第107章 分銷模式

資本江湖的最后一個大佬 第107章 分銷模式

“三姐，忙著呢？”

蕭白帶著劉小玲走了進去，抬眼就看到了一個三十來歲、穿著打扮很新潮的女人。

這個女人就是黃泥街上大名鼎鼎的唐三姐。

唐三姐早幾年死了丈夫，靠著自己的努力，成為了不遜于林翔的大書商，蕭白都很佩服她。

不過，這個女人太潑辣又很精明，他在一般情況下不是很愿意和對方打交道。

“喲，這不是小蕭老板嘛，你咋舍得登我的門了？”

唐三姐扭動的腰肢，剛想調侃蕭白幾句，然后就看到了跟在小白身后的劉小玲。

“進來坐吧......對了，你那個手下岳桐，怎么好久沒見了？這小子還說從老家回來之后要來給我拜年呢。”

蕭白一聽，這都啥日子了還拜年？拜你還差不多。

想起自己聽到過的一些傳聞，蕭白更加覺得自己帶上小玲妹子一起來是正確的的決定。

“你說小桐啊，他這不是開學才過來嘛。你也知道，剛開學事情多，等他忙過這一段時間，肯定會來看三姐你的。”

蕭白心說，要是這次和唐三姐沒談攏，回頭是不是讓岳桐那小子來一趟？沒辦法，為了生意該犧牲的要犧牲呀。

當然，這只是他心里的玩笑話。和唐三姐這樣的人物談生意，沒有足夠的利益，哪怕當年縣一中的“絕代雙驕”一起出馬也不好使。

“說吧，找我啥事？”

幾人落座，唐三姐讓人端上來茶水，她便開們見山的問道。

“三姐，我的新書已經出版發行了，你可是咱們這條街上的風云人物，這不就想著先把樣書拿過來讓你瞧瞧......”

蕭白微微一笑，從包里拿出了飲馬流花河的上冊。

唐三姐漫不經心的接過來，隨手翻了翻就扔在了桌上：“行啊，等你的貨到了先給我這邊送5000套過來。”

其實像唐三姐這種大書商，對于調貨的興趣不大。55折的折扣拿貨，她再銷售給外地的客商，中間的利潤不能說沒有，但與自己出版發行書刊的利潤相比，終歸是小了很多。

這還是因為蕭白年前出版發行的馬鳴風蕭蕭，是開年的爆款書，要不然她連這5000套都不想進。

“三姐，就進5000套書，這可和你的身份不相符哦。我是這樣考慮的，你要是一次能多進一些，比如三五萬套的，我給你45折。

而且，你拿到貨之后同樣可以在這條街上銷售，我不會做限制。你覺得呢？”

蕭白沒有滿足這5000套的訂單，他今天來本就不是為了這個。

唐三姐一聽就來了興趣，又把桌上的飲馬流花河上冊拿起來仔細的翻了翻，然后說道：“我有點興趣了，你接著說。”

“三姐，我的想法很簡單，就是在這條街上找幾家有實力的合作伙伴進行分銷。你也知道，我那邊人手不夠，我也懶得和這么多家書商打交道，不如借用各位的渠道還省事一些。”

這才是蕭白今天來的目的，他之前就想好了，以后會采取分銷的模式。也就是說，他會和四家到五家的大書商合作，二級批發的生意大部分都交給他們。

這樣做的好處就是可以節省人力，最主要是可以節省時間。

蕭白寧可自己少賺一點，也不愿意再像年前那么忙碌。說到底，他就是想偷懶。

當然，這樣做還有一個最大的好處，那就是蕭白不必一個人面對盜印者和跟風者的競爭，有了這些大書商替他分擔壓力，新出版發行圖書的利潤不降反升也說不定呢。

唐三姐沒有馬上吱聲，她在心里反復的盤算，如果是這樣的話，自己這一方還是有利可圖的。

雖然她的盈利來源很廣，但誰也不會嫌錢多不是？

“行！小蕭老板可真會做生意啊。那我就訂5萬套吧，等你貨到了咱們一手錢一手貨，你看咋樣？”

唐三姐最終下了決心，一張口就要5萬套。

“當然沒問題了！不過，你這邊得先給我預付5萬元的定金。不是我信不過三姐，這是規矩，咱們誰也不好不遵守是吧？”

蕭白不是心血來潮才起了這個念頭，這件事是經過他反復權衡的。5萬定金不多，但這是誠意的體現。而且這筆錢會一直放在蕭白這里，直到雙方的合作期結束。

這個合作期是按照每一部書來計算的，而不是有一個具體的時間限制。

“小蕭老板，別看你年紀輕，絕對稱得上是一個老狐貍。5萬塊小意思了，我現在就給你。”

唐三姐沒有說二話，甚至也沒有和蕭白簽合同，5萬元扔給對方只需要蕭白出具一張收據即可。

她也不擔心蕭白拿著錢跑了，在這條街上還沒人敢騙她唐三姐，她相信眼前的這個英俊后生仔不會分不清輕重。

“多謝唐三姐！等貨到了我第一個通知你。那我就先走了，你忙。”

蕭白把錢揣進包里，然后笑瞇瞇的站起來，準備離開。

“小蕭老板，哪天有空去姐姐家里坐坐，我燒菜給你吃。回頭見了岳桐別忘了告訴他，我還等著他來給我拜年呢，紅包都給他包好了。”

唐三姐這時又像是換了一個人，嚇得蕭白胡亂的應承了兩句，然后拔腿就走。

兩輩子加起來，他還是頭一回被人調戲之后落荒而逃。

走到街上，蕭白扭頭看了一眼小玲妹子，沒想到她正捂著嘴在偷偷地笑。

“你笑啥？”

蕭白沒好氣的問道，心說，這妹子的反應好奇怪，她不是應該有點泛酸才對嗎？

“沒笑啥，蕭哥，三姐很幽默哦。”

劉小玲其實很聰明，她分得清什么是開玩笑、什么是認真的。唐三姐和蕭白自然是開玩笑，和岳桐也一樣是鬧著玩的。

蕭白很無語，他還等著和妹子吵幾句嘴呢，結果人家是這反應，真沒趣。

“走啦，趕緊去存錢。”

蕭白帶著妹子去了一趟銀行，然后繼續找其他的書商談。兩人前后去找了三家書商，有兩家書商很痛快的和蕭白達成協議，并支付了定金。另外有一家沒談成，蕭白估計那人是有別的想法。

不過也無所謂了，有唐三姐等這三家大書商墊底，他的計劃已經成功了一半。

再次將10萬元定金存進銀行，蕭白便打發劉小玲乘公交車回學校，他自己一個人來找林翔。

可是很不湊巧，林翔不在店里。

“能不能打電話聯系上林老板？我有點要緊的事情找他。”

蕭白不想等到明天，林翔這邊可是關鍵的一環。畢竟那三家大書商還談不上很熟悉，恐怕需要合作一段時間才能看出來各自的為人來。

只有林翔是比較令他放心的。

“我打個電話問問，不一定能聯系上老板。”

店員很客氣，他們都知道老板對蕭白很好，于是其中的女店員就去打電話，沒想到還真聯系上了。

蕭白在電話里不好說的太多，但主要的意思還是表達清楚了。林翔聽完沒說什么，只說一個小時以后他會回到店里，到時候等見了面再詳談。

蕭白掛了電話之后，覺得這么傻坐著也不是個事兒，他就干脆去了焦陽的店里。

原本他是打算先和林翔談完之后再找焦陽的。