第二百十六章 內部認購？

商道人生 第二百十六章 內部認購？

林飛這句話的其實也是大家心里最想問的問題，不過礙于大家第一次認識，不便貿然開口，現在聽到林飛問出了這個敏感的問題，大家的眼光頓時都投注到了韓易的臉上，連顧春來也露出了關注的神色來。

“這個林總的話也忒直接了吧！”韓易心里想到，臉上卻不顯露，笑了一下說道：“林總大概也知道，鹽林工業區是我們立信公司和市里的經濟開發區管理中心合資開發，現在這建設才剛剛開始，你讓我說一個具體的價格來，說實在的，其實我心里也沒底，不過我可以透露的是，第一期開發方案我們準備建造五十幢標準化廠房，全部是框架式結構，除開了必要的交通道路和綠化以及相關設施之外，這五十幢廠房統一規劃，平均每幢廠房的占地面積將近九畝，而廠房的建筑面積則在六千到七千平方左右，主樓設計為七層，包括了左右兩部電梯，分別為載人和運貨。

而在廠房基建項目上，在不包括道路和各種生活設施的建設，目前我們計劃的投入額每平方不少于八百元，另外，空地綠化投入，每平方不少于六十元。有關于交通，除了運輸主干道之外，各幢廠房相互之間有不少于十米寬的車道，可以保證四十噸的大型卡車雙向通過。”

“每平方米八百……”林飛點了點頭，“照韓總的說法，這樣的投入已經是按照商品用房的標準來建造了，房子的質量當然有保證，再加上土地投入，另外綠化投入六十，還有公共設施等埋設和鋪建，我看韓總這廠房的分攤成本每平方米都要到一千了，看來立信公司對工業區的開發項目很有信心啊！”

“談不上什么信心。”韓易微笑著道：“我們只是盡努力給樂云市的企業打造出一個良好的工作環境，至于值不值，應該值多少，我想應該是企業說了算。說實在的，我今天過來，其實是想各位能給我信心的。”

眾人都笑了起來，顧春來就說道：“聽韓總這么一說，我心里也有些期待，想見識一下這平均成本達到一千一平方的標準化廠房會是怎么個樣子了，相信在座的各位應該都是和我同樣的心情。呵呵，看來韓總你要加快速度了。”

林飛思忖了一下，問道：“那么請問韓總，不知道你這廠房現在接受預訂嗎？”

“預訂？”韓易聞言一愣。

“是的。”林飛點點頭，“如果韓總現在能夠有內部預訂的話，我準備先訂一幢，韓總開個價格？”

“這個……”韓易想不到林飛問價格，原來打的是這個主意，不禁有些躊躇。

有關于房子的內部預訂，這在商品房建造銷售上是一個常用的手段，原因有多種，不過大部分是開發商因為提高資金利用率而搞的一個銷售手段，用極少的錢來撬動大樓盤。通常內部認購的銷售價格一般的是高于成本價但又比市場價格要低，先期所交付的定金多少也是視乎項目而定。

當初濱海廣場就是搞得內部認購預訂，但是卻因為林鋒的卷款潛逃，而留下了一大堆的爛帳。

所以說，下單預訂，客戶是要冒一定風險的，但這也是標準著客戶對公司一個信用度的認可，林飛問出了這句話，就是表明了對立信公司的認可了。

但是現在的問題是立信公司的帳號上并不缺錢，碧輝公司、邱興文和羅海江共同投入的那三億，現在已經到帳的有百分之五十，也就是一億五，這是那一千五百畝地的資本保證金。工業區前期開發，就是平整土地，用的是坳山頭的土石方，幾乎是沒有花掉什么錢，連用土地貸款的那三千萬都沒有花掉，可以說開發資金根本是不缺乏。

但是當著眾人的面就這么說出硬生生拒絕的話來，卻又是韓易所不愿意的，不說讓林飛下不了臺，而且也背離了韓易的初衷。

自己之所以過來，不就是要給廠房價格探個底嗎！

“林總大概是不知道吧，我們是和政府聯合開發的，雖然我們立信公司占了大股，但是就具體的操作來說，還是需要召開董事會征求樂云市經濟開發區中心的意見，所以林總提出的內部預訂，我們暫時還沒有提上公司議程，讓我現在就說個明白，還真是讓我為難了。”韓易笑著說道，輕輕地使了個推手，把皮球踢到了開發區的身上。

“哦，原來是這樣。”林飛點點頭，笑著道：“那韓總自己的心理價位是多少呢？”

這林飛步步緊逼，竟然有點不達目的誓不罷休的勢頭了。

“我的心理價位嘛……”韓易思忖了一下，一攤手說道：“說句不怕大家笑話，我是第一次接手這么大的項目，不到最后的核算數據拿出來，真的很難確定，做生意嘛，總是想賺得多一些。倒是林總見多識廣，能不能給我這個后輩指點一下，覺得我們這個廠房如果接受內部預訂的話，該要開多少的價格？”韓易把姿態放得很低，口口聲聲向前輩學習，反將了林飛一軍。

這么一來，林飛反倒是不能再說什么了。人家都已經聲明了，自己是菜鳥，要讓你給出個主意，再逼問的話，就是失禮了。

林飛當然不是省油的燈，韓易既然把皮球踢給他，他也就卻之不恭了，沉吟了一下笑道：“韓總這話問得可是讓我為難了，我是買家，當然是希望價格越低越好了，但總不能讓韓總虧本賣給我吧？讓我想一下，這成本一千，考慮到優良的生活設施和環境，那么賣出來一千六的價格，我看也是可以的，畢竟是廠房嘛，呵呵，總不能和商品房比，畢竟樂云市現在一般的商品房價格也才到兩千出頭。”

確實，一千六的價格對于廠房來說，已經算是不低的價格了，林飛嘴里能夠說出這個價格來，也是表明對鹽林工業區項目比較看好了。

但是，韓易所想的又豈止是這些。

鹽林工業區幾經周折，如果說是在半年前，這個價格韓易還可以接受的話，那么現在花了這么大力氣下去，形勢也逐漸明朗，對于韓易來說，鹽林工業區的價值已經體現出來了。

看到大家都點頭認同林飛的話，韓易便笑了起來，說道：“非常感謝林總，林總分析的對于我們有很大的幫助，這一千六的價格對于工業廠房來說，確實是一個不低的價格了，林總的話我會記下作為參考。另外，下次會議我覺得有必要把內部認購作為一個提案提交董事會，如果獲得通過的話，我可以保證，林總將是第一個得到通知的人。當然，在座的各位如果有意向，也將是首批得到通知的人。”

“韓總客氣了！”韓易最后幾句話說得林飛喜笑顏開，極有面子。

揭過了鹽林工業區價格這塊，氣氛就顯得輕松了起來，一桌人的話題就聊得多了起來，韓易的身份既然已經顯露，現在也放開了，趁著這個難得機會，不時向在座的幾位請教一些平時工作中遇到的疑惑，謙遜的態度博得了眾多人的好感。

酒酣耳熱，宴席散去，林曉拉著韓易上了顧春來的賓利。

“小韓真的準備對工業區搞內部認購？”顧春來的賓利內部空間極大，上車時，林曉坐到了前排副座上，而卻有意無意地讓韓易和顧春來一起坐到了后排。

顧春來發問，可是不能插科打諢糊弄過去了，不過顧春來態度和藹，語氣如同拉家常般，應該不是存心想探韓易的底。

“內部認購……呵呵，林總剛才可是給我出了一個難題。”韓易無聲地笑了起來，然后擺正了臉色，想了一下答道：“顧先生對于我們樂云市的工業區現狀如何看待？”

“樂云市的工業區？”顧春來的嘴角勾了起來，“小韓認為我們樂云市有工業區嗎？”

韓易一愣，對于顧春來這樣戲謔的語氣一時有些不適應，轉念一想，馬上就明白了顧春來指的是什么。

就樂云市現在的工業區現狀來說，可以說是極其混亂，基本上就是處于一種無序的管理之中，無論是村、鄉、鎮，隔離出個幾十畝地，蓋幾片廠房起來，就敢稱自己是某某工業園區，不說柳鎮和虹鎮，就連樂云市市政所在地城關鎮，當初的老工業區現在也是和民居夾雜在一起，這樣的工業區，其實已經根本不能稱之為工業園區了。

也正是因為如此，所以老工業區的搬遷和改造才迫在眉睫。

韓易認真地思考了一下，說道：“顧先生既然問起，那我也就坦白相告。鹽林工業區的規劃都擺在那里了，空口白話也說不出再多的名堂來。但是樂云市的現況包括整個暖州的境況大家也都清楚，本身我們暖州就是山多地少，除了商品用地之外，大型的工業地塊更是稀缺，現在鹽林工業區的地塊一直在漲價，而且還是買不到的那種，這是不爭的事實。而事實上，鹽林工業區一期開發的地塊除了已經被私人買走的那一千畝地之外，其余的兩千多畝地現在都置于立信公司的管理之內，何時開發？怎么開發？可以說立信公司握有了極大的自主權，我們和政府簽訂的合約是五年的長約，照現在這個房產增長趨勢來看，顧先生覺得五年以后，這工業區的地能夠值多少錢嗎？而現在又該值多少錢？”