第1044章

重生之金融巨頭 第1044章

陸鳴報方案材料放一邊，又重新打開手機點進了今日優鮮app里，滑動了幾下忽然說道：“優惠券界面顯示這里要做一下調整，不要只顯示當天的額度，直接給我顯示一年的數額。”

聞言，樓毅云愣道：“直接顯示一年？這樣一來可就不好調整了。”

直接顯示一年，意味著到時候必須要兌現，成為了硬指標，將來的事情難以預測，這樣一來到時候就沒有調整的余地了。

陸鳴盯著手機屏幕說道：“不要怕，不要慌，咱不缺這點錢。這樣調整吧，宣傳方面可以這么說，在今年內注冊的新用戶可以享受55或70補貼滿一年的資格。只顯示當天的數字是沒有多大的視覺沖擊力的，一個三口之家按70的補貼每天是57.75元，沒什么太大的感覺。”

說到這里，陸鳴看向樓毅云補充道：“但你給他賬號顯示一年的總補貼數額那就是2.1萬元，這個數就更有視覺震撼力了，當你把這2.1萬元的數額顯示在用戶的賬號上，用戶在心理上就會潛意識的認為這是他的錢，不用白白浪費，心理上會虧的慌。”

“這樣一來就能驅動用戶想辦法花掉，用戶就會時刻惦記，在心理上自我提醒去花掉它，從而提高今日優鮮app的用戶粘性和消費習慣，久而久之形成惰性依賴，惰性是人的天性，習慣才是最可怕的東西。”

樓毅云眼前一亮，頓時順便吹噓道：“還是理事長想得周到，我回頭馬上讓技術團隊連夜加班修改更新，三天時間應該趕得及。”

只顯示幾十塊錢，確實很難get到用戶的g點，不用就不用，幾十塊而已，但是一兩萬塊錢放在那兒顯示著的，對于絕大多數普通老百姓來說是一筆不小的數目了。

不可能完全無動于衷。

反正就算顯示2.1萬元，又不可能馬上全部用掉，需要耗時一年的時間才能花完，但這樣卻更好的抓住了用戶使用這個app買菜的理由，用戶會潛意識的自我提醒趕緊用今日優鮮app買菜，不然要血虧2萬多塊錢。

這時，吹捧了一句的樓毅云又補充道：“不過董事長，這樣一來我們就需要一筆天文數字的資金池沉淀。”

陸鳴一聽頓時道：“這是補貼優惠券，不是真正的現金。當然，給用戶的賬號顯示了這么多數額自然是要兌現的，但不用真的傻到準備那么多錢在里面沉積著，真這么干，一千萬個家庭注冊了賬號豈不得對應放2100億在里面變現凍結著？傻子才這么干，用基金會信用擔保就行了。”

說到這里，陸鳴補充道：“根據用戶規模的實時數據，和所有用戶每天在app上產生的總消費數據為基礎，確估一個大概補貼數額出來，比方說每天產生2個億的補貼額消耗，一個月大概60個億，那就在資金池里保證有60個億可以月度計提就行了。”

樓毅云點了點頭道：“明白！”

陸鳴強調道：“不要拖欠商家的賬款，每個月按時與商家結算。”

樓毅云再次點頭：“明白！”

今日優鮮采取的是月度結算原則，也就是一個商家在今日優鮮app上的營業額，當月的營業額會在次月結算。

不玩供應鏈金融那一套，其它大廠玩的社區團購，喜歡搞所謂的供應鏈金融，其實就是空手套白狼，顧客1分錢就可以買一個大白菜就是這么來的，上游供貨商那邊平臺先欠著，所以才能玩得起1分錢一個大白菜。

有的供貨商為了能夠拿到供貨資格，沒辦法，只能先給平臺供貨，然后多一筆應收賬款。

對于那些平臺來說這幾乎是無息融資，跟銀行貸款相比，幾乎沒有融資成本，那些平臺運營費美其名曰供應鏈金融。

而一旦這些平臺玩不轉，運營不下去了，倒閉或跑路爆雷什么的，上游供應鏈這邊收不到錢，就成了爛賬、壞賬。

但這些供貨商也不會吃虧，他們敢這么玩是因為會逐級轉嫁風險，最后一地雞毛的時候，真正的買單的是最最底層的菜農。

接下來的幾天，今日優鮮旗下的技術團隊，程序員們開始熬夜加班完成app的更新。

三天后，今日優鮮app正式上線，并且高調宣布“普惠民生，一年補貼一千億”，瞬間在社區團購領域引發大地震，并且“今日優鮮”關鍵詞在當天直接沖上熱搜第一。

其它大廠直接看傻了，就更別說一些資本不雄厚的玩家了，直接看懵了！

“這踏馬的還能這么玩？直接說給全民發錢得了。”某個玩社區團購的公司老總看到這個消息氣得爆粗口，這怎么玩？今日優鮮最高補貼比超市便宜了70，而且不必依賴熟人社會關系，當天下單一小時內騎手送貨上門，不需要代收點。

今日優鮮的模式簡單到讓人發指，質樸到讓人發麻。

但你就是復制不來，因為你不敢！

目前火爆的社區團購核心就是依托熟人社會，但今日優鮮這種“家庭關聯”為單位的玩法，直接抓住了當代年輕人社交恐懼癥的痛點，連熟人社會關系這條都給你免了。

最重要的是“鈔能力”屬實過分了，目前全國的社區團購市場規模，天盛資本自身都有團隊專門做過調研，規模大概800億元左右。

今日優鮮這個平臺倒好，一年就給你整千億補貼，讓別人怎么玩嘛？

根據今日優鮮運營團隊的發布會公告，凡是在今年注冊的用戶，可以享受一年的補貼，今天率先在寧州市上線，但其它城市的用戶也可以先注冊。

發布會上，今日優鮮運營團隊也公布了后續的擴張計劃，會在今年底之前完成全國一二線城市的覆蓋的計劃，后續持續下沉覆蓋。

公布當天就引爆了用戶大規模的注冊、家庭關聯。

同一時間，寧州市也再次上了熱搜，成為了全國網友羨慕的地方，因為今日優鮮上線率先在寧州市展開，在這座城市的用戶今天就可以體驗了。

寧州市的個中福利已經被全國網友羨慕哭了，之前又是發錢，現在又是第一時間享受到這么大力度的補貼，爽的不要不要的。

不過現在其它地區的網友也都無比期待今日優鮮快點在他們的城市展開運營，至少這個不再是寧州市獨享了，從項目立項到今天率先在寧州上限，今日優鮮的速度已經可以用閃電式來形容了，半路殺出來，可以說把玩社區團購的同行生鮮企業給打了個措手不及。

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