第257章 任天堂式條款

重回1980小人物 第257章 任天堂式條款

在北美市場，年輕人無疑是消費者主體。如果要細化這一市場的話，大學生跟剛剛工作的年輕人才是重中之重。

而在亞洲市場，顯然青少年還是影響銷售數據的關鍵。因為亞洲與北美市場文化的不同，造成了消費觀念的不同。亞洲人更愿意把錢花在子女身上，尤其是隔輩的爺爺奶奶姥姥姥爺。

在亞洲地區，一個產品影響孩子們是否要購買最關鍵的并非是價格跟質量，而是其他小朋友有沒有這個東西。

就像在網絡大爆炸的年代，一個電話手表上面集成了通話，交友，定位，支付等等功能。這明明就是一部手機而已，很少有成年人愿意把錢花在這部手表上。

可是對于孩子來說，幾乎每個班級，每個小朋友手上都帶著一只。

更恐怖的是，電話手表的定價有的時候甚至超過中端手機的定價。

當看到其他小朋友有的時候，當家長的明知道這是很坑的電子產品，可是仍舊愿意掏錢去買單。

對于家長來說，或許有人買的是定位的功能，又或許是因為學校不讓帶手機的原因。

可對于孩子來說，他們不關心這部電話手表的硬件配置，也不擔心這屏幕是多少分辨率以及刷新率的產品。只要同學有，他便也想要。

如果是針對青少年的一個產品，在亞洲市場上，只要成功的讓一小部分人擁有，那么其他人自然會愉悅的加入到這個陣營之中。

然而在北美地區，因為買單的主體發生了變化。雖然也有家長為子女買單的現象，不過更多的家長希望子女能夠學會獨立。從小便要養成不去花費自己能力所不及的金錢。

如果一個小孩子想要伸手要零花錢，做父母的很可能希望子女通過做家務，以及社區的其他服務來換取酬勞。

所以在北美地區，青少年對于游戲機的消費比例，恐怕達不到15。

而大學生以及剛剛工作的年輕人，最少可以達到游戲機消費的50以上。

作為已經算是成年人的大學生，他們有自己獨立的評判標準。有能力判斷這筆錢應不應該去買這款電子產品？

然而對于雅達利來說，很顯然在目前的情況下，大多數年輕人從金錢的角度出發，評判過雙方的質量以及可玩度之后，絕大多數的人選擇了站隊EA游戲公司。

僅僅兩天時間，雅達利的銷售部門便已經臉色難看的不知道如何向上級匯報。

可是，董事會一直在催促最新的銷售數據。

不得已，只能硬著頭皮交上去。

然而當高層看到這銷售數據之后，一個個不敢相信自己的眼睛。

然而除了銷售數據難看之外，更讓他們無法接受的是，渠道商已經有人打來電話，希望對于某些游戲不再進貨。甚至希望把庫存做退貨處理。

如果是一件上市已經一年多的游戲，退貨處理是人之常情。

就像一款有著保質期的飲料，如果過了銷售期限賣不出去。商家會承諾退還到自己的發貨地。

雖然游戲卡帶不存在過期發生質量問題，可是市場上對于游戲的內容有著更新迭代的需求。當更好更精美的游戲出現后，對于那些可玩性以及畫面不好的游戲，自然銷量就會越來越差。

而當時在賣不出去的時候，有的游戲發行商會選擇收回那些賣不出去的產品。

可問題是，僅僅上市一天的游戲就要面臨退貨。這簡直對雅達利剛剛簽訂的合約是一種羞辱。

“為什么銷售數據如此之差？是我們的渠道商出了問題，還是他們的游戲本身質量不過關？”董事會上有人咆哮的說道。

當有人喊出這句話的時候，之前那些不同意與第三方游戲公司合作的人，立馬把目光看向了卡爾。

“有些人處心積慮想要促成合作，其目的就是為了他口袋里的那點錢。有些人的游戲開發公司，早就在暗地里準備好了幾款新游戲。然而卻遲遲不發布不上市，終于等到了與雅達利的合作。于是他們迫不及待的搶先推出了早就開發完畢的游戲，本以為這次游戲的推出會收獲巨大。可是沒想到就在他們退出游戲的第二天，EA游戲公司同樣推出了一款類型一模一樣的游戲。

結果，當兩個游戲在商店的架上遇到的時候。有些消費者同時買了這兩款游戲，當他們玩過之后便馬上對我們雅達利發出了無情的嘲笑。

我想說的是，明明這款游戲不是我們雅達利游戲部門制作出來的產品。而現在外包裝上卻印刷著我們雅達利游戲公司的商標。我們公司不得不為這款受到市場拋棄的，讓所有消費者覺得惡心的游戲買單。

可笑的是，從簽約到現在才48個小時而已。我們雅達利游戲公司得到了什么？除了消費者的憤怒跟謾罵之外，也就是在股票市場上，我們的股價跌去了8。

現在公司之中，誰來為這樣的錯誤決策買單？”本來就不支持與第三方游戲開發公司搞綁定，現在又出了這么大的事故，再加上這件事的錯誤并非雅達利本身。自然惹的很多人滿腔怒火瞬間爆發出來。

卡爾聽到這話，也只能是無奈的低頭看向自己手中的鋼筆。

本來信心十足的事情，怎么會演變成這般模樣？

精心布局了這么長時間，明明輕輕松松，躺著掙錢的好事。怎么會淪落到瞬間被市場拋離？

難道自己公司開發的游戲當真是不堪入目？

看著卡爾這個最支持與第三方公司綁定的人沉默不語，尤其是卡爾作為堅定的獲利者，畢竟他自己就擁有一家第三方游戲制作公司。

有些人忍不住再次說道：“我建議我們在銷售渠道上對游戲進行分級，把所有的游戲從一星到五星分為五個檔次。最差的游戲歸為一星產品，最好的游戲自然是五星滿分。

就像現在市場上賣的這兩款足球游戲，掛著我們雅達利商標的那款必須只能是一星產品，而我們對手EA游戲公司的那款足球完全可以打出四星甚至是五星的高分。

我們要讓所有的第三方游戲開發公司明白，什么叫做行業標準？

我們不但要給游戲進行分級，同時還要給所有的第三方公司分級。

一家公司在一年之內產出的游戲不得超出10款，其中五星游戲必須占到四個名額。而一星的游戲最多只能占到兩個名額。

凡是不符合這個條件的游戲公司，我們在銷售渠道上會進行推廣壓縮。畢竟我們不能把垃圾游戲公司制作出來的垃圾游戲，推廣給每一位消費者。

我們應該把高質量的游戲公司，所生產出來的五星游戲，推向每一位消費者的面前。只有這樣才能形成一個良性的循環，也只有這樣，我們才能贏得消費者的青睞。

必須如此，必須要讓所有的游戲開發公司認認真真去做游戲。他們現在不需要為銷售煩惱，只要做好自己公司旗下的游戲就會掙到錢。反之，如果胡亂開發，那么不單單是消費者，我們雅達利游戲公司也會拒絕，再與這樣的公司開展業務。”

此提議一出，幾乎沒有人反對。就連卡爾也不得不點頭表示贊成。

畢竟出錯的是他自己的公司，雅達利游戲公司沒義務去承擔這樣的錯誤。而且為了避免這樣的錯誤屢次發生，做為公司的股東們，自然是要想盡一切辦法維護公司的利益。

而這樣的提議剛好可以約束所有人，對于第三方公司來說，一年開發10款游戲已經是超高的產量。

不過一家公司想要做良好口碑的話，最好還是踏踏實實認認真真。

這樣的規章制度，并不會打壓那些認真做游戲的公司。反而游戲做得越好賣的越好，雅達利游戲公司銷售渠道的推廣自然也會越賣力。畢竟作為資本家，沒有人跟錢過不去。

很快，這項決議便以文件的方式傳達給所有已經簽約的第三方游戲公司。

一時之間，很多游戲公司覺得自己上當受騙。畢竟當時簽約的時候，這樣的決定并沒有寫在合同之中。

也就意味著雅達利公司提出每年10款游戲的指標，這些游戲公司完全可以當對方是空氣。

畢竟大家都是按照合約辦事，只要合同里沒有寫明的東西，他們自然沒有義務去按照對方的要求辦理。

不過，在這條決議文一同發過來的，還有這兩天上市游戲的一些銷售數據。

雖然無法猜測EA游戲公司所有渠道的銷售情況，不過跟雅達利有合作的銷售渠道秘密透露了其中的數據。

雖然只是EA游戲公司在北美地區所有銷售渠道之中的一小部分，不過通過這一小部分的數據也已經可以窺視全貌。

掛著雅達利商標的那款足球游戲，48小時之內在全渠道范圍內只賣出了45000份。而前24個小時的銷售數據就高達38000份。

也就是說在后24小時，一共賣出了7000份而已。

銷量可以說斷崖式下跌。

而造成斷崖式下跌的理由，就是EA游戲公司上架了自己的足球游戲。

而在雅達利有合作的銷售渠道給出的數據反饋，僅僅在這一條銷售渠道上，《熱血足球》賣出了整整3000份。

3000份聽上去并不多，可是如果單單羅列這一條銷售渠道的數據，雅達利的足球在上架之后的48小時里，賣出了6500份而已。

雖然在單一渠道上，表面上去分析，雅達利游戲公司依然保持了一定的優勢。

且不說雅達利在整個北美地區銷售超過200萬臺游戲機，單單是在EA游戲公司銷售新游戲的紐約地區，雅達利的銷量就高達50多萬臺游戲機。

如此龐大的潛在消費用戶，卻僅僅領先EA游戲公司一點點而已。

EA游戲公司的游戲機，上架銷售的時間很短暫。在數量上完全不是雅達利的對手，也就是說現在的消費用戶跟雅達利不是一個量級。

然而即便是占有著如此龐大的消費用戶，雅達利依舊沒能出現碾壓的場面。

一旦讓EA游戲公司的紅白機大面積的增長，未來的災難可想而知。

“其實造成此次游戲銷量如此低迷的理由，跟我們的游戲機機能有著千絲萬縷的聯系。對方的游戲機有著顯示芯片的加成，而我們的雅達利2600上沒有這款芯片。

作為消費者并不懂硬件，他們不知道這兩款游戲機其實最大的差距就是沒有顯示芯片，而其他的硬件幾乎可以說是一模一樣。

消費者看到的是，我們的游戲內容都是一堆像素點，畫面單調色彩鮮艷度不夠。而且因為沒有顯示芯片的加成，造成畫面上沒有物理縱深，立體感明顯不夠。所以我們必須要馬上讓我們的新產品進入市場。

如果我們的新產品不能在性能上全面領先，以后我們的銷量只會越來越慘淡。而且大家不要忘了，EA游戲公司可是跟摩托羅拉采購了價值104億美金的芯片。

對手時時刻刻在準備拿出自己的新產品，而我們這些人還在之前的成就上夢想著更大的成就。醒一醒，認認真真去面對我們跟EA游戲公司的差距。

不要因為對方是后來者，更不要因為對方來自于華夏。我們就輕視他，忽略他。

我不希望有一天我們公司破產的時候，我們才痛心的呼喊，當初為什么不認認真真的去面對這個對手？”有人希望大家清醒一些，必須要拿出100的精力去對付這個后來者。

然而就在有人希望大家認清現實的時候，沐克南卻在笑呵呵的看著最新的銷售情況。

此時的他，最希望的事情，就是希望林平所說的那艘貨輪趕緊靠港紐約。

要是這艘貨輪晚點的話，沐克南很可能會發生斷貨的現象。

“銷售情況不錯，雖然離100萬的目標還有很遠的距離。不過我們這些天的確取得了一個滿堂彩的開門紅。

現在有了這些新游戲加持，相信會進一步的刺激市場。必須馬上聯系林平，讓他每天給我們降落兩架貨機。”律師劉達成也是無比的開心。

畢竟現在這生意可是有他的一份，銷售情況越好，他們自然掙的越多。