第236章 現金流玩法

1991從芯開始 第236章 現金流玩法

蘇遠山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。

張克深深地吸了口氣，停下筆，盯著外甥，眼珠子鼓了出來：“一個億？小山，你沒開玩笑？”

“小舅，我真沒開玩笑。”

蘇遠山知道，在小舅眼中，補一個億無異于腦子進水了。

現在一個億什么概念？全國上下，有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數。

蘇遠山起身在文件柜中翻了幾下，找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。

“第一季度營銷額十一個億，小舅，這報告沒水分吧？”

張克點頭：“從一開始，商城的報表制度就很完善，一切都是真實的。”

“那好，現在賬期是多久？一個月？兩個月？三個月？”

“不一致，看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點，利潤高的就短一點。”張克明白蘇遠山的意思是什么，他想了想道：“現在我們的賬面流水隨時超過十億。”

“嗯……理論上，這十億就是可以拿出去用的，當然這還牽扯到一個資金鏈斷裂的風險問題。”蘇遠山知道小舅其實已經明白這些，他思索了幾秒后慎重地道：“小舅，利用現金流已經被國外早已證實過的成熟的商業模式。但風險，需要你自己把握。”

“商城，無論是傳統商城也好，還是將來互聯網普及后的網絡商城也好，其模式，歸根到底是現金流模式。”

“其實幾乎所有的企業都是如此，只要現金流不崩潰，資金鏈不斷裂，那么一個企業，可以每年虧幾億，幾十億都依舊存活得很好。”

小舅點頭：“我明白，寅吃卯糧，只要有糧，是一直可以吃下去的。”

“是的，除非遇到整體性的經濟危機……那就只有倒閉了。”

“之前沒有競爭者，所以商城可以利用利潤來擴張，現金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案，也是最笨的方案。”

“而最激進的方案就是，現金流全部用來擴張，通過增加門店數量，擴大銷量來增加現金流，從而實現火箭一般的發展。”

“現在，我們需要分析對手是激進到什么程度了——他們如果激進到了榨干了現金流，那么我們甚至可以通過接連不斷的砸下重金打垮對手——現金流的來源來自銷量——所以別說一億，就算貼補十億，只要賣出了商品，那就是賺的。”

“更何況，這一億現金除了活動就沒有別的收益了嗎？每年花幾千萬打的，有這一個規模的實實在在的補貼來得更有轟動效應？”

張克舔了舔嘴唇，端起茶杯喝了一口，沉默半響后長長吁了口氣：“我知道了，那這次活動怎么搞？直接打折？”

“當然不是！”

蘇遠山笑著搖頭：“既然是補貼，那就做出補貼方案。”

蘇遠山說著抓起小舅的筆記本，邊寫邊道：“別把老百姓當傻子，既然要補貼，就老老實實發錢。”

“你首先按照售價做出不同的價位區間來，譬如一萬元以上的商品有多少種。然后購買這些商品可以補多少錢，比如每件產品補兩千之類……然后五千以上的補貼多少，最后一千以上的，五百以上的，最后小商品全場打折……”

“當然了，錢也不是發現金，不然人家跑了怎么辦？直接印刷宣傳海報優惠券的模式。在海報上就列出價格區間和補貼方案，然后還要告訴老百姓這一億補貼的去向。讓老百姓感受到誠意。”

“雖然名義上依舊是打折降價，但不同的操作手段可以讓用戶有不同的選擇和體驗。”

蘇遠山不停地在筆記本上寫畫，很快便出來一張海報的雛形。頓了頓他嘆道：“可惜現在網絡不發達，否則還可以搞一個數據及時統計……大屏幕直接同步全國商城的實時銷售情況。”

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蘇遠山停下筆，把筆記本遞給小舅：“就這么搞，而且記得想個好的由頭。”

小舅接過筆記本，重重點頭：“好，老虎不發威，那倆還以為老子是病貓。這次直接干爬下他們。”

蘇遠山笑著點頭：“國內市場太大，隨著經濟發展，市場還會不斷下探，真要獨霸市場很難的。”

“不過壟斷可不是一個企業的天然追求么？”小舅笑道：“還是你說的。”

“哈哈，是的！”

又和小舅聊了會，蘇遠山主要是提醒小舅一定要注意資金鏈的控制，此外就再沒有過多地提起活動的具體內容了。他相信只要提出了方向，小舅那邊的團隊自然能夠搞定細節。而且他還提醒小舅，所有的商業活動方案一定要做好保密措施。

六月底，好消息再次傳來。

經過長達三個月的沉寂，被蘇遠山給予厚望的Quake站起來了。

坦白說，這一世的Quake純粹屬于趕鴨子上架的產品，再加上IDsoftware的執拗勁，使得雷神之錘剛出來的時候，并沒有如同前世那樣橫掃整個PC游戲。

但隨著PC銷量的上漲，特別是三月份的時候，Intel推出的第二代奔騰（不是奔騰2），高達100MHz的主頻加上Voodoo3D加速卡，使得玩家獲得了前所未有的3D體驗。

玩家自發的宣傳再加上游戲和硬件雜志的不斷推廣，于是在六月份的時候，QuakeVoodoo的組合終于完成了逆襲，大量的訂單雪花一樣飛向了梅捷。

幸運的是，因為對蘇遠山的信任以及對Voodoo加速卡的信心，梅捷那邊一直都在咬牙生產顯卡——這里就能看出姐妹企業的好處了。在鐵了心要推廣Voodoo的情況下，作為芯片提供商的星海，也和梅捷（特區）咬著牙一直虧。

而作為整個遠芯體系的代工廠，德州儀器也因為是星海的第二大股東而承擔了一部分的壓力……

如今3D加速卡實現大逆轉，整個產業鏈上游的三家可謂同時松了口氣。

蘇遠山也松了口氣。

對于Voodoo顯卡，往小了說是市場失敗，往大了說是方向失敗。但蘇遠山最擔心的卻是，這個世界變得不可預測起來。

還好，一切都在走向正軌。

時間進入七月，隨著《真實的謊言》在北美上映，施瓦辛格手持Vidoo手機的巨型牌也悄然在紐約的街頭豎了起來。

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