第二千一百五十四章 一個不可忽略的因素

重生：回到1991年當首富 第二千一百五十四章 一個不可忽略的因素

況且，電動牙刷和電動手持風扇，市場飽和之后銷售量下降是很正常的。

別看是兩樣小電器，它們的品質還是有相當保障的。

雖然使用非常頻繁，但短時間之內損壞程度也沒有想象的那么高。

陳江海早就針對這些問題想好了應對之策。

不過，他沒有立馬打斷史密斯。

他知道，對方肯定還有其他的事情要說。

稍稍停頓，史密斯繼續說道：“除此之外，我們的大電器銷售數量相對來說穩定不變，雖然也一直在盈利，可是和小電器的利潤相比起來就要差的很多。”

“這些大件電器，大家買回家之后，基本上三五年不會再買同樣的產品。甚至保養的比較好的話，有人能夠十年不買新產品。”

“恰好咱們的質量非常不錯，售后服務也很好，這個購買周期就拖得更長了。”

“所以，每賣一件大電器，我們的利潤基本上是固定死了，沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤。”

“而我們擴張的步伐又比較大，這么下去，我怕在不久的將來，會陷入一個危機之中。”

“如果操作不當，我們賺的錢也可能全部再賠進去。”

陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯，而是微微點了點頭，然后反問道：“這確實是不小的問題！那么史密斯，你想過解決的辦法嗎？”

史密斯趕緊說道：“當然有想過，陳，我覺得最合適的一種方法就是，不斷的生產出新的產品，來保持市場的活力和熱度。”

說到這里，史密斯眼巴巴的看著陳江海，想看一看他對這個提議的反應。

陳江海仍然沒有立即開口，點了點頭示意他繼續說下去。

史密斯端起茶喝了一口，然后才又繼續說道：“陳，你看能不能讓秋海集團那邊再搞一些新品電器出來。”

“類似這種小電器越多越好，要是能有新穎的大型新電器，那就再好不過了。”

“到時候我敢說咱們能夠憑借各種新產品的優勢，只需要一兩年時間的沉淀，直接就能稱霸米國市場。”

史密斯躊躇滿志地說道。

但陳江海聽到史密斯的這個思路之后，并沒有絲毫的激動。

倒不是針對史密斯，而是史密斯的這個計劃本身就有很大的問題。

陳江海搖了搖頭，表情極為嚴肅的說道：“史密斯，我必須得提醒你一句，你的這個想法算不上多高明。”

“當然，我這不算是批評你，只是告訴你，你想的太天真了。”

“按照你的這種方法，確實可以解決一時的燃眉之急，但是卻不是長效方法。”

史密斯眨了眨雙眼，似乎有些不解。

陳江海則淡淡說道：“首先，你要明白，任何一件電器的發明和創新都不是一蹴而就，需要經過長期的研發和創新，耗費大量的精力和金錢。”

“即便如此，也未必能夠真正有所收獲，得到咱們理想的產品。”

“所以，在時間上它是不確定的，不能做到精準的控制。”

“當你最需要新產品面世的時候，卻沒有生產出來，這時候你所有的計劃一下子都會崩塌，后果也是不言而喻。”

史密斯聽得是連連點頭，額頭不知不覺都有了冷汗。

這確實是一個不可忽略的因素。

可是恰好就被他給忽略掉了。

或者說一直以來陳江海所帶領的秋海集團創造了太多的奇跡，總能時不時的就能給人帶來驚喜。

以至于史密斯因此就忽略了這個事實。

沒有任何一個研發團隊敢說創新是沒有瓶頸的，可以一直進行下去。

相反的，很多技術人員研究了一輩子，能夠創新出一件受到市場歡迎的產品就已經謝天謝地了。

甚至有很多辛辛苦苦折騰了一輩子，結果一無所獲，郁郁而終。

陳江海沒有理會額頭冒汗的史密斯，繼續說道：“其次，就算研發創新部門能夠跟得上，一直有新產品問世，那么普羅大眾也未必就像你想的那樣，會一直進行購買。”

“通常一個新產品的火爆周期，頂多也就那么八個月左右。”

“每八個月就生產一個新款電器出來銷售，剛開始大家可能會覺得非常新奇時尚。”

“可是時間長了之后，你覺得大家還會買賬嗎？”

史密斯聽到陳江海這么問，還真回答不上來。

因為這個問題是他從來沒有想過的。

他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆，所以下意識的認為，只要有新電器上市就一定能夠大賣。

可目前看來并非如此，不然陳江海也不會這么問。

史密斯略顯尷尬地搖了搖頭回答道：“我不知道。”

陳江海對于他這個回答，并不意外，于是進一步的給他說明道：

“ok，咱們換一個角度想想。如果你是一個消費者，市場上在不停的出新的電器產品，在買了幾次之后，你還會一直買下去嗎？”

“剛開始，你可能是圖時尚，而且電器確實有用，所以會狂熱的去購買，避免落伍。”

“但是當你發現這些電器不停的在更新換代，不停的有其他新產品問世，你會不會審美疲勞？”

“你確定自己會每樣都買一個，然后自以為是的跟上時代潮流嗎？”

不等陳江海再說下去，史密斯就干脆的搖了搖頭說：“nonono，不會，絕對不會！那是傻子才會干的事。”

陳江海點點頭：“沒錯，只要之前的還能用，功能方面不要太落后，很多人往往是不會打算更換的。”

“這些電器功能方面如果不重疊的話，還好一些。如果重疊的話，那就更不好賣了。”

“大家都不是傻子，不可能一直買同一類產品，也不可能把家里全部用電器堆滿。”

“而且從心理角度來說，如果不停的有新產品問世，人們就會覺得沒那么稀奇了，甚至還會產生一種抵觸心理。”

“上一件電器還沒弄明白呢，又出來一款新產品，當我是取款機啊？！”

“同時也會覺得總有新產品問世，那索性就等等吧，反正最后面都能買到更新跟先進甚至質量更好的產品。提前出手反倒是容易吃虧。”

“于是，最后的結果會是什么？當然是他們會一直觀望，根本不愿意掏錢出來購買任何的產品。”