第一百八十七、錢莊爭斗(上)

縱橫宋末 第一百八十七、錢莊爭斗(上)

趙飛揚臉上有些不安，說道“在下是藝鑫五金的掌柜，免貴，姓趙，字飛揚。”

王偉翻開手中的冊子，打量趙飛揚說道“有抵押沒有？”

趙飛揚有些猶豫，說道“現在還只有一套住宅，不知可以不？”

眾人心想，這一套住宅，價值不到千貫，看來藝鑫五金借貸難了。

王偉沉思一會兒，說道“聽說你已經把藝鑫五金抵押出去，還沒有收回？”

趙飛揚有些不好意思低頭，說道“確實抵押出去，不過目前還在我手里。”

王偉點點頭，說道“只要還在你手里就可以。我們也不需要你抵押，直接放貸。”

趙飛揚不敢相信，眼睛瞪著王偉問道“你不怕我還不起借貸嗎？”

王偉搖搖頭，說道“當然不怕。”

趙飛揚糊涂了，問道“為何？”

王偉又打量他一眼，說道“就憑借你藝鑫五金這個金字招牌，就憑借你一心報國的人品。所以不用抵押。”

趙飛揚眼淺差點流出，聲音哽咽拱手一禮，說道“謝謝王掌柜，那我的利錢是多少。”

王偉一拔算盤，說道“本來自家們的年利錢是一成八，但是介于你是第一個客官，只要半成。”

眾人不禁大吃一驚，沒有料到趙家莊錢莊利錢竟然如此之低，竟然不到玉石金銀鋪一成。

玉石掌柜錢鑫看到眾人的目光望向自己，不禁臉色通紅。

一個三十多歲中年美婦出來，眾人一看，原來是知府夫人秦李氏。

當然她后面還有管家也步也趨，眾人急忙讓開。

眾人只見那個管家提著一個木盒子，不知里面裝著什么物事。

她在一個丫環的陪同之下，款款來到王偉面前問道“王掌柜，我有點小錢，存在這里可以不？”

王偉不敢怠慢，拱手一禮說道“夫人，當然可以，而且還要給你利錢。”

李氏不敢相信捂住嘴巴，瞪大眼睛問道“存錢也有利錢收入？”

王偉拱手一禮說道“確實有，不過只有三厘。”

三厘，確實少，但是蚊子少也是肉。

而其它的金銀鋪，不但還給利錢，反而還要收客戶利錢。

沒有比較就沒有傷害，一比就嚇一跳。

眾人目光不由得向人群之中玉石金銀鋪掌柜錢鑫望去。

錢鑫恨恨望了王偉一眼，臉色通紅站在那里。

他腳步挪動幾次，幾次想離開，不過他最后還是留下，想看看趙家莊錢莊如何表演下去。

他知道金銀鋪雖然利潤高，但是風險也高，所以他一直走高息的路子。

銅錢的真假鑒別、抵押的風險、物價上漲等種種因素必須考慮進去。

你趙家莊錢莊這樣做，不怕把老本虧損進去嗎？

自家們做這一行是為了賺錢的，不是做慈善的，難道你趙平做善人做起癮來了，竟然也想在錢莊上做善人。

但是讓他吃驚的還是在后面，一個他從來沒有見過從王偉掏出。這個神器把王偉聲音放大十倍，眾人無論遠近都聽得清清楚楚，把眾人嚇了一跳，這是什么物事？竟然如此厲害。

眾人聽風他大聲說道“趙家莊錢莊存款利錢是給存款人三厘，而不是收對方的利錢。自家們的借貸利錢也很底，底得你無法相像，一年只有一成八。今天存錢借貸，還送大米一斗，錯過今天，只有明年。”

他剛剛說完，錢莊的小二果然把兩擔大米分別給趙飛揚及知府夫人秦李氏。

王偉又用那個傳聲神器大聲說道“介于夫人及趙掌柜都是第一個存錢及借貸客人，則送分別送一擔大米。”

天啊，一擔大米足足夠一家人吃一個月，趙家莊果然財大氣粗。

我怎么沒有這種好事呢，不過后面也不錯，每人都有一斗大米。

眾人紛紛叫嚷，回去拿錢存錢，也有上前談論借貸業務的。

圍觀的人頓時散了大半，都是回去拿錢或者借貸。

錢鑫一看，臉色發昏，身子搖搖晃晃，他身邊的金銀鋪小二急忙把他扶住。

晚上趙平存在看書，翠竹一臉沉醉看著他，不停給他打扇。

趙龍進來稟報“小郎君，玉石金銀鋪的掌柜前來拜訪。”

說完，趙龍遞上對方名刺，還有禮單。

好家伙，對方禮單竟然是藝鑫所抵押的房契及書畫。

看來對方果然是一個聰明之人。

這是一個五十左右的男子，一向員外打扮，有些肥胖臉上堆滿了笑容，一雙眼睛不停閃爍。

看來對方不但精明，而且城府極深，是一個不好打交道之人。

翠竹上茶，對方僅僅拱手一謝，并沒有打量她一眼。

錢鑫首先祝賀朝請郎打敗胡人，把嘉定從胡人困苦之中解脫出來，等等。

好話當然不要錢，錢鑫差點口舌說干，天花亂墜。

趙平當然不會被他外表所迷惑，冷冷看著他不停表演。

錢鑫終于表演完畢，兩人東南西北一陣亂侃，最后終于進入正題。

錢鑫嘆息說道“朝請郎是一個大善人，不但大辦作坊，還扶持嘉定作坊，更是從困難之中把嘉定拯救出來。朝請郎的對于嘉定，乃是厚比天高大恩人。”

說到這里，錢鑫嘆息一聲說道“金銀鋪風險太高了，稍為不注意，一有風吹草動，就虧本不知到了什么地方。”

趙平一邊喝茶，一邊請對方喝茶，并沒有搭話。

錢鑫打量趙平一眼，知道對方并沒有動心，而是說道“朝請郎已經是大善人了，何必把慈善做到金銀鋪方面來呢？”

趙平沒有直接回答他，而是問道“錢掌柜覺得是殺雞取卵好，還是放水養魚好？”

錢鑫一下子不明白，做善人與殺雞取卵有什么關系。

趙平又喝了口茶，然后說道“在商言商，商人不可能不追求得益。”

錢鑫更加糊涂了，上前一禮問道“既然商人追求得益沒有錯，為何朝請郎也在金銀鋪做善事？”

趙平搖搖頭說道“我與你們不同，我當然追求得益，不過我的方式是放水養魚。如果說我的錢莊是水，而客官就是魚。客官在我這里如魚得水，因此客官自然喜歡到我這里來。”

趙平打量對方一眼，淡淡說道“而有些金銀鋪方式則是殺雞取卵方式。為了牟取最大得益，竟然不顧母雞還沒有生蛋，直接就把母雞殺了。母雞死亡了，還能夠生蛋嗎？”

雖然趙平沒有點明，但是錢鑫知道趙平說誰。

趙平繼續說道“其實錢莊與客官不是你死我活的關系，而是互相依賴，互相維持，互相關照，互相促進的關系。”

趙平的信息太豐富，對于錢鑫而言也許太超前了，他不禁陷入思考之中。

趙平干脆點明“其實作坊與百姓就是金銀鋪的衣食父母，如果沒有這些這些衣食父母的供濟，金銀鋪與錢莊如何生存？”

錢鑫沉思一會兒，突然問道“作坊與百姓確實是衣食父母，可是天下如此之多，也不在乎一家兩家吧。”

趙平耐心勸說“藝鑫五金是嘉定最好的作坊，你把它逼上絕路，這個不是殺雞取卵嗎？”

錢鑫想了想，抬頭回答“精通五金也不止趙掌柜一人，可以招人。”

趙平喝了口茶，說道“是的，你可以招其他人，可是嘉定為何只有趙掌柜做得最好，這與他的管理與技術分不開的。”

說到這里，趙平嘆息說道“藝鑫作坊不是作坊里面器械，而是關鍵在于趙掌柜這一伙人，器械再好，沒有人，也沒有用處。”

錢鑫不由得微微點頭，突然說道“在下可以招趙掌柜他們，繼續制作五金。”

趙平搖搖頭，打量他一眼，此人還是沒有明白其中道理。

他點醒錢鑫說道“這兩個完全還是一個概念，一個是為自己做，一個是為別人做。給自己做，那是自己的事情，必須做到盡善盡美。給別人做就不一樣，也可以做到盡善盡美，也可以圖完成任務了事。”

錢鑫喝了口茶，陷入沉思之中。

趙平繼續提醒他說道“況且你聘請趙掌柜，他未必愿意。憑著他這一伙人，完全可以另立山頭，完全再造一個藝鑫五金。有了我的銅錢支持，有了他的技術及管理，這個完全不是問題。”

錢鑫沉思良久，點點頭說道“朝請郎說得在理，在下受教。”

錢鑫能夠說出此話非常不容易，畢竟他年齒比趙平大得多，可以做趙平坐翁翁了。

關鍵的是，他資格非常老，是資深專業人員，如今卻被趙平逐一教訓。

讓他惱火的是，偏偏趙平條條說的都是道理，即使他想反駁，也找不出理由。

錢鑫突然抬頭望著問道“朝請郎，雖然說得非常在理，可是這一切都是在贏利的基礎之上，如果不贏利，做得再多也沒有用處。”

說到這里，他以幾十年資深經驗告訴趙平，雖然你說得非常有理，但是關鍵是要贏利。

“金銀鋪的水深得很，銅錢真假鑒別，銅錢的保管，銅錢周轉，行情漲跌，等等，這些沒有不涉及費用與風險。特別是有些人在銅錢摻雜，讓金銀鋪防不勝防，風險極高，這些如何避免？”

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