第三百三十三章 慈州人的生意經

商道人生 第三百三十三章 慈州人的生意經

“合作愉快？”看著韓易笑容可掬地伸出右手，王傳兵一下回過了神來。

他是生意場上打滾多年的人精，定下神來，馬上就想到了問題所在，敢情剛才這七說八說的是把自己給繞進去了啊！

不過面對著眼前這個年輕人自信中又稍帶點狡儈的笑容，王傳兵的心中卻又實在是生不起一絲反感來，反而覺得和他談話，實在是輕松有趣。

“呵呵，沒想到這小子還真有一套，差點就陰溝里翻船了！”王傳兵心里暗暗一笑。同時心頭也不禁生出一股念頭來，想看看這年輕人到底還有什么招？

“不對，不對！”王傳兵沒有理會韓易伸出的手，顧自搖頭念叨著。

韓易也不在意，很自然地縮回了右手，仍舊是笑容可掬地問道：“沒什么不對啊？王總剛才不是已經說好了，三千八百八嘛！”

“唔！”王傳兵表情嚴肅點點頭，說道：“是的，剛才確實是談好了十八樓的價格，每平方是三千八百八，是吧？”

“就是！”韓易問道，“不知王總覺得哪里還有不對？”

王傳兵的臉上露出一絲笑容來，然后慢條斯理地坐回到沙發上，說道：“十八樓的價格，每平方三千八百八，我沒有問題。不過，四樓和十四樓的價格好象都還沒有確定下來。哦，對了，你那C、D兩幢樓不是還有二層和三層的嗎？好象也沒有說，這幾個價格都還沒有談好，怎么就可以說合作愉快呢？”

韓易一下傻眼了，他倒是沒有想到，看似一絲不茍的王傳兵，堂堂朝陽電子的董事長，竟然也會耍賴！

看著韓易那副目瞪口呆的樣子，王傳兵心里暗爽，表面上卻不動聲色，端起前面的茶水淺啜一口，然后笑瞇瞇地問道：“怎么？韓總還有什么不明白嗎？”

韓易回過神來，輕輕搓了搓手，嘿嘿笑道：“沒有，沒有，都明白了。”

“這樣的話，那好，請韓總報個價吧！”掌握了主動的王傳兵心頭實在是痛快，舒舒服服地把身子往沙發上一靠，攤開手掌做了個請的手勢。

“還說我是小狐貍，自己就是個不折不扣的老狐貍！”韓易的心中已經暗自把王傳兵歸結于了老狐貍一類。“好吧！”韓易無奈地點點頭，然后走到王傳兵左手邊的沙發上坐下。

“關于歐洲城十四樓的價格……”韓易沉吟了一下，“我覺得以底價出售是完全沒有問題的。”

“難道韓總不認為十四這個數字不讓人心喜嗎？”王傳兵見韓易仍舊堅持原來的價格，忍不住問道。

“呵呵……”韓易輕笑著搖了搖頭，說道：“數字的問題，說白了其實就是一個心理問題，并不是人人都這么在意的。對于那些真正需要房子的人來說，幾乎可以忽略不計。我有充分的信心，可以把它以高于底價的價格推向市場并順利出售。不但是十四樓，十八樓也是一樣。”

“我相信韓總有這個能力，不過這樣的話，恐怕也會拖慢歐洲城的銷售周期，造成資金的積壓，你們搞房地產的，可是隨時需要大量的資金投入的。”王傳兵把韓易的話自動過濾了，繼續加強心理攻勢。

“也對！”韓易笑了一下，說道：“那王總覺得，十四樓應該以什么樣的價格出讓？做生意嘛，坐地起價，就地還錢，都是很正常的事。王總既然要收購歐洲城的尾盤，當然不會是臨時起意，要不，王總也說個價格給我參考參考？”

看到韓易輕描淡寫間就把皮球踢回了給自己，讓王傳兵對他更加欣賞，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后認真道：“既然是收購尾盤，當然是希望開發商能多給一些優惠，畢竟我們也可以算是團體購買，對你們開發商來說，只有好處沒有壞處，不過同時，我們也承擔了投資風險，要想降低風險的最好方法，就是減少投資成本。我跟韓總明說了吧，我們討論后的價格，十四樓是三千六，四樓三千三，二樓和三樓分別是三千二和三千兩百五。不過就我個人來說，鑒于歐洲城優良的品質以及繁華的中心地段，決定了它具有巨大的升值潛力，所以我覺得每平方再加五十，應該是一個適當的價格。”

“唔……”韓易一邊點頭一邊若有所思地沉吟，然后抬頭看著王傳兵：“王總的話里提到了我們，難道是說……”

“不錯，是我們。”王傳兵對于韓易的敏銳既感到驚訝又覺得正常，笑了一下，說道：“韓總可能也知道，我們慈州人在中海討生活的算是比較多，就是在這松臺地方也有不少。”雖然不知道王傳兵為什么突然把話題轉到了他們慈州人身上，但是韓易沒有貿然出口打擾王傳兵，等待他繼續說下去。

“我們慈州人平時也是經常喜歡搞一些私人聚會，一來可以增進老鄉之間的感情；二來也借此機會，相互之間交流些商機信息，投資策略以及好的投資項目等等。呵呵，這一點上，我覺得我們慈州人和你們暖州人很相像。”

韓易也笑了起來。確實，暖州人被外人所津津樂道的最大特點，除了“勤”之外，還有一個“群”字。

“群”，用通俗的話來表示就是扎堆，他們喜歡成群結隊到某一個地方，然后又聚居在一起，辦市場，搞經濟，互通信息，相互協作，形成一個所謂的“經濟結義”。而對“經濟結義”這種經濟體最直接也是最簡單的詮釋，就是遍布國內和海外的各種“暖州商會”。

慈州人也是一樣，慈州人的生意經自古以來就比較有名，而且可以說比暖州人成名更早。而他們的商會形式，或許比暖州人還要早上許多年。

慈州相對暖州來說，擁有著許多優良的天然深水海港，而且這些深水港很早就被人發現并被開發利用了起來。早在幾百年前，慈州人就依靠自己地處海港海運的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足跡一直踏到了海外。而在近代幾十年來，慈州人在商場上的身影也一直很活躍，他們通常都是結成幫，抱成團，互幫互攜，團結協作，尤其是在中海，慈州人更是名聲顯赫，很是出了幾個名人，可以說是打下了一片廣闊的天地。

無論是過去還是現在，在中海還都有“慈州幫”一說，這比暖州商會的出現更早。

“前幾天，我們慈州人老鄉會特意組織了一個個聚會，商談和交流一些投資信息，”王傳兵繼續說道，“你可知道這個聚會提出的內容是什么嗎？”王傳兵側臉看了一眼韓易，問道。

“難道是和房產投資有關？”韓易腦里靈光一閃，驚訝出聲。

“不錯，就是房產投資。”王傳兵贊賞地瞥了韓易一眼。“不過更確切的說，應該是不動產投資。”

“不動產投資……”韓易喃喃自語地咀嚼著這幾個字。