第463 歸來

1991從芯開始 第463 歸來

蘇遠山聽著邱愛華的侃侃而談，先且不說結論對不對，但最起碼能確定對方確實是對pc市場進行過思考的。

想了想，蘇遠山打斷了邱愛華的話：“既然邱總認為品牌機能夠賺錢，那么品牌機要如何推廣，才能夠最大限度地獲得市場以及經銷商的認可呢？”

邱愛華聞言一怔，很是有些驚訝地看了一眼蘇遠山。

難道遠芯造了cpu不出氣，還想要搞電腦了？

沒道理啊！

再怎么說……邱愛華也從倒騰486白手起家的。他就算離半導體行業有十萬八千里，也是知道搞cpu的那可是屬于供應鏈的頂端，屬于拿大頭的那種。

怎么可能看得上搞電腦這種蠅頭小利？

不過見蘇遠山很有幾分期待的樣子，邱愛華也就暫時不去考慮，而是認真地想了想道：“如果說站在品牌機廠家的位置——我沒理解錯吧？”

蘇遠山含笑點頭：“嗯，是這個意思。”

“那好，其實很簡單。除了品牌推廣之外，就是解決掉用戶最擔心的問題。現在誰都知道品牌電腦貴，可貴要貴得有價值。”

“什么是價值？品牌就是價值？又不是奢侈品……品牌有什么價值？”邱愛華說著一攤手，自嘲地一笑道：“咱們懂電腦的都知道，配件都一樣。”

蘇遠山哈哈笑了起來：“說得好。”

“所以，就算用戶一時不知道，不表示永遠不知道。而且隨著今后計算機的發展，科技的發展，互聯網的發展……人們對電腦的認知一定比現在更清晰。而那時，品牌電腦就要有自己的競爭力，這個競爭力，一定不是體現在配置上，而是體現在其他方面。”

“譬如？”

“譬如售后。”邱愛華笑道：“售后是個大問題，畢竟是幾千乃至上萬的值錢設備，就算再有錢，也是希望它不出問題，或者說希望它出了問題之后會得到妥善解決的。就拿我們公司舉例，我們公司就和不少品牌方簽署了協議，一旦用戶發生售后問題，我們就會立刻派出技術員進行上門維修——這個成本，我們會承擔一部分，同樣品牌方也會承擔一部分。”

蘇遠山微微揚眉，他倒是還不知道現在有這種操作，想了想他問道：“誰和你們簽了售后協議的？”

“幻想那邊簽了的，還有戴爾那邊也簽了，同方那邊正在談。但我聽說……現在有些品牌準備走專賣加盟的形式，可能他們會進行售后改革吧。”

“嗯……那你認為品牌機走專賣店的形式如何？”

邱愛華想了想道：“挺好的，這應該標志著品牌機正式進入圈地時期，要分出個勝負來。而且不管分不分出勝負，對我們經銷商來說，肯定都有一波讓利的。”

“如果再配合完善的售后體系……”蘇遠山托著下巴，笑了笑道：“看來是誰先出手誰就先贏了。”

“山總……”邱愛華這時終于忍不住了，遲疑地問道：“遠芯要涉足品牌機？”

“不是遠芯要涉足，我也只是受人之托。”蘇遠山呵呵笑道：“邱總，有沒有想法加入成電高科？”

國慶收假后的第一天，邱愛華也給了蘇遠山正式的回復。

他愿意加入成電高科，但有些舍不得注入了他諸多心血的愛華電子。對此蘇遠山給出了個建議，讓人對他的愛華電子做個評估直接并入成電高科，到時候作為官方的直營店重新開張。

對于蘇遠山推薦的人，周校長那邊自然是用人不疑，很快便頂住了壓力，開始了對成電高科的“改制”，學校里的企業辦退回形成董事會，然后形成一套邱愛華等社會招聘的管理為主的企業領導班子。

十月十號，周小慧和高曉第等人終于結束了談判，從舊金山直飛hk。

蘇遠山親自領著車隊在海關門口迎接著眾人的歸來。

“小慧姐，幸苦了。于姐，高師兄，幸苦了。”

蘇遠山滿臉春風，對一干帶著風塵的遠芯談判組成員挨個握手。

“還好，總算不辱使命。”高曉第呵呵笑著，用力地捏了一下蘇遠山的肩膀，這才不到半個月，他整個人似乎都瘦了一圈，就連眼睛都窩了下去不少，但人卻十分的精神。

這邊周小慧倒還好，除了略微有些疲憊之外，沒怎么變樣。

“走走，上車再說。”

拉著眾人回到賓館，周小慧來不及洗漱，便從公文包中取出協議文件遞給蘇遠山——雖然內容的大致情況蘇遠山早已經了解，但只有落在紙上的，才是有效的。

“這次主要難點還是集中在專利的后續授權上。”周小慧坐在沙發上，望著蘇遠山，長長地呼了口氣，又轉頭看了高曉第一眼，笑道：“話說我沒看出來，高總挺會談判的。”

高曉第哈哈一笑：“嗨！我那叫哪門子會談判，我就會抬杠。”

“師兄你可別妄自菲薄，談判最重要的就是要會抬杠。”蘇遠山一邊看著文件，一邊笑道：“講道理那是上法庭。”

“嘿嘿……不過你別說，其實對面也是有點胡攪蠻纏了。”高曉第收斂起了笑，長長地呼了一口氣：“nnd，他們幾乎是全盤抄襲了我們的mmx指令集……而且還面不改色地說，他們也早就有技術儲備，而且也申請了專利。”

“噢？”蘇遠山抬起頭來：“然后呢？”

高曉第便是一笑：“然后他們確實拿出了相關的專利申請，雖然比我們晚了一點。但不得不說，他們確實也是在搞……而且我注意了一下，他們對于我們提前申請了mmx指令集的相關專利和技術還很不忿的樣子。這表示，他們確實也在搞……說實話，我們能走到先一步，確實有點僥幸。”

“而且楊總和于總兩位法律高材生也仔細研究過了，說mmx指令集這種和x86指令集的專利還不一樣，x86的專利主要是有太多衍生技術，譬如339專利這種，而這些衍生技術，是無論如何都是會被判定侵權的。”

“但mmx不一樣……”

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