0252 團伙

田園神豪 0252 團伙

既然價格戰已經打響了，楊振宇保持原有的價格供貨肯定無法擴張市場，如果他現在跟著降價，有可能把段坤等人逼上鋌而走險的道路。

楊振宇對楊松說：“我們也降價！”

“降多少？”楊松問。

“降到十塊！”楊振宇道。

楊松沒多問，點了頭按照楊振宇說的價格去聯系客戶。

進貨商的眼睛是明亮的，能夠分辨出品質的好壞。

價格降到十塊錢，一次性降了兩塊，這個幅度非常大，很多進貨商抓住機會下了大訂單。

金絲粉條廠又一次面臨被搶客戶的風險，段坤怎么也沒想到自己在青江縣做了多年的粉條老大，地位卻被一家新廠在短短一個月內撼動了。

段坤此時的想法和楊振宇一樣，跟著降價，打價格戰無非就是看誰的價格低，誰能夠撐的更持久，以目前的市場份額來講，金絲粉條廠占據了很大的優勢。

段坤又讓市場部降低價格，同時在生產的過程中加入了更多的木薯粉來代替土豆淀粉，隨之化學添加劑也在增加。

他沒想到這個決定做出不到一周的時間，青江縣鄉鎮干粉市場卻被楊振宇搶走了不少。

以木薯粉和化學添加劑來代替淀粉生產出來的濕粉，還不太容易從味道上分辨出來，但是烘干的干粉條，變化就太大了。

首先是氣味發生了變化，聞著味道沖人，然后煮的時間更長久，吃起來酸澀的味道非常明顯。

鄉鎮市場副食門市部的老板，接受到消費者的反饋之后，一方面找金絲粉條廠詢問原因，另外一方面尋找新的供貨商，這時候，楊家灣粉條廠就進入了他們的視野。

段坤只能停掉以次充好的生產方式，回歸到正常的生產配方和流程，但是金絲粉條廠的價格已經降到了七塊半了，此時既不能薄利多銷，也不能長期這樣生產。

段坤想了想，決定組一個局，拉上和他一起壓價格的這些粉條作坊老板，再拉攏楊振宇入伙，成立一個青江縣粉條生產管理協會，名頭兒聽上去很有排面，實際上就是想壟斷市場，自由定價獲取高利潤。

這個飯局，楊振宇接到通知后去了，就在縣城里的隆鑫飯店。

段坤在飯店大堂迎接他。

晚上七點半，楊振宇走進飯店，段坤帶著微笑走上來向楊振宇伸手道，“楊老板。”

“段老板。”楊振宇禮貌稱呼道。

“楊老板，里面請，人都到齊了，就差你了。”

楊振宇道：“抱歉，段老板，從村里上來需要一點時間。”

段坤笑著道：“不存在的，楊老板，你能來，我已經很高興了。”

楊振宇沖段坤笑了笑。

從電梯下來，走進三樓的包房，段坤拍手介紹道，“來，各位，介紹一下，這位是楊家灣粉條廠的總經理楊振宇。”

“楊總好。”

“你好，楊總。”

四五人笑著上來和楊振宇握手。

楊振宇掃了一眼，今天在座的人穿著都還算比較靚麗，生意人嘛，出門在外，各個場合都講求體面一點。

楊振宇沖眾人微笑打了一個招呼。

段坤幫楊振宇拉開椅子之后，回頭朝服務員招手，“上菜吧。”

不一會兒，服務員推著餐車上來，把大菜上了桌。

段坤舉杯道：“來，各位老板，感謝你們今天賞臉，我段某人先敬你們一杯。”

“感謝段老板請客。”

“段總，請！”

楊振宇也跟著喝了一杯。

段坤坐下道：“楊老板，菜還合你的胃口不？”

“這家店的味道還不錯，我來過幾次。”楊振宇微笑道。

“合你胃口就行。”，段坤笑著對眾人說，“楊老板在我們這幫老皮里面，年齡算是最小的，但是做生意的手段卻是老辣的很，今天我們要向他好好請教請教。”

其他人跟著笑跟著點頭。

楊振宇也沒聽出來段坤說這句話到底是在夸他，還是在內涵他，笑著道，“段老板話里有話啊。”

段坤伸手拍了拍楊振宇的手臂，笑著道，“楊老板，開個玩笑，大家樂樂，你要是覺得我說的話難聽，我自罰一杯。”

說完，就端起了酒杯。

“段總，我也陪一杯。”

“楊老板，我們這些人都是粗人，沒什么文化，平常開玩笑開習慣了，你別往心里去，來，我也敬你一杯。”

楊振宇算是看出來，都是一伙兒人。

楊振宇微笑道：“段老板今天組這個局該不會是專門來給我道歉的吧？”

段坤輕輕放下手上的酒杯，笑容收起了一點點，其他人和他的反應類似，氣氛有一絲尷尬。

楊振宇接著道：“或者是想拉入我入伙，和你們一起分市場？”

飯桌上再次迎來了笑聲。

雖然今天這個飯局有七八人參加，但是分成了兩個團伙，一個是楊振宇，一個是其他人，他們都看段坤的臉色說話。

所以楊振宇今天在飯局上說出的任意一句帶有歧義的話，都會直接影響到整個飯局的氣氛。

段坤覺得楊振宇是個聰明人，笑著道，“楊老板，你比我想象中更直爽，既然都是直爽人，我們也就不來那些客套話了。

我承認之前聯合幾個老朋友一起壓價，是想搞垮你的廠，沒想到你能越做越大。

總體來說，這場價格戰，我們是賠了夫人又折兵，損失很大，必須及時止損。

生意場上有句老話講的好，打不過就加入，當然，今天在一個飯桌上吃飯，就沒必要區分的那么細，不管是你加入我們，還是我們加入你，目的只有一個，讓在座的各位賺到更多的錢。

今晚坐在這里的人都是做粉條生意的，加在一起占據了青江縣超過七成以上的市場，只要你點頭，我們可以重新商量，統一定價，讓市場利潤最大化。

在追求高利潤的同時，把那些小作坊也吞了，到時候青江縣的市場，都是我們的。”

楊振宇承認段坤做生意是有些腦子的，表面上一口一個自己人，實際上心里還是想著一家獨大。

楊振宇微笑道：“段老板，你在這一行算是前輩了，如果能夠帶著同行一起把粉條這塊蛋糕做大做強，我愿意加入你們，但前提是保證質量和衛生，我們這些做食品的，得為消費者負責。”