第139章 甜,美,香

天天中獎 第139章 甜,美,香

一群萌妹子打量著江帆。

這就是抖音科技的老板？

感覺不像啊，這么年輕。

江帆也在打量幾個妹子，青蔥水嫩的，各有各的特色，難怪能火起來，奈何都長著一張沒挨過打的臉，難怪會抽風，好像還都有點黑料，都是年少無知犯過的錯。

人哪能不犯錯。

特別是青春年少的時候。

參觀了下視頻拍攝過程，去了辦公室。

跟男野和林曉茹聊了聊，田野說起了一件事：“最近有商和淘寶店主找上門，想在幾個人氣較高的藝人作品中打，我還在琢磨，要不要接下。”

江帆問道：“十五秒的短視頻你怎么插？”

田野道：“這確實是個難題，人氣的核心是優質內容，一共就十五秒的視頻，如何把和內容融合起來，既保證內容的趣味性，又不能讓用戶反感，確實挺考驗技術。”

江帆知道抖音的該是什么樣子的，但不知道怎么指點，畢竟沒自己做過，就給了個方向：“花點心思好好琢磨，內容和的高度結合是短視頻盈利的核心，也是短視頻行業的一種大趨勢，可以最大限度的將流量和轉化成效益，先一步掌握方式方法，就能贏得市場先手，以后也要創新，不能再像過去一樣只是單純的，多招點這方面的人才。”

田野點頭：“現在的問題是轉化有困難，主要是來自平臺方面的，即使成功將和內容結合到一起，用戶就算喜歡里面的產品也不知道去哪里買，幾個淘寶店主建議抖音平臺在頁面上給一個直通產品的，我覺的這個辦法不錯，可以將效益最大化。”

江帆瞥他一眼：“那抖音科技靠什么贏利，難不成就給你們做活雷風？”

田野一愣，頓時尷尬。

這個確實沒有考慮過，光想著自己怎么贏利了。

這條思路沒錯，可關鍵是抖音科技沒有一毛錢好處。

總不能只給別人導流當活雷風。

“再等等吧！”

江帆最后道：“抖音科技也在探索盈利模式，你們先試著做，把業務水平鍛煉好。”

田野忙點頭，說實話有點捉急。

簽下的一些小姐姐們都有不少粉絲，最近已經有不少其他平臺來挖人了，雖然有合約壓著暫時不敢跑，但也壓不了多久的，畢竟流量是可以轉化成收益的。

擁有百萬級的粉絲，卻遲遲不能在抖音得到收益，遲早都會跑。

在這個浮躁的年代，裝到口袋里的收益才是最實在的。

關鍵抖音到現在都沒開通直播功能。

有幾個妹子已經想去快手開直播了。

臨走之前，江帆又不放心的交待了一遍：“最好找個政治老師，來給那些小姑娘們好好講一講一些基本的常識，現在抽風沒事，等以后影響力大了再抽風樂子就大了，還有問問以前有沒有干過啥草蛋事，提前做好準備，別等哪天忽然被翻出來再手忙腳亂。”

田野點頭，作為業內人事，他對此也有深刻的認識。

既然大老板都這么重視，那就再重視點。

晚上，江帆依舊沒回家。

隔天下午才回。

兩個小秘早早回來，給他燉了一鍋羊肉。

江帆一邊吃飯，一邊問姐妹倆：“你倆是不是該去南海看看房子的裝修進度了？”

裴詩詩道：“打電話了呀，壁板還沒到，最近店里事多，十月份再去。”

裴雯雯轉著眼珠子：“江哥，你是不是想休息一陣？”

江帆給了她個腦镚：“瞎扯，再胡說八道不疼你了。”

這下敲的挺重。

裴雯雯被敲疼，捂著腦袋嘟囔：“那你干嘛要支開我們！”

江帆當沒聽到，不由想起那句老話：只有累死的牛，沒有耕壞的田。

晚上沒瞎折騰，耕了一塊田就睡了。

過了兩天，曹光和楊甲琛從國外回來了。

抖音科技召開專題會議，討論盈利模式。

話說抖音上的那些拍小視頻的人和主播是怎么贏利的江帆大概知道，也知道抖音上后來開了電商能買東西，但抖音平臺是怎么贏利的可就不太清楚了。

畢竟沒專門研究過。

只知道是靠贏利的，但贏利只是個大方向。

具體如何操作，就不太清楚了。

之前有討論過，但沒專門研究，畢竟產品還在推廣，重心不在這。

這幾個月大把錢燒進去，抖音用戶猛增，已經有商盯上。

是時候研究這個問題了。

會是在江帆辦公室開的。

江帆沒坐沙發，拉了把椅子坐一邊，條理清楚的擺問題：“兩個問題，一是怎么讓那些內容創作者掙到錢，最近數據表明，抖音的用戶數和日活數都在增加，但內容創作比率卻在降低，這說明什么？僅僅幾個活動不夠，豐厚長期的效益才是優質內容的源頭。為愛發電不長久，見不到效益，那些內容創作者有幾個能堅持創作，有幾個肯花心思去創新的？”

大家都不說話，洗耳恭聽。

江帆繼續：“最近有商找上了浩藝傳媒，讓內容創作者獲得效益不難，開個三方平臺的轉接功能就可以將效益最大化，但問題是抖音科技本身怎么盈利，這就是今天的第二個問題，我們的流量不能白給人，在轉化效益的過程中，我們應該怎么盈利？除了開屏和插播這些，我們還有沒有其他盈利方式，能不能分享內容本身帶來的收益？”

大伙也在思考，其實一直都在思考。

畢竟可持續的盈利模式才是一家企業可持續的根本核心。

怎么能不思考。

徐楓最先開口，顯然早有準備：“給三方平臺引流確實是最好的變現方式，從技術上來說也很好實現，我覺的我們可以搭建一個平臺，和內容創業共同分享收入。”

江帆來了興趣：“詳細說說。”

其他人也豎起耳朵，集中精神。

（作者對抖音盈利模式研究的不多，以下內容大家湊合著看。）

徐楓介紹了下思路：“這個平臺最大的功能就是把所有收入平臺，把導流入口放到平臺，比如說某個內容創作者的作品火了，想要植入，就必須通過我們的平臺才能把產品植入作品頁面，這樣我們就可以分享內容產生的收益。”

陳云芳先提出問題：“這個思路是不錯，但我們怎么掌握交易價格？”

大家點頭，這確是個問題。

想拿抽成，你得先知道人家的具體交易價格是多少。

可這樣一來就會產生新的問題。

買的和平臺作者只要私下串聯一下，就能把抖音甩到溝里，實際成交價十萬，可人家說一萬，隨便讓一下就能把抖音抽的那一部分省下來了。

利益的驅動下，沒有什么是人想不到的。

這玩意可沒法確認。

徐楓早有準備：“這里有個機制的問題，我們不能讓客戶單方去商量，而是給雙方提供一個合作平臺，有需求和客戶，可以在我們的平臺上選擇滿意的資源，的交易也要通過平臺完成，線下交易的一經發下一律下架。”

吳艷梅又發現問題：“還有問題，這樣有需求的人為了降低費用，即使通過平臺來完成交易，線下還是會聯系內容制作者，大不了平臺交易費用定低些，線下再補。”

徐楓有條不紊：“這里還有第二套機制，費用要透明化，可以降低門檻，比如有人想做，從某個內容生產商那里訂制了一個文案，先不說的制作成本，初期投放資金我們可以定低點，假設以1000元起，當的瀏覽量達到一定的數值，自動下架，如果收益達標，客戶自會投入資金繼續繼約，若收益達不到預期，客戶也可及時止損，避免損失擴大，自然可以避免雙方線下串聯。”

江帆問道：“技術上有沒有問題？”

“沒問題。”

徐楓自信說道：“這樣還有好處，為了使效益最大化，內容創作者就會想方設法去創作更優質的內容，否則低質內容是產生不了效益的。”

大伙點頭，覺的這個思路不錯。

這樣一來，只要把渠道抓住了，就可以坐收抽成。

老話怎么說的，此樹是我栽，此路是我開嘛……

江帆又問：“還有嗎？”

徐楓點頭：“還有一點想法！”

“說說。”

“是關于如何更好的服務內容創作者和需求者這兩種客戶的幾點思考。”

徐楓一邊琢磨，一邊道：“平臺只是搭建一個交易的系統，我覺的核心還是要服務好各種不同需求的用戶，在這個交易過程中，除了那些專業的平臺公司，多數內容創作者未必會創作高質量的內容，千千萬萬內容創作者才是我們的流量來源，所以我們不能只考慮那些專業的平臺公司，還要照顧到那些靠一部手機一兩個人來創作內容的普通用戶，要讓這些人賺到錢，所以在這個交易過程中，訂制也要考慮到。”

齊亮首次提了建議：“可以找一些專業的公司或制作者搭建交易平臺，甚至我們可以開發一款專用的視頻剪輯軟件，所有打上水印，把訂制業務的交易也綁到平臺上，這樣訂制業務這塊也可以進行抽成。”

徐楓點頭：“我也是這么想的，不過線下的招商恐怕不容易。”

江帆看向曹光：“你怎么想的？”

曹光一直沒有吭聲，他是運營總監，這些都應該是他考慮的事情，卻一直不吭聲，直到江帆問起，才拿出腹稿，明顯早有準備：“我有一點不成熟的想法大家參考一下。”

沒人吭聲，都在聽他的不成熟想法。

曹光娓娓道來：“老徐的思路很有建設性，不過我覺的吧，與其給三方平臺導流，還不如我們直接賣流量。把交易全搬到線上，商沒有多少積極性，不會主動去找客戶，而如果我們賣流量，商和客戶如何定價交易讓他們去商量，這樣商就會主動去挖掘潛在客戶，就會需要更多的流量，這樣才能讓我們的流量產生最大的價值。”

都人說話，都在認真思考這個思路的可行性。

曹光繼續：“抖音的產品定位很明確，我一直在思考如何高效的運營內容，給三方平臺導流，和把流量賣給商，看似最終結果一樣，但其中的核心邏輯不同，前者是內容產生價值，后者是流量創造價值，讓流量去創造價值，我覺的對我們更加有利，也有助于讓我們提高專業化的運營內容能力，對我們以后打造內部生態和控制流量去向也更有利。”

徐楓不緊不慢提出疑問：“讓流量創造價值，有違我們的產品定位。”

沒人說話，氣氛瞬間微妙了起來。

都是聰明人士，立刻就明白了其中關鍵。

這是理念之爭。

也是抖音科技成立以來，第一次在重大戰略問題上出現理念之爭。

甚至再想深點，也可以說是徐楓和曹光的一次競爭。

至于爭的什么，大伙都心照不宣。

曹光不慍不火：“并不矛盾，內容創造流量，流量創造價值，這是兩個概念，我們要做的就是讓創作者源源不斷的創作出優質內容，保持流量增漲，再把流量的價值最大化，在這個過程中，只要分配好各方利益，讓內容有效益，讓流量有價值，就不會有問題。”

徐楓說道：“如果一味追求流量價值最大化，必然會擠壓內容創作者的創作動力。”

曹光不動聲色反擊：“為愛發電創作的人固然有，但長期的創作動力來源于可觀的經濟收入，而不是興趣愛好，只要有可觀的收入，內容創作者就不會缺乏動力。相反，如果讓內容引導流量的去向，極易產生頭部聚集效應，跟現在的快手一樣，頭部主播自身的巨大流量已經開始影響平臺，甚至在一定程度上綁架平臺，這應該不是我們想要的。只有將流量掌握在自己手中，我們才能避免未來被別人綁架。”

徐楓依舊有理有據：“不能一概而論，我們的算法分發機制已經決定，流量不可聚集在少數人身上，不可能誕生像快手那樣的頭部大v，這個擔心沒必要。”

曹光笑道：“不是算法問題，而是邏輯問題，我們要的是一萬個能創作出優質內容的創作者，而不是少數幾個能生產精品內容的創作者，以內容引導流量的去向，會打壓其他的沒成長起來的創作者，只會讓流量向頭部聚集，這個沒問題吧？”

徐楓沉著反駁：“流量來自于內容的創新，草根創作者未必就創作不出優質內容，恰恰相反，好多普通創作者的作品都極富創新精神，專業水平不等于創新能力。”

大伙集體沉默，沒有人吭聲。

江帆也不吭聲，一邊輕輕敲著桌子，一邊分析著兩人的觀點。

聽了一陣，開聲叫停：“行了，你倆也別爭了，回頭都認真考慮一下，看看哪條路對我們更有利，也更適合我們，下周再開個會碰一下，看能不能定下來。”

高管們這才散了，各懷著心事。

江帆揉了揉眉心，回到辦公桌后坐下，心里琢磨徐楓和曹光，不只是理念和道路，還有內部競爭問題，之前雖然競爭，也只是心照不宣，今天忽然就擺上了桌面。

還好高管們個個都是人精，沒胡亂摻合進來。

琢磨一陣，抬頭看了看收拾會客區杯子的呂小米，問：“你覺的他倆誰的路是對的？”

呂小米道：“不知道！”

江帆皺眉：“什么都不知道，還要你這秘書何用。”

呂小米頭也不回道：“我要有那水平，還給你當秘書！”

江帆捏著下巴想想，好像也有點道理，揮了揮手：“去把劉曉藝請來。”

呂小米嗒嗒嗒去了。

剛才開會從頭到尾，劉曉藝不發一言，也是個頂聰明的主。

江帆思來想去，跟其他高管討論這事都不太合適。

要么不想站隊，要么都有各自的利益訴求。

只能跟劉曉藝討論討論。

還不到一分鐘，劉曉藝就來了。

呂小米也跟在后面，進來繼續收拾會客區。

江帆一邊讓座，一邊目光在兩人身上回來打著轉。

呂小米今天又穿上了那身蘋果綠的小西裝，白色休閑鞋，美的清新自然；劉曉藝則是一身長裙配涼鞋，美的優雅性感，各有各的風格，各有各的美。

如果按照年齡段把女人區分一下，江帆覺的二十歲出頭的妹子甜，像家里兩小秘；二十六七的妹子則是美，像劉曉藝；到了三十歲則是香，特別是結過婚的少婦們。

呂小米今年二十四，介于甜和美之間，即有甜，也有美。

正在向下一個階段進化。

這跟顏值關系不大，純粹是一種氣質上的沉淀。

亦或者只是江帆自己的認知。

反正不管甜還是美，各有各的好和妙。

呂小米在對面坐下，笑瞇瞇的看著他。

男人欣賞的目光她不會反感，至要不是討厭的男人就不會反感。

不過江老板目光來回轉，明顯在拿她和秘書作對比。

江帆不動聲色收回目光，問：“你怎么看？”

劉曉藝道：“你是問人還是他們倆的思路？”

江帆道：“人和思路都有。”

劉曉藝道：“人我給不了你意見，思路到是可以說一說。”

江帆點頭：“那就說一下。”

劉曉藝道：“我不懂具體的互聯網運營和市場，就拿邏輯分析，曹光說的讓內容引導流量確實有可能會出現頭部聚集的情況，所以我覺的賣流量是個不錯的思路。”

江帆敲著桌子：“邏輯呢？”

劉曉藝道：“優質內容源于創新沒錯，但創新不是天天都會有，普通程度上來說，公平對于普通創作者來說才是最大的不公平，大多數時候，同臺競爭的話普通人是干不過專業人員的。沒有流量的，那些普通創作者有幾個能靠創新殺出一條血路的，看看排行榜上前面的那些人就知道，有哪個普通創作者沒有專業團隊的配合殺進前十名的？”

江帆點頭，好像也有道理。

劉曉藝道：“所以，除了少數個別確實實力過硬，或天賦上佳，或憑借機會和運氣冒頭的幸運兒，大多數普通創作者都沒什么冒頭的機會，反而那些專業的工作室有了流量，就會獲得巨大收益，反過來就會生產更多優質內容，吸引更多流量，這就會導致那些普通創作者無人問津，本來就創作不出來優質內容，得不到流量就沒法產生收益，沒有收益誰還有動作創作，更沒辦法提高創作水平，最終還是會出現頭部聚集效應。”

江帆想了半天，有點頭疼：“操作起來可不容易。”

劉曉藝道：“確實不太容易，現在的大多數創作者都沒什么創作經驗，生產的內容也多是些無效內容，絕大部分優質內容的生產者還是那些專業工作室或者團隊個人，現階段只能靠那些專業工作室和人員生產優質內容，讓這些人先得益，等占據絕大多數的普通創作者看到可觀的效益，主力努力提高，生產出更多的優質內容才能去頭部化。”

江帆點頭：“下周一再開個會定了吧！”

劉曉藝回頭看了看，見呂小米已經出去了，就過去把門關上。

回來坐下才問：“我和你秘書誰漂亮？”

“咳咳！”

江帆干咳兩聲：“干嘛問這個？”

劉曉藝笑瞇瞇：“剛才你盯著我倆來回看，難道不是在拿我和你秘書作對比？”

江帆當然不承認了：“瞎說，我有那么無聊嗎？”

劉曉藝問：“難道是我看錯了不成？”

江帆一本正經：“肯定是你看錯了？”

劉曉藝看了他一眼，嘴唇動了幾下，最終再沒問，起身離開了。

江帆搓搓頭皮，辦公室討論這個不合適。

畢竟是工作的地方，要嚴肅。