第143章 狗咬狗式的殺價

重回1980小人物 第143章 狗咬狗式的殺價

看到兩家公司的人都在場，對于買方林平而言自然是心中暗喜。

如果故意把雙方人馬湊在一起，這會給人不厚道甚至過于狡猾的印象。可是雙方人馬巧合碰在一起時，大家自然不會對于買方發出任何質疑。

“現在是晚餐時間，如果大家不介意的話我做東請諸位一起共進晚餐。”林平愉快的發出了邀請。

對于銷售人員來說，與競爭對手同時出現在買家面前，這是行業大忌。

因為在接下來與買方的任何對話，都會一字不落的聽在競爭對手耳中。這個時候自己的底牌也會被競爭對手所掌握。

一旦競爭對手掌握了自己的底牌，哪怕對方降低一分錢也比自己有優勢。

可是雙方人馬湊在一起時，買方卻極力想要看到這種場面因為它可以左右逢圓進行壓價。

這一頓晚餐恐怕比鴻門宴還要難吃，可是大家卻沒有退路。不得不硬著頭皮來到餐廳的包間之中。

包間的空間很大，容得下雙方人馬共進晚餐。

“我真的沒想到今天剛剛拜訪過貴公司，你們雙方晚上便來到訪。如此認真的工作態度，的確是讓我耳目一新。”眾人落座之后林平說著不痛不癢的馬屁話。

林平現在的話說的有多么的恭維，待會兒他殺低價格時就會有多么的冷酷。

這種場面話大家都懂，每多聽一句話自己的錢包就會多流一滴血。

這個世界上沒有無緣無故的愛也沒有無緣無故的恨，同時自然也沒有無緣無故的恭維。

華夏古人有云，無事獻殷勤非奸即盜。

說出這句話的人，顯然是個凱子，被人騙了一次又一次。

要不然怎么會如此大徹大悟說出這樣的經典言論。

所有人落座之后，場面充滿著詭異的氣氛。

林平做東，自然是拿著菜單一頓指點江山。

林平沒有客套，并沒有把菜單交給雙方任何一個人。

這個時候無論把菜單首先交給誰，對于另一方來說都是一種隱形的傷害。

大家會爭論憑什么把菜單先給他？

另外，林平也想讓所有人明白在這個餐桌上或者在此次談判中，自己要做主導地位。

不管你們口味如何，有沒有什么忌諱這都與我無關。

林平想讓這些人明白，在自己的餐桌上點什么你就乖乖吃什么。

當服務人員拿著點好的菜單交到廚房時，餐桌上已經開始了工作的討論。

雖然雙方人馬都極力回避在餐桌上談論工作透露自己的底牌。

可是作為主導的林平而言，他怎么會錯過這樣的機會。

挑撥離間，制造雙方的矛盾，最好是狗咬狗。

只有這樣自己才能獲得最大的利益。

“今天我算是見了世面，不得不承認在當今世界霓虹國的半導體產業就是王座上的王。今天我一共逛了四家廠商，每一家工廠都讓我印象深刻。尤其是當我聽說NEC今年年底到明年年初要引進64K芯片生產線時，我真的是非常欽佩你們霓虹國半導體產業的魄力。”林平再次發出了馬屁之聲。只不過這句話里里外外都透露著不尋常的味道。

餐桌上的兩撥人并沒有覺得意外，NEC的舉動對于他們來說早已不是什么秘密。

看著雙方臉色平靜，林平微微一笑后繼續說道：“我們EA游戲公司決心要打造成世界第一流的電子游戲制作公司。現在我們公司制作的游戲中，有兩款游戲的容量超過了64KB。如果將來NEC的芯片價格不會過于高昂的話，哪怕比兩枚32KB的芯片還要貴百分之五十，我們也愿意進行小批量采購。

畢竟對于游戲卡帶來說，用到的電子元器件數量越少，出錯率就會越低。同時游戲卡帶的體積也會大大減小，對于電路板的要求也會減少面積。”

林平這邊話仿佛是自言自語，可是聽在兩撥人耳中，卻似乎覺得林平已經要與NEC簽訂64kb容量的芯片合同。

即便是小批量采購，這也是一個危險的信號。

因為采購一片64kb的芯片，就會讓林平少采購四片16Kb的芯片.

64kb的芯片采購的越多，自然對16kb的采購大大減少。

一旦NEC玩兒起殺敵一千自損八百的絕招，那么對于其他廠商而言，這是絕對不能夠接受的。

“技術在發展時代在進步，以后的芯片容量只會越來越高。甚至在北美地區已經有科研團隊在研發128kb容量的芯片.而這樣的芯片相信用不了兩年就會小批量量產.”或許是心有不甘，木寺昌人首先打破了僵局。

看著對手說話，東芝的人自然也不甘寂寞。

“任何新產品上市，限于上市時產能不足。它的價格一定居高不下，對于游戲機這種民用消費品而言，價格在很大程度上決定了市場的接受程度。如果貴公司的游戲卡帶，價格居高不下。這恐怕會很難讓普通消費者接受。這樣的局面最終會演變成降價銷售，或者盜版橫生。”東芝的一眾人馬中，有人善意的提醒。

聽著對方的話，林平表示贊同。

拿起了手中的酒杯，雖然里面裝的只有水，可是林平卻舉起杯遙遙的敬向那個說話的人。

“這位先生的提醒我們公司也有考慮，到時候無非是增加盜版的難度。比如在游戲卡帶中安裝一塊紐扣電池，讓原本的ROM存儲芯片變成RAM存儲芯片。一旦有人試圖拿下紐扣電池，或者紐扣電池電量耗盡。RAM芯片之中的游戲內容就會因為斷電而消失。

雖然這樣的防盜手法，并不是十分高明。但是防御那些小作坊式的盜版商已經足夠。”林平提到的防盜手法普遍應用于街機的游戲基板。

相對于家用機而言，街機的開發更耗費財力人力物力。

一旦被人盜版，對于游戲開發商而言，損失可能高達幾千萬美金。

就以《合金彈頭》為例，這樣的游戲開發周期長，投入的人力物力財力多。

普通游戲卡帶所使用的存儲芯片是ROM，也就是電腦跟手機中的硬盤。

而需要搭載紐扣電池所使用的RAM存儲芯片，就是手機以及電腦的運行內存。

這種芯片一旦斷電，內部所記錄的信息就會瞬間消失。

而無論是手機中的存儲大小，還是電腦中的硬盤。即便不通電放個十年八年也不會有任何損耗。

本來游戲開發公司的指望市場大賣，可是一旦被人盜版，街機廳的老板估計沒人愿意采購正版。

而為了防止被盜版，街機的游戲基板設計的極為復雜，除了幾十個存儲芯片之外，還被設計為上下雙層，甚至更過分的上中下三層。

一旦拆除不當，電池會在夾層中直接掉落彈出。

一旦電池不持續供電，這張板上的游戲內容就會瞬間清零。

對于防盜而言，這更像是一個定時炸彈。

一旦拆除不當，這張幾百美金的街機游戲基板就會變成磚頭。

一般的小作坊，可沒有強大的財力去破解這些游戲。

因為這些小作坊，經不起這樣的損失。

連續拆錯幾片，就是一筆不小的支出。

對于一個小作坊而已，他們能賣出的盜版游戲有限。

畢竟在盜版界可不止一家小作坊。

并非一個人盜版完畢后可以賣向全世界。

如果收益與支出不成比例，這些小作坊就會停止盜版。

而一旦能夠打擊到這些小作坊，對于游戲的防盜版就會起到關鍵作用。

而那些大廠商輕易不敢盜版游戲，小作坊不怕被起訴可以打游擊戰。

可是對于大廠商而言，跑得了和尚跑不了廟。

一旦在官司中敗訴，大廠商將要面臨幾千萬甚至上億美金的賠償。

而一個小小的盜版未必能夠為他們換得如此高昂的回報。

只要一款新游戲，推向市場三到六個月內沒有盜版，或者說盜版的內容極其稀少，那么這款游戲就會盈利。

就像后世的電影院，在電影放映時期，出版商會瘋了一樣給各大盜版網站發律師函。

而一旦電影上映兩個月之后，一般的發行商便不再理會那些盜版網站。

而這個時候購買了電影數字版權的網站會發起第二輪維權。

可是隨著流量時代的到來，盜版網站有大量的流量存在，于是正版網站甚至會暗中投資盜版網站。

只要能帶來流量的東西，哪怕它是黑暗的，對于資本家而言至少錢是美妙的。

“林先生提到的防盜手法并不罕見，據我們所知雅達利第三方游戲開發公司，已經有人采用了這種方式。不過，這種方式的確能夠阻止盜版商破解提取芯片內的存儲內容。”在場之中有技術人員說道。

既然能夠做到大范圍防盜，至少說明采用64kb芯片沒有多少后顧之憂.

消費者沒有購買盜版的空間，自然只能把目光放回在正版之上。

只要口袋中有錢，只要覺得這款游戲值他所標記的價碼。那么消費者就會毫不猶豫的拿出自己的存款，到游戲商店去購買這款游戲。

而一旦這款游戲形成口碑的話，做出銷量似乎也并非不可能。

而一旦有了銷量，能夠被市場接受。

那么林平就會采購更多的大容量芯片，到時候得到利益的可是NEC。

而隨著采購的大容量芯片越來越多，其他廠商就只能被迫放棄林平這個客戶。

好在，這之間還有一年的時間。

“我明白你們每一家廠商都渴望與我簽約，希望我付出你們想要的價格。可是在此之前，我卻希望你們能夠到市場上購買我的游戲機，好好體驗一下新時代的主機。

或許你們體驗過后會驚奇的發現，我們公司的未來遠比你們想象中要強大的多要美好的多。

只要你們哪怕還有一丁點的理智，你們會驚奇的發現，我們公司所推出的游戲機跟游戲卡帶，絕對碾壓雅達利游戲公司。

我們的未來可不是成為第二家雅達利游戲公司，而是要完完全全的超越他。成為人類歷史上最大的一家電子游戲公司。

如果你們認同我的話，你們公司內部自然會做出相應的判斷。

如果你們不認同我話，我們之間的合作不但無法進行，甚至無法開展。我需要的是陪我成長的盟友，而不是只想在我身上撈一筆的商人。”飯菜還沒有上，林平已經似乎有掀底牌的欲望。

聽到林平的話，在場的眾人顯然百分之九十九都不贊同！

不過木寺昌人卻十分留意林平的表態。

他決定明天一定要購買一臺游戲機回去體驗一下。

看著絕大多數人都不相信自己的話，林平僅僅是一笑而過。

今天的話只是為了讓眾人聽到，而不是讓這些人百分百相信自己。

將來有一天，當大家再次坐下來商談之后的采購時。

林平今天所說的話將會成為證據，到了那一天這番話才真正發揮它的影響力。

到時候林平一定會說：“當年的我還是個小人物，在你們這些廠商眼中不值一提。甚至是一個口出狂言的跳梁小丑！

可現如今我的游戲機行銷全世界，創下了一個又一個記錄。而我公司的市值也成功了超越了雅達利。

當年有機會讓你們做我的盟友，你們選擇了漠視。

現在我一家公司的需求量可以支撐起一個國家的半導體產業。現在再來求我跟你們合作，會不會太慢了一點。”

這一番話林平自然不會在此時此刻說出，畢竟現在的自己可是一個徹頭徹尾的小人物。

哪怕多說一個字，換來的并不是別人的尊敬，而是滿滿的嘲笑有惡意。

“既然林先生對于未來這么肯定，我們松下愿意成為林先生的合作伙伴，愿意長期為EA公司進行供貨。作為合作伙伴，我們松下愿意為林先生提供一切便利條件。

林先生的游戲機卡在勢必要進行游戲內容燒制，把游戲文件燒錄到內存芯片之中。我們愿意為EA公司完成這一道工序，并且不收一分錢。”木寺昌人一句話，為林平省下了至少幾十萬美金的工序費用。

木寺昌人說完之后，把目光看向了自己的競爭對手。

此時此刻，東芝的這幫人，恨不得把松下的木寺昌人活剝扒皮。

這種環境之下，這種場合之下，作為一個稍微有一丁丁點銷售經驗的人員。

都不會在此時此刻提出自己的新條件新報價。

任何人在這一刻做出哪怕一分錢的退讓，都會演變成一場惡意的競爭。

除非作為競爭的一方宣布退出，否則的話大家互相壓低價格，只會便宜了別人。

正所謂鷸蚌相爭，漁翁得利，就是這個意思。

“我們東芝也極為重視林先生這個客戶，我們東芝也愿意免費為林先生燒錄芯片內容。除此之外，我們集團內的組裝廠。可以以極低的價格，幫林先生完成游戲卡帶的組裝。”松下把話都說到了這個份上。東芝無奈之下，只能選擇應戰。

聽著這兩家廠商的表態，林平心里樂開了花。

“我們公司生產的游戲卡帶，除去芯片之外。一切原材料，包括游戲卡帶的塑料外殼，以及游戲卡帶的紙質說明書都將產自華夏的京城。

等一切物料生產完畢之后，會把半成品空運到霓虹國市場。在此之后，我們會尋找代工廠家。幫忙把采購到的芯片與游戲卡帶焊接在一起。

我們很清楚霓虹國人工費用不便宜，如果二位能給一個優惠的價格。公司一定會認真考慮與貴公司的合作。”林平說完這句話，眼巴巴的看著兩伙人。

此時的林平恨不得讓兩幫人打起來，最好是狗咬狗一嘴毛的那種。

“我們松下旗下的一家子公司，幫助雅達利代工過三款游戲的游戲卡帶。雖然數量不多，沒有林先生采購的數量來的龐大。可是畢竟我們也算是有了相關的制造經驗。

據我們所知，雅達利在霓虹國只找我們松下的子公司做過代工。同行業內只有我們有相關的工作經驗。價格方面我們一定會給出最優惠的價格，這一點請林先生大可放心。”木寺昌人說這話的時候內心十分有底氣，畢竟做游戲卡帶這種事，放眼整個霓虹國，只有他們有過類似的經驗。

雖然從技術上講，無非就是把兩個芯片焊接在線路板上，根本毫無難度可言。

任何一家半導體企業的專業技術工人都可以輕松搞定。

但是，從忽悠客戶的賣點上來講。整個霓虹國的的確確只有松下這一家公司而已。

聽著木寺昌人放出這個賣點，對面的東芝簡直像吃了一只蒼蠅一樣惡心。

明明毫無技術難度可言的工作，被他們說得好像整個霓虹國只有他們一家能做而已。

“焊接芯片而已，作為一名半導體產業的一線工人。任何人都能輕輕松松的完成，這種工作的難度相當于拿著筷子夾起食物放到嘴巴里一樣自然。

我們東芝愿意以每個十盒游戲卡帶一美元的價格代工。”東芝一句話把價格壓到了冰點。

“你...”剛剛還有些小得意的木寺昌人，一時間也是被對方氣的啞口無言。