第十一章討價還價

重生商業時代 第十一章討價還價

接下來，江云一行三人除了接受一眾企業代表人的祝賀以外，還與眾人交換名片，趁機擴展人脈圈子。

其余入圍的企業，則要繼續競爭余下十二條黃金時段。

周游繼續主持拍賣了幾條，他就交給了其他人主持。隨同一眾央視人員走了過來，分別與江云、黃瑩、陳偉握了握手。

“恭喜大江酒業奪得今年的標王。”周游語氣有些平淡。

沒辦法，2400萬的價格，他無論如何也高興不起來。

自從央視標王概念的策劃人譚熙松離開央視以來，標王概念的價值就變得一年不如一年，而譚熙松離開的背后，更是隱隱牽扯著很多事情。

只不過，誰也沒有想到，隨著譚熙松的離開，竟然給央視留下了一個爛攤子。

“周主任過獎了，希望接下來的一年時間，大江酒廠與央視合作愉快。”江云絲毫沒有介意周游的語氣。

黃瑩開始介紹起來：“這位是我們酒廠的廠長，江云先生！”

面對年輕時尚的女士，周游微笑點了點頭，剛才他目光掃過黃瑩時，就覺得十分驚艷。

黃瑩接著介紹道：“這位是我們廠的宣傳主管陳偉先生！”

周游也簡單介紹了一下說道：“這幾位是我們臺里的記者，希望可以先做一個簡單的專訪。”

“求之不得。”江云笑著答應下來，他現在就怕大江酒廠的名氣不夠大，自然不會拒絕。

當下江云簡單介紹了一下大江酒廠的情況，包括還在注冊中的新品牌江小白與計劃中打造的高粱種植基地，以及西部大開發工作組與市區兩級政府的。

“大江酒廠希望能與央視一起獲得成功。”江云突然大有深意的說了一句。

“哦！”一旁的周游愣了一下，什么叫跟央視一起獲得成功！

“江廠長，為什么會這樣說！”他好奇問道。

“標王概念熱度的下降，想來不是央視希望看到的。”

江云淡淡的說道：“眼下央視需要一家，可以創造商業奇跡的標王企業。”

“大江酒廠正是最合適的選擇。”

自從“標王”概念被央視炒熱以來，不斷有企業不惜一擲千金，獲得央視“標王”的光環。

例如秦池酒業，曾經花費3.2億巨資奪得標王。

那可是1997年的3.2億。

當時很多知名企業全年營收，恐怕都沒有這么多，而僅僅是一個“標王”，秦池酒業就豪擲3.2億。

只是眼下“標王”的熱度逐漸冷淡下來，一眾企業則變得謹慎起來。

這對央視而言，絕對算不上什么好消息，甚至代表明年央視整體收入將會大度服下降。

對于央視來說，“標王”不僅僅是一個概念，還是下一個年度價格的標桿。

“經歷過孔府宴酒、秦池酒、愛多VCD的失敗，標王的影響力，正在逐年下降。”江云訴說著一個事實。

江云看著周游不緊不慢的繼續說道：“眼下央視需要另外一家孔府宴酒，向外界一眾廠商證明“標王”的價值。”

1995年央視首屆標王，孔府宴酒以3079萬元高價奪得標王，使得“喝孔府宴酒，做天下文章”，幾乎一夜之間，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。

得益于“標王”的利好，1995年頭兩個月孔府宴酒的銷售收入，達到了驚人的2.7億，全年銷售收入更是達到9.18億。

當年孔府宴酒上繳利稅3.8億，直接跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。

這一屆央視標王帶來的商業價值，遠遠超過3079萬。

而央視推出的標王概念，同樣得益于孔府宴酒的成功，秦池酒才會接連花費6700萬與3.2億巨資，奪得1996年與1997年的標王。

至于孔府宴酒與秦池酒的衰落！

一個很重要的原因，是企業自身的盲目擴張，忽視生產、營銷、物流、采購、研發、財務等等環節，最終轟然崩塌。

包括愛多VCD也是如此。

當然愛多VCD更多是敗在內部股權糾紛上面。

同是標王企業與VCD生產商的步步高，并沒有因為標王衰落，僅是企業中的轉型。

或者說，步步高已經不需要標王帶來的光環。

從這里就可以看得出來，央視與標王企業是一損俱損一榮俱榮。

江云的一番話，讓周游感到十分意外。

他忽然意識到，這家名不經傳的中西部地方酒廠，并非是迷信標王概念，更不是盲目奪得的標王，而是有著目地性的。

周游笑了笑，沒有繼續談論下去，他還要跟其它企業代表見面，以及負責下面其它黃金時段的拍賣。

再說，降低“標王”概念，是各界與央視的認知。

所以很多話不能明說。

江云沒有選擇離開，而是在一位央視工作人員的陪同下，在梅地亞參觀起來。

接下來，還有很多細節需要洽談。

央視將會在當天下午六點召開一場新聞發布會，向外界宣布這次招標大會的結果與標王企業，甚至會在晚間新聞里面播出。

在此之前，江云一行人，可以好好參觀一下央視的梅地亞中心，隨便品嘗一下央視的員工餐廳。

下午，還要與央視洽談簽署正式合約。

2400萬元的價格，僅是對外公布的一個數字，絕不是最終合同上的數字。

說白了，跟菜市場買菜一個道理，央視也是可以討價還價的。

這還是當年愛多VCD創始人發現的。

從另外一個方面來講，如果僅是為了央視黃金時間段的5秒鐘，就要花費2400萬元。

哪怕是央視黃金時段的5秒鐘，依然過于昂貴。

更不用說，前幾屆標王動不動就是上億的價格。

所以“標王”代表的價值，遠遠不是那5秒鐘時間的，而是央視媒體資源上的傾斜與。

一般來說，央視為了下一年度的收入，必然會投入大量媒體資源到標王企業上面。

這是央視慣用的運營手段。

從這一刻起，大江酒業與央視的利益，將會緊緊聯系在一起。

雖然央視嘴上不說，但它比誰都希望標王企業，可以創造一個商業奇跡。

至于，眼下各界都希望淡化“標王”概念，甚至包括央視自己。

其實，根本不用擔心。

上輩子，央視“標王”的衰落，不是因為央視的淡化，而是各大地方衛視與網絡新興媒體的崛起。

至少在媒體資源上面，央視絕對不會小氣。

在央視的梅地亞中心大致瀏覽了一圈，中午，江云又品嘗了一下央視準備的午餐。

直到下午，三人才開始與央視工作人員不緊不慢的洽談起來。

剛一開始洽談，江云就提出以2000萬元的價格，作為最終合同上的成交金額。

另外支付方式上也需要做出一些改變。

從2001年1月份開始，大江酒廠逐月支付費用

也就是說，明年2月份，大江酒業才需要支付第一個月的費用，而不是按照央視規定的一次性至少支付全部金額的百分之七十。

另外除了原本對大江酒廠的媒體資源以外，他還要求獲得一些次要時間段的位置。

一番操作下來，看的黃瑩與陳偉目瞪口呆，怪不得江云一直不擔心資金問題。

他這是打算前期一分錢都不掏，還要央視提供大量媒體資源，以及一些次要的位置。

二人擔心央視拒絕的同時，心中又隱隱有著一絲期待與興奮。

一旦央視答應下來，那么大江酒廠借助央視的媒體資源與推廣渠道，短期內就能打開國內銷售渠道。

哪怕是按照2400萬的價格，大江酒廠每個月也僅僅需要支付200萬左右的費用，而且還是從明年2月份開始。

當然前提是央視同意分期付款的方式。

一時間，二人眼神中充滿了擔憂。

相反的是，江云十分自信，仿佛一切都在掌握之中。