第三百二十六章 炒得更熱鬧些

商道人生 第三百二十六章 炒得更熱鬧些

任何事情都有著矛盾的兩面，有時候只是取決于觀察的眼光和角度不同，這個說法似乎可以歸類于相對論的范疇之內。

“社會萬象”上那個名叫二等公民的網民所發的帖子，其對嘉義地產所產生的影響無疑是巨大的。但是，正如韓易所問，事情的影響真的很壞嗎？

人類的好奇心與生俱來，尤其是當一個事物與平常所見截然不同時，人類的好奇心體現得更是淋漓盡致。如果說歐洲城在前期的宣傳中吊足了公眾的胃口，那么在銷售發布會上公布的消息更象是扔下了一顆重磅炸彈，而到后來的這個充滿了質疑意味的帖子，更是起到了推波助瀾的作用。

好奇的人有，幸災樂禍的也有……更多卻是想一探究竟的人。

和好奇心相同，人類的很多習慣也是與生俱來的，包括逆反心里以及對名利的追逐，這些都是自發的行為。房價高一點有什么關系？有錢的人，他們在乎的是那種居高臨下俯視這個城市的優越感，房價如果太低了，反而體現不出這種優越感了。

可以說歐洲城的宣傳從始至終都恰恰牢牢把握住了他們的這種心理。三千七百八的房價固然不低，但是在真正有錢人的眼里，也只不過是區區小菜一碟，更何況，如果減去百分之五的捐款，房價連三千六都不到，這種既得名又得利的好事還到哪里去找？

所以，當楊義看到歐洲城的售樓處滿滿當當地擠滿了來看房人的時，他的嘴巴都快笑歪了。

當初為了推動全體工作人員的積極性，以及形成一個良好的服務競爭氛圍，韓易和金大牙商量后，在營銷大會上當眾宣布，要把歐洲城銷售利潤的百分之五拿出來作為獎金，并且是所有參與歐洲城工程建設的員工人人有份。

整個歐洲城樓盤是由四幢二十二層的建筑組成，其總建筑面積超過了六萬平方，如果參照三千七百八的基準價，全部銷售完畢之后，其預期總體利潤將接近一億，那么也就是說，只要能把樓給賣光，光是銷售獎金就將達到五百萬。

五百萬啊！每當想起這個讓人心跳的數字，楊義的眼前就覺得金光燦燦。楊義甚至在心中開始偷偷地計算起來，這個月能夠拿到多少的獎金了。

歐洲城的銷售形式一片大好，據統計，只是開盤銷售的第一天，包括銷售和預訂合計超過五十套房子，如果不是辦理相關的購買過戶手續需要走一個特定的流程，大大耽誤了時間，銷售的樓盤可能還會更多。

下午三點左右的時候，有幾個人提著一個大袋來到售樓處，然后把袋子往桌子上一放，一倒，滿袋子的現金瞬間鋪滿了桌面。他們所提出的要求也很簡單，就是馬上購買最上面的那幾層，錢不是問題。

“錢不是問題？”當韓易聽到楊義過來的話后，還真的是有些嘆服這些有錢人的牛氣。歐洲城最頂樓的幾層，是整個樓盤宣傳的重點，也是歐洲城一直強調的噱頭所在，韓易當然不想就這么隨便地賣賣掉。

韓易心里非常地清楚，對于那些有錢人來說，錢真的不算什么。名利，歷來都是許多人孜孜追求的東西，如果用錢能買回來一個“名”字，大把撒錢又算得了什么。一頓飯吃掉十幾萬，辦一場豪華婚禮幾百萬，你用奔馳開道，我就用悍馬；你要要用悍馬，我就用林肯。古董拍賣會一擲千金，其實連那些買來的瓶瓶罐罐到底是用來腌咸菜還是當腌蘿卜的都沒弄清楚。總之是要想盡辦法費盡心思壓別人一頭，壓過了，就心頭就舒坦，就痛快了，不然的話，就象是被誰割走了一塊肉似的，火燒火燎的。這也是為什么那么多富人動輒斗富的原因之一。而他們斗富的起因和理由，很多時候在平常人眼里看來，簡直可以說可笑。

歐洲城總共四幢建筑，最高層的房子有十六套，但是照現在的這種情況來看，顯然是僧多粥少。

“韓總，這幾個人的樣子看來是勢在必得，一開口就要買八套，真是大手筆啊！”楊義站著韓易的辦公桌前搓了搓手，有些興奮地說道。

對于楊義來說，房子賣得越快，就預示著拿獎金的日子就越快，當然興奮了。

韓易抬起眼皮輕哦了一聲，問道：“現在我們二十二層的房子賣出了幾套？”

“已經賣出了四套，成交價都比較高，邊間的那套你定的五千的價格，也有人要了。”楊義答道。

“嗯！”韓易應了一聲，然后用手指輕輕地瞧著桌子，像是在問楊義又像是自言自語地思忖道：“這么說來……五千的價格看來還不算貴，呵呵，看來還要再往上推一推啊！”

“啊……”楊義一聽，有點傻眼了，這五千的價格還要往上推？在松臺，五千的價格已經超出了許多人的想象，韓總這到底是打的什么主意啊？楊義心里隱隱有些不安，不要搞到最后弄得雞飛蛋打，那反而是不美了。

“韓總，我覺得這幾個慈州人比較有實力，如果他們買下最高價的那幾套房子，應該能起到一個很好的帶頭作用，而且對我們的售樓也是一個很好的宣傳。”楊義看了看韓易的臉色，斟酌著言辭說道。

韓易淡然一笑，問道：“楊義，你覺得對于那些有錢人來說，一套房子多個四五萬有感覺嗎？”自從和楊義熟悉了以后，韓易就改變了對楊義的稱呼，直接叫名字，而不是稱呼他楊主管了。韓易覺得這樣的稱呼更容易相互間的溝通。

楊義側著腦袋想了一下，然后笑了起來：“那應該不會，看他們那副樣子，根本不在乎錢，純粹一副錢多燒得慌的樣子。”

韓易呵呵地笑了起來，拍了拍手說道：“既然是這樣，那我們就從他們身上入手，把歐洲城再炒一把，炒得更熱鬧一些。”

“炒得更熱鬧一些？”

“對！就是你曾經說過的那一個炒字。你別忘了，歐洲城二十二層的房子總共就只有十六套，賣出一套就少掉一套，我們原來不是說過，高房價的特點是什么？稀缺性也是一個重要的要素。”

韓易私底下親自接待了那幾位據說是來自慈州的富商，幾位富商都是在松臺開發區辦廠，家底殷厚。不過這廠子雖然在松臺，卻一直以來都住在中海，然后在中海和松臺兩頭來回跑。為什么？就是因為整個松臺還沒有被他們看中的住宅，他們覺得現有的松臺這些房子都配不上他們的身份，找他們的話說，這要是隨便買個房子住住，那是要讓朋友笑話的。

有錢竟然買不到好房子？韓易心里有種想笑的感覺。

“韓總，你開個價，這A、B兩幢二十二層的八套房子，我們幾個全包了。”一個穿著黑色西裝的中年人甕聲甕氣地說道。

“這個……”韓易臉上露出為難的表情來，“說實在的，幾位都是松臺的名人，你們肯來買歐洲城的房子，那是看得起我們嘉義地產，是對我們嘉義地產的信任，我們嘉義地產深感榮幸。不過，你們說要把兩幢樓二十二層的房子全包了，這確實有點困難啊！”

在那黑色西裝中年人邊上站著一個臉上還長著好些青春痘的年輕人一聽，可能有些急了，聲音提高了一點，說道：“韓總這話的意思，是不是怕我們出不起這買房子的錢？你放心，只要你能開出適當的價格來，我們都不用按揭，馬上現金一次性全額付清。”

“當然相信，當然相信了！”韓易微笑著不慌不忙地壓了壓手，示意他稍安毋躁，說道：“這位先生不要著急，請聽我把話說完。這二十二層的，總共才十六套房子。但是很可惜，現在已經預訂出去的就有差不多十套了，所以你們說要一次性買八套，這個實在是有些棘手。”

聽韓易這么一說，幾個人頓時面面相覷。確實，這房子都已經被人定走了，那就是錢再多也沒有用了。

“請問韓總，那你們剩余的還有幾套？”倒是那黑西裝中年人還很鎮定，問道。

韓易撩了一眼那中年人，很明顯，這人在來的這幾個人當中扮演著一個中心的角色。因為韓易發現，每當他說話的時候，旁邊的那幾個人臉上就不自覺地露出傾聽的神色來，這是一種長期圈子內形成的習慣，說明這個中年人的話往往是起著最終一錘定音的效果。

韓易拿起內線電話，讓何晴把上午售樓的資料拿過來一下。

美女的魅力果然是無窮的，何晴進來的時候，幾個應該是見多識廣的大款也被好好地晃了一下眼，尤其是那個年輕人，那雙眼睛從何晴進來后就沒離開過她。

韓易翻了翻手上的資料，然后攤了一下手，用抱歉的語氣說道：“不好意思，你們要求購買的A、B兩幢樓二十二層都已經被人定走了兩套，價格是……分別是四千六到五千之間。五千的那個是邊間，所以價格稍高一點。”