第174章 教松下社長做事

重回1980小人物 第174章 教松下社長做事

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木寺昌人的報告幾乎是以全綠燈，并且全程高速的情況下通過。

“馬上派人去港城跟EA公司詳細洽談溝通，盡快拿到全部項目流程。而在集團的宣傳部，馬上評估此賽事的周邊影響力，看看能不能給咱們公司其他產品也搭載上這條快車！”雖然只是一個一百萬的小項目，可是這件事關乎于林平，甚至直接傳到了社長的耳中。

當社長知道之后，便很快召開了一個小型的會議。

“游戲機最重要的搭檔便是彩色電視機，除了在這一百萬美元的獎金之外，我們還可以獎勵一些彩色電視機。”宣傳部的人馬上建議的說的。

“不夠，這還遠遠不夠！”顯然只是贈送電視機，在這些大佬眼中并不滿足。

一旦這件事送不好，很可能電視機根本博不到版面。

剛剛開口的第一句話，便被直接反駁。

這讓其他人陷入沉默，即便有想法，此時也不敢當眾提出。

畢竟在場的眾人每一個人都是大權在手的部門領導，當眾出丑可不是他們想看到的。

“…”社長沒想到，自己就說了一句話，所有人怎么都沉默了呢？

這若放在平時，即便自己明確表示反對，大家也會爭論不休。

難道說？因為這些人對于電子游戲的不了解，所以每一個人都不敢表達自己的觀點？

“撥通林平先生的電話，讓他也加入到我們的會議之中。”電子游戲畢竟在這個年代還屬于新鮮玩意兒，看著手下們陷入沉默，社長也只能把活動的發起人納入到會議的范疇。

好在此時林平還在自己的公司，如若在等片刻，這通電話就只能是顧青山三人去接。

簡單的溝通之后，對方希望林平給一些專業人士的建議。

大家是合作伙伴，而且松下這次想要搭上的是彩電，錄像機，冰箱等等一系列家電。

這些電器與林平的公司不存在業務競爭，所以對方很坦然的讓林平提一些寶貴的建議。

“我對于彩電不是很懂，不過你們可以提一些概念嘛！比如說，專業的電競彩電，專為游戲而生！宣傳的時候，你們可以提這臺彩電有更飽滿的色彩，更悅耳的音效等等，等等！”林平能想到的無非是把后世那些賣顯示器的套路搬到彩電上來。

當一個廠家宣傳它的顯示器多么好的時候，百分之八十都是詞而已。

“電競彩電？這，這會不會把彩電定義的頗為狹窄。如此狹窄的市場，能賣出多少！畢竟買游戲機的這些人，家里肯定都有電視機。他們會重復消費嗎？”有人在電話那頭問道。

聽到這樣的問話，林平很是無語。

看來這些高層，肯定沒有買自己的游戲機回去玩一會兒。

“我不知道你們這些人誰的家庭里已經有了游戲機，如果你們的孩子一直在玩游戲，而你們想要看電視的時候，會不會產生沖突？

如果這個沖突只是小范圍，那你們就在媒體上販賣焦慮把沖突擴大，這樣一來就可以名正言順的每個家庭配兩臺電視。

由于玩游戲機的時候離的相對電視的位置比較靠近，你們隨機贈送視頻線可以長一些。另外，在電視的外觀上稍微做出一些改變，比如說有不同的顏色，赤橙黃綠青藍紫，甚至還可以對外宣傳，說你們這電視更好的保護人的眼睛，更適合青少年。”林平感覺自己在犯罪，教這些人販賣莫須有的東西。

聽到林平點撥，很多人瞬間茅塞頓開。

哪怕電視的內部結構一模一樣，主要噱頭賣的夠超前，夠吸引人眼球。那就是一款領先同行的電競彩電！

“那，那我們錄像機怎么辦？錄像機總不能說是電競錄像機吧！”有人在電話那邊開始提問下一個產品。

“這個當然就更好辦了，這次比賽完了之后，我們再發起一次比賽。比賽的名字就叫《松下超級競速冠軍杯》。當玩家用游戲機連接電視的時候，電視可以同步輸出信號到錄像機，這個時候玩家從第一關開始一直到最后一關結束，全程實時錄制。

本次比賽為期一個月，一個月后開始評比誰是游戲的最快通關玩家。到時候市場上的錄像機一定會出現銷量井噴。至于玩家們要不要購買你們松下的錄像機，這就看你們后續的操作了。比如買錄像機送游戲卡帶？買錄像機贈送游戲海報，或者動漫人物海報？”眼下的比賽還沒有開始，林平又給大家謀化了下一場比賽。

“實時錄制？這沒問題！任何一家公司的錄像機都有這個功能，要不然他也就不配稱之為錄像機。”技術部門馬上回應道。

“玩家們玩游戲時，不可能一次錄制成功，肯定要反復擦洗。

希望你們能夠隨機贈送兩盤質量好一些的錄像帶，保證反復錄制上百次依舊能夠有高質量的畫面。我相信，單單是賣這樣高質量的游戲專用錄像帶，就能讓你們看到游戲玩家們的消費潛力！”林平又發明了一個新詞，錄像帶明明就是一個傳媒的介質。居然也叫游戲專用錄像帶。

“反復擦洗的錄像帶我們倒是能夠提供，一般這種錄像帶專供貨于各家電視臺。這種錄像帶比普通的錄像帶要貴上十幾倍甚至幾十倍。如此高昂的價格僅僅是一盤錄像帶，恐怕普通消費者很難買得起。”技術部門有人站出來說道。

“在這個時候你要研究消費者的心理，由于此次比賽橫跨周期長，玩家們有充足的時間進行練習。而練習的過程中很可能會創造紀錄，再加上你們定期讓電視臺以及廣播電臺，播放當前收到的錄像帶中最快記錄玩家的時間。以此制造焦慮，逼迫消費者購買。

萬一錯過了最佳狀態，他們恐怕將錯失高昂的獎金。

與高昂的獎金相比，買一盤可以擦洗幾十上百次的錄像帶，花點錢對他們來說非常值得。這個時候對于任何人來說，貴就代表著好。

不求最好但求最貴！而且售賣錄像帶的時候一定要讓消費者體驗到這錢花得值，要讓他們享受到真正帝王的待遇。

因為這樣的比賽之后會經常進行，所以這并不是一次性的生意而是長久的買賣。”林平再一次證明自己就是個黑心商人。

聽著林平的話，電話那頭有人在做著筆記。

而聊完這些之后，林平想到了另一件事。

“還有，聽說你們公司想要讓我授權你們生產游戲機？我倒是有一個新的建議，如果你們可以把錄像機跟游戲機放在一個外殼里，或者說把彩電跟游戲機放在一個外殼里。錄像機帶游戲機功能，彩電帶游戲機功能，這樣的產品會不會更好賣一些？”林平想到了在后世經典的VCD帶游戲機，DVD帶游戲機，甚至還有彩色電視機帶游戲機，等等雷死人的。

本來木寺昌人的匯報，已經讓集團心灰意冷。

可是林平突然給出的想法，讓這些人瞬間眼前一亮。

“要是電視機上開一個口子，能夠插入游戲卡帶，連接上游戲手柄之后便可以直接玩兒。這才叫真正意義上的電子游戲專用彩電？”有人在電話那頭驚呼。

“高，實在是高！這樣不但創造了新的產品，而且還繞過了貴公司在華夏簽訂的合約。我覺得這個建議非常驚艷，一定能成為市場上絕無僅有的產品。

畢竟電視機跟錄像機同時帶有游戲機功能，這可是其他廠商所沒有的產品。只要我們能夠推向市場，絕對沒有任何競爭對手。

游戲機擺放在電視機前，顯得雜亂無章，對于狹小的空間而言十分難以接受。而把游戲機跟電視機或者錄像機整合到一起的時候，無論是雜亂無章的線纜，還是本就狹小的空間得到釋放，這都是一次巨大的改變。一定能得到消費者的喜歡！”技術部門覺得這問題不難，甚至節約了很多成本。

畢竟把游戲機的主板鑲嵌到電視機里的時候，至少不用在額外配置塑料外包殼。更甚至，游戲機主板可以跟電視機主板共用一塊線路板。

“那林先生什么時候方便與我們簽訂授權協議？”社長看著手下們激動的樣子，忍不住對著電話說道。

“我們價格還沒有談，離簽約似乎還早了一些！”林平冷漠的說道。

“這樣，我們松下集團愿意每臺支付五十美金的授權。每十萬臺結一次賬，林先生你看如何？”社長思考了一下后開出了一個認為林平沒有理由拒絕的方案。

“五十美金的授權我可以接受，但是僅限于霓虹國本土，不能以任何理由出口到國外。而且一次性支付五百萬臺產品授權的費用，而且是稅后。”林平一張嘴便是二點五億美金的超級合同，更重要的是這還是稅后的收入。

一時間，聽到林平這樣的報價，電話那頭明顯沉默了一會兒。

然后突然間電話連一絲雜音都沒有。

林平明白，這肯定是對方按下了靜音鍵。

他們在商量在議定，要不要支付自己二點五億美金。

雖然這筆錢在這個時代絕對是天價中的天價，可是對于松下這樣的龐大集團來說，這只能算是一筆中等規模的商業合同。

在他們眼中，天價這個詞遠遠不止這個數。

十幾分鐘的時間里，林平一直靜靜等候。

畢竟這關乎著二點五億美金的商業合作，就算再沒耐心，今天也會乖乖等到底。

期間，顧青山三人看著林平一直說著日文，當出現沉默后，三個人送上了一杯茶水。

終于，當電話那頭再響起聲音時，林平知道是否富貴就看對方一句話。

“二點五億美金我們愿意接受，不過必須要讓我們在全球進行銷售。”對方明顯不傻，林平公司的游戲機正在瘋狂的銷售。區區一個霓虹國，不可能承載數千萬套游戲機。

只有全球市場，才能夠盈利。

一想到雅達利，在北美地區創造了八十多億的市值，兩百多億的規模市場。

松下覺得花二點五億得到一個授權。簡直就是白菜價中的白菜價。

“如果貴公司想要在國際市場進行銷售，那么必須支付我稅后十億美金。雖然這個價格頗高，但是以貴公司在全球的銷售渠道來講，你們用不了一年便會掙回這些錢。

而隨著我們公司生產的游戲越來越多精品也越來越多，再加上我們公司受制于產能。我相信貴公司一定能夠趕在我們之前，把市場深耕一遍。至于能否徹底占領市場，這就看你我雙方之后的博弈了。

或者貴公司也開發一款游戲機，畢竟有著十億美金，足夠讓你們招攬任何想要招攬的人才。

但是有一點我要聲明，一旦我發現我們公司的游戲卡帶可以在你們公司所生產的游戲機，電競彩電，電競錄像機上使用。我保證會在全球各個市場對你們發起訴訟。還有，這游戲手柄我申請了很多專利，你們想要使用的話我可以免費授權。但是，沒得到我授權，我一樣會訴訟你們侵權。”林平第一次感覺到手中擁有專利的美妙。

明明就是一個小小的游戲手柄，卻足以卡住對方的脖子。

除非他們設計出完全不同的操作平臺。

甚至可以把街機廳的那一套搖桿系統搬上來，不過顯然放在家庭里有些不合時宜，而且一般人家也沒那么大空間。

對于松下集團來說，二點五億真的是非常合適的價錢。

販賣到全球這是只掙不賠的生意，畢竟林平現在的公司受制于產能，再加上一家小公司怎么能夠跟松下擁有全球的銷售網點相比。

單單是銷售網點的建設與培養，恐怕最少需要一到兩年的時間。

而這一到兩年，還只能是建設各個國家首都，或者超一線城市的銷售網點。

而在歐洲或者北美地區，松下的銷售網點已經輻射到二線三線城市。

對于他們來說，只要拿到授權，一個月后便可以在全球開賣。

即便最開始也會受制于產能不足，可是憑借公司強大的生產線，只要稍加改裝，便能夠以半自動的模式進行生產。

遠比華夏那純手工的組裝廠，要快上數十倍。

自己生產線開工一個月，工人數量比華夏組裝廠少十倍的情況下，工作效率卻頂上對方三個月。

“五個億美金，這是我們的底價！”思來想去覺得五個億能夠接受，畢竟是全球市場。

“如果只是五個億，我根本沒有必要給你們授權。半年之后，我的代工廠產能將會處于頂峰狀態。到那個時候，我無非再多花些時間開拓銷售網絡罷了。

我相信，只要擁有足夠的時間跟耐心，想掙到五個億甚至五十個億都只是時間問題。現在你們看到的僅僅是冰山一角，等這場比賽結束之后。我會在全球各個地方復制成功的經驗。

一款又一款雙人游戲，保證可以成為全世界消費者為之瘋狂的精品。沒有這點底氣，我怎么敢跟你們開價十個億美金。

你們也可以等到比賽結束之后，看過我們的游戲潛能之后，再跟我們商談價格也不遲。不過，北美地區的代理權我已經出售，半個月后我將開始給他們供貨。

作為全球最大的單一市場，北美地區所有人都是勢在必得。如果你們錯過這個時間點，將來你們所得到的回報遠遠低于你們的預期。”林平不知道對方如何抉擇，但是如果自己跟對方換位思考的話，自己一定會買下授權。

然后全力激活所有市場，憑借著全球強大的銷售網絡，在對方的游戲機還沒有到來之前。先行進場卡位，掙一波快錢熱錢！

“十億美金也不是不可以，不過我們要分期十年支付。”社長幾乎是咬著牙說道。

聽到這句話，林平不得不佩服。

能坐上這個位置的人，豈能是泛泛之輩。

能在八十年代，把松下帶成世界級企業，豈能是庸庸碌碌之輩能夠做到的事情。

十億美金聽上去很多，可一旦分期十年，這筆錢立馬縮水兩倍。

在八一年，林平拿著這十億美金可以做太多的事情。

而一旦到了九一年，這十億美金即便在華夏市場也會變的平平淡淡掀不起多少波瀾。

在一九八零年，國家的外匯儲備為付的十二點九六億美金。

而到了一九八一年，國家的外匯儲備為二十七點零八億美金。

如果林平拿到十億美金的授權費用，再加上今年的盈利，一定可以達到國家外匯儲備的一半。

而十年之后的一九九一年，國家外匯儲備為二百一十七點一二億美金。

雖然作為一個個體，拿著十億美金依舊是超級富豪的存在。

可是顯然不再是那么的耀眼，那么的萬丈光芒。

如果現在手中有十個億，林平很可能仗勢占國家外匯儲備一半的能量，沒準兒可以開設屬于自己的航空航天公司。

就算不能如愿，這十億美金至少可以鞏固自己在半導體行業絕對龍頭的地位，并且可以引領整個產業向著正確的道路前進。

林平知道什么是對什么是錯，雖說不是專業的硬件人才，但是憑借歷史的經驗至少可以做出指引。

“看來我們對于這個問題短時間內達不成共識，看來還是把精力放在比賽上。其他的事，以后有時間再聊！”林平顯然不想在這件事上再去扯皮。

對方顯然沒想到林平會就這樣放棄即將到手的肥肉。

“七億美金，另外讓我們審核你手中的所有游戲！如果真的如你所言，這些游戲個個都是精品。我們愿意一次性支付七億美金，不過授權給我們的游戲機，必須搭配十款游戲。”都聊到了這個份上，對方顯然不想錯過今天這個機會。

“十億美金，稅后收入，一分不能少。我可以提交二十款游戲給你們審核，但是隨機授權的游戲，只能是現在市場上售賣的那幾款。同意的話，先支付五千萬美金的意向款。

畢竟這些游戲一旦交到你們手上，很可能有泄密的風險。為了保證我的利益，無論我們最后是否達成合作，這五千萬我肯定不會退。”林平可是記得清清楚楚，在后市很多公司發生收購的時候，都會支付一定比例的意向款。如果最終收購不成功的話，還要支付違約金。

如今讓自己交出這么多游戲，林平自然要索要一些費用作為保障。

“我們派出專項人員到港城去審核，并不會附帶拷貝離開。”只是看一看游戲就要支付五千萬，對方顯然不愿意這樣做。

“既然如此，那我在港城恭候大家。晚些時候，安排一個會中文的工作人員打電話通知航班，我們公司會有人前去接機。”說完之后林平主動掛斷了電話。

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