社會變遷所引起的社會信任狀況的劇變，‘信任’與‘信用’問題是網絡交易邁不過去的點。

此刻，支付寶面臨的一個痛點，便是本是為了解決‘信任’與‘信用’問題的支付寶，其本身不被人們信任。

雖然所有人都知道，這是未來的發展趨勢，但是口碑需要發酵，用戶也需要適應的過程。

那時的臨安馬可沒有那個底氣喊出“你敢付，我敢賠”的口號。

沒錢。

所以臨安馬才搞出了這招，讓賣家繳納保證金。

這顯然觸碰了賣家群體的利益，而且，這也讓賣家群體對桃寶的‘信用’產生懷疑。

你臨安馬特么的要是卷款跑掉了怎么辦？

或者說，這么多的資金沉淀，天知道你會拿去做什么，都是經商的，都知道豬肉過手一層油的道理。

(本章完)