第九十二章 銷量

商道人生 第九十二章 銷量

韓易從樂云碧輝酒店走出來的時候，抬頭看了看，天空陰沉沉的，濃郁的烏云在不斷地翻滾著，變幻出了各種模樣，一陣涼風吹來，韓易不禁揉了揉臉龐。

剛從曾慶華那里得來的消息，十月二十八日，趙斌順利接替了樂云市的頭一把手交椅。

而就在此之前，也就是十月十七的時候，果然不出邱興文所料，有人跳了出來，接手了濱海廣場的工程，他們提出的條件與設想，據曾慶華所了解，和邱興文當初所言大同小異。

市政府對此表現出來的態度很值得琢磨，趁著趙斌還沒上任的當口，才短短幾天的時間，就把所有的手續都辦妥了，動作出奇的快速，遠遠超出了平時的工作效率兩倍還不止，找的借口也很冠冕堂皇，為了民生大計，替老百姓排憂解難。

至于這當中有什么貓膩，其實已經不能算是秘密了，至少在當初參加那個私底下的會議的人心里，都是心知肚明，不過誰都在心里猜度著。

趙斌接手之后，得知了這個情況，卻出人意料地選擇了隱忍，沒有任何的表示和異議。

其實也由不得他異議，政府的尊嚴是需要維持的，作為一個地方的最高權力機構，朝令夕改正是他們需要極力避免的弊端，而作為新上任的市政一把手，趙斌更不可能在接手之后馬上就全盤否認前任的決議，這樣只會給人留下急功近利的詬病。

趙斌是個聰明人，當然不會做出這樣會給人以把柄的舉動來，就趙斌目前的情況來說，他當初和邱興文合謀后的最初目的已經達成，又何必再去尋不痛快。

而且附帶的目的也已經達到，現在趙斌算是明白了，除了邱興文和韓易之外，那天在場的人沒有一個是可以信任的。

這就如一塊石頭扔進了水里，果然激起了浪花，而且還把底下沉淀的垃圾也給翻了上來。

然而，就曾慶華最關心的是，接手這個項目的地產公司，竟赫然就是那個啟勇房地產開發公司。

事情就奇妙在這里，兩個表兄弟之間，兩家房地產公司，一個卷款潛逃，另一個接手，倒是真的讓人有些琢磨不透了，不過韓易和曾慶華的心中卻都是有數，邱興文的分析果然有道理，呵呵，在濱海廣場一個項目上面翻來覆去地可以賺了兩手，也算是好手段了，似乎是沒有人能擋得了這種誘惑。

對于貪婪的人來說，他們的胃口永遠不能滿足，當初他們以為已經掏空了濱海廣場的底，留下的只是一塊無用的骨頭罷了，可沒想到趙斌竟然會請來了邱興文這尊大神，寥寥幾句話，就讓濱海廣場可以起死回生，于是在驀然發現這塊被他們丟棄的骨頭里還有著美味的骨髓還沒壓榨出來的時候，他們的眼睛立馬就紅了，自然就開始粉墨登場了。

手快有，手慢無，這個道理很多人都懂，可有些人在瘋狂攫取財物的同時，卻忘記了自己的胃口承受能力到底有多大？

韓易沒空理會這些亂七八糟的事情，或者說是他沒有資格去理會這些事，無論是邱興文和曾慶華，現在都只是把他當成了一個可以提攜培養的后輩，無論是出于關心，或者是從實際角度出發，他們是也不會愿意在他現在還稚嫩的肩膀上添加更重擔子的，拔苗助長的故事他們都懂，所以有些事，他們寧可自己挑著。

樂云市的代理公司多的是，不過在這個年代，卻并沒有那么的明目張膽。

這聲音和模樣，倒是像足了特務接頭般，讓韓易心里有些發笑。

韓易在來之前已經向了劉培文專門請教過了有關于注冊公司的一系列程序，和那個代理人員隨意找了一個小茶館坐了下來，一番詳談，然后查詢了一下立信公司的名稱還沒有人使用之后，韓易馬上拍板，先注冊一個新公司，然后再把榮記燒烤店和青島啤酒批發貿易公司全部合并置換于這家公司下面，代理公司開出的價碼是全部費用需要一萬兩千元，他們可以提供整套的注冊資金。

20439;話說花錢好辦事，代理公司的動作果然快速，也就是短短的一個星期之后，韓易就拿到了新公司的營業執照，然后又繼續操作合并事宜，也用了十幾天的時間，全部塵埃落定，新的樂云市立信投資有限公司成立，法定代表人為韓易，總經理何晴，副總經理于榮和李猛，注冊資金一百萬元，名下資產包括了榮記燒烤店和青島啤酒暖州市批發銷售公司。

“易哥，這是這個月的銷售報告。”方雋把一疊報表放到了韓易的面前。

方雋現在已經正式調到了銷售總部，名義上是送貨的司機，當然了，韓易是不會讓方雋這么一個他看好的人就只是干那些送貨的活，于是，在送貨的間隙時間里，方雋又多了一件事，就是統計整理每天的銷售業績，然后按月整理出詳細的報表來。

方雋這人確實心細，韓易稍微給他指點了幾句，他就心領神會了，幾家大酒店和大賣場全部獨立作出了報表，上面還標注了函數曲線，看上去一目了然。

其實就方雋那高中剛畢業的水平，雖然也有學過函數曲線，但是在社會上混了這么多年，當年肚子里的那點貨早就不知道被他扔到哪個馬路上了，現在讓他畫這個曲線還真是難為他了，不過就如韓易原先所想的，人要是下定工夫想學什么東西，是沒有學不會的。

方雋知道這是韓易給自己的一個機會，是蟲是龍就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴當成了他的老師，虛心向何晴請教，經過何晴的幾次指點和自己的刻苦之后，很快就熟練掌握了。

“嗯！”韓易聞言抬了一下頭，用眼神鼓勵方雋繼續說下去。

方雋讀懂了韓易眼里的意思，舔了舔嘴唇，說道：“我們這青島啤酒借著國慶的東風打開了樂云市的銷售渠道，現在猛子哥和黑皮哥他們兩個也到了暖州市區去開辟新的銷售點了，總的來說銷量都在穩步增加過程當中，不過從十天前開始，我們的增長速度開始放慢了下來，尤其是幾個大酒店和中型的酒吧以及酒樓，銷量不但沒有增長，還都呈了下降的趨勢。”

“不錯！”韓易點了點頭，問道：“那你說說看，這個原因是什么？”

“原因嘛……”方雋思忖了一下，說道：“主要的原因是天氣轉涼了，喝啤酒的人開始少了許多，不過這段時間百威的銷售攻勢也不可忽略，百威進入樂云市已經有幾個年頭了，當初樂云市還是藍帶啤酒一統天下的時候，百威在一年后強勢介入，后來居上，成功擊敗了藍帶，逼得藍帶不得不退出了競爭行列，使得百威啤酒的銷售量占了整個樂云市啤酒總銷量的百分之七十還多，而本地的雁山啤酒和藍帶還有其他的那些總共也就占了百分之二十多，這個成績不可謂不驕人，現在他們感到了我們的威脅，應該是想用同樣的手段來對付我們。”

“他們有什么手段？”

“百威是國際品牌，天生上有優勢，而且在樂云市上市的啤酒品種口感也偏向清淡，比較符合樂云人的口味，當初他們就是靠了這一招打敗了藍帶啤酒，藍帶的口味濃厚了點，更適合北方人。百威啤酒的暖州經銷商特意在南方鋪放了清淡型的啤酒，還是摸準了消費者的口味的。”

“還有呢？”韓易不置可否地笑了一下。

方雋看了一眼韓易，遲疑了一下說道：“他們經銷了好幾年，公司的實力雄厚，這段時間，整個南門街的所有路邊燈光牌統一換上了他們的，這就是赤裸裸的想靠了雄厚的資本把我們砸倒！另外，他們加強了酒店的推銷力度，聽說是和酒店達成了新的協議，具體如何的還不是很清楚，那些酒店的服務員們現在第一個都是先給客人們推銷百威的啤酒。”

“呵呵。”韓易笑了起來，笑畢后眼睛輕輕地瞇了起來。

過了一會，韓易問道：“你有什么好的方法沒有，說出來大家討論一下。”

“你們兩個在說些什么啊？什么討論的？”何晴正好從門口走了進來，聽到了韓易最后的那句話，笑著問道。

新公司成立之后，辦公地點也沒有另找，就直接設立在了啤酒銷售部。

何晴現在任職新公司的總經理，所有大大小小的事務都需要她去決斷，公司另外聘請了一個會計師和一個出納，算是把整個框架給豎了起來，但是整體的人員還是偏少了一些，李猛到了暖州市區，總部的事情就更多了，這也是韓易為什么要把方雋調過來的原因之一，方雋在這里的話，有些事情上可以幫上一把手，適當地減輕點何晴的壓力。

這段時間以來，何晴既要忙公司的業務，晚上還要去學習班，明顯地消瘦了許多，韓易覺得她的下巴都有點尖了下來，幸好她的精神一直很飽滿，才讓韓易放心了讓她挑起這么多的擔子。

“看來要考慮這上班的事情了！”看著何晴，韓易心里想到，他原先是想等了幾年后事業有些發展了再想辦法從單位里申請個停薪留職的，可沒想到這計劃不如變化，萬沒有預料到事業一下子就鋪得這么大了。

“呵呵，我們正在討論這個月的啤酒銷售量呢，聽方雋說百威這段時間鬧騰得很兇，要想個法子應付呢！你也來拿個主意？”韓易嘻嘻笑著說道。

不得不說，有些人天生著就有安定人心的魅力。

不知怎么搞得，看著韓易那滿不在乎的表情，方雋的心就沒來由地安定了下來，他覺得韓易一定能想到好辦法來應付這樣的難題的。