第141章 采購上千萬芯片

重回1980小人物 第141章 采購上千萬芯片

林平自曝身份引的大使館極為關注。

而就在大使館極為關注的狀態之下，四機部錢部長也收到了消息。

“這小子還真是處處給人驚喜，不鳴則已一鳴驚人。平時不顯山不露水，誰知道他居然還會玩圍棋，而且一出手便改變了這百年的格局。霓虹國圍棋院恐怕現在仍是一頭霧水，什么時候冒出了這樣一名高手。”錢敏一邊喝著茶一邊笑瞇瞇的說道。

“大使館那邊已經收集了報刊上發表的那些棋譜，咱們國內的圍棋院也很是期待。想要看看是什么樣的棋譜，能夠讓霓虹國圍棋院如此這般惶恐不安。”身邊的秘書倒也見過兩次林平，可是沒想到這還是一位隱藏的圍棋國手。

“圍棋畢竟是咱們老祖宗發明的，民間有些隱藏的高手也屬正常。霓虹國百年來一直屬于圍棋強國，現在有人攪動這潭死水，對圍棋來說自然是利大于弊。無非是讓霓虹國一些人內心一時接受不了罷了。”錢老得空時也會擺上一局，如果他知道林平是這樣級別的高手，一定會好好請教一番。

就在錢老惦記著想要跟林平對弈一局時，林平此時正在前往東芝的公司總部。

在霓虹國能夠生產16K芯片的廠家有很多，這其中便包括東芝。

林平這一次的采購對象首要目標便是東芝，其次是松下，日立，NEC。

當年的任天堂之所以在全球迅速擴張，沒有任何的產能顧慮，就是因為這些大廠商撐起了任天堂的銷售業績。

“你好林先生，我叫竹內健二，是銷售科的一名銷售人員。這次的工廠參觀，將由我來全程陪同。”林平趕到東芝時，出面接待自己的是一個看上去剛剛大學畢業的人。

“有勞。”看著對方向自己鞠躬，林平輕輕點頭。

二人碰面之后很快便到更衣室換了衣服，由于參觀的是無塵車間，二人還要經過兩次消毒除塵。

“你們公司的生產線每周可以生產多少枚16K芯片？32K芯片的產能又是多少？”換完衣服進到車間之后，林平看著竹內健二問道。

“去年我們剛剛升級完生產線，在我們16K容量的存儲芯片，每周可以出產十萬枚。32K芯片因為剛剛開始量產，每周的產能現在只有兩萬枚左右。”竹內建二認真地回應道。

“你們現在的庫存有多少？”林平單刀直入地問道。

一般情況對方不可能把庫存告訴自己，如果庫存積壓太多，勢必會讓買家進行壓價。

不過林平需要的是超級大量，如果想用對方的庫存高來壓價的話，顯然這種談判手段太過低級。

只需要報出自己的用量，根本不需要花里胡哨的談判手段。

面對這樣的超級客戶，沒有任何一家公司會怠慢。

一旦丟失這樣的超級客戶，作為公司的股東勢必會要進行追責。

“這…”竹內健二對于這么敏感的問題顯然是非常為難。

不過，竹內健二對于眼前這名叫林平的人并不抱有太大期望。

來自港城的小公司，他們能買得起多少？

如果想用庫存積壓來做談判籌碼，顯然一家小公司根本沒有這樣的資格。

“我們現在生產的32K容量的存儲芯片沒有庫存，集團內部尚且不夠用。16K容量的存儲芯片，現在倉庫里大約有五周的存量，也就是五十萬枚。”竹內健二很輕松地曝出了一組數字，一來不得罪客戶，滿足了客戶的詢問。二來，這組數字并非真實，也隱瞞了公司的商業機密。

聽到對方給自己報出的數字林平自然不會全信，不過可以猜測的是對方一定有大量的庫存。

隨著32K容量存儲芯片的量產，16K產品勢必會受到沖擊。

“由于我們之間的貿易是跨國際貿易，我們公司希望采用美元計價，應該沒有什么問題吧！”林平看著對方問道。

“沒有任何問題，我們公司的產品也是行銷全世界，只要是國際貿易都是采用美元進行計價。”竹內健二馬上應到。

“你們這兩種規格的產品現在是什么價格？”林平最關心的還是價格問題。

“16K存儲芯片現在的市場價格八美金，32K芯片二十美金。”竹內健二微笑的回應著。

“我一次性購買一百萬枚，你們公司能給什么樣的折扣？”林平開始施展自己的超級大量的影響力。

“一百萬？這個…”竹內健二顯然沒有想到自己會遇到這么大的客戶，一時間他的腦子有些反應不過來。

“在我這個層級我只能把16K芯片的價格降到七美金，而另一款芯片我無權改動價格.”竹內很老實的交代道。

作為一名普通的銷售人員，他的權力有限。

“你們這款芯片的歷史最低成交價是多少？”林平再次打破常規的問道。

“這屬于我們公司的商業機密，是我無權奉告。”竹內健二很干脆的拒絕到。

聽到竹內健二的拒絕，林平并不意外。

“我們公司采購的量遠遠大于100萬。你作為一名銷售人員，如果你簽署了這么大筆的銷售合同，你的商業提成應該不少吧？”林平亦有所指的說道。

“您說的沒錯，不過當采購數量龐大到這個數字時。很顯然上面簽字的人未必會是我。”竹內健二想的很清楚，這樣大的客戶恐怕最終簽訂合約時輪不到他。既然自己得不到好處，又何必冒著風險出賣公司的利益。

“沒錯，以你的身份恐怕很難在這樣龐大的合同上簽字。不過這對你來說，也并非完全沒有好處。我們公司與東芝簽訂合同之后，勢必要由公司的人員與東芝進行對接。不打算從港城派工作人員前來，而是打算在東京當地招聘幾名員工。”林平相信竹內健二是個聰明人，自己話說到了這個份上，他不應該聽不懂。

竹內健二當然明白，林平是在向自己投放橄欖枝。

這是讓自己出賣公司的利益，然后跳槽到他的公司。

“林先生公司胡待遇肯定相當不錯。”竹內健二笑著說道。

“一個員工拿到什么樣的工資？這取決于他對于公司的貢獻。”林平開始了畫餅大法，只要竹內健二拿出足夠的誠意，林平并不介意給他開雙份工資。

“這，我可能需要考慮考慮！”顯然這樣盲目的跳槽是不明智的，萬一上當受騙，不但沒有成功入職對方的公司，甚至連原本的工作都會丟失。

“你可以盡情考慮，有的是時間。不過我要參觀的廠商遠不止你們一家，將來這個條件也并非只針對你一個人。機會永遠是擺放在有準備的人面前的。現在機會就在你的面前，能不能抓住？就看你自己的覺悟了。”林平相信這個世界上沒有人跟錢過不去。

霓虹國的職場文化，一向標榜一生一公司。

大家選擇相信武士道精神，在這個時代，人們愿意從入職到退休都奉獻給一家公司。

甚至這樣的精神傳到后世的網絡之上，每一個人都表示佩服跟敬仰。

然而任何事情都有它的兩面性，霓虹國的人也并非盡善盡美。

霓虹國的人可以把垃圾分類做到極致，看上去似乎每一個人都受到了良好的教育，愛護環境，從小做起。

但是霓虹國的人，也可以把受到核污染的海水直接排放入大海。公然無視最起碼的道德底線，如此作為，豬狗不如！

有的人的確能夠做到一生一公司。

可是也就是在這個年代，霓虹國大量半導體人才流失到了臺北跟漢城。

甚至公然違反競業協議，把屬于國家的機密，帶到了這兩個地區。

在1985年左右的時間段，一架坐滿乘客的飛機里，有100個座位坐著半導體相關的技術工程師，這對于空姐們來說一點都不意外。

就是這些標榜著忠誠與奉獻的人，他們坐著飛機飛向了臺北跟漢城，把畢生所學以及原本屬于商業機密的內容毫無保留的貢獻了出來。

他們這樣做理由只有一個，那就是為了錢。

最終，因為經濟崩潰，及大洋彼岸對于霓虹國半導體產業的打壓。

臺北跟漢城的半導體產業在大洋彼岸的強力扶持之下迅速成長，并且成為后世兩大巨頭。

大洋彼岸的這一招叫做壯士斷腕。

他們明白霓虹國在這個年代最強大的就是半導體產業，不要砍掉這只手，那么霓虹國必然受到重創。

而大洋彼岸本土的半導體產業會安全的生存下來。

甚至為了保險期間，大洋彼岸的主人還養了兩條狗。這兩條狗一點一點蠶食著霓虹國的半導體產業。

曾經在80年代，全球80的半導體供應鏈以及商品都出自于霓虹國。

也正是曾經擁有這樣的輝煌，當霓虹國突然間在2020年宣布對漢城半導體產業制裁時。很多不懂這段歷史的網友才驚訝的發現，原來霓虹國的半導體產業如此發達。

“我們公司16KB存儲芯片的最低成交價是3.5美金，不過這是公司的內部采購價，屬于本集團內其他公司的特別采購價。外部公司根本拿不到這樣的價格。

據我所知，其它公司拿到的最低價格是5.5美金。”竹內健二突破了心理防線，直接開始透露公司機密。

“很好，我們公司現在正在招納人才。如果竹內先生愿意來我們公司就職的話，我承諾你現在雙倍的工資。不過，前提條件是我必須要以3.5美金的價格，簽下1000萬的供應量。”對于林平來說，這個價格已經趨近于國內的價格。

國內的價格之所以高昂，是因為剛剛量產產能不足。

而霓虹國隨著32KB存儲芯片的量產，16KB一定會價格走下坡路。

再加上自己的采購量如此龐大，拿一個內部采購價應該不算過分。

“1000萬？”這個數字顯然讓竹內有些吃驚。

“去跟你的上司談，如果以這個是價格簽訂合同，我可以先行支付20的定金。只要這筆合同能夠簽約，公司立馬獎勵你5萬美金。并且承諾給你開出當前工資雙倍的薪資。”林平說這話時，腦子里在飛快的計算游戲機卡帶的成本。

一張卡帶需要32KB的存儲量。

如果是要存儲《魂斗羅》的話，需要48KB。

而這僅僅芯片的成本，就占到了10.5美金。

即便一張游戲機卡帶的其他的原配件都從國內拼裝完畢后運到霓虹國，那它的成本也會上升到12美金。

而運到霓虹國之后，需要二次組裝。

也就是把存儲芯片燒錄游戲之后，焊接在游戲機卡帶之上。

這一步可以采用第三方外包，也可以自建工廠來完成。

不過現階段最經濟的方式也是采用第三方外包，畢竟林平手頭上沒有多余的錢來自建工廠。

而這樣一來一盤游戲機卡帶的成本將會飆升至15美金。

即便自己定價到30美金一張卡帶，扣除銷售渠道以及稅收之后，每張卡帶自己的純利潤估計也只有10美金而已。

而這10美金，里面包含著游戲內容的知識產權。

如果這游戲是第三方所做，自己需要支付版權費用的話，恐怕自己每張卡帶只能掙到6到7美金而已。

這一切的數字還要基于一個美好的前提，那就是市場對于30美金一張卡帶能夠接受。

畢竟，曾經的《魂斗羅》也不過賣到25美金而已。

這么高昂的價格勢必會被人盜版，一旦盜版橫生，自己的利潤恐怕會越來越小。

目前來說，第一批的采購合同只能是緩解自己的芯片慌。

最終想要掙大錢的話，還必須是要依靠國內提高產能。

二人很快離開了生產線，換回了自己的衣服。

“我馬上去跟上司匯報！請您給我留下聯系方式，我會隨時與您溝通。”竹內健二很上道的說道。

請留下自己在酒店的電話后，便奔赴下一個廠商。

林平離開之后，竹內健二馬上進行了匯報。

“你在開玩笑嗎？一家港城的小公司，居然要1000萬枚。他們用這么多芯片要干什么？”上司正在品茶，聽到這么震驚的消息差點噴了出來。

“對方的林先生透露，他們是一家游戲公司，他們要用芯片去制作游戲卡帶。林先生現在正在去下一家廠商的路上。如果我們不把握機會的話，恐怕很可能會便宜了同行。”竹內健二看著上司蠱惑的說道。

“他想要3.5美金內部價進行采購，這簡直是癡人說夢。不過...”不過一想到對方要采購的量是千萬級別，這3.5美金的內部采購價，似乎也是有很大的盈利空間。

雖然掙的不多，但是能夠讓生產線滿負荷運行，而且還能盈利。

更重要的是，隨著32KB存儲芯片的量產，16KB的生產線勢必要慢慢沒落，甚至將來淘汰。

如果沒有這筆超千萬級別的訂單，16KB的生產線一直到淘汰之時，能否生產出1000萬枚芯片還要打一個問號。

如果全面開工，滿負荷運行。生產1000萬枚芯片，自然沒有任何問題。

可是他們是商人，生產的每一個東西都要考慮成本跟盈利。

他們生產這么多東西自然沒有問題，可是一旦賣不出去，上千萬枚的芯片積壓在倉庫，只能會給公司帶來巨額的損失。

“我現在去跟董事匯報...“面對如此體量的采購額，而且價格壓制到如此地步。顯然竹內健二的上司也沒有權利做決定。

很快1000萬采購額的消息逐層上報，而隨著上報的層級越來越高。這件事的影響力，卻在緩慢下降。

對于底層的銷售人員來說，恐怕一輩子也簽署不了這樣級別的采購合同。

可是對于上層領導甚至那些董事會成員而言，1000萬的采購合同也不過是3500萬美金而已。

聽上去很多，的確是一大筆錢。

可是對于公司管理層而言，這筆錢僅僅只能算得上是一個看上去還不錯的訂單。只是這個訂單價格被壓制的太低，沒有多少盈利空間。

“這么大體量的采購，而且價格如此之低，我們最終到手的利潤恐怕連500萬美金都沒有。辛苦了這么半天，卻只掙這么點錢。這筆生意可做可不做！”顯然對于公司管理層有些人而言，沒有足夠的利潤回報，讓他們非常的不滿，寧可取消這筆生意也不打算去浪費時間。

“更麻煩的是，港城一家公司采購這么多芯片，他們會不會轉手把這些貨物運到華夏。畢竟現在這些高科技產品可是對華夏禁運，我們不能冒這個風險。萬一真的運輸到第三方，我們很可能會受到懲罰。到時候面臨高額的罰款時，又有誰會幫我們買單。”錢沒掙多少，但是風險卻很大，有人提示道。

然而有人提出風險時，有人卻擺手表示不同意。

“據我所知，華夏現在已經量產了自己的16K存儲芯片。他們現在國內還沒有32K存儲芯片，如果要運也是購買32K的芯片，而非16K。”有人把自己掌握的消息告訴所有人，免得大家發生誤判。