第九十章 先丟掉幻想

1991從芯開始 第九十章 先丟掉幻想

當收到星海的準確回復，特別是當席小丁告訴蘇遠山卡莉的豪言壯語后，蘇遠山很是松了口氣。

現在的Wintel和PowerPC之戰看似鹿死誰手還未定，但蘇遠山卻是知道結果的——明年，奔騰獨領風騷。兩年后，Win95橫空出世，從此PowerPC陣營便一潰千里。Apple甚至輸得連褲衩都差點沒了——幸好那個男人重新回歸，力挽狂瀾，并創造新的傳奇。

如果此時的遠芯再強大個幾倍，蘇遠山頭又夠鐵的話，其實遠芯也可以加入到這場架構和生態的戰爭中，搞個三方大戰，把西方市場徹底搞成一團渾水。

但現在，遠芯只能選擇站在勝者的一方——天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。

Wintel的勝利是必然，所以X86蘇遠山也志在必得。

別忘了他曾經是Intel的工程師。

但再志在必得，他也要考慮卡莉的感受，因為她是遠芯迄今為止，最具有商業操作手段的人。要想搞定Cyrix，就必須要讓她心甘情愿，甚至熱情滿滿地去做這件事情。

……

“你們先接觸，我們要充分發揮遠芯在國內處于主導地位的優勢，讓Cyrix明白，一旦進入遠芯體系，整個國內市場乃至整個東南亞地區都將為它兜底。”說著蘇遠山又頓了頓，不好意思地笑道：“反正先把牛皮吹過去，信不信另說。”

席小丁在電話那頭笑個不停——如今個人電腦的絕大部分市場都在發達國家，準確的說是在星旗國。就算Cyrix的芯片再是走低端路線，也不可能說把主要目標直接就瞄準到國內市場。

要知道，今年都已經過去半年了，國內個人電腦的總銷量才不到十五萬臺。而且多半是進口的康柏和AST公司（宏志），浪潮已經專心做服務器，長城除了遠芯這樣的企業訂制了高端的486之外，也很不爭氣地一直搞低端的386之類。反而是幻想開始野心勃勃，提出了幻想“哥德巴赫”家用電腦的概念，想一舉殺進個人計算機市場。

就算明年翻個倍，也不過5，60萬臺的量——除非遠芯能讓國家一聲令下，只準采購Cyrix的CPU，否則能分到Cyrix身上的市場少得可憐。

“卡莉冷靜下來之后仔細分析過了，主要還是技術。遠芯成立的時間太短，她很擔心技術積累不夠。”席小丁在電話那頭道。

“技術你就放心好了，我瞄準X86不是一天兩天，你們先接觸，有條件之后我馬上飛過去，讓他們見識見識什么叫真正的技術。”蘇遠山呵呵笑道。

“那行！先掛了，我處理一下CRM的BUG——咱們的客戶管理軟件已經直接進入了AT&T和幾個小貝爾，TI也已經談下來，馬上就要談下微軟——你說我們該不該去聯系下搞EDA的同行？”

蘇遠山哈哈大笑：“這個可以，但你最好給先給業務員買上十份人身保險。”

掛了電話，周小慧也剛好把那邊發過來的文件打印完畢。蘇遠山拿著文件走進陳靜的辦公室。

陳靜比蘇星河晚了兩天回來，她在特區那邊多呆了兩天去視差兩個工廠的進度。

經過將近四個月的建設，兩個工廠的無塵車間都已經完工，下一步便是設備進場驗收。并且VCD廠無塵車間的規模甚至比主板廠的都大，按照VCD的PCB大小，起碼能年產六百萬VCD主板。

這讓陳靜很吃驚——VCD有那么大的市場么？不過后來她才知道，多余的產能是提供給周邊那些小電子廠的。

當然，她不知道，蘇遠山是希望VCD廠深深地扎根在特區這片“熱”土上，并且還會和早幾年就先一步進來的富士康做競爭的。

現在陳靜很忙，因為兩個廠子馬上需要大量的物料，她得統籌安排。

陳靜把電話架在肩膀上，偏著頭，皺著眉，右手迅速做著記錄。

“嗯，余款到時候一起結，讓他們放心。梅捷是老朋友，遠芯又是新巨頭，難道還會差他們料錢？”

蘇遠山站在一旁，把文件卷成卷，偏頭看著她的字跡——陳靜在發現自己的繁體寫潦草了其他人很難辨認后，她艱難地學了簡體，現在已經改正得差不多了。而且不得不說，改了之后確實書寫要快很多。

見陳靜掛了電話，蘇遠山笑瞇瞇地道：“咱們遠芯又不缺錢。”

陳靜輕輕白他一眼：“再有錢，也必須盡可能地要賬期，這是鐵律。”

“……其實我只是想炫耀一下咱們有錢。”蘇遠山呵呵笑道，把文件遞給她：“星海那邊準備收購Cyrix，我同意了。”

陳靜驚訝地看了蘇遠山一眼，但很快便將注意力放到了文件上，快速看完后，她托著下巴不解道：“硅谷星海隸屬于開曼星海，雖然是你名下的。但我是遠芯的副總，架構上那邊不歸我管吧？”

“你想管的話我馬上聘你。”

陳靜立馬搖頭：“可別，現在你這都一大堆事了——都開始建廠了，居然還沒物料經理是我真沒想到的。”

“如果你不來，我自然會在眾芯那邊抽人，但你來了就嘿嘿……”蘇遠山嘿嘿一笑，順便坐到辦公桌上，正色道：“你雖然不管那邊，但實際上星海和遠芯是一家的，牽一發而動全身的關系。”

“那你想讓我做什么？”

“設計整理一個以Cyrix處理器+梅捷主板的整機品牌方案。”

陳靜眼睛猛地瞪大，嘴巴也微微張開。

“我是真暈了——你一天到晚給我灌輸說今后產業會越來越細分……但我感覺你怎么是說一套做一套呢？”陳靜百思不解地望著他：“你看Intel的優勢更大，人家可曾做整機了？做整機利潤低不說還麻煩得要死，更重要的是，其他合作伙伴不會選擇你。”

“誰給你說我要做整機了？”蘇遠方笑瞇瞇的反問她。

“那你是逗我玩？”

“我們出方案，讓人做就行了。扶持一家企業起來，我們只負責供應配件和業務指導，不負責銷售和售后。”

“說明白一點就是，我可以讓眾芯成立一個子公司，專門搞整機來消化Cyrix的CPU和主板。如果真到了能影響到合作伙伴選擇的程度，那直接剝離就行了嘛。”

“還要再明白就是，這個方案首先是忽悠Cyrix的。”

陳靜：“……”

蘇遠山呵呵一笑。

Intel不做整機是因為它玩的是生態鏈，可遠芯搞CPU現在還只能玩產業鏈。國情不同好嗎？（見本章說解釋）

整機市場在國內那么大，養活那么多企業，傻子才不做！

最低目標，得讓人們先丟掉幻想再說。

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